스마트레이더시스템

(주)스마트레이더시스템(이하 "당사")은 4D 이미징 레이다의 핵심인 비균일 배열 안테나 설계부터 고난이도의 실시간 레이다 신호처리 기술 및 인공지능 기반의 사물인식 알고리즘 등 4D 이미징 레이다의 원천기술과 혁신사업 역량을 갖춘 글로벌 혁신 이미징 레이다의 개발, 제조 회사입니다.당사는 자율주행에서 검증된 4D 이미징 레이다 기술의 플랫폼화를 통하여 다양한 4차 산업 분야에 진출하고 있습니다. 자율주행 차량 및 농기계는 물론이고 ADAS용 특수 차량, 사업장 사고예방을 위한 특수 운반체 등의 시장에서 한국, 미국, 유럽 및 일본의 글로벌 업체들과 협력 중이며, Anti-Drone 시장에 관련 제품을 수출 중이며, 배달용 및 농약 살포용 드론 제품에 적용될 레이다도 개발 중입니다. 상황 판단에 대한 정확도가 높으면서 개인의 사생활을 보호할 수 있는 4D 이미징 레이다만의 장점을 살려서 병원을 비롯한 국내 및 일본 헬스케어 관련 기관과의 협업을 통하여 헬스케어 시장에도 진출하였습니다. 또한 검증된 기술을 활용하여 시큐리티, 건설용 중장비 및 가전 시장에서도 성과를 내고 있습니다. 당사의 다양한 주요 사업의 내용과 제품의 발전 과정은 아래와 같습니다. 스마트레이더시스템 사업의 내용_1.jpg 스마트레이더시스템 사업의 내용

가. 주요 제품 등의 현황 1) 모빌리티 제품군 모빌리티용으로는 운전자 보조 및 자율주행용 레이다, 특수차량용 레이다, 드론용 레이다가 있습니다. (i) 자율주행차량 및 ADAS용 레이다 당사의 초고해상도 레이다 제품은 350미터 이상의 광범위한 타겟 감지 거리와 가로 1º, 세로 2º의 정밀한 해상도를 바탕으로, 차량의 고속 주행 상황에서도 사물의 형태를 신속하고 정확하게 식별할 수 있는 독보적인 성능을 보유하고 있습니다. 특히 이러한 기술적 우위와 혁신성을 인정받아 최근 산업통상자원부로부터 '첨단기술·제품 인증서'를 수령하며, Level 3 이상의 자율주행 차량용 전방 및 코너 레이다로서의 최적화된 기술력을 공식적으로 입증받았습니다. 이는 당사의 제품이 ADAS(첨단 운전자 보조 시스템)시장의 국가적 표준 기술이자 핵심 솔루션임을 재확인한 성과입니다. 이미 글로벌 완성차 OEM 및 Tier 1 파트너사들로부터 4D 이미징 레이다 분야의 글로벌 선두 주자로 인정받고 있는 당사는, 검증된 기술력과 국가 인증의 신뢰도를 바탕으로 자율주행 시장의 패러다임을 지속적으로 선도해 나갈 것입니다.

가. 주요 제품 등의 현황 1) 모빌리티 제품군 모빌리티용으로는 운전자 보조 및 자율주행용 레이다, 특수차량용 레이다, 드론용 레이다가 있습니다. (i) 자율주행차량 및 ADAS용 레이다 당사의 초고해상도 레이다 제품은 350미터 이상의 광범위한 타겟 감지 거리와 가로 1º, 세로 2º의 정밀한 해상도를 바탕으로, 차량의 고속 주행 상황에서도 사물의 형태를 신속하고 정확하게 식별할 수 있는 독보적인 성능을 보유하고 있습니다. 특히 이러한 기술적 우위와 혁신성을 인정받아 최근 산업통상자원부로부터 '첨단기술·제품 인증서'를 수령하며, Level 3 이상의 자율주행 차량용 전방 및 코너 레이다로서의 최적화된 기술력을 공식적으로 입증받았습니다. 이는 당사의 제품이 ADAS(첨단 운전자 보조 시스템)시장의 국가적 표준 기술이자 핵심 솔루션임을 재확인한 성과입니다. 이미 글로벌 완성차 OEM 및 Tier 1 파트너사들로부터 4D 이미징 레이다 분야의 글로벌 선두 주자로 인정받고 있는 당사는, 검증된 기술력과 국가 인증의 신뢰도를 바탕으로 자율주행 시장의 패러다임을 지속적으로 선도해 나갈 것입니다. 테슬라로부터 시작된 "소프트웨어 정의 차량 (Software Defined Vehicle_SDV)"의 대두와 맞물려 SDV에 적합한 센서들이 출시될 것으로 예상되는 시점에서 당사는 세계적으로 기술을 선도하는 SDIR (Software Defined Imaging Radar) 을 CES 2023 에서 발표하였습니다. SDIR을 채택하면 동일한 레이다 하드웨어 사양으로 최대 10배의 성능을 낼 수 있습니다. 당사가 개발한 SDIR제품은 가격 경쟁력, 낮은 에너지 소모량, 소형화 등의 장점이 있어 전기차 시대에 완성차 업체의 자율주행 및 ADAS목적으로 최적, 최고효율의 제품으로 판단됩니다.본 제품으로 당사는 현재 자율주행차량용 이미징레이다를 개발하고 있으며, 양산 목표로 개발 중입니다.(ii) 특수차량용 레이다특수목적 차량의 스마트화/전동화에서 레이다는 전후방 감지와 운전자 시야 바깥의 장애물을 감지하여 작업환경의 안전을 확보하는 역할 및 자율작업이라는 특수목적 차량의 새로운 트렌드에서 차량의 눈 역할을 수행하고 있습니다.여기서 특수목적 차량이라함은 대형 쓰레기수거차, 트럭, 포크레인, 휠로더, 농기계, 장입차 등 어려운 작업 환경과 대형화된 작업 수단으로 사각이 발생하여 인명 등 손실 발생이 빈번한 차량을 말합니다.당사는 2021년부터 북미 쓰레기수거차 시장에 자사의 차별화된 레이다 솔루션을 지속적으로 공급/확대되고 있으며, 현재 해외의 경쟁력 있는 파트너들과 함께 특수차량의 종류 및 시장 확대를 진행하고 있습니다. 국내의 경우에는 국내 최대 건설중장비 회사와 파트너들에게 당사 모듈 반제품과 완제품을 공급하고 있으며, 신규모델 물량이 '24년도부터 추가/확대되고 있습니다. 이러한 사업전개로 국내 파트너를 통해 해외의 주요 건설중장비 업체에 당사 제품들이 공급되고 있으며, 동일하게 확대 전개가 이루어 지고 있습니다. 아울러 선박 등 해상 환경에서의 안전사고 예방을 위한 레이다 솔루션도 확보 하고 있으며, 특수차량 사업의 적용 범위를 지속적으로 확대해 나가고 있습니다. (iii) 드론용 레이다배달용 드론은 최근 북미 일부 지역에서 시범적으로 무인 배달 드론이 가동되면서 주목을 받고 있는 사업 분야입니다. 이러한 무인 드론 배송 사업이 성공적일 경우 북미 다수 지역으로 확장 예정에 있으며, 이 경우 요구되는 드론의 대수가 매우 많기 때문에 드론 한 대당 최대 6대씩 탑재되는 레이다 센서의 시장 규모는 더욱 클 것으로 예상됩니다. 최근 국내외적으로 배달용 드론 시장 확대가 예상되고 있으며, 북미 지역에서 기존 고객 외에도 배달용 드론을 사업화 하고자 하는 업체들이 많아 시장의 확대가능성은 아주 높습니다. 당사는 현재 해외 고객사와 배달 드론용 제품 개발이 종료되어 현지 테스트 중에 있습니다.국내에서는 최근 농촌 지역의 인구 감소와 고령화로 인한 일손 부족으로 농업의 효율화를 위해 국내 주요 농업용 드론 회사와 당사 이미징 레이다를 적용한 신규 제품 개발 및 공급 계약을 체결하였으며, 이 제품들을 토대로 다양한 목적의 드론에 이미징 레이다 솔루션을 제공할 계획입니다. 한편, 당사의 유해 드론(Anti-Drone)용 레이다 제품은 적 유해 드론 등의 침입 시 방어용 드론에 장착되어 유해 드론을 추적·격추하는 용도로 사용되는 이미징 레이다입니다. 더불어 임무 수행 후 복귀하는 드론의 안전한 착륙을 위한 장애물 감지 레이다(Altimeter, Range Finder)는 개발이 완료되어 매출이 발생하고 있으며, 당사의 드론 사업 적용 범위를 지속적으로 확대하고 있습니다. 또한 국방 분야에서도 최근 드론의 역할 중요성이 확대되고 있으며, 국내 주요 드론 회사와 협력하여 장거리(Long Range) 유해 드론 타격용으로 개발 계획 및 협의중이며 해외에도 그 경력을 토대로 확대 전개할 예정입니다. 특히 당사는 국내 기업과의 전략적 협력을 통해 여수·광양항 경계감시 목적의 Anti-Drone Hard Kill System 개발·공급을 추진하고 있으며, 유해 드론을 탐지한 후 Hard Kill(물리적 격추) 방식으로 연계하는 통합 솔루션으로 항만 등 국가 주요 인프라 보호를 위한 경계감시·방산 분야로의 사업 영역을 확장해 나가고 있습니다 . 2) 비모빌리티 제품군 당사의 비모빌리티 제품은 크게 헬스케어용, 산업용, 스마트시티용 제품으로 분류됩니다.(i) 헬스케어용 레이다헬스케어용 이미징 레이다는 4D 포인트 클라우드를 기반으로 기존의 싱글 레이다로는 감지가 어려웠던 사람의 자세 변화, 낙상을 감지하고, 감지된 포인트 클라우드 데이터를 당사가 직접 개발한 인공지능 자세인식 엔진과 신호처리 알고리즘을 활용하여 보다 정확하고 다양한 인식 데이터들을 제공하여 기존 싱글 레이다의 한계를 뛰어넘고 있습니다. 국내 뿐만 아니라 일본, 미국 등 해외에서도 동일한 용도의 제품 공급이 확대될 것으로 예상됩니다.(ii) 산업용 레이다ESG경영이 산업계의 핵심 가치로 자리 잡으며 에너지 절감(Energy Saving) 기술은 단순한 트랜드를 넘어 기업의 필수 경쟁력이 되었습니다. 당사는 이러한 시장 변화에 대응하여 독자적인 레이다 기술을 활용해 에너지 소비 효율을 극대화하는 솔루션을 공급하고 있습니다.가전 분야에서 당사는 에어컨, 냉장고, TV 등 사용 시간이 길고 고효율 특성이 강조되는 프리미엄 가전 시장을 중심으로 레이다 적용을 추진해 왔습니다. 특히 2025년까지 유럽 수출향 및 국내 프리미엄 에어컨 모델에 대한 레이다 공급을 통해 가전 부문 매출의 안정적인 성장을 견인하였습니다. 현재 당사는 가전 시장에서의 성공적인 레퍼런스를 바탕으로, 고객사의 제품 세대교체 주기 및 시장 수요 변화에 맞춰 공급 포트폴리오를 유연하게 관리하고 있으며, 가전 이외의 다양한 응용처로 기술 적용 범위를 넓혀가고 있습니다. 또한, 당사는 가전 시장에 이어 엘리베이터용 레이다 시장에 진입하여 스마트 엘리베이터용 레이다를 공급하고 있습니다. 기존 엘리베이터 교체 및 신규 설치 수요를 중심으로 적용 범위 확대를 추진하고 있습니다. 한편 당사는 탱크 뚜껑이나 상부에서 전파를 통해 액체의 수위를 정확히 감지하도록 하는 Level Meter 전용 레이다 및 Horn 안테나가 장착된 RM 계열 모듈 제품으로 유량 측정이 가능한 레이다를 개발하였고, 미국 FCC 인증을 취득하였습니다. 이러한 유량측정용 레이다를 액체 탱크 외부 상단에 설치하여 간편하고 신속한 유량체크의 이점을 마케팅 포인트로 삼아 세계 굴지의 정유 및 유류회사 등에서 오랜 기간 테스트를 해 왔으며, 미주지역 고객사들의 주문 및 물량 확대를 예상하고 있습니다.(iii) 스마트시티용 레이다당사는 2019년초부터 지능형교통시스템 (ITS) 회사인 해외 고객사와의 협력을 통해 레이다를 활용한 해외 ITS 시장에 진출하였습니다.통상의 경우 카메라만으로 교통량 측정이 가능하지만, 날씨가 나쁘거나 햇빛이 강할 경우 카메라가 원활하게 동작하지 않을 수 있습니다. 이러한 상황에서 당사의 레이다는 차량 감지의 성능을 유지하면서 교차로를 지나는 교통량을 잘 측정합니다.

가. 매출 실적 나. 판매경로 (1) 판매조직당사의 판매조직은 크게 본사 영업부, 마케팅과 미주 영업을 담당하는 미국법인 (SRS.MOBILITY, LLC)으로 구성되어 있습니다. 당사 영업 조직도.jpg 당사 영업 조직도 국내외 영업 총괄은 대표이사가 직접 지휘하고 있습니다. 대표이사는 엔지니어 출신이면서 미국 현지 근무 경험이 많고, 국내 대기업에서 사업담당으로서의 근무 경험도 있어 효율적인 영업 조직 및 고객 관리, 기술적 이해도도 가능하여 최적의 조직으로 판단됩니다.영업부는 전문영업 임원급이 총괄하고 있고, 팀원 개개인이 국내외 영업을 사업분야별로 전담하고 있으며, 각자 해당 분야 전문가로서 오랜 경험을 보유하고 있습니다. 또한, 마케팅 부서는 국내외 고객 발굴과 Sales Promotion에 유용한 미디어 대응을 전담하고 있습니다.본사의 영업 및 마케팅 조직 외에도 글로벌 시장의 고객 지원 및 신규 고객 개척을 위해 가장 큰 시장인 미국에 현지 법인을 운영하고 있습니다. '20년 4월 설립한 SRS.AI, Inc.는 '24년 8월 설립된 SRS.MOBILITY, LLC에 흡수합병되어 현재 SRS.MOBILITY, LLC를 중심으로 미주 영업을 전담하고 있으며, 자본금 증자와 인력보강으로 영업 경쟁력 강화를 지속적으로 하고 있습니다.

가. 매출 실적 나. 판매경로 (1) 판매조직당사의 판매조직은 크게 본사 영업부, 마케팅과 미주 영업을 담당하는 미국법인 (SRS.MOBILITY, LLC)으로 구성되어 있습니다. 당사 영업 조직도.jpg 당사 영업 조직도 국내외 영업 총괄은 대표이사가 직접 지휘하고 있습니다. 대표이사는 엔지니어 출신이면서 미국 현지 근무 경험이 많고, 국내 대기업에서 사업담당으로서의 근무 경험도 있어 효율적인 영업 조직 및 고객 관리, 기술적 이해도도 가능하여 최적의 조직으로 판단됩니다.영업부는 전문영업 임원급이 총괄하고 있고, 팀원 개개인이 국내외 영업을 사업분야별로 전담하고 있으며, 각자 해당 분야 전문가로서 오랜 경험을 보유하고 있습니다. 또한, 마케팅 부서는 국내외 고객 발굴과 Sales Promotion에 유용한 미디어 대응을 전담하고 있습니다.본사의 영업 및 마케팅 조직 외에도 글로벌 시장의 고객 지원 및 신규 고객 개척을 위해 가장 큰 시장인 미국에 현지 법인을 운영하고 있습니다. '20년 4월 설립한 SRS.AI, Inc.는 '24년 8월 설립된 SRS.MOBILITY, LLC에 흡수합병되어 현재 SRS.MOBILITY, LLC를 중심으로 미주 영업을 전담하고 있으며, 자본금 증자와 인력보강으로 영업 경쟁력 강화를 지속적으로 하고 있습니다. 두번째 주요 해외시장인 일본은 현지 대형상사 3개 업체들과 전략적인 협업 및 대리점(Distributor) 계약을 통하여 고객들을 지원 및 발굴하고 있습니다. 대표적으로 N사, S사가 당사의 일본 판매 전략 파트너들입니다. 특히 N사는 당사에 지분 투자까지 진행한 전략적 파트너로서 일본 뿐 아니라 N사가 보유하고 있는 북미, 유럽, 동남아시아의 해외법인들을 통하여 당사와 함께 고객 개척활동을 전개 중에 있습니다. (2) 판매 경로 당사는 수출 비중이 크므로, 해외 고객사 발굴 및 영업을 위해 일본계 Distributor들과 미국 현지 법인을 적극 활용하고 있습니다. 당사의 간접(파트너사) 판매경로는 총 3가지로 분류됩니다.첫째, N사 등의 일본계 파트너사를 통한 일본시장 매출과 미국 현지 법인 등을 통한 북미시장 매출이 있습니다.둘째, 당사가 파트너사에 핵심 레이다모듈을 판매하고 파트너사에서 간단한 후공정을 거쳐 최종 고객사에 판매하는 경우가 있습니다.셋째, 당사의 파트너사가 고객사를 발굴하고 당사가 최종 고객사에게 제품을 판매하는 경우가 있습니다.2025년의 경우 일본계 파트너사를 비롯한 국내외 총 21곳을 통한 간접매출이 발생하였습니다. 가전, CITS, 건설용 중장비 등 다양한 분야에서 매출이 본격화됨에 따라 간접매출 비중은 전년도 대비 5.3% 증가한 48.5%로 증가하였습니다. (3) 판매 전략자율주행차용 4D 이미징 레이다 등 당사의 제품은 특정 국가나 기업, 지역에 국한되지 않는 사업 분야이므로 당사는 국가별 판매전략을 수립하고 있습니다. 한국, 미국, 일본, 유럽 등 각 대륙별 전략을 달리하여 고객이 요구하는 사양의 제품을 개발하고 있으며, 해외 Distributor도 적극 활용하고 있습니다.지역별 판매전략을 기반으로 하고, OEM 및 Tier1 들의 향후 기술 전개 방향을 파악하고 있습니다. 자동차 관련 고객 외 각 Business Category 별 고객들에게 당사의 제품을 소개하기 위해 매년 주기적으로 열리는 저명한 해외/국내 전시회 및 세미나에 참가하여 기술 및 제품 소개를 진행하고 있으며, 이를 통해 참가/참관하는 업체의 유력 인력들과의 컨택 정보 확보, 주기적인 교류를 통해 고객사별 시장의 니즈를 업데이트하여 판매전략을 보완하고 있습니다.당사의 구체적 판매 전략은 아래와 같습니다. 다. 주요 매출처 현황 라. 수주현황 당사의 제품은 통상 각 고객별로 1달 내외의 단기 발주 형식으로 수요업체와 기본거래계약을 체결하고 4개월전에 예상사용량을 통보받아, 생산 납품하는 형식을 취하고있어 수주현황은 작성하지 않고 있습니다. 당사 각 분야별 수주 진행상황은 아래와 같습니다. Automotive 솔루션 : 국내/해외의 OEM 과 Tier 1 와의 개발 및 전략적 협력을 더욱강화하고 있으며 미래의 거대한 자율주행용 솔루션 개발에 매진하고 있습니다. 자사내에서 선행적으로 State-of-Art 수준의 솔루션도 개발중이며 Automotive 시장을 선도하려고 합니다. 또한 안전을 위한 In-Cabin 용, 충돌방지, 과속감지등의 자율주행 이외의 시장에서도 Tier 1 들과 솔루션 검토등의 적극적인 영업 활동을 진행하고 있습니다. 특수차량 솔루션 : 국내의 경우 대형 중장비 제조사에게 2022년부터 레이다 모듈을 공급하고 있으며 제품 라인업을 확대하여 레이다 모듈을 포함하여 신규 완제품을 개발 완료하여 2024년 하반기부터 추가 공급을 하고 있습니다. 미주 시장에서는 전략적으로 스쿨버스 시장을 공략하고 있으며 미국 시장에 적합한 솔루션과 시스템으로 이 분야 솔루션 provider 로서 자사 매출과 수익을 견인하려고 합니다. 또한 미주 시장의 기존 고객의 물량과 적용 범위가 확대되고 있으며 추가적인 미주 고객사들의 확보를 위해 미주 전략적 기술과 영업 파트너사를 확보하고 제품 성능 현지화와 PoC 가 진행되어 향후 이 분야의 자사 경쟁력을 극대화하며 매출 성과를 견인하리라 생각합니다. 드론 솔루션 : 당사는 2021년부터 미주 대형 방위산업체에 유해드론(Anti-Drone)용 이미지 레이다를 안정적으로 공급하며 글로벌 시장에서 독보적인 기술 신뢰도를 구축해 왔습니다. 이러한 검증된 기술력을 바탕으로 당사는 국방 및 특수 목적용 드론 시장의 요구에 부합하는 자율주행 및 충돌 회피용 신규 이미지 레이다 솔루션을 지속적으로 고도화하고 있습니다. 당사는 급변하는 드론 산업의 환경과 고객사의 기술 로드맵 변화에 기민하게 대응하기 위해 전략적 R&D 포트폴리오를 최적화하고 있습니다. 특히 2025년에는 미주 지역의 전략적 고객사를 대상으로 Altimeter(고도계)용 레이다 공급을 성공적으로 개시하며, 제품 라인업을 단순 센서 공급에서 기체 제어 핵심 솔루션 영역까지 확대하는 성과를 거두었습니다. 현재 당사는 국내외 주요 파트너사들과의 협력을 통해 확보한 기술적 우위를 바탕으로, 특수 임무용 드론 플랫폼에 즉각 적용 가능한 양산 준비 체계(Readiness)를 구축하였습니다. 향후 도래할 UAM(도심항공교통) 시장에서도 당사의 경량화·고정밀 레이다 기술은 기체의 안전 운행을 책임지는 표준 솔루션으로 자리매김할 것이며, 이는 회사의 중장기적 가치 제고를 위한 핵심 동력이 될 것입니다. 안전과 헬스케어 솔루션 : 국내에서는 통신사등과 협업하여 화장실의 안전 솔루션을 요양원과 실버케어 시장으로 확대 전개하고 있으며 중대 재해 위험이 있는 산업 현장에도 2023년 제품 공급 이후 솔루션 개선과 현장 최적화를 통해 적용 범위를 넓히고 있습니다. 일본에서는 인구 고령화에 의한 실버케어 시장에서 일본 대형 통신사들에게 2024년부터 양산 공급이 이루어졌고 일본 파트너사들과 협업을 통해 제품 고도화와 가격 경쟁력 확보가 진행중이고 고객사 수를 확장하고 있으며 고도화된 기술 및 차별화된 제품력을 기반으로 국내와 해외 시장 공략을 가속화하고 있습니다. 가전/엘리베이터 솔루션 : 당사는 국내 글로벌 가전 기업의 프리미엄 제품군에 에너지 절감 및 성능 고도화를 위한 레이다 솔루션을 2023년부터 안정적으로 공급해 왔습니다. 특히 2025년은 기존에 확보한 에어컨 등 주요 가전 라인업에 대한 공급 물량이 본 궤도에 오르며, 가전 부문 매출의 질적 성장을 확인하고 견고한 레퍼런스를 구축한 한 해였습니다. 당사는 이를 통해 검증된 기술력을 바탕으로, 현재는 가전 분야의 양산 경험을 산업용 안전 및 스마트 인프라 솔루션으로 전이시키는 데 집중하며 전략적 포트폴리오 최적화를 추진하고 있습니다. 2021년 최초 공급 이후 국내 주요 고객사를 대상으로 스마트 엘리베이터 솔루션을 꾸준히 납품하며 시장 내 지배력을 강화하고 있습니다.