한켐

당사는 국내 유기화합물 신소재시장을 선도하는 기업을 목표로 1999년 설립되어 현재까지 약 26년간 OLED소재, 반도체용 소재, 촉매소재, 의약 및 바이오소재 등의 유기화합물을 CRO(Custom Research Organization)/CDMO(Custom Development Manufacturing Organization) 방식으로 생산하는 전문기업으로서 국내외 대기업들과 구축된 신뢰와 경쟁력을 기반으로 사업을 활발히 전개하고 있습니다. 보고서 작성기준일 현재 당사의 사업조직은 대표이사 직속 안전/환경팀을 비롯하여, 관리부, 사업부, 생산본부, R&D센터로 구성되어 있으며, 당사 조직 현황은 아래와 같습니다. (주)한켐_조직도.jpg [조직도] (1) 사업의 개황 1) 사업 개요 당사는 고객사의 특정 요구에 맞추어 화합물 소재를 연구, 개발, 생산하며, 최적화된 제조 공정과 순도 높은 최종 제품을 제공하여 고객의 제품 개발 시간과 비용을 절감할 수 있도록 지원하는 CRO 및 CDMO 사업을 영위하고 있습니다. 당사는 다양한 화합물 중에서도 OLED 소재를 현재 중점적으로 다루고 있으며, 이 외에도 반도체용 소재, 촉매 소재, 의약품 소재 등을 제조 및 판매하고 있습니다.[제품별 구분] (주)한켐_주요제품구성.jpg [주요 제품군 및 적용분야] 당사의 제품은 화합물 소재 중에서 유기화합물 소재에 해당합니다.

당사는 국내 유기화합물 신소재시장을 선도하는 기업을 목표로 1999년 설립되어 현재까지 약 26년간 OLED소재, 반도체용 소재, 촉매소재, 의약 및 바이오소재 등의 유기화합물을 CRO(Custom Research Organization)/CDMO(Custom Development Manufacturing Organization) 방식으로 생산하는 전문기업으로서 국내외 대기업들과 구축된 신뢰와 경쟁력을 기반으로 사업을 활발히 전개하고 있습니다. 보고서 작성기준일 현재 당사의 사업조직은 대표이사 직속 안전/환경팀을 비롯하여, 관리부, 사업부, 생산본부, R&D센터로 구성되어 있으며, 당사 조직 현황은 아래와 같습니다. (주)한켐_조직도.jpg [조직도] (1) 사업의 개황 1) 사업 개요 당사는 고객사의 특정 요구에 맞추어 화합물 소재를 연구, 개발, 생산하며, 최적화된 제조 공정과 순도 높은 최종 제품을 제공하여 고객의 제품 개발 시간과 비용을 절감할 수 있도록 지원하는 CRO 및 CDMO 사업을 영위하고 있습니다. 당사는 다양한 화합물 중에서도 OLED 소재를 현재 중점적으로 다루고 있으며, 이 외에도 반도체용 소재, 촉매 소재, 의약품 소재 등을 제조 및 판매하고 있습니다.[제품별 구분] (주)한켐_주요제품구성.jpg [주요 제품군 및 적용분야] 당사의 제품은 화합물 소재 중에서 유기화합물 소재에 해당합니다. 유기화합물은 탄소원자(C)를 함유한 화합물을 총칭하는 것으로 금속을 포함하는 무기화합물과 구분하기 위해서 사용됩니다. 유기화합물은 무기화합물에 비해 훨씬 다양한 구조가 가능하기 때문에, 신약개발이나 신소재개발 등 어떤 특징적 성질을 낼 수 있는 새로운 물질을 찾아내는 분야에서 신물질이 계속해서 창출되고 있습니다. 이러한 신물질은 대부분 새로운 합성법 고안 및 개발에 의해 만들어집니다. [신물질 개발과정 및 파트별 역할].jpg [신물질 개발과정 및 파트별 역할] OLED 등 전자소재의 신물질 개발은 약 2년에서 5년의 개발 기간이 소요되며, 크게 (1)분자 설계 (2) 합성 (3)성능 검증의 과정으로 이루어져 있습니다. 해당 (1)~(3) 과정은 각 과정 내에서 많은 시간이 소요되며, 각 과정 사이에서 여러 번 반복하여 업무를 진행하며 물질 완성도를 높이기도 합니다. 당사는 (2)합성 업무를 전담하여 사업을 진행하고 있습니다. 신물질 개발과정중 파트별 역할에서 (1)분자설계는 원천소재 개발업체가 독점적으로 진행하며, (2)합성 파트와 (3)성능검증 파트 또한 개발초기에는 원천소재개발업체가 진행하는 경우가 일반적이나, 개발중기 이후부터 신속하고 효율적인 상업화를 위해서는 당사와 같은 전문 CRO/CDMO 업체가 진행하는 경우가 일반적입니다. 특히 전자소재의 경우는 (2)합성 업무를 물질 개발 초기 단계에서부터 당사와 같은 CRO/CDMO 업체에게 전적으로 맡기기도 합니다. 당사는 원천소재 개발업체가 목표로 하는 물질을 실질적으로 합성하는 방안을 고안하고 공정 최적화 및 안정화 연구를 진행하여 양산화 가능한 합성공정을 확립합니다. 또한 이를 통해 생산된 신규소재물질의 상용화까지 이끌어주는 역할을 담당하고 있습니다. [OLED 소재 부문] 핸드폰, TV, 태블릿PC 등 디스플레이 시장에서 차세대 디스플레이로서의 주목받아온 OLED 디스플레이는 전기의 흐름에 의해 자발적으로 발광하는 빛을 직접 이용함으로써 고화질 및 높은 전력효율 시현에 유리하여, 프리미엄 급 디스플레이 시장을 주도하고 있는 삼성, LG, 애플 등은 핸드폰을 필두로 TV, 태블릿PC, PC, 노트북 등 자사의 주력 제품에 OLED 비중을 지속적으로 높여가고 있습니다. [oled 디스플레이 supply chain].jpg [OLED 디스플레이 Supply chain] OLED 디스플레이 시장은 기초화학물질 생산업체, CDMO 업체, 원천소재 개발업체, OLED 패널 제조업체, IT 제조업체로 구성되어 있으며 당사는 이 중 CDMO 업체에 해당합니다. 당사는 중국, 캐나다 등에 위치한 기초화학물질 생산업체로부터 원료를 구입한 뒤, OLED 제조에 필요한 소재를 연구개발 및 생산하여 원천소재 개발업체에 판매하고 있습니다. OLED 소재는 중소기업기술정보진흥원(TIPA)의 특수 기능성 화학소재 중 정보소재(정보소재의 종류에는 정보처리 재료, 정보표시 재료, 정보통신 재료, 정보저장 재료, 첨단 나노반도체 및 광전자 재료, 첨단 소재 등)에 해당되며 OLED 각 층에 사용되는 유기화합물 소재를 의미합니다. [oled 구조 및 주요소재].jpg [OLED 구조 및 주요소재] OLED 발광소재의 종류는 EIL, ETL, aETL, HTL, HIL, p-도판트, 각 색깔별 호스트(Host), 도판트, Prime으로 총 15가지입니다. 이 외에도 발광소재 외에 OLED층을 보호하는 봉지층, LTPS TFT 및 유리기판이 OLED를 구성하고 있습니다. 또한 OLED 층은 크게 2가지로 구분될 수 있으며 직접 발광을 담당하는 발광층(각 색깔별 호스트(Host), 도판트, Prime)과 이를 보조하는 공통층(EIL, ETL, aETL, HIL, p-도판트)으로 구성되어 있습니다. 당사는 2025년말 기준으로 발광층 소재의 비중이 점차 확대되어 약 90%이상을 차지하고 있습니다. [ 촉매 소재 부문] 산업적으로 생산되는 모든 화학제품의 90% 이상이 제조 과정에서 촉매가 필요할 정도로, 촉매는 모든 산업에서 필수적인 물질이라고 할 수 있습니다. 대표적인 분야가 석유화학제품 가공이며, 석유제품의 경우 탄소로 이뤄진 화합물인데, 이 탄소화합물은 안정적인 구조를 가져 화학반응을 일으키기 어려우므로 촉매 기술의 구현이 여느 산업보다 중요하다고 할 수 있습니다. 당사의 촉매제품인 메탈로센 촉매는 대표적인 유기금속화합물의 일종으로, 석유화학분야에서 특성 물성을 갖는 고부가가치의 합성고분자를 만들 수 있어, 석유화학 선도업체들은 신규촉매 개발 및 생산설비 증설 등을 활발히 진행하고 있습니다. 메탈로센 촉매는 복잡한 화학 반응을 촉매하는 역할을 하기 때문에 기본적으로 개발 자체의 난이도가 상당히 높고, 시간과 비용도 많이 소요되는 작업으로 여겨집니다. 또한 메탈로센 분자는 복잡한 구조를 가지고 있으며, 정확한 합성 및 구조 제어가 필요합니다. 그렇기 때문에 메탈로센 촉매의 구조와 활성 사이의 상호 작용을 이해하고 조절하는 것도 어려우며, 이러한 반응 매커니즘을 성공적으로 구현하기 위해서는 장시간동안 이탈없이 철저한 연구가 가능한 전문인력의 존재가 핵심 경쟁력으로 작용하게 됩니다. 메탈로센 촉매는 합성고분자의 분자량 및 분자량 분포의 조절을 가능하게 함으로써 합성고분자의 내열성, 내구성, 고탄성 등이 강화된 고분자를 개발하는데 매우 유용합니다. 기존의 폴리에틸렌(PE), 폴리프로필렌(PP)의 물성을 현격하게 뛰어넘는 대체시장(제품 고급화) 및 새로운 용도의 신규시장을 계속해서 창출해 가고 있습니다. 당사는 수년간 원천소재 개발업체와 함께 메탈로센 촉매 소재를 개발하여 납품을 진행하였고, 메탈로센 촉매소재의 경우 다양한 산업에서 활용도가 점차 증가할 것으로 전망됨에 따라 당사는 전략적으로 촉매 소재에 대한 비중 확대를 추진할 계획입니다. [ 기타 소재] 당사는 사업 초기 LCD용 축합 고분자용 단분자를 개발하며 기타 소재 시장에 진입하였고, 이후에는 연료전지, 반도체, 방산용, 광학필름, 의약 및 바이오 등 기타 소재에 대한 지속적인 개발을 추진하여 제품 포트폴리오를 확장해 왔습니다. 기타 소재 부문에는 1) 최종 제품 생산을 위한 임상용 핵심 중간체, 2) 전임상용 API, 3) LCD 배향막용으로 활용되는 폴리이미드 제조용 단분자, 4) MLCC 소재, 5) 반도체 PR용 소재, 6) 고굴절 광학 필름 소재, 7) 방산용 미사일추진체 소재 등이 있습니다. [ 용어 설명] 본 사업의 개요에 요약된 내용의 세부사항 및 포함되지 않은 내용 등은 'II. 사업의 내용'의 '2. 주요 제품 및 서비스'부터 '7. 기타 참고사항' 까지의 항목에 상세히 기재되어 있으며 이를 참고하여 주시기 바랍니다.

가. 주요 제품 등의 현황 당사는 ‘유기화학소재’분야의 전부문에 대한 유기화합물을 제조하고 있으며, 주요제품의 구분과 제품 소재별 매출비중은 아래와 같습니다. [주요제품 구분] 나. 주요 제품 등의 가격변동추이 당사의 제품은 유기화합물 소재로서 원천소재업체(발주처)의 상황, 생산공정원가, 원자재 가격 등 여러가지 요인에 따라 제품가격이 다르게 책정되고 있어, 제품들의 정확한 가격변동추이를 확인할 수 없습니다. 당사는 지속적으로 생산 및 납품되는 제품등은 가격변동에 대해서 꾸준한 원가절감 활동과 생산성 향상 노력을 통하여 고객사의 단가인하 요구에 대응하고자 최선을 다하고 있습니다.

가. 매출에 관한 사항 (1) 매출실적 (2) 판매조직 현재 당사의 매출거래처는 국내 대기업에 매출의 90%이상 대부분을 차지하고 있으며, CRO/CDMO 산업의 특성상 거래처의 요청에 따라 해당물질을 공정개발 및 제조하는 형태로 별도의 영업조직을 통한 매출처 발굴을 하지 않고, 기술대응을 위주로 하는 영업형태를 취하고 있습니다. (3) 판매경로 당사는 국내외 거래처에서 요청하는 물질을 직접 공정개발 및 제조하여 납품하는 형태를 취하고 있으며, 거래처의 요청에 따라 일부 물량은 거래처가 지정하는 곳에 납품하고 있습니다. (4) 판매전략 당사의 사업분야인 CRO 및 CDMO방식은 물질의 최초 개발부터 양산까지 고객맞춤형 대응방식으로 판매가 이루어지고, 이에 따라 최초 랩(Lab) 스케일 단계에서부터 고객사와의 신뢰가 중요한 요소가 됩니다. 따라서, 고객의 요청에 대하여 신속하게 대응하기 위한 조치를 진행하고 있으며, 납기준수 및 품질보증 등 공급안정성 확보, 경쟁력있는 기술력을 위한 고급인재 확보, Chem Library 등의 고객대응 초기 데이터를 관리하고 있습니다. 또한, 집중된 OLED에 대한 매출비중을 분산하기 위해 의약 및 반도체 소재 거래처의 발굴을 시도하고 있으며, 점진적으로 생산라인을 일괄 생산체제로 효율화하여 거래처에게 편의를 제공함으로써 고객충성도를 높이는 동시에 판매단가를 높이는 전략을 계획하고 있습니다.

가. 매출에 관한 사항 (1) 매출실적 (2) 판매조직 현재 당사의 매출거래처는 국내 대기업에 매출의 90%이상 대부분을 차지하고 있으며, CRO/CDMO 산업의 특성상 거래처의 요청에 따라 해당물질을 공정개발 및 제조하는 형태로 별도의 영업조직을 통한 매출처 발굴을 하지 않고, 기술대응을 위주로 하는 영업형태를 취하고 있습니다. (3) 판매경로 당사는 국내외 거래처에서 요청하는 물질을 직접 공정개발 및 제조하여 납품하는 형태를 취하고 있으며, 거래처의 요청에 따라 일부 물량은 거래처가 지정하는 곳에 납품하고 있습니다. (4) 판매전략 당사의 사업분야인 CRO 및 CDMO방식은 물질의 최초 개발부터 양산까지 고객맞춤형 대응방식으로 판매가 이루어지고, 이에 따라 최초 랩(Lab) 스케일 단계에서부터 고객사와의 신뢰가 중요한 요소가 됩니다. 따라서, 고객의 요청에 대하여 신속하게 대응하기 위한 조치를 진행하고 있으며, 납기준수 및 품질보증 등 공급안정성 확보, 경쟁력있는 기술력을 위한 고급인재 확보, Chem Library 등의 고객대응 초기 데이터를 관리하고 있습니다. 또한, 집중된 OLED에 대한 매출비중을 분산하기 위해 의약 및 반도체 소재 거래처의 발굴을 시도하고 있으며, 점진적으로 생산라인을 일괄 생산체제로 효율화하여 거래처에게 편의를 제공함으로써 고객충성도를 높이는 동시에 판매단가를 높이는 전략을 계획하고 있습니다. 나. 수주에 관한 사항 당사는 원천소재 업체로부터 개발 의뢰 및 주문을 받아 제품을 생산하여 판매하는 공급업체이기 때문에 전방업체의 제품 생산계획에 따라서 생산량이 결정됩니다. 당사의 고객은 개발하고자 목표로 하는 소재에 대한 수량, 방식 등의 정보를 사전에 당사에게 제시하고, 당사는 실질적으로 물질을 합성하는 방안을 고안함과 동시에 공정 최적화 및 안정화 연구를 진행하여 양산화 가능한 합성공정을 확립하는 역할을 담당하고 있습니다. 당사는 통상적으로 향후 3개월분의 예정 납품물량을 기반으로 생산하고 있으며 이외의 중장기적인 확정 수주물량이 결정되어 있지 않습니다. 다만, 양산 제품의 경우 고객사의 설계 및 요청에 따라 형태 및 용도가 크게 변하지 않고, 최적화된 제조 공정을 통해 순도 높은 최종 제품이 생산되기 때문에 기존 납품된 제품에 대한 보충적 형태로 주문 제작이 진행되고 있으며, 당사의 제품은 맞춤 주문제작형 방식으로 대체로 발주가 이뤄진 후 최대 1개월 이내에 납품이 종료되고 있는 등 중장기적인 확정 수주물량이 결정되어 있지 않습니다. 이와 같이 발주부터 제품 제작 및 납품까지의 단순하고 짧은 프로세스로 인하여 수주잔고가 곧 향후 3개월의 매출액을 의미하지 않으며, 수주물량에 따른 중장기 실적 예측도 어려운 구조를 갖고 있습니다.