유니온머티리얼

가. 사업부문의 구분 당사 및 종속회사는 다음과 같이 사업부문을 구분하고 있습니다. ※ 유니온머티리얼(주)는 사업장이 한국에 있고, 유니온툴텍공구(유)는 사업장이 중국, 유니온머티리얼베트남(유)는 베트남에 있습니다. 나. 사업부문별 현황 1) 페라이트 사업가) 산업의 특성페라이트 마그네트(Ferrite Magnet) 산업은 자동차 전장용 및 가전용 모터 또는 컴프레서의 핵심 소재 산업으로부품산업 발전에 필수적인 기반 산업입니다. 소재산업은 장기간 축적된 제조 노하우와 대규모 설비투자가 요구되며, 신뢰성 확보를 위해 장기간의 평가 기간이 필요합니다. 특히 자동차용 모터에 적용되는 페라이트 자석은 장시간 내구시험과 엄격한 품질 검증을 통과해야 양산 적용이 가능합니다. 또한 자동차 산업 특성상 글로벌 부품업체의 엄격한 품질·납기·원가 기준을 충족해야 하며, 소재업체와 부품업체 간 공동개발이 필수적인 전형적인 B2B 산업 구조를 가지고 있습니다. 이에 따라 신규 업체의 시장 진입에는 장기간의 신뢰성 검증 기간이 요구됩니다. 자동차 1대당 약 50개 이상의 전기모터가 적용되고 있으며, 페라이트 마그네트는 차량의 편의성, 안전성, 주행성 및 에너지 효율 향상을 위한 핵심 소재로 활용되고 있습니다.

가. 사업부문의 구분 당사 및 종속회사는 다음과 같이 사업부문을 구분하고 있습니다. ※ 유니온머티리얼(주)는 사업장이 한국에 있고, 유니온툴텍공구(유)는 사업장이 중국, 유니온머티리얼베트남(유)는 베트남에 있습니다. 나. 사업부문별 현황 1) 페라이트 사업가) 산업의 특성페라이트 마그네트(Ferrite Magnet) 산업은 자동차 전장용 및 가전용 모터 또는 컴프레서의 핵심 소재 산업으로부품산업 발전에 필수적인 기반 산업입니다. 소재산업은 장기간 축적된 제조 노하우와 대규모 설비투자가 요구되며, 신뢰성 확보를 위해 장기간의 평가 기간이 필요합니다. 특히 자동차용 모터에 적용되는 페라이트 자석은 장시간 내구시험과 엄격한 품질 검증을 통과해야 양산 적용이 가능합니다. 또한 자동차 산업 특성상 글로벌 부품업체의 엄격한 품질·납기·원가 기준을 충족해야 하며, 소재업체와 부품업체 간 공동개발이 필수적인 전형적인 B2B 산업 구조를 가지고 있습니다. 이에 따라 신규 업체의 시장 진입에는 장기간의 신뢰성 검증 기간이 요구됩니다. 자동차 1대당 약 50개 이상의 전기모터가 적용되고 있으며, 페라이트 마그네트는 차량의 편의성, 안전성, 주행성 및 에너지 효율 향상을 위한 핵심 소재로 활용되고 있습니다. 주요 용도는 Window Lifter, ABS, ESC, Seat Adjustment, Engine Cooling, HVAC (Blower), Wiper, Starter, Alternator, Fuel Pump, EPS(MDPS), EPB, Electronic Throttle Control, Exhaust Gas Recirculation, Sunroof, DCT 등으로 다양한 모터에 사용중 이므로 향후 차량 전동화 및 신규 전장 모터 증가에 따라 페라이트 마그네트 수요는 지속적으로 증가할 것으로 전망됩니다. 모터용자석 응용범위.jpg 모터용자석 응용범위 나) 산업의 성장성 자동차 산업의 전동화 및 전자화 확대에 따라 전기모터 적용 영역이 지속 증가하고 있습니다. 전동 조향 시스템, 능동 안전 시스템 및 전자 제어 장치 확대는 모터 수요 증가를 견인하고 있습니다. 또한 가전 산업에서는 세탁기, 냉장고 및 에어컨 컴프레서 분야에서 에너지 효율 향상과 저소음 구현을 위해 기존 코일형 모터에서 마그네트 적용 모터로 전환이 가속화되고 있어 페라이트 자석 수요가 지속 확대되고 있습니다. 다) 경기변동의 특성 부품 소재 산업은 완제품 산업 경기 변동에 민감하게 반응하는 특성을 보입니다. 경기 호황시에는 완제품 업체의 재고 확보 경쟁으로 수요 확대되고 경기 침체시에는 재고 축소 정책으로 부품 수요 급감합니다. 따라서 완성차 및 가전 산업의 생산량 변동이 당사 실적에 직접적인 영향을 미치는 구조입니다. 라) 시장의 특성 주요 수요처는 자동차용 전장부품업체(Bosch, Brose, Valeo 등)와 글로벌 가전업체로서 자동차용 전장부품업체의 경우 대부분 Global 기업으로 완성차 업체 (국내:현대/기아차, 한국GM 등, 해외: VW, GM, Ford, M/Benz, BMW, PSA 등)에 모터를 공급하고 있으며 자동차 신차종 개발시 전장부품인 모터 개발 착수와 함께 당사의 페라이트 마그네트도 함께 개발 진행됩니다. 선진시장 성장 둔화에도 불구하고 신흥국 자동차 수요 증가와 차량 전장화 확대에 따라 자동차용 모터 적용 범위는 지속 확대될 것으로 예상됩니다. 또한 고성능 페라이트 마그네트(XT grade : 12재)는 자동차 전장용과 가전용 모터의 소형화와 고효율화에 따라 수요 확대가 전망됩니다. 마) 시장점유율 당사 페라이트 마그네트는 글로벌 자동차 전장 및 가전 고객사에 공급되고 있으며 높은 품질 신뢰성을 확보하고 있습니다 세계시장에서의 당사 점유율은 약 7~10% 정도로 추정하고 있으며, 국내(한국)시장에서는45~55% 정도 점유하고 있습니다. (2025년 당사 추정기준) 주1) 자동차 전장부품용 페라이트 마그네트 수요량 : 122 천톤/年 : 93.9 백만대 × 1.3kg/대 = 122 천톤/年 cf) 세계 자동차 생산량 : 78.0 백만대/年 (GlobalData Automotive) 바) 경쟁사 동향 전세계 페라이트 마그네트 시장은 한국, 일본, 중국업체가 경쟁하고 있으며, 일본 업체는 고신뢰성 제품 경쟁력을 유지하고 있으며, 중국 업체는 가격 경쟁력을 기반으로 시장 점유율을 확대하고 있습니다. 하지만 당사는 자동차 전장용 품질 및 공급 안정성을 기반으로 경쟁력을 확보하고 있습니다. 또한, 중국업체는 가격 경쟁력을 바탕으로 중국 내수시장 뿐만 아니라 한국시장 포함 주요 선진시장에서의 시장 점유율을 확대하고 있습니다. 사) 회사의 경쟁우위요소 유니온머티리얼(주)은 다양한 소재 제조 경험을 통하여 축적된 전문적인 자체기술을 이용하고 있으며 이 기술을 바탕으로 1991년 이래로 자동차 전장부품용 및 가전용에 적용되는 마그네트를 개발, 생산 및 판매하고 있습니다. 또한 당사는 고특성 페라이트 마그네트로 경쟁사의 12재에 상응하는 XT재질 자체개발로 자기특성의 우수성과 물리적인 특성(제품 강도 등) 발현능력 그리고 치수 관리능력과 함께 우수한 배향기술로 이미 국내 및 해외 유수의 Global 수요처로 부터 최고의 평가를 받고 있습니다. 상술한 바와 같은 품질 우수성과 기술력을 인정받아 Robert Bosch GmbH社 (이하 Bosch社)가 2년마다 각 부문별 최우수 Supplier에 수여하는 Best Supplier를 7회 연속 수상하였습니다. 또한 다른 주요 대형 고객사중 Window Regulator와 Door Systems 분야에서 Global Market Leader 인 Brose 社로 부터 2014년 " Supplier Competitiveness Award "를 수상하였으며, 2016년과 2017년에는 " Key Supplier Award "를 수상하여 Magnet 부문 1st Supplier로서 입지를 보다 더 강화하고 있습니다. 아울러 미래 동반성장을 위한 연구, 개발부문에서도 12재(XT Grade)를 제품 개발에 확대 적용하는 등 높은 관심과 호응을 받고 있습니다. 2) 세라믹 사업당사의 세라믹(Ceramic) 사업은 더 세부적으로 절삭공구(Cutting Tool), 마그네트론 스템(Magnetron Stem), 수도밸브용 디스크(Faucet Disc), 기타 세라믹 제품 등으로 나눌 수 있습니다. 2-1) 절삭공구(Cutting Tool)가) 산업의 특성 공작기계나 기계장치를 이용하여 필요한 형상이나 조건으로 피삭체를 가공하기 위해서 사용되는 공구를 말합니다. 일반적으로 절삭공구라고 하면 범위가 매우 넓은데, 당사에서 제조 판매하는 것은 이 중에서도 공작기계에 장착되는 소모품으로서 각종 재질의 바이트 팁(Bite-Tip, Insert)과 이를 지지하는 각종 홀더(Holder)와 커터(Cutter)류 및 홀(hole) 가공용 공구입니다. 절삭공구의 전방산업은 자동차, 철강, 우주항공, 발전 및 일반기계공작 산업으로 볼 수 있으며, 비교적 안정적인 가격구조를 형성하고 있습니다. 특히, 최근 수요처 시장에서 내열합금강 등 난삭재의 수요가 증가세이므로, 휘스커 및 SiAlON계 세라믹은 매출 확대가 예상되고 있습니다.절삭공구 중에서 세라믹 인서트는 상대적으로 초경 등 다른 품종의 공구에 비해 수요처의 작업 생산성을 높이는데 용이하기 때문에 전방산업의 생산성 증대 필요성이 커질수록 사용범위가 확대될 것으로 예상됩니다.나) 산업의 성장성절삭공구 부문은 비교적 부가가치가 높고 관련 산업인 공작기계, 자동차, 철강, 항공 등 연관산업이 지속적인 성장을 보이는 것은 물론, 당사 주력제품인 세라믹 인서트의경우 상대적으로 경쟁업체가 적고, 신규로 생산에 참여하는 업체가 거의 없어 지속적인 성장이 예상됩니다.다) 경기변동의 특성부품소재산업의 특성상 완제품 산업의 호황시에는 부품수급 불균형을 우려한 완제품생산업체들간의 재고비축 경쟁으로 실수요 이상의 발주가 이루어져 부품업체들의 가동율이 급증하게 되나, 불황시에는 불용재고 감축을 위한 최대한의 발주억제 정책으로 완제품 수요 감소폭보다 부품물동 감소폭이 더욱 커지게 됩니다.

당사 및 종속회사는 모터용 자석, 절삭공구, Metallized Ceramic, Faucet Disc, 공구 제품 등을 생산, 판매하고 있습니다. 가. 매출액 (단위 : 백만원) 나. 제품에 대한 내용 [페라이트] [세라믹] 다. 가격 변동추이 연결기업의 연간 매출액중 수출이 차지하는 비중은 72.2%(2025년 기준)이며, 주요결제통화는 달러화, 유로화, 엔화입니다. 따라서 연결기업의 매출액과 원화환산 단위가격은 주요국 통화의 환율이 큰 영향을 미치고 있습니다.

가. 매출실적 (단위 : 백만원) 나. 판매경로 1) 페라이트 2) 세라믹 주) 세라믹의 경우 대부분이 거래처(대리점 포함)와 직거래를 하고 있으며, 독일 및 일본 등의 일부지역은 ㈜GS글로벌을 경유하여 판매를 하고 있습니다. 다. 판매방법 및 조건 판매방법 및 결제조건에 따라서 크게 국내거래선 대상 원화결재(현금 또는 어음) 방식인 내수판매와 해외 거래선 대상 외화 T/T 및 L/C 결제 수출 방식으로 구분이 됩니다. 국내거래선 대상으로는 매월 세금계산서를 고객에게 발행을 하고 매출 발생 월로부터 거래조건별로 현금 또는 어음으로 결제를 받고 있습니다. 해외 거래처 중 T/T 및 L/C 거래 등 직거래 방식(대리점 포함)을 취하는 거래처가 있으며, ㈜GS글로벌을 경유하는 간접 거래방식을 취하는 거래처도 있습니다. 1) 페라이트 2) 세라믹 라. 판매전략 1) 페라이트페라이트 마그네트 제품은 일반 소비자를 대상으로 하는 B2C 시장과 달리 한정된 기업고객을 대상으로 하는 B2B 시장으로 고객의 국내외 구분이 명확하지 않으며 다국적 기업의 지역별 현지공장(한국, 유럽, 미주, 일본, 중국 등)을 대상으로 접근할 수 있습니다.

가. 매출실적 (단위 : 백만원) 나. 판매경로 1) 페라이트 2) 세라믹 주) 세라믹의 경우 대부분이 거래처(대리점 포함)와 직거래를 하고 있으며, 독일 및 일본 등의 일부지역은 ㈜GS글로벌을 경유하여 판매를 하고 있습니다. 다. 판매방법 및 조건 판매방법 및 결제조건에 따라서 크게 국내거래선 대상 원화결재(현금 또는 어음) 방식인 내수판매와 해외 거래선 대상 외화 T/T 및 L/C 결제 수출 방식으로 구분이 됩니다. 국내거래선 대상으로는 매월 세금계산서를 고객에게 발행을 하고 매출 발생 월로부터 거래조건별로 현금 또는 어음으로 결제를 받고 있습니다. 해외 거래처 중 T/T 및 L/C 거래 등 직거래 방식(대리점 포함)을 취하는 거래처가 있으며, ㈜GS글로벌을 경유하는 간접 거래방식을 취하는 거래처도 있습니다. 1) 페라이트 2) 세라믹 라. 판매전략 1) 페라이트페라이트 마그네트 제품은 일반 소비자를 대상으로 하는 B2C 시장과 달리 한정된 기업고객을 대상으로 하는 B2B 시장으로 고객의 국내외 구분이 명확하지 않으며 다국적 기업의 지역별 현지공장(한국, 유럽, 미주, 일본, 중국 등)을 대상으로 접근할 수 있습니다. 그러므로 당사 주요 고객은 세계 각 지역별 현지공장(global model)의 연간 사용량을 기준으로 가격 및 공급share를 협의하고 있으며, 통합구매에서는 전세계 공급업체(global sourcing)를 대상으로 구매 전략을 수립하고 있습니다. 이에 당사는 세계시장에서의 무한경쟁을 토대로 고객의 요구사항과 구매전략에 맞추어 판매전략을 수립하고 영업활동을 하고 있습니다. 우선 대형 고객 요구사항에 초점을 맞추어 개발, 수주, 생산, 판매활동을 하고 있으며특히 품질시스템(ISO/TS) 인증을 토대로 고객의 세부 요구사항을 면밀히 파악, 검토하고 신속한 자료제출과 함께 기술협의 및 샘플대응 등을 통하여 고객만족을 실현하고 있습니다. 아울러 신규 개발모델 수주와 안정된 납품을 통한 고객의 신뢰와 고객과의 유기적인 관계를 지속적으로 확대 발전시켜 판매 확대를 추진하고 있습니다. 2) 세라믹세라믹 부분은 페라이트와는 달리 다양한 제품으로 구성되어 있으며, 각 제품별로 시장의 특성과 Target 고객이 다릅니다. 절삭공구의 경우 가격경쟁이 치열하지 않은 고부가가치 시장이기 때문에 당사의 브랜드 인지도 향상과 신흥시장 개척, 기존 초경공구시장의 침투 등 전방위 마케팅 전략을 통해 매출영역을 확대해 나가야 하겠으며, 메탈라이징 세라믹이나 F/Disc의 경우 기존거래처에 당사의 품질우위 확보 및 지속적인 Partnership 유대관계를 더욱 확고히 다져나갈 것입니다. 마. 주요매출처 페라이트 부문의 주요매출처는 Bosch, Brose, Valeo 등 세계유수의 전장업체들과 삼성, 엘지전자 등 가전업체로 구성되어 있습니다. 세라믹 부문 중 절삭공구는 각 대리점 및 해외지사를 통해 국내 및 유럽ㆍ미국의 자동차ㆍ항공ㆍ철강회사들에 납품하고 있습니다. 마그네트론 스템은 삼성, 엘지, 대우를 포함한 주요 가전제품 Maker에 납품하고 있으며, 수도밸브용 디스크의 주요 납품처는 유럽의 Grohe, Hansgrohe, Roca 등 고급수전금구 업체들로 구성되어 있습니다 바. 수주사항 부품ㆍ소재전문업체로서 산업의 특성상 대부분 JIT시스템에 의한 주문ㆍ납기가 이루어지고 있으며, 경기의 급속한 변동이나 거래처의 갑작스런 변경 등 특이한 경우를제외하곤 매월 일정 매출액 수준의 주문ㆍ납기가 이루어지고 있습니다.