우진비앤지

당사는 자사 연구소의 기술개발과 생산 및 다국적 기업들과 기술 네트워크를 구성하여 우수한 동물용의약품을 국내에 공급하고 있으며, 미래 축산과 인류 건강을 위한 동물약품과 백신 연구에 매진하여, 국내는 물론 세계시장에서 활약하고 있는 동물 의약 전문 기업입니다.당사의 제품은 주로 동물에 사용되는 항생제, 영양제, 소독제, 미생물제, 보조사료, 백신등으로 구성되어 있으며, 그 외에 인체원료의약품 등이 있습니다.판매 유통 구조는 대리점으로 공급하는 경로 및 회사등에 직접 납품하는 경로와 조달청을 통해 전국 관공서에 납품하는 방식으로 나눌 수 있습니다.매출은 2025년 별도 기준 302억원이며 이중 수출 비중은 전체 매출에 39%를 차지하고 있습니다. 향후 지속적인 친환경 제품 및 반려동물을 위한 제품들과 질병 예방을 위한 백신 출시로 더욱 두드러진 매출성장과 점진적인 시장점유율 확대를 기대하고 있습니다. - 종속회사 ㈜오에스피 사업 개요 오에스피는 반려동물용 펫푸드, 그중에서도 반려견과 반려묘를 위한 건식 사료를 중심으로 ODM 방식의 제조·공급 사업을 영위하고 있는 기업입니다. 설립 이후 프리미엄 펫푸드 시장에 집중해 왔으며, 원료 선정부터 생산 공정, 제품 기능 설계에 이르기까지 차별화된 품질 경쟁력을 기반으로 성장해 왔습니다.

당사는 자사 연구소의 기술개발과 생산 및 다국적 기업들과 기술 네트워크를 구성하여 우수한 동물용의약품을 국내에 공급하고 있으며, 미래 축산과 인류 건강을 위한 동물약품과 백신 연구에 매진하여, 국내는 물론 세계시장에서 활약하고 있는 동물 의약 전문 기업입니다.당사의 제품은 주로 동물에 사용되는 항생제, 영양제, 소독제, 미생물제, 보조사료, 백신등으로 구성되어 있으며, 그 외에 인체원료의약품 등이 있습니다.판매 유통 구조는 대리점으로 공급하는 경로 및 회사등에 직접 납품하는 경로와 조달청을 통해 전국 관공서에 납품하는 방식으로 나눌 수 있습니다.매출은 2025년 별도 기준 302억원이며 이중 수출 비중은 전체 매출에 39%를 차지하고 있습니다. 향후 지속적인 친환경 제품 및 반려동물을 위한 제품들과 질병 예방을 위한 백신 출시로 더욱 두드러진 매출성장과 점진적인 시장점유율 확대를 기대하고 있습니다. - 종속회사 ㈜오에스피 사업 개요 오에스피는 반려동물용 펫푸드, 그중에서도 반려견과 반려묘를 위한 건식 사료를 중심으로 ODM 방식의 제조·공급 사업을 영위하고 있는 기업입니다. 설립 이후 프리미엄 펫푸드 시장에 집중해 왔으며, 원료 선정부터 생산 공정, 제품 기능 설계에 이르기까지 차별화된 품질 경쟁력을 기반으로 성장해 왔습니다. 현재 오에스피는 B2B 중심의 ODM 사업을 기반으로 하면서, 자체 브랜드를 통한 B2C 사업 확장을 병행하는 이원화된 사업 구조를 구축하고 있습니다.2022년 하반기 프리미엄 펫푸드 브랜드 INDIGO Paw Pet을 론칭하며 반려견용 3종, 반려묘용 3종의 사료를 출시하였고, 2023년에는 INDIGO 7 라인업으로 반려견용 3종과 반려묘용 2종을 추가로 선보였습니다. 2024년에는 국내 최초로 강아지와 고양이 유래 균주를 분리·활용한 특허 기술을 적용한 반려견·반려묘 전용 유산균 ‘펫오리진 프로바이오틱스’ 2종을 출시하였으며, 고양이 전용 영양 간식인 인디고 캣 그래이비캔 7종을 선보이며 제품 포트폴리오를 사료 중심에서 기능성 보충제 및 간식 영역으로 확대하였습니다. 2025년에는 반려동물의 생애주기별 영양 요구를 반영한 연령별 맞춤 사료를 출시하였습니다.2026년 2월에는 7가지 기능성 원료를 첨가하고 7가지 유해성분을 무첨가한 프리미엄 펫사료 세븐오리진(INDIGO 7 ORIGIN)을 출시하였고, 6월에는 동원 F&B와 협력 개발한 고양이 전용 데일리 간식인 인디고 펫오리진 데일리스틱도 출시하였습니다. - 종속회사 ㈜바우와우코리아 사업 개요바우와우코리아는 반려동물(반려견, 반려묘)을 위한 반습식사료, 화식사료, 오븐베이커 사료 등 다양한 주식 제품과 함께, 져키·육포·껌류·비스킷·크로와상·짜먹는 간식·단백질 바·음료 등 고품질 간식을 연구·개발하여 직접 생산 및 판매하고 있는 기업입니다. 바우와우코리아는 제품의 신뢰성과 안전성을 최우선 가치로 삼고 있으며, 이를 위해 미국유기농 인증(USDA Organic), 한국유기농 인증뿐만 아니라 국내 최초로 세계식품안전협회(GFSI)에서 인정한 SQF(Safe Quality Food) 인증을 보유하고 있습니다. 모든 제품에 대해 등록성분 분석 및 품질 검사를 철저히 실시하고 있으며, 원료부터 완제품에 이르기까지 체계적인 품질 관리 활동을 통해 최고의 제품을 제공합니다. 이러한 차별화된 경쟁력을 바탕으로 국내 20여 개 이상 주요 유통 채널에 제품을 공급하고 있으며, 동시에 미국, 홍콩, 동남아시아 등 해외시장에도 활발히 진출하여 글로벌 영업 네트워크를 구축하고 있습니다.2025년 기준 매출 비중은 국내 82%, 해외 수출 18%를 기록하며 국내외에서 지속적인 성장을 이어가고 있습니다. 최근 반려동물의 건강과 영양에 대한 관심이 지속적으로 확대됨에 따라, 당사는 반려동물의 연령과 건강 상태를 고려한 기능성 간식 및 프리미엄 사료 제품 개발에 역량을 집중하고 있습니다. 특히 2025년에는 프리미엄 간식 및 기능성 제품 라인업을 확대하는 한편, 동남아시아 시장에서 베스트셀러 브랜드로 자리잡은 '제니스(Zenith)' 제품군의 리뉴얼을 통해 제품 경쟁력과 브랜드 가치를 강화하며 글로벌 펫푸드 시장에서의 경쟁력을 더욱 높이고 있습니다 앞으로도 바우와우코리아는 기존 오프라인 유통망뿐만 아니라 온라인 판매 채널을 적극 확대하여, 국내외 펫푸드 시장 점유율을 지속적으로 확대해 나갈 계획입니다.

(1) 매출실적 (2) 판매경로 및 판매방법 등 판매조직현황.jpg 판매조직현황 ※ 판매조직은 본부장이하 총 17명이 영업업무를 수행하고 있으며, 별도로 마케팅학술팀에서 영업지원 및 기술지원을 하고 있습니다. - 판매경로 - 판매방법 및 조건 당사의 판매는 크게 수출과 농장을 상대로 하는 전국동물약품대리점 및 동물병원에 판매하는 영업과 사료회사에 대한 영업으로 나뉘어지는데 총매출액 대비 수출이 42.87%, 사료회사 영업 2.04%, 판매대리점 즉 농장영업 등이 51.89%, 용역매출이 3.19%를 차지하고 있습니다. ① 동물약품 판매대리점 (농장) 영업 업계에서의 선도적인 위치에도 불구하고 시장 규모가 큰 주력제품이나 선도제품에 마케팅력과 회사의 역량을 집중해 온 당사는 여신관리에 있어서 경쟁업체에 비해 매우 엄격한 규정을 적용함으로써 그동안 외형적인 성장보다 질적인 성장을 추구해 왔습니다. 신속한 물류(Delivery)와 최적의 원부자재 수급 및 재고관리(Inventory)와 회계관리 등 빠른 매출규모 신장에 따른 외형증가에 부응하는 ERP시스템의 도입을 통하여 경쟁력과 수익성 제고가 가속화될 수 있도록 노력하고 있으며, 더 나아가, 시장과 고객정보의 실시간 공유와 DB화 실현을 통해 고객만족을 위한 서비스 경쟁에서도 한 차원 앞서가게 됨으로써 회사의 중, 장기 발전을 도모하고 있습니다.

(1) 매출실적 (2) 판매경로 및 판매방법 등 판매조직현황.jpg 판매조직현황 ※ 판매조직은 본부장이하 총 17명이 영업업무를 수행하고 있으며, 별도로 마케팅학술팀에서 영업지원 및 기술지원을 하고 있습니다. - 판매경로 - 판매방법 및 조건 당사의 판매는 크게 수출과 농장을 상대로 하는 전국동물약품대리점 및 동물병원에 판매하는 영업과 사료회사에 대한 영업으로 나뉘어지는데 총매출액 대비 수출이 42.87%, 사료회사 영업 2.04%, 판매대리점 즉 농장영업 등이 51.89%, 용역매출이 3.19%를 차지하고 있습니다. ① 동물약품 판매대리점 (농장) 영업 업계에서의 선도적인 위치에도 불구하고 시장 규모가 큰 주력제품이나 선도제품에 마케팅력과 회사의 역량을 집중해 온 당사는 여신관리에 있어서 경쟁업체에 비해 매우 엄격한 규정을 적용함으로써 그동안 외형적인 성장보다 질적인 성장을 추구해 왔습니다. 신속한 물류(Delivery)와 최적의 원부자재 수급 및 재고관리(Inventory)와 회계관리 등 빠른 매출규모 신장에 따른 외형증가에 부응하는 ERP시스템의 도입을 통하여 경쟁력과 수익성 제고가 가속화될 수 있도록 노력하고 있으며, 더 나아가, 시장과 고객정보의 실시간 공유와 DB화 실현을 통해 고객만족을 위한 서비스 경쟁에서도 한 차원 앞서가게 됨으로써 회사의 중, 장기 발전을 도모하고 있습니다. 대리점(필드판매업소) 시장의 구성 및 특성은 규모가 크고, 소매업이나 동물병원에 약품을 공급하는 도매업과 양축농가를 주고객으로 농장 판매를 주로 하는 소매업으로 크게 구분되며, 전국에 약 350여개가 분포되어 있습니다. 대리점 시장의 외형규모는 연간 3억원 규모의 소매업에서부터 50~300억 규모의 도매업에 이르기까지 다양하며, 각 지역별로 5개에서 15개 정도의 회사의 제품을 위탁 판매하고 있으며 지역 내 판매업소간 경쟁이 치열한 실정입니다. 외형 유지 또는 확대를 위한 경쟁이 치열한 가운데 가격경쟁으로 가격난매 현상이 문제로 지적되고 있습니다. 판매업소별로 축종별 점유율이 각각 상이하며 비교 우위적인 축종 매출에 매출 비중이 높아 업소별로 주력 축종이 다른 상황입니다. 즉, 양돈 위주의 대리점이거나 양계 위주 또는 낙농 위주 등 주력 축종이 차이가 있으며, 수산양식의 경우에는 주로 수산양식 전문 판매업소가 대부분입니다. 대리점 영업은 전국 각지에 있는 판매업소 중 판매력과 자본력 등에서 우량한 판매업소 약 80여개를 선정하여 대리점 거래약정을 체결하여 판매를 하고 있으며, 당사의 판매방법은 각 지역의 담당자가 각 지역별로 평균 약 5~10여개에 달하는 판매 대리점들의 매출을 관리하고 있습니다. 한편, 당사 영업 담당자들은 당해 지역의 축산 농장을 대상으로 당사 제품의 홍보와 질병의 정보전달, 가축 위생관련 교육을 실시하며, 지역수의사와 연계하여 그 지역판매점에서 당사의 제품을 구매할 수 있도록 지원함으로써 대리점에서의 당사 제품의 판매량을 확대 시켜나가는 한편, 신규대리점의 확충으로 각 지역 내 총 매출과 M/S를 확대해 나가는 형식을 취하고 있습니다. ② 사료회사 영업 사료업계는 수요량이나 가격면에서 경기변동에 대한 민감도가 낮은 편이나, 최근 정부차원의 항생제 사용 규제에 따라 사료공장 등으로 판매되던 항생제는 점차 감소추세인 반면, 생체에 위해가 없는 생균, 효소제 시장이 빠른 속도로 확장되고 있습니다. 앞으로 약제 첨가사료에 주로 사용하는 것은 구충제 및 항콕시듐제 등이며, 기능성첨가제로는 항산화제, 항응고제 ,항곰팡이제, 향미제 및 생균제, 효소제, 면역 증강제등입니다. 이러한 첨가제는 허용된 범위 내에서 사료회사별로 자체 품질관리 측면이나 마케팅 전략 측면에서 다양한 방법으로 사용하고 있습니다. 고도의 전문가 집단들로 구성되어 있는 사료회사에 대한 납품은 동물용약품의 가장 중요한 시장 중에 하나입니다. 실제 주문용 사료첨가제를 제외한 사료공장 납품 부분에서의 시장점유율은 곧 그 기업의 경쟁력으로 평가해도 무방할 정도입니다. 이는 사료회사의 구매의사 결정은 매우 전문적이며 동시에 비용분석 등은 물론 고객(양축가)의 욕구 등이 총체적으로 반영되어 이루어지며, 고객들이 효과를 인정하거나 선호하는 제품 또는, 사료품질의 향상과 유지 및 가축의 생산성 극대화 가능 유무 등 고도의 전문적인 판단에 근거해서 구매가 이루어지기 때문에 사료회사 납품시장에서의 시장점유율은 곧 동물약품 시장에서의 그 회사의 경쟁력이며, 사료회사는 첨가된 제품에 대해 간접적으로 양축가들에게 판촉을 하는 부대 이익도 얻을 수 있는 장점이 있습니다.