와이엠텍

가. 사업(영업)부문의 구분 연결 실체의 사업무문은 고전압 DC Relay(릴레이)제조 판매 하는 Relay 부문과 식각 공정용 실리콘 소모성 부품을 생산. 공급 및 소재를 초정밀 가공하는데 사용되는 정밀가공장비를 개발,제조, 판매하는 반도체 부문으로 구분 됩니다. 나. 사업의 개황 1. 제품의 정의 [Relay(릴레이)부문] Relay(릴레이)란 전기, 전자산업에서 기기나 통전 회로를 제어할 목적으로 사용되는 스위치(개폐) 장치로써 전자석을 이용하여 스위치 접점을 열거나 닫는 형식으로 동작합니다. emb00003c5c0504.jpg Relay 소개 코일에 전류를 흘려 발생하는 전자석의 힘으로 스위치 접점이 On/Off하는 구조로써 전자력을 만들기 위해 필요한 작은 전압/전류를 이용하여 독립된 회로인 스위치 접점에서 사용하는 높은 전압/전류를 제어할 수 있다는 것이 장점입니다. 이러한 이유로 전기를 이용한 산업에 다방면으로 사용되고 있는 Relay는 제어회로 영역에 있어서 필수적인 부품으로 여겨지고 있습니다. 신재생에너지 산업의 발전으로 직류 전기에 대한 관심도가 높아지면서 전기 제어에 필요한 직류 Relay의 활용도가 높아지고 있으며, 당사는 다양한 전력 산업에 활용될 수 있는 직류 Relay를 개발 및 제조, 판매하고 있습니다.

가. 사업(영업)부문의 구분 연결 실체의 사업무문은 고전압 DC Relay(릴레이)제조 판매 하는 Relay 부문과 식각 공정용 실리콘 소모성 부품을 생산. 공급 및 소재를 초정밀 가공하는데 사용되는 정밀가공장비를 개발,제조, 판매하는 반도체 부문으로 구분 됩니다. 나. 사업의 개황 1. 제품의 정의 [Relay(릴레이)부문] Relay(릴레이)란 전기, 전자산업에서 기기나 통전 회로를 제어할 목적으로 사용되는 스위치(개폐) 장치로써 전자석을 이용하여 스위치 접점을 열거나 닫는 형식으로 동작합니다. emb00003c5c0504.jpg Relay 소개 코일에 전류를 흘려 발생하는 전자석의 힘으로 스위치 접점이 On/Off하는 구조로써 전자력을 만들기 위해 필요한 작은 전압/전류를 이용하여 독립된 회로인 스위치 접점에서 사용하는 높은 전압/전류를 제어할 수 있다는 것이 장점입니다. 이러한 이유로 전기를 이용한 산업에 다방면으로 사용되고 있는 Relay는 제어회로 영역에 있어서 필수적인 부품으로 여겨지고 있습니다. 신재생에너지 산업의 발전으로 직류 전기에 대한 관심도가 높아지면서 전기 제어에 필요한 직류 Relay의 활용도가 높아지고 있으며, 당사는 다양한 전력 산업에 활용될 수 있는 직류 Relay를 개발 및 제조, 판매하고 있습니다. 당사는 에너지 저장장치(Energy Storage System), 전기차 충전기, 전기자동차, 태양광 인버터 등에 적용되는 직류 고전압 EV Relay를 주력 제품으로 하고 있으며, 저전압 직류 전원을 사용하는 전동차, 정류기, 조명제어 등에 활용되는 DC Relay 및 Latch Relay 또한 공급하고 있습니다. 이 밖에 특수 산업인 국방용 미사일, 전함 등에적용되는 직류 전력 제어 장치에도 당사의 Relay 제품이 사용되고 있습니다. 당사는 저전압부터 고전압까지 직류 전력제어용 릴레이를 생산하는 기업으로 동종기술 선도국인 일본, 미국 업체와 경쟁하고 있습니다. 기술개발을 통하여 확보한 양방향 아크 차단기술과 Feedback 접점을 통한 주접점(스위치 접점) 감시 기술, 대용량 설계 기술 등이 적용된 당사의 Relay 제품들은 급속도로 성장하고 있는 신재생에너지 전력분야에서 시장을 선도하는 제품으로 자리매김하고 있으며, 절연가스를 기밀 밀봉하는 제조기술 부문에서는 질소(N2) 가스 밀봉 기술과 수소(H2) 혼합가스 기밀형 밀봉 기술을 모두 확보함으로써 글로벌 고객들의 다양한 사용 환경을 만족할 수 있는 제품의 제조 역량을 확보하였습니다. 현재 세계적으로 추진하는 친환경 정책과 그에 따른 신재생에너지 시장의 확대로 릴레이 시장도 점차 확대될 것으로 판단됩니다. [반도체 부문] 반도체 식각(Etching) 공정은 웨이퍼 표면에 형성된 박막을 플라즈마를 이용하여 선택적으로 제거함으로써 회로 패턴을 구현하는 공정입니다. 이때 플라즈마가 형성되는 챔버(Chamber) 내부에는 웨이퍼로 이온을 균일하게 유도하고 플라즈마의 형상을 제어하기 위한 다수의 부품이 장착되며, 이 부품들은 공정이 진행되는 동안 플라즈마에 직접 노출되어 지속적으로 소모ㆍ교체되는 소모성 부품(Consumable Parts)에 해당합니다.연결실체의 반도체 부문은 이러한 식각공정용 실리콘 소모성 부품을 생산ㆍ공급하는 사업(㈜에스에이치엠)과, 실리콘ㆍ사파이어ㆍ글라스 등 취성(brittle) 소재를 초정밀 가공하는 데 사용되는 전용 가공장비를 개발ㆍ제조하여 공급하는 사업(㈜성현테크놀로지)으로 구성되어 있습니다 2. 계절적 요인[Relay(릴레이)부문]Relay(릴레이)부문 매출은 대부분 전기차 충전기 및 ESS 관련 업체로부터 발생하고 있습니다. 산업 특성상 매출처가 소수의 대기업 중심이기 때문에 매출처의 수주 발생시기에 따라 계절성이 발생합니다.통상적으로 매출처에서 연초에 생산 전략을 확정한 후, 부품업체로 수주를 주는 형태이기 때문에 상반기보다는 하반기에 매출이 집중되는 경향이 있습니다.최근에는 신재생에너지 분야에 대한 수요 폭증과 더불어 매출처가 국내뿐 아니라 해외로까지 다변화가 이루어지고 있어 계절성은 점차 해소되고 있는 추세입니다.[반도체 부문]반도체 부문의 매출은 크게 소모성 부품 매출과 장비 매출로 구분됩니다. 소모성 부품은 고객사 식각 챔버의 가동시간에 비례하여 정기적으로 교체되는 특성상 계절적 변동이 크지 않으며 , 고객사의 웨이퍼 투입량(가동률)에 연동됩니다. 반면 장비 매출은 고객사의 설비투자 집행 시점 및 검수ㆍ인수 일정에 따라 특정 분기에 집중되는 경향이 있어 분기별 실적 변동성이 상대적으로 큽니다. 다만 반도체 부문은 다수의 고객사에 대한 반복적인 부품 공급 비중이 확대되고 있어 계절성은 점차 완화되는 추세입니다 다. 시장 현황 1. 시장의 특성[Relay(릴레이)부문] (1) 2차전지와 밀접한 관계가 있는 산업Relay는 전기자동차의 주요 전장 부품으로써 2차전지와 연계되어 사용되고 있습니다또한 신재생에너지 발전 분야와 밀접한 관련이 있는 ESS 산업에도 활용되는 등, 2차 전지 산업과 밀접한 관계가 있는 산업입니다. 2차전지를 활용하는 시장이 확대되고 활용 목적이 다양해지면서 신재생에너지를 이용한 직류 전력 산업 시장도 함께 성장하고 있습니다. 이 과정에서 Relay 산업 또한 수혜를 얻을 것으로 보입니다.특히 과거 소형 제품에 주로 활용되던 2차전지는 배터리 기술의 발달로 인하여 중대형 전력 산업으로 확대되고 있으며, 고전압 고전류의 직류 전원을 제어할 수 있는 Relay의 수요가 나날이 증가하고 있습니다. 환경친화적인 2차전지 산업의 성장과 함께 Relay 산업은 지속적인 성장이 기대됩니다.(2) 기술적 진입장벽이 높은 산업 EV Relay는 일본 및 미국의 소수 글로벌 기업들이 산업 생성 초기부터 시장을 주도하는 제품으로써, 제품 개발 및 제조 기술에 대한 기술 정보 및 전문 인력이 보편화되어 있지 않습니다. 전기전자, 기계공학, 신소재 및 화학공학 등 다양한 기술이 복합적으로 융합되는 제품으로써 기술적 완성도가 높게 요구되는 산업이며, 기술 완성도가 높게 요구되는 만큼 다양한 원천기술이 요구됩니다.원천기술을 보유하기 위해서 상당한 시간과 비용이 투입되어야 함은 물론, 자동차 전장부품의 특성 상 대규모 시설투자와 전문 인력 보유, 다년간의 고객사 시험 인증을 통한 성능 검증을 거쳐야하기 때문에 기술적 진입장벽이 높은 산업으로 판단하고 있습니다. (3) 과점 형태를 보이고 있는 산업 전기자동차 시장과 더불어 성장한 EV Relay 산업은 전기자동차 선도국인 미국과 일본의 글로벌 대기업들이 자본력과 기술력을 앞세워 원천기술을 개발하고 수요처를선점하면서 시장을 과점하고 있습니다. 뒤를 이어 자국 자동차 산업을 기반으로 성장 중인 중국 업체들이 약진하고 있으며, 다년간의 기술개발로 고유의 원천기술과 제조기반을 보유한 당사가 글로벌 시장에 진입하여 선두 업체와 경쟁하고 있습니다.현재 과점 형태를 보이고 있는 EV Relay 산업은 배터리 기술의 발달로 전기자동차 및 ESS 등의 주요산업이 고전압화됨에 따라, 고전압 제품을 주축으로 하는 대용량 Relay 시장으로 재편되고 있습니다. 당사는 현 시류에 맞추어 고전압 대용량 제품들을 중점 육성하고 있으며, 새롭게 재편되는 EV Relay 시장을 주도하기 위하여 노력하고 있습니다. [반도체부문](1) 반도체 공정 미세화ㆍ고단화와 밀접한 관계가 있는 산업식각공정용 실리콘 부품 시장은 반도체 소자의 미세화 및 3D NAND의 고단화(High Aspect Ratio) 진전과 직접적으로 연동됩니다. 회로 선폭이 미세해지고 적층 단수가 높아질수록 식각 공정의 난이도와 공정 시간(Etch Time)이 증가하며, 이에 따라 챔버 내 부품의 소모 속도와 교체 주기가 빨라져 소모성 부품의 수요가 증가합니다.

가. 주요 제품 등의 현황 나. 주요 제품 등의 가격변동추이 당사는 고객사의 요청에 따라 제품의 사양이 다르기 때문에 연도별 가격 산출이 어렵습니다. 이에 따라 당사는 각 품목별 주력 제품에 대한 가격변동추이를 산출하였습니다. 주1) 상기 단가는 각 품목군별 특정 제품 의 단가를 기재한 내용입니다. 다. 주요 제품 등 관련 각종 산업표준 [Relay부문]당사의 주력 제품인 EV Relay는 전기 자동차 및 ESS의 급속한 발전으로 국제규격이단기간에 다수 제정 및 개정되었습니다. 유럽 및 미국, 중국에서 강제인증하고 있는 규격들(CE, UL, CCC 등)은 국제 표준인 IEC60947에 기반하여 적합한 Switch 장치를 각종 시스템에 사용하도록 권장하고 있습니다. 따라서 당사의 EV Relay 또한 국제 기준에 적합하도록 IEC60947 표준에 맞추어 연구 개발하고 있습니다.[반도체부문]반도체 제조공정용 부품 및 장비는 국제반도체장비재료협회(SEMI)가 제정한 표준을 사실상의 산업표준으로 준용하고 있으며, 장비의 경우 안전ㆍ환경ㆍ전자파 적합성과 관련하여 SEMI S2ㆍS8 등의 안전 가이드라인과 국내외 강제인증 규격(KCㆍCE 등)이 적용됩니다.

가. 주요 제품 등의 현황 나. 주요 제품 등의 가격변동추이 당사는 고객사의 요청에 따라 제품의 사양이 다르기 때문에 연도별 가격 산출이 어렵습니다. 이에 따라 당사는 각 품목별 주력 제품에 대한 가격변동추이를 산출하였습니다. 주1) 상기 단가는 각 품목군별 특정 제품 의 단가를 기재한 내용입니다. 다. 주요 제품 등 관련 각종 산업표준 [Relay부문]당사의 주력 제품인 EV Relay는 전기 자동차 및 ESS의 급속한 발전으로 국제규격이단기간에 다수 제정 및 개정되었습니다. 유럽 및 미국, 중국에서 강제인증하고 있는 규격들(CE, UL, CCC 등)은 국제 표준인 IEC60947에 기반하여 적합한 Switch 장치를 각종 시스템에 사용하도록 권장하고 있습니다. 따라서 당사의 EV Relay 또한 국제 기준에 적합하도록 IEC60947 표준에 맞추어 연구 개발하고 있습니다.[반도체부문]반도체 제조공정용 부품 및 장비는 국제반도체장비재료협회(SEMI)가 제정한 표준을 사실상의 산업표준으로 준용하고 있으며, 장비의 경우 안전ㆍ환경ㆍ전자파 적합성과 관련하여 SEMI S2ㆍS8 등의 안전 가이드라인과 국내외 강제인증 규격(KCㆍCE 등)이 적용됩니다. 실리콘 부품의 경우 별도의 강제 인증규격은 존재하지 않으며, 고객사가 요구하는 순도ㆍ치수공차ㆍ표면조도ㆍ파티클 기준 등 개별 사양서(Specification)와 승인 절차가 실질적인 품질 표준으로 기능합니다 라. 주요 제품 등 관련 소비자 불만사항 등 [Relay부문]당사는 개발 당시부터 고객사의 요구사항을 파악하여 고객사양에 따른 인증을 거친 적합한 제품을 공급하여 고객 불만을 최소화하고 있습니다. 또한 고객이 사용 중 발생하는 품질문제에 대해서는 고객의 요구에 신속하게 대응하고 고객의 사용 환경 등을 파악하여 보다 나은 서비스를 제공하기 위해 노력하고 있으며 소비자 불만에 따른 소송이 발생한 바 없습니다. [반도체부문]반도체 부문은 반도체 제조사 및 장비사를 대상으로 하는 기업 간 거래(B2B)로 매출이 발생하며, 개발 단계에서부터 고객사의 요구사양을 반영한 승인 절차를 거쳐 제품을 공급함으로써 품질 불만을 최소화하고 있습니다. 또한 공급 이후 발생하는 품질 이슈에 대해서는 고객사와 공동으로 원인을 분석하고 신속하게 대응하고 있습니다.

가. 매출실적 나. 매출원가 다. 판매조직 [Relay부문] 당사는 판매조직을 고객사별로 국내 영업과 해외 영업으로 나누고 있으며, 계약, 수주관리, 마케팅, 채권 회수 등을 위해 운영되고 있습니다. 기술영업팀 각 팀원들이 유기적으로 협력하여, 수주 활동을 전개하고 있습니다. 기술영업팀_1.jpg 기술영업팀 [반도체부문]반도체 부문의 판매조직은 반도체 제조사 및 장비사를 대상으로 하는 기술영업 중심으로 운영되며, 고객사별 사양 협의ㆍ견적ㆍ수주관리ㆍ납기관리 및 사후 기술지원 업무를 수행하고 있습니다. 라. 판매전략 [Relay부문]1. 기존의 역량을 최대한 활용할 수 있는 틈새시장 공략 당사 제품의 사용처는 ESS, EV 충전기, 전기자동차 ,태양광인버터 등으로 기존에 있었던 시장이 아닌 기술 개발을 바탕으로 한 신시장입니다. 이러한 시장의 특성은 계속 신제품이출시되고, 고객의 니즈가 많아지면서, 제품의 대량 생산이 아닌 고객 지향적 상품 시장이 형성되었습니다. 이에 당사는 커스터마이징 마케팅을 통해 고객이 원하는 최적화된 제품을 제조함으로써 고객의 만족도를 높이고 궁극적으로 브랜드에 대한 신뢰도를 높이고자 합니다. 2. 핵심 경쟁력을 기초로 인접 분야의 신규시장 개척 1998년도에 설립되어 DC Relay, Power Relay와 같은 범용 Relay를 시작으로 2010년에 EV Relay를 출시하였습니다.

가. 매출실적 나. 매출원가 다. 판매조직 [Relay부문] 당사는 판매조직을 고객사별로 국내 영업과 해외 영업으로 나누고 있으며, 계약, 수주관리, 마케팅, 채권 회수 등을 위해 운영되고 있습니다. 기술영업팀 각 팀원들이 유기적으로 협력하여, 수주 활동을 전개하고 있습니다. 기술영업팀_1.jpg 기술영업팀 [반도체부문]반도체 부문의 판매조직은 반도체 제조사 및 장비사를 대상으로 하는 기술영업 중심으로 운영되며, 고객사별 사양 협의ㆍ견적ㆍ수주관리ㆍ납기관리 및 사후 기술지원 업무를 수행하고 있습니다. 라. 판매전략 [Relay부문]1. 기존의 역량을 최대한 활용할 수 있는 틈새시장 공략 당사 제품의 사용처는 ESS, EV 충전기, 전기자동차 ,태양광인버터 등으로 기존에 있었던 시장이 아닌 기술 개발을 바탕으로 한 신시장입니다. 이러한 시장의 특성은 계속 신제품이출시되고, 고객의 니즈가 많아지면서, 제품의 대량 생산이 아닌 고객 지향적 상품 시장이 형성되었습니다. 이에 당사는 커스터마이징 마케팅을 통해 고객이 원하는 최적화된 제품을 제조함으로써 고객의 만족도를 높이고 궁극적으로 브랜드에 대한 신뢰도를 높이고자 합니다. 2. 핵심 경쟁력을 기초로 인접 분야의 신규시장 개척 1998년도에 설립되어 DC Relay, Power Relay와 같은 범용 Relay를 시작으로 2010년에 EV Relay를 출시하였습니다. 또한, 고전압 전기자동차 시장 진입을 위해 수소혼합가스 기밀 EV Relay를 개발하여 적용을 위한 시험중에 있습니다. 전기 자동차의 배터리 전압은 주로 400Vdc 이하였으며, 전류는 120A 이하로 사용되었습니다. 전기자동차의 1회 충전 운행 거리를 증대를 위하여 Battery 시스템의 400Vdc 급의 전압은 800Vdc로 높아지고 있습니다. 가속 성능을 향상시키기 위하여 120A의 전류는 400A까지 높이고 있습니다. 이와 같은 시스템의 변화를 계기로 전기자동차 부품의 후발주자로서 앞서 출시된 제품보다 전압과 전류의 높은 성능을 확보하고자사의 특허를 이용한 단락성능 신뢰성과 가격 경쟁력을 갖춘 제품으로 전기자동차 시장에 진출하고자 합니다. 3. 국내외 대기업과의 기존 거래 관계를 지렛대로 활용ESS 시장의 EV Relay는 기존에 1000Vdc 성능을 요구하였으나, 전압이 1500Vdc로 점점 변경되는 추세이고, 전류는 200A 정도의 성능에서 500A로 증대되었습니다. 이와 같은 시스템을 개발하기 위해서는 사전에 핵심 부품이 개발되지 않으면 전기시스템을 완성하기 어려운 측면이 있습니다. 고객은 시스템 개발 이전에 핵심 부품 개발을 요청하고, 고객의 요구사항에 적합 부품을 적기에 개발하여 공급하는 시스템을 갖추고 있습니다. 고객의 요구 사항을 만족하는 제품을 우선 개발하여 고객 지향형 상품을 구비하고, 시장에 변화에 맞추어 고객 지향적 상품에서 일반 시장형 상품으로 전환하는 시스템을 추구하고 있습니다. 이에 국내외 대기업과의 협업을 통하여 연구 개발 능력을 축적, 기술력을 향상하고, 국내외 중소업체 고객들의 기술 지원을 통하여 고객 시스템의 안전화를 지원하여 당사의 기술력으로 시장을 선도하고자 합니다. 4. 현지 기업과의 대리점 계약을 통해 사업을 확대 Shanghai Sky는 당사의 중국 독점 공급업체로 판매 영역은 중국, 홍콩, 대만입니다.현재 중국은 중국 정부의 적극적인 지원으로 인해 전기 자동차 보급률이 전세계 1위이며, 대리점을 통해 시장 선점 및 향후 시장 전망을 예측할 수 있습니다.5. 수주상황당사의 매출은 대부분 제품매출로 구성되어 있으며, 제품매출은 수출과 내수로 구분됩니다. 이러한 제품매출은 거래처의 생산 계획에 따라 수주를 받고 있으며, 수주시 즉시 생산후 납품하고 있는 상황입니다. 또한 2026년 당반기말 현재 당사 재무제표에 중요한 영향을 미치는 장기공급계약 수주거래는 없습니다.[반도체부문]1. 장비ㆍ부품 수직계열화를 통한 원가 및 납기 경쟁력 확보실리콘 소재의 정밀가공에 필요한 전용 장비를 자체적으로 설계ㆍ제작할 수 있는 역량을 보유하고 있습니다. 이를 통해 부품 생산에 최적화된 장비를 내재화하여 가공 수율과 생산성을 개선하는 한편, 외부 장비 조달에 따르는 비용과 리드타임을 절감하고 있습니다.2. 완제품 직접 생산체제 전환을 통한 부가가치 제고위탁가공 중심의 사업구조에서 벗어나 소재 조달부터 완제품 공급까지 일관 생산체제를 구축하였습니다. 이를 통해 단순 임가공 대비 판매단가와 부가가치가 상승하였으며, 고객사에 대한 직접 공급 지위를 확보함으로써 안정적인 거래관계를 구축하고 있습니다.3. 고객사 다변화 및 국산화 수요 대응반도체 제조사의 공급망 이원화 및 소모품 국산화 요구에 대응하여 신규 고객사 승인(Qualification)을 지속적으로 추진하고 있으며, 고사양 부품군으로 제품 포트폴리오를 확대하고 있습니다.4. 수주 상황반도체 부문의 소모성 부품 매출은 고객사의 발주(Purchase Order)에 따라 생산 후 납품하는 방식으로 이루어지며, 장비 매출은 개별 수주계약에 따라 제작ㆍ납품ㆍ검수의 절차를 거칩니다.