이삭엔지니어링

당사는 반도체, 전자, 철강, 중공업, 발전, 제약/바이오, 2차전지 등 제조 산업 전반에 자동화 솔루션을 공급해 왔으며, 기존의 공장자동화 기술에 디지털 트랜스포메이션 기술을 접목한 지능화된 스마트팩토리 솔루션 공급을 주력 사업으로 하고 있습니다. 당사는 현재 매출 대부분이 산업자동화 솔루션 및 관련 전자제품 판매에서 발생되고 있습니다. 다만, 고객의 요청에 따라 산업자동화 솔루션에 디지털 팩토리 솔루션 기술이 결합된 수주가 증가하고 있는 추세이므로 향후 디지털 팩토리 솔루션의 매출 비중은 늘어날 것으로 전망됩니다.

당사는 스마트팩토리 요소기술의 결합에 따라 다음과 같이 사업부문을 구분하고 있습니다. 2-1. 주요 제품등의 현황 2-2. 주요 제품의 가격변동 추이당사의 제품은 일반 제조업의 경우와 달리 고객의 요구에 부합하는 솔루션을 구축하여야 함으로 판매가격이 표준화 되어 있지 않습니다. 따라서 제품의 가격변동 추이를 정확히 파악하여 기재하기는 어렵습니다.

4-1. 매출실적 4-2. 판매경로 4-2-1. 판매조직 본 보고서 제출일 현재 당사의 영업조직은 산업별 전략영업 14명, 마케팅 2명 총 16명으로 구성되어 있습니다. 전략영업은 산업별로 ①반도체/전자산업, ②철강/제지산업, ③EPC, ④Software사업, ⑤초고압 전력설비 예방 진단 사업, ⑥Part Biz 등 총 6개로 구성되어 있습니다. 주요 영업활동은 최초 기술상담에 따른 견적서 및 제안서 작성이 가장 큰 비중을 차지하고 있으며, 당사의 사업본부와 고객간의 가교역할을 통한 수주 증대의 역할을 담당하고 있습니다. 특히, 중점 영업대상 산업인 반도체와 철강사업에는 주요 사업장(반도체-경기도 이천, 철강-당진,광양)에 영업사원이 전진 배치되어 영업활동을 하고 있습니다. 4-2-2. 판매경로 4-3. 판매전략 당사는 보유 자동화 솔루션을 최종 고객에게 직접 판매하고 있습니다. 최종 사용자는주로 SK Hynix, 현대제철, 동부제철, 포스코, 동국제강 등 반도체 및 철강 산업 대기업이며, 각 기업별 상황에 맞는 최적화된 솔루션을 구축하고 있습니다. 당사는 사업부별로 주요 고객사와 시장 경쟁상황 등을 분석하여 판매전략을 수립하고 있으며, 당사 솔루션의 주요 영업 전략을 다음과 같이 수립하여 진행하고 있습니다. 또한 당사는 고객에게 최적의 솔루션을 제공하고자 세계 유수의 기업들과 제휴를 맺고 있습니다.

4-1. 매출실적 4-2. 판매경로 4-2-1. 판매조직 본 보고서 제출일 현재 당사의 영업조직은 산업별 전략영업 14명, 마케팅 2명 총 16명으로 구성되어 있습니다. 전략영업은 산업별로 ①반도체/전자산업, ②철강/제지산업, ③EPC, ④Software사업, ⑤초고압 전력설비 예방 진단 사업, ⑥Part Biz 등 총 6개로 구성되어 있습니다. 주요 영업활동은 최초 기술상담에 따른 견적서 및 제안서 작성이 가장 큰 비중을 차지하고 있으며, 당사의 사업본부와 고객간의 가교역할을 통한 수주 증대의 역할을 담당하고 있습니다. 특히, 중점 영업대상 산업인 반도체와 철강사업에는 주요 사업장(반도체-경기도 이천, 철강-당진,광양)에 영업사원이 전진 배치되어 영업활동을 하고 있습니다. 4-2-2. 판매경로 4-3. 판매전략 당사는 보유 자동화 솔루션을 최종 고객에게 직접 판매하고 있습니다. 최종 사용자는주로 SK Hynix, 현대제철, 동부제철, 포스코, 동국제강 등 반도체 및 철강 산업 대기업이며, 각 기업별 상황에 맞는 최적화된 솔루션을 구축하고 있습니다. 당사는 사업부별로 주요 고객사와 시장 경쟁상황 등을 분석하여 판매전략을 수립하고 있으며, 당사 솔루션의 주요 영업 전략을 다음과 같이 수립하여 진행하고 있습니다. 또한 당사는 고객에게 최적의 솔루션을 제공하고자 세계 유수의 기업들과 제휴를 맺고 있습니다. 이러한 제휴를 통해 세계 최고 수준의 솔루션과 자재 공급, 공동 영업 및 신뢰도 향상의 효과를 기대할 수 있습니다. 당사와 전략적 제휴관계인 업체는 아래와 같습니다.4-4-1. 핵심 원자재 및 기술 도입 관련 제휴 4-4-2. 공동 제품개발 및 시장개척 관련 제휴 4-5. 수주현황보고서 제출일 현재 당사의 수주잔고는 약 540억 입니다. 당사는 전 사업부문에서 지속적인 수주를 하고 있으나, 세부 수주 내용은 회사의 기밀에 해당됨으로 별도로 기재하지 아니 합니다.