뉴키즈온

당사는 유아동 의류 및 화장품을 제조, 판매하는 회사로 차별화된 디자인과 합리적인 가격대의 제품을 온라인에서 판매하고 있는 패션, 화장품 전문기업입니다. 유아동 패션 부문에서는 '앤디애플'과 '젤리스푼'이라는 브랜드를 시작으로 지속적인 브랜드 런칭을 통해 타겟 연령과 제품 카테고리를 확장하면서 이커머스 시장 초기부터 시장을 선도해왔으며, 패션 부문에서 축적한 유아동 브랜드 운영역량을 바탕으로 2021년에는 영유아 대상 오가닉 스킨케어 브랜드인 '오가본'을 자회사 ‘에코더마랩’을 통해 런칭하였습니다. 나아가 2025년에는 향수, 디퓨저 등의 프래그런스 관련 제품 판매를 위하여 자회사 '소금도서관'을 설립하였으며, 2026년 4월 문학과 향(香)을 결합한 프리미엄 프래그런스 브랜드인 '솔테라이브러리'를 런칭하였습니다. 당사에 대한 투자를 고려함에 있어 참고하실 주요 용어는 아래와 같습니다. 당사의 설립초기 브랜드인 젤리스푼은 이커머스 1세대인 '11번가, 옥션, 위메프' 등과 같은 오픈마켓과 유아동 전문몰인 '보리보리'에 입점하여 엄마들 사이에서 가성비와 디자인이 우수한 브랜드로 자리매김하였고, 런칭 다음해에 100억원이 넘는 매출을 달성하였습니다.

당사는 유아동 의류 및 화장품을 제조, 판매하는 회사로 차별화된 디자인과 합리적인 가격대의 제품을 온라인에서 판매하고 있는 패션, 화장품 전문기업입니다. 유아동 패션 부문에서는 '앤디애플'과 '젤리스푼'이라는 브랜드를 시작으로 지속적인 브랜드 런칭을 통해 타겟 연령과 제품 카테고리를 확장하면서 이커머스 시장 초기부터 시장을 선도해왔으며, 패션 부문에서 축적한 유아동 브랜드 운영역량을 바탕으로 2021년에는 영유아 대상 오가닉 스킨케어 브랜드인 '오가본'을 자회사 ‘에코더마랩’을 통해 런칭하였습니다. 나아가 2025년에는 향수, 디퓨저 등의 프래그런스 관련 제품 판매를 위하여 자회사 '소금도서관'을 설립하였으며, 2026년 4월 문학과 향(香)을 결합한 프리미엄 프래그런스 브랜드인 '솔테라이브러리'를 런칭하였습니다. 당사에 대한 투자를 고려함에 있어 참고하실 주요 용어는 아래와 같습니다. 당사의 설립초기 브랜드인 젤리스푼은 이커머스 1세대인 '11번가, 옥션, 위메프' 등과 같은 오픈마켓과 유아동 전문몰인 '보리보리'에 입점하여 엄마들 사이에서 가성비와 디자인이 우수한 브랜드로 자리매김하였고, 런칭 다음해에 100억원이 넘는 매출을 달성하였습니다. 이후 2018년 '밀크마일' 브랜드를 시작으로 타겟연령과 제품군을 차별화한 신규 브랜드를 지속적으로 런칭하고, '네이버, 쿠팡, 카카오, 무신사' 등 주요 플랫폼들로 채널을 다양화하며 성장하였습니다. 또한, 코로나 팬더믹 시기 급속히 성장한 이커머스 트렌드 변화에 빠르게 대응하기 위해 네이버 브랜드스토어를 적극 육성하여 2023년도에는 관심고객수 합계 1백만명을 돌파하였으며, 자사브랜드 통합몰인 '뉴키키(newkiki)'를 런칭하여 브랜드 가치를 높이고자 노력하고 있습니다. 당사는 판매채널별 특성을 활용한 마케팅과 광고 타켓팅 전략을 전개하여 설립 이후 지속적으로 영업이익을 시현하고 있었으나, 일부 브랜드들은 당사의 자회사를 통해 운영되고 있었습니다. 이에 2022년에는 100% 자회사였던 ㈜알유진코리아('앤디애플, 헤이미니' 브랜드 보유) 및 ㈜엠엠 마일즈('밀크마일' 브랜드 보유)와 합병함으로써 조직을 통합하였고, 수익성이 저조했던 중국 현지법인 청산을 완료하여 조직을 안정화하였습니다. 한편, 2020년에는 화장품 사업의 전문성을 위하여 자회사 ㈜에코더마랩을 설립하였으며, 2022년에는 약 2천평 규모의 통합 물류센터를 신설하여 재고관리를 효율화 하였습니다. 당사는 2023년에 '케어베어(Carebears)'와 '젤리스푼'의 콜라보레이션을 시작으로 '디즈니'와 '에스더버니, 피너츠, 산리오' 등 글로벌 캐릭터 IP들과 협업을 통해 컨텐츠의 매력도를 높이고 있으며, 2024년에는 주니어 브랜드와 영유아 내의 브랜드를 신규 런칭하는 등 지속적으로 컨텐츠를 다양화하고 있습니다. 또한 2025년에는 '에스더버니리틀'런칭과 함께 브랜드 포트폴리오 재편 및 사업구조 효율화를 통해 수익구조를 개선하였으며, 신규 사업 추진 등 사업 확장을 통해 성장 기반도 강화하였습니다.당사는 라이프스타일 기반 신규 브랜드 사업의 일환으로 2026년 4월 솔테라이브러리(소금도서관) 브랜드를 런칭하고 오프라인 매장 운영을 개시하였습니다. 이후 유통채널 확대를 통해 고객들의 브랜드 경험을 강화하고 있습니다.

가. 주요 제품 등의 현황 유아동 패션은 일반적으로 타겟 연령대에 따라 크게 0~2세를 위한 영유아복과 3~12세를 위한 아동복 브랜드로 구분됩니다. 당사는 현재 총 11개의 유아동 패션 브랜드와 1개의 유아동 화장품 브랜드, 1개의 프래그런스 브랜드를 보유하고 있으며, 시장환경 변화에 탄력적으로 대응 가능한 브랜드 라인업을 구축하고 있습니다. 각 브랜드는 타겟 연령 외에도 추구하는 컨셉과 감성, 주력 품목 등에 따라 세부적으로 구분됩니다. 패션제품은 경기변동과 계절변화에 민감하게 영향을 받는 대표적인 소비재이나, 아동복은 성인 정장이나 골프복, 가방 등에 비해 상대적으로 경기변동과 상관관계가 낮은 것으로 나타납니다. 특히 유아동복은 구매자인 고객과 실 착용자가 다르며, 활동량이 많고 성장속도가 빠른 착용자의 특수성으로 인해 계절의 변화에 따라 복수의 아이템을 반복적, 지속적으로 구매하는 복종이므로 제품의 사용주기가 짧습니다. 당사의 제품은 계절적 요인에 따라 FW 시즌의 1인당 구매량이 많고 제품당 단가가 상대적으로 높아 가을과 겨울시즌 제품 매출이 전체 매출액에서 차지하는 비중이 높습니다. 분기별로는 여름상품의 판매가 본격적으로 발생하는 2분기와 가을, 겨울 상품 판매가 본격적으로 발생하는 4분기가 성수기에 해당하며, 여름상품의 판매가 감소하는 3분기가 비수기로 나타납니다.당사의 브랜드 별 매출액 구성은 다음과 같습니다.

가. 주요 제품 등의 현황 유아동 패션은 일반적으로 타겟 연령대에 따라 크게 0~2세를 위한 영유아복과 3~12세를 위한 아동복 브랜드로 구분됩니다. 당사는 현재 총 11개의 유아동 패션 브랜드와 1개의 유아동 화장품 브랜드, 1개의 프래그런스 브랜드를 보유하고 있으며, 시장환경 변화에 탄력적으로 대응 가능한 브랜드 라인업을 구축하고 있습니다. 각 브랜드는 타겟 연령 외에도 추구하는 컨셉과 감성, 주력 품목 등에 따라 세부적으로 구분됩니다. 패션제품은 경기변동과 계절변화에 민감하게 영향을 받는 대표적인 소비재이나, 아동복은 성인 정장이나 골프복, 가방 등에 비해 상대적으로 경기변동과 상관관계가 낮은 것으로 나타납니다. 특히 유아동복은 구매자인 고객과 실 착용자가 다르며, 활동량이 많고 성장속도가 빠른 착용자의 특수성으로 인해 계절의 변화에 따라 복수의 아이템을 반복적, 지속적으로 구매하는 복종이므로 제품의 사용주기가 짧습니다. 당사의 제품은 계절적 요인에 따라 FW 시즌의 1인당 구매량이 많고 제품당 단가가 상대적으로 높아 가을과 겨울시즌 제품 매출이 전체 매출액에서 차지하는 비중이 높습니다. 분기별로는 여름상품의 판매가 본격적으로 발생하는 2분기와 가을, 겨울 상품 판매가 본격적으로 발생하는 4분기가 성수기에 해당하며, 여름상품의 판매가 감소하는 3분기가 비수기로 나타납니다.당사의 브랜드 별 매출액 구성은 다음과 같습니다. 나. 주요 제품 등의 가격변동 추이

가. 매출개요 나. 주요 매출처 등 현황 다. 판매 조직과 판매 방법 당사는 제품 판매를 위한 자체적인 콘텐츠 제작, 마케팅, 주문처리를 위한 물류 및 고객지원 조직을 갖추고 있으며, 브랜드별·제품별 특성에 따라 온라인 및 오프라인 판매채널을 운영하고 있습니다. 온라인 판매는 자사몰을 비롯하여 쿠팡, 네이버 스마트스토어, 카카오톡 선물하기 등 다양한 온라인 판매채널을 활용하고 있으며, 각 판매채널에 제품을 등록하고 콘텐츠 제작, 마케팅, 주문 및 판매관리 등의 업무를 수행하고 있습니다. 또한 일부 브랜드의 경우 직영 오프라인 매장을 운영하고 있으며, 매장 운영인력을 통해 제품 판매 및 고객 응대 등의 업무를 수행하고 있습니다. 판매업무는 해당 시즌에 판매할 제품의 이미지와 상세페이지를 포함한 디지털 콘텐츠를 제작하여 판매채널에 제품을 등록하는 것으로 시작됩니다. 브랜드별 마케팅 담당자는 기획전이나 라이브방송 등 채널별 판촉일정을 협의하고 쿠폰발행, 할인율 등을 결정하며, 광고전략 수립 및 효율 점검, 품절상품 관리, 채널별 이익률 등의 성과지표 관리, 매출자료 마감 및 정산 업무를 수행합니다. 물류 및 고객지원 담당 조직은 고객의 주문에 따른 제품 출고와 반품·교환 등의 사후처리 및 고객문의 대응 업무를 수행합니다. 라. 판매경로 당사는 이커머스 채널과 오프라인 매장 운영 등으로 제품을 판매(일부 수출 제외)하고 있습니다.

가. 매출개요 나. 주요 매출처 등 현황 다. 판매 조직과 판매 방법 당사는 제품 판매를 위한 자체적인 콘텐츠 제작, 마케팅, 주문처리를 위한 물류 및 고객지원 조직을 갖추고 있으며, 브랜드별·제품별 특성에 따라 온라인 및 오프라인 판매채널을 운영하고 있습니다. 온라인 판매는 자사몰을 비롯하여 쿠팡, 네이버 스마트스토어, 카카오톡 선물하기 등 다양한 온라인 판매채널을 활용하고 있으며, 각 판매채널에 제품을 등록하고 콘텐츠 제작, 마케팅, 주문 및 판매관리 등의 업무를 수행하고 있습니다. 또한 일부 브랜드의 경우 직영 오프라인 매장을 운영하고 있으며, 매장 운영인력을 통해 제품 판매 및 고객 응대 등의 업무를 수행하고 있습니다. 판매업무는 해당 시즌에 판매할 제품의 이미지와 상세페이지를 포함한 디지털 콘텐츠를 제작하여 판매채널에 제품을 등록하는 것으로 시작됩니다. 브랜드별 마케팅 담당자는 기획전이나 라이브방송 등 채널별 판촉일정을 협의하고 쿠폰발행, 할인율 등을 결정하며, 광고전략 수립 및 효율 점검, 품절상품 관리, 채널별 이익률 등의 성과지표 관리, 매출자료 마감 및 정산 업무를 수행합니다. 물류 및 고객지원 담당 조직은 고객의 주문에 따른 제품 출고와 반품·교환 등의 사후처리 및 고객문의 대응 업무를 수행합니다. 라. 판매경로 당사는 이커머스 채널과 오프라인 매장 운영 등으로 제품을 판매(일부 수출 제외)하고 있습니다. 당사의 주요 제품의 판매경로별 매출액은 아래와 같습니다. 마. 판매전략 당사의 판매전략은 크게 2가지로 구분됩니다. 첫번째는 브랜드 인지도를 제고하고 신규고객 유입을 유도하기 위해 지속적으로 컨텐츠를 다양화하고 강화하고 있습니다. 이를 위해 단순히 제품 상세페이지를 위한 이미지를 제작하던 방식에서 탈피하여, 2022년도부터 시즌 별로 룩북(Lookbook)과 동영상을 제작하여 고객들에게 브랜드가 가진 컨셉과 감성을 보다 생생하게 전달하고 있습니다. 또한, 2023년 봄 시즌 제품부터는 케어베어(Carebears)를 비롯하여 디즈니(Disney) 등 유명 글로벌 IP 들과 협업을 통해 다양한 컨텐츠를 개발함으로써 신규고객 유입을 유도하고 있습니다. 당사는 협업 실적이 우수한 IP와의 계약 연장 및 추가 IP 확보를 통해 지속적으로 컨텐츠를 다양화 할 예정입니다. 두번째는 판매채널별, 브랜드별 특성에 따른 광고 등 다양한 판매전략을 수행합니다. 이머커스 시장의 성장과 트렌드 변화에 따라 광고 및 마케팅 방식에도 다양한 기법들이 도입되고 있으므로, 당사는 여러가지 판매 전략들의 성과를 지속적으로 점검하고 탄력적으로 대응함으로써 매출을 극대화하고자 노력하고 있습니다. 당사는 장기적으로 특정 판매채널에 대한 의존도를 줄이기 위해 2022년도부터 자사브랜드 스토어(네이버)를 적극적으로 육성하고 있으며, 2023년도에는 카페 24 호스팅 서비스 기반의 자사통합몰인 뉴키키를 런칭하였습니다. 두 채널은 당사가 CRM 데이터로 직접 활용하여 다양한 판매전략을 전개할 수 있으며, 상대적으로 수수료가 낮아 수익성이 높은 특징을 가지고 있습니다. 당사가 2022년 10월 자사 브랜드스토어 전체(자회사 브랜드 포함)를 대상으로 하여 처음 진행한 '패밀리위크'는 그동안 당사가 진행했던 네이버 DA 광고 중 가장 효율이 높았던 캠페인으로, 이후 네이버에서 지속적인 캠페인을 전개할 수 있는 기반이 되었습니다. 2021년도에 27만명에 불과하던 관심고객수(자회사 브랜드스토어 통합)가 2023년도에 1백만명을 초과하였고, 전체 브랜드스토어 매출액(자회사 브랜드스토어 통합)은 2021년 45억에서 2024년 150억으로 상승하였습니다. 광고 효율을 나타내는 ROAS 지표도 꾸준히 상승하여 2023년 평균 353%에서 2025년 평균 646% 를 달성하기도 하는 등 브랜드스토어의 성장은 지속되고 있습니다. 뉴키키는 2023년 9월 런칭 후 3개월만에 월 3억원의 매출을 달성하였으며, 2026년 6월말 회원수는 약 11만명을 초과하여 꾸준히 성장하고 있습니다. 당사는 자사 브랜드스토어는 네이버 플랫폼을 통해, 뉴키키는 SNS 등을 통해 성장시키는 전략으로 2025년도말 경에는 두 채널의 회원수 및 관심고객수 합계는 약 190만명을 상회하는 성과를 거두었으며, 이러한 강력한 고객 데이터베이스를 기반으로 2026년도에는 2백만명 이상의 충성 고객층을 확보할 것으로 예상하고 있습니다.또한 자회사 소금도서관은 온라인 판매채널과 직영 오프라인 매장을 통해 제품을 판매하고 있습니다. 현재 북촌, 연남, 성수에 직영 매장을 운영하고 있으며, 향후 온·오프라인 판매채널을 활용하여 브랜드 인지도 제고 및 고객 접점 확대를 추진할 계획입니다. 바. 수주 현황에 관한 사항 당사의 제품은 소비자의 실시간 주문에 따라 매일 판매가 발생하는 형태이므로 보고서 작성 기준일 현재 수수잔고는 없습니다.