푸드나무

가. 사업의 내용 당사는 B2C 전자상거래 플랫폼을 이용하여 다이어트 및 간편건강식품의 유통과 생산(OEM)을 주요사업으로 하고 있는 푸드테크 기업으로서, 현재 시장 성장과 변화에 맞춰 웰니스 기반의 피트니스와 다이어트, 미디어 콘텐츠 뿐만 아니라 종속회사를 통해 사업부문을 수직, 수평계열화하면서 확장하고 있습니다.사업부문은 '전자상거래 플랫폼 부문'과 다이어트&간편건강식품 개발 및 제조를 중심으로 하는 '제품 부문', '미디어&콘텐츠 부문' 등으로 나눌 수 있으며, 종속회사 ㈜에프엔프레시는 식육판매 및 상품 중개, 식품소재 수출입, 축산물유통전문판매업, 식자재 유통 등, CONG TY TNHH FOODNAMOO VIET NAM (베트남 해외법인)는 다이어트 및 간편건강식, 운동용품 등 기타 제품 도소매, 수출입 등, LINGKANG DA FOOD (중국 해외법인)는 다이어트 및 간편건강식품 도소매, 수출입 등, Ranking Global USA. (미국 해외법인)는 고품질 냉동 닭가슴살 제품 생산, 유통 및 판매 등을 주요 사업으로 영위하고 있습니다.

가. 사업의 내용 당사는 B2C 전자상거래 플랫폼을 이용하여 다이어트 및 간편건강식품의 유통과 생산(OEM)을 주요사업으로 하고 있는 푸드테크 기업으로서, 현재 시장 성장과 변화에 맞춰 웰니스 기반의 피트니스와 다이어트, 미디어 콘텐츠 뿐만 아니라 종속회사를 통해 사업부문을 수직, 수평계열화하면서 확장하고 있습니다.사업부문은 '전자상거래 플랫폼 부문'과 다이어트&간편건강식품 개발 및 제조를 중심으로 하는 '제품 부문', '미디어&콘텐츠 부문' 등으로 나눌 수 있으며, 종속회사 ㈜에프엔프레시는 식육판매 및 상품 중개, 식품소재 수출입, 축산물유통전문판매업, 식자재 유통 등, CONG TY TNHH FOODNAMOO VIET NAM (베트남 해외법인)는 다이어트 및 간편건강식, 운동용품 등 기타 제품 도소매, 수출입 등, LINGKANG DA FOOD (중국 해외법인)는 다이어트 및 간편건강식품 도소매, 수출입 등, Ranking Global USA. (미국 해외법인)는 고품질 냉동 닭가슴살 제품 생산, 유통 및 판매 등을 주요 사업으로 영위하고 있습니다. 나. 주요 제품 등의 매출현황 당사의 매출액 비중은 전자상거래 플랫폼, 간편건강식품 및 가정식대체식품, 미디어콘텐츠 부문이 99.86%, 미디어컨텐츠 창작 및 제공 부문이 2.86%, 도소매 및 수출입 부문이 0.20%를 차지하고 있으며, 중단영업이 -2.86%, 내부거래는 -0.06%를 차지하고 있습니다. 다. 원재료 조달 등 당사 및 타사의 플랫폼을 통해 최종소비자에게 판매되는 완제품에 대한 생산시설은 보유하고 있지 않고 100% 외주 생산으로 공급받아 판매하고 있습니다. 이러한 주요 제품에 대한 외주 생산방식은 시장의 트렌드와 고객의 니즈에 맞춰 신속한 제품개발 및 생산, 변경이 가능하여 타사 대비 시장 대응력이 뛰어납니다. 또한 사내 외주생산 관리 전담 인력을 통해 제품 생산 공정 전반과 품질을 통제하고, 외주업체의 정기적인 품질 관리와 경쟁 구도를 통하여 제품에 대한 품질 및 납품 안정성을 높이는데 주력하고 있습니다. 라. 위험관리 당사는 여러 활동으로 인하여 시장위험(환위험, 공정가치이자율위험, 현금흐름이자율위험 및 가격위험), 신용위험 및 유동성위험과 같은 다양한 재무위험에 노출되어 있으며, 전반적인 위험관리정책은 금융시장의 변동성에 초점을 맞춰 재무성과에 미치는 부정적 영향을 최소화하는데 중점을 두고 있습니다. 마. 연구개발활동 당사는 다이어트 및 HMR시장에 적합한 신규 간편건강식의 원료, 소재, 기술에 이르기까지 최고의 맛을 구현하기 위하여 레시피 등을 연구·개발중에 있습니다.본 사업의 개요에 요약된 내용의 세부사항 및 포함되지 않은 내용 등은 "II. 사업의 내용"의 "2. 주요 제품 및 서비스" 부터 "7. 기타 참고사항" 까지의 항목을 참고하여 주시기 바랍니다.

가. 주요제품 등의 현황 당사 주요 제품 브랜드별 제품 종류는 다음과 같습니다. 나. 주요 제품 설명 (1) 전자상거래 플랫폼 ① 랭킹닭컴(www.rankingdak.com) 대표 전자상거래 플랫폼 랭킹닭컴은 국내 최초 닭가슴살 전문 플랫폼으로 시작하여, 프로틴 중심의 간편 건강식품을 바탕으로, '고객 선호-영양성분-가격대’ 등 다양한 기준의 랭킹 정보를 제공하여 고객에게 최적의 식단 선택을 지원하도록 돕는 다이어트 및 건강식품 전문 플랫폼입니다.당사는 고객과 제품에 맞추어진 마케팅 역량을 기반으로 업계 최고 수준의 인지도를 확보하고 있으며, 건강과 편의를 중시하는 사회적 트렌드에 맞춰 맛과 품질, 편의성을 강화한 제품군을 지속 확대하고 있습니다. 이를 통해 다수의 충성 고객을 확보하며 시장 경쟁력을 높여가고 있습니다.플랫폼 내 서비스는 다음과 같습니다.- AI식단AI식단은 사용자가 응답한 신체 정보, 활동 수준, 식단 목적, 그리고 개인적인 입맛을 AI를 이용해 종합적으로 분석하여 최적의 맞춤형 식단을 추천하고, 손쉽게 쇼핑할 수 있는 서비스입니다.사용자는 자신의 건강 목표에 맞춰 식단을 설정할 수 있으며, 이를 기반으로 균형 잡힌 식사를 계획할 수 있도록 지원합니다.

가. 주요제품 등의 현황 당사 주요 제품 브랜드별 제품 종류는 다음과 같습니다. 나. 주요 제품 설명 (1) 전자상거래 플랫폼 ① 랭킹닭컴(www.rankingdak.com) 대표 전자상거래 플랫폼 랭킹닭컴은 국내 최초 닭가슴살 전문 플랫폼으로 시작하여, 프로틴 중심의 간편 건강식품을 바탕으로, '고객 선호-영양성분-가격대’ 등 다양한 기준의 랭킹 정보를 제공하여 고객에게 최적의 식단 선택을 지원하도록 돕는 다이어트 및 건강식품 전문 플랫폼입니다.당사는 고객과 제품에 맞추어진 마케팅 역량을 기반으로 업계 최고 수준의 인지도를 확보하고 있으며, 건강과 편의를 중시하는 사회적 트렌드에 맞춰 맛과 품질, 편의성을 강화한 제품군을 지속 확대하고 있습니다. 이를 통해 다수의 충성 고객을 확보하며 시장 경쟁력을 높여가고 있습니다.플랫폼 내 서비스는 다음과 같습니다.- AI식단AI식단은 사용자가 응답한 신체 정보, 활동 수준, 식단 목적, 그리고 개인적인 입맛을 AI를 이용해 종합적으로 분석하여 최적의 맞춤형 식단을 추천하고, 손쉽게 쇼핑할 수 있는 서비스입니다.사용자는 자신의 건강 목표에 맞춰 식단을 설정할 수 있으며, 이를 기반으로 균형 잡힌 식사를 계획할 수 있도록 지원합니다. 개인의 기호, 알레르기 정보 뿐 아니라, 주문 데이터 분석 내용을 반영하며 추천 기능을 고도화하여, 편리한 쇼핑 경험을 제공, 지속적인 건강 관리가 가능하도록 돕습니다.랭킹닭컴은 사용자가 보다 쉽고 효율적으로 건강한 식습관을 유지할 수 있도록 체계적인 솔루션을 제공함으로써 충성고객을 확보하고 고객 경험을 강화하고 있습니다.- 랭킹피트니스헬스&피트니스 전문 커뮤니티인 '랭킹피트니스'는 헬스와 피트니스를 선호하는 사람들이 모여 식단, 운동 방법, 운동 시설, 그리고 관련 이벤트 정보를 자유롭게 공유할 수 있는 공간입니다. 사용자는 건강한 라이프스타일을 추구하는 사람들과 교류하며 동기부여를 받고 회사는 이를 통해 플랫폼 브랜드 신뢰를 구축합니다.② 개근질마트(ggjmart.com)헬스&피트니스 전문 플랫폼인 '개근질마트'는 전문가 또는 그에 준하는 열정을 지닌 사람들의 수요가 높은 단백질 보충제 및 헬스 기구 등 매니아층 타겟의 전문 제품을 통한 가격 경쟁력을 확보하고 있으며 현재 자사 브랜드인 '쉴드'를 포함하여 헬스&피트니스 관련 다양한 제품들이 입점하여 판매되고 있습니다.③ 피키다이어트(pickydiet.co.kr)피키다이어트는 건강, 다이어트 관련 식품과 용품, 의류 등 유니크한 다이어트 제품들을 선별하여 정보성 콘텐츠를 제공하는 프리미엄 다이어트 큐레이션 마켓입니다. 사업 초기 안정적인 시장 진입을 위해 회사에서 보유한 플랫폼 및 콘텐츠(랭킹닭컴, 개근질닷컴 등)와 연계한 마케팅을 통해 건강&다이어트 영역에서 포지셔닝을 강화하고, 플랫폼 기업으로서의 입지를 높일 계획입니다. (2) 간편건강식품 및 HMR 부문 당사는 다이어트&간편건강식 중심의 브랜드 및 식품 개발을 통하여 23개의 자사 브랜드와 그에 속한 다수의 제품들을 보유하고 있습니다. 특히 당사가 주요 품목으로 영위하는 닭가슴살 부분육 가공식품 산업은 경기 둔화에 따른 소비심리 위축에도 불구하고, 소고기, 돼지고기를 대체하는 고단백, 저지방, 저칼로리, 저콜레스테롤 간편건강식품으로 손꼽히며 매년 꾸준히 소비가 증가하는 고부가가치 산업에 속하고 있습니다. (3) 육계 판매 육계 판매는 당사의 주요종속회사인 ㈜에프엔프레시가 영위하고 있는 사업으로 보고서 제출일 현재 사실상 중단사업으로 회계처리하고 있으며, 매각절차 완료하였습니다. 다. 주요 제품 등의 가격변동 추이 (1) 산출기준 맛있닭, 잇메이트, 러브잇 = 년도별 소비자가 평균값 (2) 주요가격 변동원인 원부자재 단가 변동 및 생계 시세변동

가. 매출실적 나. 판매경로 및 판매방법 등 (1) 주요판매 경로 (2) 판매경로별 매출액 비중 (3) 판매방법 당사에서 판매되는 제품은 온라인과 오프라인 채널 등을 통하여 판매되고 있습니다.오프라인은 롯데슈퍼를 시작으로 세븐일레븐, 현대백화점, 올가홀푸드, 올리브영, 홈플러스, 이마트, TV홈쇼핑, 피트니스 센터 등에서 판매가 이루어지고 있습니다. 또한 2018년 11월 홍콩 수출을 시작으로 몽골, 베트남, 인도네시아, 북미, 필리핀, 스웨덴, 호주, 말레이시아, 싱가포르, 일본, 캄보디아, 태국까지 확대하였고, 최근에는 중국과 대만 등 여러 국가와 논의하고 있는 상황입니다. 온라인의 경우, 첫 번째는 당사가 보유하고 있는 플랫폼 및 브랜드 전문몰을 통한 방식이며, 두 번째는 타사 온라인 상거래 채널을 통한 판매입니다. 플랫폼별 판매 방식은 아래와 같습니다.① 자사 플랫폼을 통한 판매 및 프로세스당사는 주요 제품의 판매 채널로 전자상거래 플랫폼을 활용하고 있습니다. 제품 특성에 최적화된 B2C 전문 플랫폼인 '랭킹닭컴', '개근질마트', '피키다이어트'를 통해 주요 상품을 품질 대비 합리적인 가격에 제공하고 있습니다.

가. 매출실적 나. 판매경로 및 판매방법 등 (1) 주요판매 경로 (2) 판매경로별 매출액 비중 (3) 판매방법 당사에서 판매되는 제품은 온라인과 오프라인 채널 등을 통하여 판매되고 있습니다.오프라인은 롯데슈퍼를 시작으로 세븐일레븐, 현대백화점, 올가홀푸드, 올리브영, 홈플러스, 이마트, TV홈쇼핑, 피트니스 센터 등에서 판매가 이루어지고 있습니다. 또한 2018년 11월 홍콩 수출을 시작으로 몽골, 베트남, 인도네시아, 북미, 필리핀, 스웨덴, 호주, 말레이시아, 싱가포르, 일본, 캄보디아, 태국까지 확대하였고, 최근에는 중국과 대만 등 여러 국가와 논의하고 있는 상황입니다. 온라인의 경우, 첫 번째는 당사가 보유하고 있는 플랫폼 및 브랜드 전문몰을 통한 방식이며, 두 번째는 타사 온라인 상거래 채널을 통한 판매입니다. 플랫폼별 판매 방식은 아래와 같습니다.① 자사 플랫폼을 통한 판매 및 프로세스당사는 주요 제품의 판매 채널로 전자상거래 플랫폼을 활용하고 있습니다. 제품 특성에 최적화된 B2C 전문 플랫폼인 '랭킹닭컴', '개근질마트', '피키다이어트'를 통해 주요 상품을 품질 대비 합리적인 가격에 제공하고 있습니다. 또한 시장 트렌드에 기반한 유연한 가격 정책과 적극적인 마케팅 활동을 통해 다양한 프로모션 및 외부 브랜딩 활동을 전개하고 있습니다.1) 랭킹닭컴 랭킹닭컴의 판매 구조는 자사 브랜드(PB) 상품 판매와 입점 브랜드 상품 판매로 구분됩니다. 자사 브랜드 상품의 경우, 제조사와 협업하여 제품 및 레시피를 직접 기획·개발한 뒤 상품을 출시하고 판매합니다. 이후 판매된 상품에 대해 사전에 협의된 공급가를 기준으로 각 제조사에 정산하는 방식으로 운영하고 있습니다. 입점 브랜드 상품은 수수료 기반의 구조로 운영되며, 상품 판매 금액에서 일정 수수료를 차감한 후 잔액을 입점사에 지급하는 방식으로 정산이 이루어집니다. 2) 개근질마트, 피키다이어트 개근질마트와 피키다이어트의 판매 구조는 자사 브랜드(PB) 상품과 입점 브랜드 상품으로 구분됩니다. 자사 브랜드 상품의 경우, 제조사를 통해 제품을 생산하여 상품을 출시 및 판매하는 방식으로 운영됩니다. 입점 브랜드 상품은 수수료 기반 구조로 운영되며, 상품 판매 금액에서 일정 수수료를 차감한 후 잔액을 입점사에 지급하는 방식으로 정산이 이루어집니다. 이와 같은 입점 브랜드 운영 구조는 랭킹닭컴과 동일하게 적용되고 있습니다. ② 타사 플랫폼을 통한 판매 및 프로세스 당사는 자사 플랫폼 중심으로 매출을 창출하고 있으며, 이와 더불어 네이버 스마트스토어(자체 운영)와 쿠팡을 중심으로 소셜커머스, 오픈마켓, 종합몰 등 다양한 외부 플랫폼을 통해 추가적인 매출을 확보하고 있습니다. 외부 플랫폼은 브랜드 인지도 제고와 신규 고객 유입, 제품 접근성 확대 측면에서 중요한 역할을 수행하고 있으며, 이를 기반으로 중장기적인 매출 성장에 기여하고 있습니다. ③ 오프라인을 통한 판매 및 프로세스 당사는 시장 및 고객 니즈에 대응하여 기존 플랫폼 중심의 판매 구조에서 오프라인 채널로 판로를 확대하고 있습니다. 롯데슈퍼를 시작으로 홈플러스, 롯데마트, 이마트24, 군복지단, 현대그린푸드, 풀무원푸드앤컬쳐, 메가마트 등에 입점하였으며, 편의점 및 창고형 대형마트 등 추가 채널 확대를 지속적으로 추진하고 있습니다. 오프라인 채널은 온라인과 달리 고객 특성 및 구매 환경에 맞춰 제품 용량과 패키지 등을 차별화한 전용 상품을 운영하고 있으며, 이를 기반으로 오프라인 채널 내 상품 포트폴리오를 지속적으로 확장해 나가고 있습니다. (4) 판매전략 1. 과거 및 현재의 판매 전략 ① 마케팅 강화로 인지도 확보 노력 전개 초창기 "랭킹닭컴" 플랫폼을 중심으로 마케팅을 진행하였으며, 랭킹닭컴 플랫폼 런칭시 닭가슴살의 수요가 가장 높은 헬스, 피트니스 관련 선수, 종사자 등 대상으로 닭가슴살 배포, 시식 등을 제공함으로써 플랫폼에 대한 인지도 제고에 집중하였습니다.다만, 플랫폼 안정화 이후부터는 자사 브랜드 제품을 보유하게 됨에 따라 브랜드 인지도 확보를 위한 마케팅 전략을 중점으로 추진하였으며, 현재는 랭킹닭컴 플랫폼 매출 증대 및 자사 브랜드의 판매 증대를 위하여 플랫폼과 제품 브랜드 마케팅을 적절히 혼합하여 운영하는 마케팅 전략을 진행하고 있습니다. ② 랭킹닭컴 플랫폼 및 제품 홍보를 위한 다양한 마케팅 방법 시행 당사의 핵심 마케팅 전략은 STP(Segmentation, Targeting, Positioning, 시장 세분화, 타깃설정, 포지셔닝) 마케팅 전략으로 퍼포먼스를 강화하기 위해 노력하고 있습니다.중점 시행 방안으로는 첫째, 유입량 증대 및 전환율 향상을 위한 온라인광고 실행입니다. 쇼핑검색광고, Re-targeting 광고 등 잠정 구매 가능 고객을 대상으로 광고를 진행하고 있으며, ROAS(Return On Ad Spend, 광고비용 대비 수익률) 중심의 KPI를 수립하여 광고성과 측정하고 있습니다.둘째는 SEO(Search Engine Optimization ,검색엔진 최적화) 및 바이럴 마케팅으로 실행함으로서, 닭가슴살, 다이어트, 식단관리 등 소비자가 구매를 위해 정보를 취합하는 단계의 주요 키워드를 선정하여 해당 키워드 검색 시 자사 콘텐츠 노출을 증대시키고 있습니다.세번째로는 SNS 마케팅 실행으로써, 랭킹닭컴의 주 타겟층인 2030의 경우 SNS를 통한 정보 공유 및 획득이 많으며, 이를 통한 구매가 증가하고 있음에 따라 SNS를 중심으로 광고, 채널운영 등을 강화하고 있습니다. 당사는 브랜딩을 위한 전략으로 광고, 매스미디어를 활용하는 방법과 더불어 타사의 브랜드 파워를 활용한 제휴마케팅을 중심으로 브랜딩을 진행하고 있습니다. 세부 마케팅 및 브랜딩 실행 내역으로는 첫째, 매스 마케팅으로서, 언론사를 통해 주요 이슈별(신제품 출시, 기획전, 이벤트 등) 보도 자료를 작성하여 배포하여 닭가슴살 관련 뉴스 기사 검색 시 당사 기사내용 노출하고 있습니다. 둘째는 라디오 협찬, CM 등을 통한 브랜드 인지도 제고 및 인기 라디오 프로그램 내 협찬, 광고 등을 통하여 브랜드 인지도를 높이는 매스마케팅을 진행하고 있습니다. 세번째로는 TV 및 디지털미디어, SNS 등에 동영상 광고를 집행하고 있습니다. 네번째는 TV 예능방송 등을 통하여 PPL광고를 집행함으로써, 대중의 인지도를 높이는 데 주력하고 있습니다. 최근에는 2030세대가 즐겨보는 유튜브 및 웹 예능으로 광고를 진행하고 있습니다. 또한 스타마케팅을 통한 브랜드 메시지 전달에도 집중하고 있습니다. 특히 다이어트 및 간편건강식품으로서의 자사 제품의 특징을 부각시킬 수 있는 전속모델(2017년 권혁수, 2018년 홍윤화)을 섭외하여 광고를 진행하였으며, 해당 모델의 경우 다양한 다이어트 실패 경험이 있지만 다이어트에 대한 의지가 강하여 자사 제품을 활용한 식단관리, 운동병행을 통해 랭킹닭컴과 함께하면 건강한 다이어트가 가능하다는 브랜드 메시지를 전달하여 대중의 호응을 이끌어 냈고, 매출 상승에도 많은 기여를 하였습니다. 그리고 다양한 분야의 영향력 있는 인플루언서(Influencer)를 활용하여 유튜브와 SNS 등을 통하여 자사 브랜드 및 제품을 홍보하고 있으며, 2020년과 2021년에는 각각 배우 차승원과 조인성을 전속 모델로 발탁하여 TV 및 라디오, 버스, 온라인 등의 광고를 집행하면서 일반 대중들에게 '랭킹닭컴'의 존재를 부각시켰으며, 최근에는 유명 모델보다는 자사 플랫폼의 명확한 USP를 인지시킴으로써 플랫폼 경쟁력을 더욱 확보하는데 중점을 두고 마케팅을 진행하고 있습니다. 2. 향후 마케팅 추진방향 및 중점 실행 계획 당사는 향후 기존의 마케팅 실행 방법과 더불어 2030세대의 빠르게 변화하는 트렌드 변화에 맞춘 개인화된 마케팅을 추진할 예정이며, 이를 위하여 하기에 서술하는 기능에 중점을 둔 마케팅 방법을 추진할 예정입니다. 브랜디드 콘텐츠 강화를 위하여 다양한 유형의 브랜디드 콘텐츠 개발을 통한 고객 커뮤니케이션을 강화하고자 합니다. 기존의 일반적인 광고 콘텐츠의 경우 고객의 피로도가 높아 브랜딩을 하기엔 어려움이 있다고 판단하여 자사의 제품과 플랫폼을 효과적으로 표현할 수 있는 다양한 브랜디드 콘텐츠를 개발하고 있습니다.