대모

가. 회사의 현황 (1) 사업 개황(가) 사업 개요당사는 1987년 설립 후 1989년 법인으로 전환하였으며, 설립 후 신고서 제출일 현재까지 굴삭기 어태치먼트(부착물)인 유압브레이커, 퀵커플러 등을 제조하여 전세계 다수의 거래처에 판매하여 왔으며, 향후 2030년 특수목적 건설기계 종합 Maker가 되는 것을 목표로 하는 건설기계 종합 전문 제조/판매사입니다.어태치먼트란 기계, 기구의 몸체에 설치하여 그 기계의 성능을 높이거나 향상시키는기계의 부속장치 전반을 의미합니다. 당사에서 생산하고 있는 굴삭기용 어태치먼트는 굴삭기에 탈부착하여 조작자가 원하는 기능을 부여하는 제품입니다. 국내 굴삭기 어태치먼트 시장에서는 상장사인 수산세보틱스와 에버다임, 그리고 당사가 주요 플레이어에 해당합니다. 당사는 초기 해외수입에 의존하던 어태치먼트를 국산화에 성공하였으며, 이에 따라 기존 장비의 수리 및 부품교체 등 신속한 A/S대응이 가능해졌을 뿐만 아니라 제품의 가격 또한 수입제품에 비해 현저히 낮추는 효과를가져왔습니다.한편, 어태치먼트의 특성상 건설경기에 받는 영향이 높아 당사를 비롯한 국내 주요 플레이어들은 국내시장에 안주하지 않고 해외시장으로의 영업망 확대에 노력해 왔습니다.

가. 회사의 현황 (1) 사업 개황(가) 사업 개요당사는 1987년 설립 후 1989년 법인으로 전환하였으며, 설립 후 신고서 제출일 현재까지 굴삭기 어태치먼트(부착물)인 유압브레이커, 퀵커플러 등을 제조하여 전세계 다수의 거래처에 판매하여 왔으며, 향후 2030년 특수목적 건설기계 종합 Maker가 되는 것을 목표로 하는 건설기계 종합 전문 제조/판매사입니다.어태치먼트란 기계, 기구의 몸체에 설치하여 그 기계의 성능을 높이거나 향상시키는기계의 부속장치 전반을 의미합니다. 당사에서 생산하고 있는 굴삭기용 어태치먼트는 굴삭기에 탈부착하여 조작자가 원하는 기능을 부여하는 제품입니다. 국내 굴삭기 어태치먼트 시장에서는 상장사인 수산세보틱스와 에버다임, 그리고 당사가 주요 플레이어에 해당합니다. 당사는 초기 해외수입에 의존하던 어태치먼트를 국산화에 성공하였으며, 이에 따라 기존 장비의 수리 및 부품교체 등 신속한 A/S대응이 가능해졌을 뿐만 아니라 제품의 가격 또한 수입제품에 비해 현저히 낮추는 효과를가져왔습니다.한편, 어태치먼트의 특성상 건설경기에 받는 영향이 높아 당사를 비롯한 국내 주요 플레이어들은 국내시장에 안주하지 않고 해외시장으로의 영업망 확대에 노력해 왔습니다. 당사의 경우 1992년부터 HD건설기계와 파트너쉽을 유지하고 있으며, 해외 주요 기업들과도 파트너쉽을 유지하며 전 세계로 시장을 확대하고 있습니다.(나) 설립배경1989년 6월 이원해 대표이사 및 이병기 부회장은 수입에 의존하던 국내 어태치먼트시장의 국산화를 위해 영업 및 서비스 경력과 축적한 전문적인 유압기술을 바탕으로 세계적인 어태치먼트 전문기업으로 성장하고자 법인을 설립하였습니다.설립 시 국내 어태치먼트 시장은 선발업체인 수산세보틱스의 영향력이 높아 회사의 성장을 위해서는 사업분야 확장이 필요한 상황이었습니다. 이에 당사는 기존 제품의 지속적인 기술개발과 시장확대를 위한 노력뿐만 아니라, 새로운 사업분야를 발굴하고 시장에서 요구하는 제품 출시가 필요하다고 판단하였습니다.국내 시장에 최초 진입은 일본 제품의 벤치마킹을 통한 유압브레이커 개발 및 판매로시작하였으나, 지속적인 연구개발로 제품의 라인업 확대를 이루며 국내 점유율을 높이게 되었습니다. 또한 건설 및 토목, 도로공사에서 벗어나 건축물파쇄시장으로의 확대를 위해 당시 일본에서 전량 수입해 오던 Crusher(크러셔)를 1994년 국내 최초로 개발하여 국내 시장을 선점하게 되었습니다. 또한 내수만으로는 매출 확대에 한계가 있음을 인지하고, 1990년대부터 해외전시회 참가를 통한 브랜드 홍보를 시작하는 등 수출비중을 늘려가며 현재까지 오게 되었습니다.이후 당사는 2002년 시화공단으로 이전하며 사업장을 통합하였으며, R&D연구센터를 설립하여 본격적인 기술개발에 착수하여 어태치먼트 제품군의 확대가 급속도로 이루어졌습니다. 또한 효율적인 시장확대와 고객만족을 위해 미국/중국/유럽 등 해외거점을 마련하여 글로벌환경에 보다 민감하게 반응할 수 있었으며, 이를 통해 80%이상의 수출비중을 유지해 올 수 있었습니다. 또한 협력업체의 성장이 곧 모기업의 성장발판임을 고려하여 협력사의 환경개선 사업인 '기계산업 동반성장을 위한 공장혁신사업(스마트공장 만들기 PROJECT)'를 실시하고 있으며, 국내뿐만 아니라 글로벌 기업인 B사와 기술교류 및 MOU 체결을 시작으로 해외기업과의 기술교류를 통해 상생을 위한 "글로벌클러스터"사업을 활성화하고 있습니다. 더불어 산학연을 통한 제품의 공동연구개발 및 사업을 영위하고 있으며, 이러한 노력의 결과로 선진국 소음규정에 적합한 저소음 Breaker 출시를 비롯하여 전세계 다수의 딜러사와 협약을 맺어 매출액의 약 80%를 해외 수출로 달성하는 수출주력 중소기업으로 자리매김하고 있습니다.이 외에 당사는 협력사와 함께 성장할 수 있는 Smart Factory 건립을 위해 2011년 경기도 시흥시 소재의 MTV 산업단지 분양에 참여하여 토지 분양 계약을 완료하였으며 2018년 8월 건설사 선정 및 착공하여 2019년 11월 준공을 완료하고 2020년 2월 본점 및 공장 이전을 완료하였습니다.[ 대모 MTV Smart Factory ] 대모 mtv smart factory.jpg 대모 MTV Smart factory 또한, 본격적인 굴삭기 튜닝장비 및 다용도 스마트리더기 출시를 통해 특수목적 건설기계제조사로의 자질을 갖춰갈 예정이며, 꾸준히 제품군을 확대해 가며, 환경/재활용 및 특수목적 건설기계 전문 종합 MAKER로서 지속적인 성장을 이루기 위해 노력해 가겠습니다.

가. 주요 제품 등의 현황 당사의 보고서 작성 기준일 현재 주요 제품현황은 아래와 같습니다. 나. 주요 제품 등의 가격변동 추이 * 당사 제품은 용량(톤)별로 가격이 다양함에 따라, 품목별로 가장 많이 판매되는 제품을 기준으로 평균 단가를 산정하였습니다.주1) 내수 HDB210, 수출 B215 기준주2) 내수 HX220, 수출 Q/C 배관 기준주3) 21톤급 브레이커 치즐(브레이커의 소모품) 기준주4) 21톤급 퀵커플러 기준주5) 내수 30톤급 쉐어, 수출 30톤급 크러셔 기준 [ 주요 제품 현황 ] 1) 유압 브레이커당사의 가장 큰 매출비중을 차지하는 유압브레이커는 굴삭기의 암 끝단에 장착되어 암반을 파쇄하는 용도로 사용되는 어태치먼트입니다. 주로 도로공사, 토목공사, 건축물 파쇄현장, 광산, 석산 작업장에서 사용됩니다.당사는 초소형인 0.5톤급부터 초대형 120톤급 굴삭기에까지 장착할 수 있도록 다양한 브레이커 모델을 보유하고 있습니다. 이 중 20톤급의 매출 비중이 가장 높으며 소형급의 수요가 증가 추세에 있습니다.한편, 지역별로 브레이커의 용도가 상이하여 지역별 선호하는 브레이커가 차별화되고 있습니다. 유럽에서는 광산개발과 건설산업 보다는 도심 내 작업이 많아 소형급 비중이 높으며, 미주지역의 경우 도심형으로는 소형급이, 광산개발용으로는 대형급의 수요가 많습니다.

가. 주요 제품 등의 현황 당사의 보고서 작성 기준일 현재 주요 제품현황은 아래와 같습니다. 나. 주요 제품 등의 가격변동 추이 * 당사 제품은 용량(톤)별로 가격이 다양함에 따라, 품목별로 가장 많이 판매되는 제품을 기준으로 평균 단가를 산정하였습니다.주1) 내수 HDB210, 수출 B215 기준주2) 내수 HX220, 수출 Q/C 배관 기준주3) 21톤급 브레이커 치즐(브레이커의 소모품) 기준주4) 21톤급 퀵커플러 기준주5) 내수 30톤급 쉐어, 수출 30톤급 크러셔 기준 [ 주요 제품 현황 ] 1) 유압 브레이커당사의 가장 큰 매출비중을 차지하는 유압브레이커는 굴삭기의 암 끝단에 장착되어 암반을 파쇄하는 용도로 사용되는 어태치먼트입니다. 주로 도로공사, 토목공사, 건축물 파쇄현장, 광산, 석산 작업장에서 사용됩니다.당사는 초소형인 0.5톤급부터 초대형 120톤급 굴삭기에까지 장착할 수 있도록 다양한 브레이커 모델을 보유하고 있습니다. 이 중 20톤급의 매출 비중이 가장 높으며 소형급의 수요가 증가 추세에 있습니다.한편, 지역별로 브레이커의 용도가 상이하여 지역별 선호하는 브레이커가 차별화되고 있습니다. 유럽에서는 광산개발과 건설산업 보다는 도심 내 작업이 많아 소형급 비중이 높으며, 미주지역의 경우 도심형으로는 소형급이, 광산개발용으로는 대형급의 수요가 많습니다. 아프리카는 광산개발용으로 30톤급의 수요가 많고, 중동은 건설프로젝트용으로 20톤급 및 30톤급의 수요가 많습니다. 아시아는 5톤급과 14톤급, 20톤급이 주를 이루며, 인도는 석산작업 및 광산개발용으로 14톤급과 20톤급의 수요가 주를 이루고 있습니다.당사의 브레이커는 자체 브랜드(Alicon, BN, Smart, Eureka, Demolex) 및 글로벌 굴삭기 제조사에 ODM으로 납품하는 방식으로 판매되고 있습니다. ① Alicon 시리즈 알리콘.jpg 알리콘 Alicon은 2011년 출시한 당사의 고유브랜드로, 굴삭기의 무게에 따라 소형 0.5톤에서 최대 120톤급 굴삭기에 장착 가능한 23개 모델을 양산하였습니다. 공타방지 기능과 2단 스피드조절 기능 및 밴딩타입 브라켓 탑재 등 경쟁사 대비 차별화된 기술력 및 품질수준을 앞세운 고급화 전략으로 런칭하였습니다. 브레이커 시장은 소형급(2.5톤~9톤) 및 중형급(12톤~25톤)의 경우 다수 제조업체들의 저가공세가 치열하며, 대형급(30톤~120톤) 시장은 고난도의 품질이 요구되는 시장으로 글로벌기업인 Atlas Copco나 Rammer 브랜드의 점유율이 높은 상황입니다. 이런 상황에 당사의 Alicon 브랜드는 Atlas Copco나 Rammer사보다 가격경쟁력을 갖추면서, 이들 못지않은 품질 및 기술력을 갖춘 브랜드로 시장을 형성해 나가고 있습니다.주요 판매지역은 유럽/인도로 유럽은 당사 유럽법인을 통해 Alicon 브랜드로 판매되고 있으며, 인도는 T사 를 통해 Alicon 브랜드로 판매하였으나 최근 T사의 요청에 따라 제품의 한쪽면에는 Alicon 브랜드를, 반대편에는 T사브랜드를 부착하여 출고하고있습니다. 이 외에 중동/아프리카/아시아의 경우 고가브랜드인 Alicon과 경제형브랜드인 Demolex를 동시에 출시하여 고객의 선호에 맞춰 판매하고 있습니다.한편, 당사는 기존 Alicon 라인 중에서 14톤 ~ 85톤급까지 10개 모델을 대상으로 종전보다 파워증대를 통해 생산성을 향상시키고, 아울러 상승된 파워에 맞도록 내구성을 향상시킨 New Alicon 브랜드를 2018년 5월 런칭하였습니다. 주요 개선된 기술적인 면을 보면, 공타발생시 완충력을 강화하여 각종 부품의 내구성을 향상시키고, 피스톤과 실린더 내부 스크래치를 해결하기 위하여 피스톤 지지면적을 증대시키고, 적정한 조립틈새를 확보하여 타격성능 효율향상과 스크래치 하자 최소화에 주력하였습니다. ② BN 시리즈 bn.jpg BN BN 시리즈는 Alicon 시리즈 개선 모델로, 굴삭기 무게 기준 7톤급에서 최대 80톤급 까지 장착 가능한 15모델을 양산하였습니다. BN 시리즈는 품질이나 성능면에서 유럽 선진사 제품과 접근한 제품으로 자리매김 하는 것을 목표로 개발 되었습니다. BN 시리즈는 Alicon 대비 타격에너지를 15% 이상 증대함으로써, 선진사인 E사 동급 모델 대비 타격에너지가 높게 되어 있습니다. 밸브 내장형을 채용하여 효율을 증대 되었으며, 밸브측에 조립되는 부품이 적어 조립이 쉽고 빠릅니다. 프론트 커버 및 치즐핀의 지지면적을 증대함으로써 소모품의 수명을 증대하였고, 프론트 커버 교체시 메인바디를 분해 하지 않고 브라켓 조립 상태에서 현장에서 교체 할 수 있는 구조로 되어 사용자 중심으로 유지 보수를 용이하게 하고 유지비가 적게 들도록 개선하였습니다.③ Smart Breaker 시리즈 스마트.jpg 스마트 Smart Breaker는 암반 타격시 암반의 강도에 따라서 피스톤의 위치를 감지하여, Stroke유로를 개폐하는 밸브의 제어로 다단 타격력/타격속도를 자동 제어하는 기술이 적용된 오토 스트로크 유압 브레이커입니다. 이 기술을 통해서 강암에서는 고타격력으로, 약암에서는 고타격수로 타격됨에 따라서 작업 효율성이 증대되고, 공타시에는 숏 스트로크로 작동 하여 타격력 반감에 따른 공타력 저하로 프론트 헤드, 장볼트 등 주요 부품의 내구성이 증대됩니다. 또한 작업자의 피로도가 감소되어 대체로 작업자가 선호합니다. 스마트 브레이커는 유압식과 전자식 2종류가 있습니다. 유압식은 유압회로에 의한 유압밸브가 사용되고, 전자식은 전기를 이용한 솔레노이드 밸브가 사용됩니다. 유압식은 7모델, 전자식은 4모델이 판매 되고 있고, 중, 대형급 위주로 라인업이 완료 되었습니다. ④ EUREKA 시리즈 유레카.jpg 유레카 EUREKA 시리즈는 소위 일체형 브레이커 또는 원통형 브레이커, Monoblock 브레이커라 칭합니다. 일반적인 브레이커는 메인바디가 크게 3단으로 구성되어 Front Head, Cylinder, Head Cap을 Through Bolt와 Nut로 고정시킨 구조입니다. 그러나 EUREKA 브레이커는 Front Head와 실린더가 원통일체형 모노바디(Monobody)로 구성되어 있어 Through Bolt가 없어 기술적과 구조적으로 획기적인 제품입니다. 또한, 부품수가 적은 만큼 원가경쟁력이 높고 유지보수가 편리하다는 장점을 가지고 있습니다. 동 브랜드는 0.5~14톤급으로 총 8개 모델을 개발 완료하였습니다.⑤ DEMOLEX 시리즈 브레이커 데몰렉스.jpg 데몰렉스 유압브레이커 역시 타 산업과 유사하게 시장 내 첫 선점이 중요합니다. 1980년대 중동의 건설프로젝트들이 호황을 이룬 시기에 일본의 Furukawa제품이 중동을 선점하게 되었습니다.특히 많은 작업현장이 있었던 사우디아라비아에서는 넓은 국토 면적으로 인해 부품수급이 어려웠으며, 제품 특성 상 부품 호환이 어려울 경우 기존 시장 침투가 쉽지 않은 상황이었습니다. 이에 중동지역 내 Furukawa제품과의 부품호환이 되는 제품을 공급하는 것이 고객의 가장 큰 요구사항이었으며, 이를 반영하여 당사는 2016년에 Demolex 브랜드를 런칭하였습니다.중동지역은 2개의 철판을 볼트로 메인바디를 감싸 연결한 스플릿타입의 브레이커가 대세이며, Demolex 또한 스플릿타입과 탑박스 타입 2가지로 개발하여 주요 수요톤급인 5톤, 14톤, 21톤, 30톤 4개 모델로 라인업을 구축하였습니다. 당사는 아프리카/아시아 등 가격이 치열한 지역내에서 Alicon과 Demolex를 이원화 하여 경제형급으로 판매를 추진하고 있습니다.⑥ HDB 시리즈 유압브레이커의 수요가 증가함에 따라 굴삭기제조사들은 굴삭기와 함께 어태치먼트를 공급하므로써 높은 부가가치를 창출할 수 있음에 관심을 보이기 시작하였습니다. HD건설기계 또한 동일한 고민으로 2013년부터 당사의 Alicon 제품을 ODM으로 공급받아 HDB 브랜드로 판매하고 있습니다. HD건설기계가 판매하는 굴삭기 전 모델에 HDB 브랜드 브레이커를 매칭시켰으며, 백호(Backhoe) 장비용과 스키드 스티어 로더(Skid Steer Loader) 장비용으로도 개발하였습니다.

가. 매출실적 나. 판매경로 (1) 판매조직 대모_판매조직도.jpg 대모_판매조직도 (2) 판매전략① 굴삭기 제조사와의 교류당사는 건설기계 부품 시장의 특성에 맞추어 글로벌 주요 굴삭기 제조사 및 권역별 딜러와의 협력관계를 유지하고 있습니다. 주요 제조사가 주관하는 Dealer Conference 및 SCM 행사에 참여하여 시장 동향 및 고객 수요를 파악하고 있으며, 정기적인 기술 교류와 마케팅 회의를 통해 신제품 개발 및 품질 개선 활동을 수행하고 있습니다. 또한 최고경영진 미팅과 현장 테스트를 통해 고객 요구사항을 반영하고 장기적인 협력관계를 구축하고 있습니다.② 고객 초청 행사 및 네트워크 강화당사는 고객과의 관계 강화를 위해 글로벌 딜러 및 주요 고객을 대상으로 초청 행사를 운영하고 있습니다. 창립기념 행사 시 해외 딜러를 초청하여 영업 미팅을 진행하고 있으며, 한국문화 체험 프로그램을 연계하여 파트너십 강화를 도모하고 있습니다. 또한 주요 거점에서 개최되는 종합 시연회에 참가하여 고객 대상 제품 소개 및 기술 설명을 실시하는 등 현장 중심의 마케팅 활동을 전개하고 있습니다.③ 온라인 마케팅 당사는 글로벌 고객과의 소통 강화를 위해 다양한 온라인 마케팅 채널을 활용하고 있습니다.

가. 매출실적 나. 판매경로 (1) 판매조직 대모_판매조직도.jpg 대모_판매조직도 (2) 판매전략① 굴삭기 제조사와의 교류당사는 건설기계 부품 시장의 특성에 맞추어 글로벌 주요 굴삭기 제조사 및 권역별 딜러와의 협력관계를 유지하고 있습니다. 주요 제조사가 주관하는 Dealer Conference 및 SCM 행사에 참여하여 시장 동향 및 고객 수요를 파악하고 있으며, 정기적인 기술 교류와 마케팅 회의를 통해 신제품 개발 및 품질 개선 활동을 수행하고 있습니다. 또한 최고경영진 미팅과 현장 테스트를 통해 고객 요구사항을 반영하고 장기적인 협력관계를 구축하고 있습니다.② 고객 초청 행사 및 네트워크 강화당사는 고객과의 관계 강화를 위해 글로벌 딜러 및 주요 고객을 대상으로 초청 행사를 운영하고 있습니다. 창립기념 행사 시 해외 딜러를 초청하여 영업 미팅을 진행하고 있으며, 한국문화 체험 프로그램을 연계하여 파트너십 강화를 도모하고 있습니다. 또한 주요 거점에서 개최되는 종합 시연회에 참가하여 고객 대상 제품 소개 및 기술 설명을 실시하는 등 현장 중심의 마케팅 활동을 전개하고 있습니다.③ 온라인 마케팅 당사는 글로벌 고객과의 소통 강화를 위해 다양한 온라인 마케팅 채널을 활용하고 있습니다. 공식 SNS 채널을 운영하여 제품 정보 및 기업 소식을 제공하고 있으며,YouTube 등 동영상 플랫폼을 통해 장비 작업 영상 및 제품 시연 영상을 공유하고 있습니다. 또한 정기적인 뉴스레터 발송을 통해 신제품 출시 정보와 주요 프로모션 내용을 고객에게 전달하고 있습니다.④ 국내외 전시회 참가당사는 신규 고객 발굴 및 브랜드 인지도 제고를 위해 국내외 건설기계 및 환경 관련 전시회에 참가하고 있습니다. 세계 주요 건설기계 전시회인 Bauma, Intermat, Conexpo를 비롯한 권역별 전문 전시회에 참가하여 제품을 소개하고 있으며,국내에서는 한국기계전 등 주요 산업 전시회에 참가하고 있습니다. 또한 주요 제조사 장비와의 협력 전시를 통해 제품 적용 사례를 소개하고 고객 접점을 확대하고 있습니다. 다. 주요 매출처 등 현황 * 매출처는 영업목적상 약어로 표시하였습니다. 라. 시장점유율 [ 대모엔지니어링의 최근 3개년 시장점유율 ] * 어태치먼트에 대한 통계자료가 존재하지 않아 가장 많은 매출 비중을 차지하는 유압브레이커를 기준으로 하였습니다. 국내에서 해외로 수출되는 유압브레이커(H.S.CODE 8431,49,1000) 관세청 통계자료를 기반으로 당사의 수출액 비중으로 시장점유율을 산정하였습니다. 마. 수주현황