국영지앤엠

가. 업계의 현황 (1) 업종의 특성 판유리가공업은 원자재인 판유리를 판유리 생산업체로부터 구매하여 2차 가공 제조하는 업종으로서 건축용, 철도용, 차량용, 인테리어용, 산업용, 가전용, 특수시설의 에너지 절약부터 안전 내지 보안용까지 제품 등을 제조합니다. 시공영업은 이렇게 제조된 제품을 상업용 ·주거용 건물의 창호에 시공 적용합니다. 당사는 주문에 의한 단순가공을 넘어서 연구개발을 통하여 차별화된 제품의 성능과 기능을 꾸준히 향상시켜 시장에서 기술적 우위와 차별성을 확보함으로써 안정적인 판매여건을 유지하고 부가가치를 높이고 있습니다. 현재까지는 건축시공시장에 주력하고 있으나, 건축시장의 성숙 ·침체기를 맞아 교통시설, 특수보호기능제품, 산업용 등 4개 분야로 기업 포트폴리오를 다각화함으로써 광범한 시장을 확보하고 수익성 확보에 노력하고 있습니다. (2) 업종의 성장성 및 경기변동 특성 국내 주거용 건축경기는 성숙기 내지 침체기에 접어들고 있습니다.

가. 업계의 현황 (1) 업종의 특성 판유리가공업은 원자재인 판유리를 판유리 생산업체로부터 구매하여 2차 가공 제조하는 업종으로서 건축용, 철도용, 차량용, 인테리어용, 산업용, 가전용, 특수시설의 에너지 절약부터 안전 내지 보안용까지 제품 등을 제조합니다. 시공영업은 이렇게 제조된 제품을 상업용 ·주거용 건물의 창호에 시공 적용합니다. 당사는 주문에 의한 단순가공을 넘어서 연구개발을 통하여 차별화된 제품의 성능과 기능을 꾸준히 향상시켜 시장에서 기술적 우위와 차별성을 확보함으로써 안정적인 판매여건을 유지하고 부가가치를 높이고 있습니다. 현재까지는 건축시공시장에 주력하고 있으나, 건축시장의 성숙 ·침체기를 맞아 교통시설, 특수보호기능제품, 산업용 등 4개 분야로 기업 포트폴리오를 다각화함으로써 광범한 시장을 확보하고 수익성 확보에 노력하고 있습니다. (2) 업종의 성장성 및 경기변동 특성 국내 주거용 건축경기는 성숙기 내지 침체기에 접어들고 있습니다. 강남재개발, 강북개발, 낙후지역 재건축, 신도시 개발, 정부부처·공기업의 지방이전 등에서 파생하는 물량도 점차 축소되고 있는 추세이나, 일부 지역에서의 재건축 가능성으로 고층 고급아파트 내지 주상복합 프로젝트는 지속될 전망이며, 불황 속에서도 야심적으로 계획 ·추진되는 랜드마크성 건물 프로젝트가 계획되고 있어 기술력 ·자금력 ·설비기반이 준비된 업체에게는 새로운 기회를 제공할 것으로 기대됩니다. 원자재 가격은 변동성이 심한 가운데 안정화되는 추세이나, 인건비 및 정부 정책 강화로 인한 안전관리비의 상승으로 인해 전체적인 건축비는 올라가는 추세입니다.(3) 경쟁요소 시장이 위축되면서 중소형건설사의 안정성에 대한 우려가 높아지면서, 많은 창호 시공업체들은 재무적 안정성이 있는 1군 대형 건설사에 등록을 하고 유지하기 위해 노력하고 있는 상황입니다. 이로 인해 저가 공세도 감수하는 현상이 여전하고, 단기적으로는 가격경쟁이 더욱 치열해지고 그 결과 수익성이 떨어지는 경향이 지속될 개연성은 여전합니다. 취약한 건설사의 부침에 따라 업계에 초래할 리스크는 중기적으로 위험한 수준일 것으로 분석되며, 이렇게 되면 현재 과다한 업체 수로 인해 과잉투자·포화상태이고 또 과당경쟁에 빠져있는 업계 일부에서는 도산 업체가 증가할 것이라는 전망도 있습니다. 동시에, 이러한 침체기를 견디어내면 활로 내지 돌파구가 마련될 가능성은 상존합니다. (4) 원부자재 수급상의 특성 제품 가공의 원자재인 판유리는 국내업체의 경우 LX글라스(주) 혹은 ㈜ KCC글라스에서 공급을 받으며, 국내에서 생산되지 않는 특수·고급 제품의 경우에는 해외 업체로부터 수입하여 공급받고 있습니다. 최근 경기침체로 판유리 원판 수요가 줄어들고 상대적으로 공급이 늘어나면서, 원부자재 가격의 하락한 부분은 원가 절감이라는 측면에서는 득이 되나, 최저가 입찰제를 유지하고 있는 건설사들의 접근에 따라 전체적인 공사비의 하락으로 이어지는 부분이 시장의 애로점입니다. 조직도.jpg 조직도

가. 사업부문 요약 재무현황 나. 주요 제품 등의 현황 다. 주요 제품 등의 가격 변동 추이 당사의 제품은 제품자체가 정형화 되어진 것이 아니고 현장건물 , 수요자의 요구에 따라 주문생산방식으로 이루어지고 있어 단순 가격비교는 큰 의미가 없으며 생산의뢰된 제품의 사양에 따라 투입되는 원재료 혹은 가공공정에 따라 제품의 가격이 결정됩니다 . 일반적으로 말해서 최근에는 수입산 원판 및 제품의 범람으로 인해 제품의 사양별 가격이 내려가고 있으나 , 대형 사이즈 유리 혹은 초고사양 제품의 경우에는 여전히 고가에 수입되고 있습니다 . 라. 신규사업 등의 내용 및 전망 건설경기의 부침에 따라 전문건설회사의 성적은 크게 좌우될 수 밖에 없는 산업구조이나, 새로운 제품 개발 및 건축 외 분야의 매출을 통해 도모를 할 수 있습니다. 우선 친환경 그린홈, 그린 건축트렌드에 맞춰 냉방ㆍ난방에너지 절감을 가능하게 하는 복층유리 제품에서의 차별화하는 가능성에 주력하고 있습니다. 적외선차단(냉방에너지절감)용으로 고가의 온도변색유리, 전기변색유리 연구에도 선도적인 관심을 가지고 있습니다. 또한 고단열 내지 초고단열 제품 옵션을 다양화하였으며, 본격적인 계측장비, 시험설비를 갖추어 국내외 원자재를 활용한 고기능 제품의 성능을 검증하면서 소비자의 수요에 다양한 솔루션을 제공하고 있습니다.

가. 사업부문 요약 재무현황 나. 주요 제품 등의 현황 다. 주요 제품 등의 가격 변동 추이 당사의 제품은 제품자체가 정형화 되어진 것이 아니고 현장건물 , 수요자의 요구에 따라 주문생산방식으로 이루어지고 있어 단순 가격비교는 큰 의미가 없으며 생산의뢰된 제품의 사양에 따라 투입되는 원재료 혹은 가공공정에 따라 제품의 가격이 결정됩니다 . 일반적으로 말해서 최근에는 수입산 원판 및 제품의 범람으로 인해 제품의 사양별 가격이 내려가고 있으나 , 대형 사이즈 유리 혹은 초고사양 제품의 경우에는 여전히 고가에 수입되고 있습니다 . 라. 신규사업 등의 내용 및 전망 건설경기의 부침에 따라 전문건설회사의 성적은 크게 좌우될 수 밖에 없는 산업구조이나, 새로운 제품 개발 및 건축 외 분야의 매출을 통해 도모를 할 수 있습니다. 우선 친환경 그린홈, 그린 건축트렌드에 맞춰 냉방ㆍ난방에너지 절감을 가능하게 하는 복층유리 제품에서의 차별화하는 가능성에 주력하고 있습니다. 적외선차단(냉방에너지절감)용으로 고가의 온도변색유리, 전기변색유리 연구에도 선도적인 관심을 가지고 있습니다. 또한 고단열 내지 초고단열 제품 옵션을 다양화하였으며, 본격적인 계측장비, 시험설비를 갖추어 국내외 원자재를 활용한 고기능 제품의 성능을 검증하면서 소비자의 수요에 다양한 솔루션을 제공하고 있습니다. 고기능 건축유리제품 이외에도 고속철 창유리 시장과 방탄, 방폭창 시장에서도 꾸준히 실적을 쌓고 있으며 더욱 차별성을 갖고자 노력하고 있습니다. 이러한 고기능 창호제품의 개발로 쌓인 노하우는 고급화되고 있는 일반 건축시장으로 확대될 것이며, 2025년부터 시행이 예고된 '제로에너지 빌딩'의 민간 건축물 적용은 건물일체형 태양광(BIPV)창 수요의 증가로 이어질 것이 예상되어 해외 업체와의 라이센싱 계약을 통해 시장 진입을 준비하고 있습니다. 고급화하고 있는 아파트 중문과 샤워부스도 성장성이 있는 분야 입니다.

가. 매출실적 나. 판매경로 및 판매방법 등 (1) 판매조직 당사는 제품을 주문받아서 생산, 납품하므로 따로 판매조직을 운영하지 않고 업체마다 영업담당자가 수주, 납품을 관리하는 방법으로 매출이 이루어지므로 판매조직에 대한 특이사항이 없습니다. (2) 판매경로 주문받아 생산하여 현장 및 납품처에 직접납품하므로 판매경로상 특이사항이 없습니다. (3) 판매방법 및 조건 1. 관공서 및 대형프로젝트는 경쟁 입찰을 통한 판매 방법이 주를 이루고 기타 상품 및 제품판매는 시험성적서 및 거래처의 자체 기업 실태 조사후 계약 판매방법이 이루어지고 있습니다. 2. 계약서상 지급조건이 명시 되어 있으나 통상적 계약서상 지급조건은 납품후 60일 부터 90일까지 평균적 어음기일이 계산됩니다. * 특이 계약인 관공사는 현금 50%와 어음의 기일은 2개월로 합니다. (4) 판매전략 당사의 판매전략은, 유리제조 복합생산라인(복층,강화,접합,면취,재단)의 자동화와 대량생산체제를 공장에 실현함으로써, 특히 대형 프로젝트에서 요구되는 물량납기와 품질제고를 병행하는 것입니다. 추가적으로 품질면에서의 차별화를 위해 제품별 한국산업규격인 KS등록, ISO9001 인증, 그리고 ISO45001 안전보건인증을 통해 고객의 신뢰를 확보하고 있습니다.