에스켐

당사는 2014년 설립 이래 정밀화학 분야의 핵심 소재인 유기 발광 다이오드(OLED, Organic Light Emitting Diodes) 소재와 헬스케어(Health Care) 소재의 연구개발, 생산 및 판매를 영위하는 유기소재 합성 전문기업입니다.당사의 주력 사업은 디스플레이 소재와 바이오·제약 소재 두 축으로 구성되어 있습니다. 디스플레이 분야에서는 OLED 소재의 완제품 및 중간체 합성, 소재 재생(Recycle) 사업을 전개하고 있으며, 헬스케어 분야에서는 체외진단(IVD) 및 생명과학(Life Science) 연구에 필수적인 단백질 분리정제용 시약, Non-GMP 시설 기반의 의약품 중간체, 동물용 비타민 등을 생산·공급하고 있습니다. 아울러, OLED 소재 사업 및 헬스케어 분야를 통해 축적한 고순도 합성·정제 기술 및 공정 안정화 역량을 바탕으로, 반도체용 정밀화학 소재 분야 등으로의 사업 확대를 추진하고 있습니다.당사가 영위하고 있는 사업의 세부 내용은 동 보고서 「Ⅱ. 사업의 내용 - 7. 기타 참고사항」을 참조하시기 바랍니다.

당사는 정밀화학 소재 중 유기 발광 다이오드(OLED, Organic Light Emitting Diodes) 소재 및 헬스케어(Health Care) 소재 합성제품을 연구, 생산, 판매하고 있습니다. 주요 제품군 구성 및 제품 소재별 매출 비중은 다음과 같습니다. 나. 주요 제품 등의 가격변동추이 당사의 제품은 유기화합물 소재로서, 고객사의 상황, 생산 공정 원가, 원재자 가격 등다양한 요인에 따라 가격이 차등 책정되고 있습니다. 특히, 당사에서 지속적으로 생산 및 공급하는 제품의 경우 신규아이템이 출시되는 첫해에는 비교적 높은 가격이 적용되며, 이후 고객사의 단가 인하 요구 등에 따라 판매단가가 조정되어 수량 대비 평균 판매단가에 변동이 발생할 수 있습니다. 또한 원자재 가격 상승 등 외부 요인이 발생할 경우, 당사는 고객사와의 협의를 통해 제품 가격을 조정하고 있습니다.이러한 가격 변동에 대응하기 위해, 당사는 지속적인 원가절감 활동과 공정 개선, 생산성 향상을 통해 고객사의 단가 인하 요구에 적극적으로 대응하고자 최선을 다하고 있습니다.

당사는 정밀화학 소재 중 유기 발광 다이오드(OLED, Organic Light Emitting Diodes) 소재 및 헬스케어(Health Care) 소재 합성제품을 연구, 생산, 판매하고 있습니다. 주요 제품군 구성 및 제품 소재별 매출 비중은 다음과 같습니다. 나. 주요 제품 등의 가격변동추이 당사의 제품은 유기화합물 소재로서, 고객사의 상황, 생산 공정 원가, 원재자 가격 등다양한 요인에 따라 가격이 차등 책정되고 있습니다. 특히, 당사에서 지속적으로 생산 및 공급하는 제품의 경우 신규아이템이 출시되는 첫해에는 비교적 높은 가격이 적용되며, 이후 고객사의 단가 인하 요구 등에 따라 판매단가가 조정되어 수량 대비 평균 판매단가에 변동이 발생할 수 있습니다. 또한 원자재 가격 상승 등 외부 요인이 발생할 경우, 당사는 고객사와의 협의를 통해 제품 가격을 조정하고 있습니다.이러한 가격 변동에 대응하기 위해, 당사는 지속적인 원가절감 활동과 공정 개선, 생산성 향상을 통해 고객사의 단가 인하 요구에 적극적으로 대응하고자 최선을 다하고 있습니다. 나. 주요 제품 등의 가격변동추이 당사의 제품은 유기화합물 소재로서, 고객사의 수요 상황, 생산 공정 원가, 원재료 가격 등 다양한 요인에 따라 가격이 차등 책정됩니다.[가격 결정 메커니즘]신규 제품의 경우, 출시 초기에는 연구개발 투자비 회수 및 기술 가치를 반영하여 비교적 높은 가격이 적용됩니다. 이후 생산량 증가에 따른 규모의 경제 효과 및 고객사의 단가 인하 요구에 따라 판매단가가 조정되어, 수량 대비 평균 판매단가에 변동이 발생할 수 있습니다.또한, 원자재 가격 상승 등 외부 요인 발생 시, 당사는 고객사와의 긴밀한 협의를 통해 제품 가격을 합리적으로 조정하고 있습니다.[가격 경쟁력 강화 전략]당사는 가격 변동에 대응하기 위해 다음과 같은 전략을 지속적으로 추진하고 있습니다: ■ 원가절감 활동: 구매 최적화 및 공정 효율화를 통한 생산원가 절감 ■ 공정 개선: 수율 향상 및 생산 사이클 단축 ■ 생산성 향상: 자동화 투자 및 스마트 팩토리 구축이를 통해 당사는 고객사의 단가 인하 요구에 선제적으로 대응하면서도, 안정적인 수익성을 유지하고자 노력하고 있습니다.

가. 매출에 관한 사항 1) 매출실적 2) 판매조직 당사는 별도의 판매조직을 보유하고 있으며, 해당 조직에서 영업 및 영업관리 업무를수행하고 있습니다. 기술적인 사항에 대해서는 연구소와 품질경영팀에서 영업 지원 역할을 담당하고 있습니다. 3) 판매경로 당사는 모든 고객사에 직접 판매를 하고 있습니다. 4) 판매전략 당사는 첨단 화학소재의 합성 및 정제 분야에서 차별화된 기술력을 보유한 전문기업으로, 핵심 판매전략은 다음과 같습니다.① 고객 맞춤형 솔루션 제공고객의 구체적인 요구사항을 충족하는 맞춤형 제품 및 서비스를 지속적으로 개발·제공하여 고객 만족도를 극대화하고 있습니다.② 장기 파트너십 구축단순 공급자 관계를 넘어 전략적 파트너로서의 위상을 확립하고, 고객사의 신제품 개발 단계부터 협력함으로써 상호 성장을 추구하고 있습니다.③ 기술 기반 영업연구소 및 품질경영팀의 기술 지원을 바탕으로 기술적 신뢰도를 제고하고, 고객사의 기술적 과제 해결을 적극 지원함으로써 장기적 거래 관계를 공고히 하고 있습니다.④ 시장 다변화OLED 소재 중심의 사업 구조를 헬스케어, 반도체 소재 등으로 확장하여 안정적인 매출 성장 및 리스크 분산을 도모하고 있습니다.이러한 전략을 통해 당사는 지속 가능한 성장과 수익성 개선을 동시에 달성하고자 합니다.

가. 매출에 관한 사항 1) 매출실적 2) 판매조직 당사는 별도의 판매조직을 보유하고 있으며, 해당 조직에서 영업 및 영업관리 업무를수행하고 있습니다. 기술적인 사항에 대해서는 연구소와 품질경영팀에서 영업 지원 역할을 담당하고 있습니다. 3) 판매경로 당사는 모든 고객사에 직접 판매를 하고 있습니다. 4) 판매전략 당사는 첨단 화학소재의 합성 및 정제 분야에서 차별화된 기술력을 보유한 전문기업으로, 핵심 판매전략은 다음과 같습니다.① 고객 맞춤형 솔루션 제공고객의 구체적인 요구사항을 충족하는 맞춤형 제품 및 서비스를 지속적으로 개발·제공하여 고객 만족도를 극대화하고 있습니다.② 장기 파트너십 구축단순 공급자 관계를 넘어 전략적 파트너로서의 위상을 확립하고, 고객사의 신제품 개발 단계부터 협력함으로써 상호 성장을 추구하고 있습니다.③ 기술 기반 영업연구소 및 품질경영팀의 기술 지원을 바탕으로 기술적 신뢰도를 제고하고, 고객사의 기술적 과제 해결을 적극 지원함으로써 장기적 거래 관계를 공고히 하고 있습니다.④ 시장 다변화OLED 소재 중심의 사업 구조를 헬스케어, 반도체 소재 등으로 확장하여 안정적인 매출 성장 및 리스크 분산을 도모하고 있습니다.이러한 전략을 통해 당사는 지속 가능한 성장과 수익성 개선을 동시에 달성하고자 합니다. 그 결과, 당사는 고객사로부터 다음과 같은 핵심 역량을 인정받고 있습니다:■ 높은 품질 수준: 엄격한 품질관리 체계를 통한 일관된 제품 품질 유지■ 신속한 납기 대응력: 유연한 생산 체계를 통한 고객 일정 준수■ 차별화된 생산 기술력: 고난도 합성 공정 및 고순도 정제 기술 보유 5) 주요 매출처 현황 나. 수주에 관한 사항 당사의 사업 특성상 장기 수주 계약 방식이 아닌 고객사의 발주서(PO, Purchase Order) 기반 거래로 운영되고 있습니다. 고객사로부터 정기 및 비정기적으로 발주서를 수신하여 생산 및 납품을 진행하는 구조이므로, 별도의 수주잔고가 존재하지 않습니다.따라서 본 항목에서는 수주 현황을 기재하지 않았습니다.