비츠로테크

1) 업계의 현황 지주회사란 다른 회사의 주식을 소유함으로써 그 회사 지배를 목적으로 설립된 회사로서 크게 순수지주회사와 사업지주회사로 구분할 수 있습니다. 순수지주회사는 어떠한 사업활동도 하지 않고, 다른 회사의 주식을 소유함으로써 그 회사를 지배하는 것을 주된 목적으로 하며, 지배하는 자회사들로부터 받는 배당금을 주된 수입원으로 합니다. 사업지주회사는 직접 어떠한 사업활동을 수행함과 동시에 다른 회사를 지배하기 위하여 주식을 소유하는 회사입니다. 2) 회사 현황 당사는 다른 회사의 주식을 소유함으로써 그 회사 지배를 목적으로 하는 지주회사로써 보고서 작성 기준일 현재 (주) 비츠로셀, (주) 비츠로일렉트릭, (주) 비츠로넥스텍, 등을 자회사를 두고 있습니다.자회사의 사업구분은 전력사업((주)비츠로일렉트릭), 전지사업((주)비츠로셀) 특수사업((주)비츠로넥스텍)으로 세분하고 있습니다. ※ 전기 중 (주) 비츠로이엠은 2025년 4월 28일 (주) 비츠로이에스를 흡수합병하였으며, 이후 사명을 (주) 비츠로일렉트릭으로 변경하였습니다.

2) 주요 제품 등의 가격변동추이[전력부문] (1) 산출기준 전력부문(저압개폐기/고압차단기/저압차단기) : 제품 품목별 총판매액을 총수량으로나눈 평균금액입니다.전력부문(배전반외) : 프로젝트 진행매출이므로 제품단가를 산정하기 어렵습니다. (2) 주요 가격변동원인 전력부문(저압개폐기/고압차단기/저압차단기)의 경우 경쟁입찰로 인해 업체간의 경쟁으로 인해 계약금액 및 단가가 결정되고, 입찰에 참가하는 업체는 자재가격, 인건비등의상승, 하락요인에 의해 최저가격이 형성됩니다. 다만, 자동절환개폐기의 경우 수출비중이 높아 환율에 의한 가격변동이 이루어졌습니다. [특수부문] 비츠로넥스텍의 제품은 사용목적에 따라 설계, 제작 방법이 다르며, 각 제품의 가격 및 투입원가가 다르게 형성이 되어 있습니다. 특히, 연구제품의 경우, 계약 체결 시 제작 제품의 도면이 확정되어 있는 것이 아닌, 시방서를 기준으로 발주자와 협의하여 제작 도면을 작성을 하고, 제작을 진행하고 있습니다. 제작 중에도 설계의 변경, 소재의 변경 등 특수한 상황들이 존재하고 있습니다. 이로 인하여 품목별 제품의 가격 변동의 추이를 산정하기 어려움이 있어, 원가정산계약의 방식을 적용하여, 투입금액(제품의 원가)을 기준으로 원가를 산출 및 회사의 이익률을 반영하여 제품의 판매 가격을 산정하고 있습니다.

2) 주요 제품 등의 가격변동추이[전력부문] (1) 산출기준 전력부문(저압개폐기/고압차단기/저압차단기) : 제품 품목별 총판매액을 총수량으로나눈 평균금액입니다.전력부문(배전반외) : 프로젝트 진행매출이므로 제품단가를 산정하기 어렵습니다. (2) 주요 가격변동원인 전력부문(저압개폐기/고압차단기/저압차단기)의 경우 경쟁입찰로 인해 업체간의 경쟁으로 인해 계약금액 및 단가가 결정되고, 입찰에 참가하는 업체는 자재가격, 인건비등의상승, 하락요인에 의해 최저가격이 형성됩니다. 다만, 자동절환개폐기의 경우 수출비중이 높아 환율에 의한 가격변동이 이루어졌습니다. [특수부문] 비츠로넥스텍의 제품은 사용목적에 따라 설계, 제작 방법이 다르며, 각 제품의 가격 및 투입원가가 다르게 형성이 되어 있습니다. 특히, 연구제품의 경우, 계약 체결 시 제작 제품의 도면이 확정되어 있는 것이 아닌, 시방서를 기준으로 발주자와 협의하여 제작 도면을 작성을 하고, 제작을 진행하고 있습니다. 제작 중에도 설계의 변경, 소재의 변경 등 특수한 상황들이 존재하고 있습니다. 이로 인하여 품목별 제품의 가격 변동의 추이를 산정하기 어려움이 있어, 원가정산계약의 방식을 적용하여, 투입금액(제품의 원가)을 기준으로 원가를 산출 및 회사의 이익률을 반영하여 제품의 판매 가격을 산정하고 있습니다. [전지부문] 제품은 동일한 제품(전지)이더라도 제품의 상세 옵션이나 팩조립여부에 따라 가격의 차이가 크게 발생할 수 있습니다. 군수용 제품의 경우 비츠로셀의 독점공급으로 수의계약에 따라 가격이 결정되며 일정수준 이상의 가격을 유지하고 있습니다. 민수용제품의 경우도 고객은 제품의 가격보다 품질을 우선시 하기 때문에 가격의 하락요인은 크지 않습니다.

1) 매출실적 2) 판매경로 및 판매방법 등 (1) 판매조직[전력부문] 전력 영업조직도.jpg 전력부문 조직도 [전지부문] 전지부문 조직도.jpg 전지부문 조직도 상기 영업부서별 담당시장을 간략히 나타내면 다음과 같습니다. (2) 판매경로[전력부문] [특수부문] [전지부문] 전지부문은 따로 직영 대리점을 두고있지 아니하며, 국내 민수(산업용전지)시장과 해외 시장의 경우 직접판매외에 대리점 및 Agent를 통해 판매를 하고 있습니다. (3) 판매방법 및 조건[전력부문] 가) 직판영업① 한 전 : 세금계산서 발행후 14일이내 현금 결제철 도 청 : 세금계산서 발행후 10일이내 현금 결제지하철공사 :세금계산서 발행후 25일이내 현금 결제② 기 타 : 세금계산서 발행후 45일후 현금결제나) 유통영업① 민수 : 세금계산서 발행후 30일후 현금② 기 타 : 매출 40일후 어음 및 현금등다) 해외영업① 제네락파워시스템 : 선적후 60일후 T/T② 기 타 : 선적전 T/T, L/C [특수부문] ① 한국항공우주연구원 : 세금계산서 발행후 30일이내 현금② 한국원자력연구소/고리 : 세금계산서 발행후 30일이내 현금 ③ 핵융합연구소: 세금계산서 발행후 30일이내 현금 (4) 판매전략[전력부문] 가) 유통영업 ① 우량특약점 및 특약점 확대 : 우량유통점의 특약점전환으로 특약점영업 활성화 ② set_maker 및 수배전반 direct 영업망 구축.③ 전국…

1) 매출실적 2) 판매경로 및 판매방법 등 (1) 판매조직[전력부문] 전력 영업조직도.jpg 전력부문 조직도 [전지부문] 전지부문 조직도.jpg 전지부문 조직도 상기 영업부서별 담당시장을 간략히 나타내면 다음과 같습니다. (2) 판매경로[전력부문] [특수부문] [전지부문] 전지부문은 따로 직영 대리점을 두고있지 아니하며, 국내 민수(산업용전지)시장과 해외 시장의 경우 직접판매외에 대리점 및 Agent를 통해 판매를 하고 있습니다. (3) 판매방법 및 조건[전력부문] 가) 직판영업① 한 전 : 세금계산서 발행후 14일이내 현금 결제철 도 청 : 세금계산서 발행후 10일이내 현금 결제지하철공사 :세금계산서 발행후 25일이내 현금 결제② 기 타 : 세금계산서 발행후 45일후 현금결제나) 유통영업① 민수 : 세금계산서 발행후 30일후 현금② 기 타 : 매출 40일후 어음 및 현금등다) 해외영업① 제네락파워시스템 : 선적후 60일후 T/T② 기 타 : 선적전 T/T, L/C [특수부문] ① 한국항공우주연구원 : 세금계산서 발행후 30일이내 현금② 한국원자력연구소/고리 : 세금계산서 발행후 30일이내 현금 ③ 핵융합연구소: 세금계산서 발행후 30일이내 현금 (4) 판매전략[전력부문] 가) 유통영업 ① 우량특약점 및 특약점 확대 : 우량유통점의 특약점전환으로 특약점영업 활성화 ② set_maker 및 수배전반 direct 영업망 구축.③ 전국 niche 시장 구축 나) 직판영업 ① 개발/신제품 중심의 시장확대 : 신제품으로 교체 및 신시장개척으로 판매 거점 확보 및 고부가가치 제품 판매 확대. 다) 해외영업 ① 미주/동남아시아 : Cash cow로서의 시장 전략② 동남아시아/유럽 : Star로서의 신제품/신개발품에 대한 niche시장 개척 [특수부문]가) 우주항공 분야 발사체 엔진 사업은 단순한 제품 판매가 아닌 기술력을 기반으로 한 사업을 운영하며, 국내 액체로켓 엔진 전문 제조업체로서 정부 주도 사업인 누리호 등의 핵심 컴포넌트를 공급하고 있습니다. 이를 바탕으로 차세대 발사체 개발 및 민간 발사체 사업으로의 확장을 추진하고 있으며, 독자적인 엔진 개발을 통해 민간 상업 발사체 시장 진출도 준비하고 있습니다. 나) 플라즈마 분야 환경부 폐기물 규제 강화 (사업장 폐기물 직접 처리 의무 확대) 및 ESG 경영확산에 따른 환경과 관련된 인식이 부각되고 있는 상황으로, 플라즈마를 활용하여 다양한 폐기물을 완전 분해하고, 2차 오염을 방지할 수 있는 차세대 폐기물 처리방식 사업을 확장 추진하고 있으며 독자적인 기술 개발을 통해 민간분야로 사업을 확장 추진 중입니다.공공시장으로는 기존의 국가출연연구소 외 폐기물 다량 발생지역 지자체나 군부대, 원자력시설 등 특수시설을 대상으로 한 맞춤형 제안을 하고, 민간시장은 반도체/화학/병원 등 오염물 다량 발생업종에 대한 판매전략도 계획 중에 있습니다. 다) 가속기 분야 정기 개최되는 학회 및 전시회 참여하여 가속기 관련 연구소와의 교류를 지속하면서 기존 시장에서의 판매를 지속시키면서, 산업용가속기 업체에 대한 영업을 전개하고 있습니다. 비파괴 검사 및 의료용 가속기시장, 해외 가속기 연구소 등을 대상으로 영업대상을 확대 중에 있습니다. 라) 핵융합에너지 분야 현재 핵융합로의 R&D 방향은 크기는 Compact하면서도 고출력 핵융합로는 지향하고 있습니다.따라서, 차세대 혁신형 핵융합로에서는 장치의 크기는 작아지고 높은 출력을 요구하기 때문에 공학적으로 ITER보다 30% 이상의 열부하를 견딜 수 있는 혁신적인 디버터 기술이 요구되며, 어떠한 형태의 핵융합로라도 열부하는 견디는 소재 및 디버터는 필수 구성요소이므로 기술 개발 및 선점이 필요한 상태입니다. 이를 위해 기존의 설계를 뛰어넘는 신개념 냉각 기술, 고성능 소재 개발, 혁신적 제작 기술, 검사 및 성능 평가 기술 등의 연구개발이 필수적이며, 비츠로넥스텍의 연구개발 목표이기도 합니다. 이를 통해, 향후 국내외 시장에서의 선점효과를 얻을 수 있을 것으로 기대하고 있습니다. [전지부문] 전지부문 판매전략의 큰 틀은 시장세분화에 의한 선택과 집중입니다. 비츠로셀의 제품은 앞서 사업의 개요에서 설명한 것처럼 수요처(군 & 각종 산업군)에 따라 그리고 지역에 따라 각기 다른 특성을 보이기 때문입니다. 따라서 비츠로셀의 판매조직도 특수민수영업본부 3개팀(민수영업팀, 특수영업팀, 해외특수전지팀), 해외영업총괄본부 5개팀(미주, 유럽, 아시아, 기타)으로 나누어 판매 및 마케팅 활동을 벌이고 있습니다. 가) 특수민수영업본부 ① 민수영업팀 : 국내 산업용시장 담당 국내 산업용시장은 전기밥솥, 해양장비, 자동센서, 무선검침기, 전력량계 시장 등으로 구분됩니다. 국내 산업용시장에서의 비츠로셀의 점유율은 2010년 기준으로 80%로서 시장의 리더에 위치하고 있습니다. 국내 산업용시장 후발업체들은 비츠로셀의 시장 점유력에 맞서기 위해 저가 공세 등의 영업전략을 펴고 있으나 비츠로셀은 제품의 품질과 안정적 생산 공급 능력에서의 경쟁 우위를 홍보하는 전략으로 이에 대응하고 있으며, 오랜 업력을 통한 기술 및 제품 품질의 경험적 인정을 통해 국내 민수 고객과의 견고한 신뢰 기반을 구축하고 있습니다. 또한 시기 적절하고 신속한 기술협의 및 자문 등의 Before Service, After Service 활동을 통해 신뢰성을 구축하고 있을뿐만 아니라, 비츠로셀 홈페이지와 인터넷 그리고 전시회 참가 등을 통해 광고홍보활동을 하고 있습니다. ② 특수영업팀 : 국내 군수시장 담당 국내 군수 시장은 비츠로셀이 십수년간을 독점해온 안정된 시장으로 비츠로셀의 판매를 위한 노력보다는 군의 예산이나 무기개발 등의 군정책이나 전시상황 등의 외부환경에 의해 매출이 결정됩니다. 따라서 비츠로셀의 군관련 홍보활동은 정기적으로 Before Service, After Service 활동을 하며 방위산업청 및 국방과학연구소와의 군전지 기술에 대한 상호 정보 교류 및 연구, 군 현장에서의 올바른 사용방법 교육 등을 통해 견고한 상호 신뢰 기반을 구축하는데 집중하고 있습니다. 또한, 국방과학연구소나 다른 방위산업체 등과 연계하여 전지를 개발하고 판매하는데에도 영업활동이 집중되고 있습니다.③ 해외특수전지팀전자신관에 사용하는 앰플전지, 유도미사일에 사용하는 열전지, 각종 군용장비에 사용하는 Battery Pack, 이 3가지 특수전지를 국내 및 해외 시장에 판매하고 있으며, 현재 주요 시장은 한국, 터키, 이스라엘, 인도, 브라질, 유럽 및 미주입니다. 주로 각 국가의 방산업체와 직접 접촉하여 공동개발 및 완성품 판매를 하고 있으며, 각종 군관련 전시회에 참가하여 각 국가의 방산업체 정보를 얻는 등 고객발굴에 힘쓰고 있습니다. 나) 해외영업본부 미주시장에서는 직접 영업 및 미국 판매법인을 통해 영업활동을 진행하고 있으며 보안제품, 자동검침기제품 등의 전시회에 적극 참여하고 있습니다.또한 폭발적으로 성장하는 미주시장의 수요에 대응하기 위해 기존에 고온전지 판매만을 담당하던 미국 법인에 일반 Li/SOCL2 전지를 판매하는 방안을 검토중입니다.중국에서는 Meter/AMR 정부승인을 추진하고 있으며 영업 현지화의 일환으로현지인 영업사원을 고용하여 대형 수주를 추진하고 있습니다. 유럽에서는 메이저 업체와의 비지니스 강화 전략을 펴고 있습니다. 특히 터키의 경우 이러한 전략으로 수도/가스 METER장비 시장에 전지를 공급하고 있으며 시장점유율 1위를 지속하고 있습니다. 또한 인도에도 전기미터 메이저 5개 회사에 전지를 납품하여 시장점유율 1위를 달성하고 있습니다. 그리고 해외시장 공통적으로 Pack조립이나 SuperCap 등을 통해 경쟁사와 차별화하여 틈새시장을 공략하고 있으며 산업잡지 및 전시회를 통하여 광고홍보를 하여 비츠로셀 제품을 알리고 있습니다.신사업팀은 비츠로셀의 미래 먹거리를 준비하기 위해 2019년 신설한 조직입니다.