이화공영

1) 업계의 현황 가. 산업 특성 건설업은 주택, 산업시설의 구축, 사회간접자본, 국토개발 등 실물 자본의 형성을 담당하는 산업으로써 일반 제조업과는 다른 특성을 보유하고 있는 일종의 서비스산업으로 분류되는 것이 일반적입니다.건설업의 주요 특성은 주문생산 형태의 운영, 생산요소의 이동에 따른 제품 생산, 다양한 공급구조 및 유동적인 노동인력, 하도급에 대한 높은 의존도, 각종 정부 정책 및 경기변동에 대한 높은 수준의 민감도 등으로 정의할 수 있습니다.나. 산업의 성장성 건설산업은 타 산업분야와 마찬가지로 개방경제 체제로의 이행을 피할 수 없는 상황입니다. 따라서 향후는 시장경쟁을 통한 건설업체의 차별화가 심화 될 것이며 건설시공 위주의 단순서비스 산업에서 복합산업구조로 변화될 것으로 전망됩니다. 다. 경기변동의 특성건설업은 기본적으로 수주산업이기 때문에 타 산업의 경제활동 수준 및 기업의 설비투자, 가계의 주택 구매 등에 의하여 생산활동이 파생됨으로 상대적으로 타 산업에 비하여 경기에 대한 의존도가 매우 큰 산업입니다. 한편, 타 산업에 대한 간접적인 지원 역할 까지를 수행하고 있어 생산 고용 및 부가가치 창출면에서 유발효과가 큰 전략적 산업입니다.

1) 업계의 현황 가. 산업 특성 건설업은 주택, 산업시설의 구축, 사회간접자본, 국토개발 등 실물 자본의 형성을 담당하는 산업으로써 일반 제조업과는 다른 특성을 보유하고 있는 일종의 서비스산업으로 분류되는 것이 일반적입니다.건설업의 주요 특성은 주문생산 형태의 운영, 생산요소의 이동에 따른 제품 생산, 다양한 공급구조 및 유동적인 노동인력, 하도급에 대한 높은 의존도, 각종 정부 정책 및 경기변동에 대한 높은 수준의 민감도 등으로 정의할 수 있습니다.나. 산업의 성장성 건설산업은 타 산업분야와 마찬가지로 개방경제 체제로의 이행을 피할 수 없는 상황입니다. 따라서 향후는 시장경쟁을 통한 건설업체의 차별화가 심화 될 것이며 건설시공 위주의 단순서비스 산업에서 복합산업구조로 변화될 것으로 전망됩니다. 다. 경기변동의 특성건설업은 기본적으로 수주산업이기 때문에 타 산업의 경제활동 수준 및 기업의 설비투자, 가계의 주택 구매 등에 의하여 생산활동이 파생됨으로 상대적으로 타 산업에 비하여 경기에 대한 의존도가 매우 큰 산업입니다. 한편, 타 산업에 대한 간접적인 지원 역할 까지를 수행하고 있어 생산 고용 및 부가가치 창출면에서 유발효과가 큰 전략적 산업입니다. 이와 같이 국민 경제내의 높은 파급효과를 감안하여 경기조절 수단으로 사용되기도 합니다.라. 경쟁 요소도급 방식에 의한 주문생산이 주된 형태임을 고려할 때, 발주자의 교섭력이 절대적이므로 업체간 수주 경쟁이 매우 치열할 뿐만 아니라 정부 정책에 대한 민감도 또한 높아 영업활동이 매우 가변적인 산업입니다. 그러므로 수주경쟁력을 배가하기 위해서는 시공 능력의 극대화, 낮은 수준의 고정비율 유지, 영업 및 자원조달 능력 확보, 공사관리 능력 배양은 물론이고 금융조달 능력 확대 등 주요 성공 요인에서의 경쟁력 확보는 필수입니다. 특히 경쟁 중심의 시장원리에 따른 공급자 보다는 수요자 중심의 건설 환경으로 전환되는 최근의 추이를 고려해 볼 때 미래 핵심 상품의 확보 및 원가절감형 시스템으로의 개혁은 새로운 핵심 성공요인으로 대두되고 있습니다.마. 자원조달의 특성건설업의 계절적 특성에 따라 계절별 수요량 변화가 크고, 주거 형태가 다변화되지 못하며, 특정 지역에서의 과다 수요발생으로 지역간 수요편차가 심한 편입니다. 건설업체 사업 원가구조의 상당비율을 차지하는 건자재 부분의 경쟁력을 강화하기 위해서는 자재 수급에 영향을 주는 환경요인에 대한 정확한 분석 및 자재의 구매 및 조달에 대한 능동적인 전략을 수립하는 것이 필수 요인으로 대두되고 있습니다. 또한 개별 자재의 품목별로 전후방과 연계된 전략을 수립하는 것은 거시적인 측면에서 건설산업 발전에 주요 성공 요인으로 대두되고 있습니다. 2) 회사의 현황 가. 영업 개황 및 사업 부문의 구분 당사는 토목건축공사업 등의 건설 관련 면허를 보유하고, 종합건설업으로 영위하는 건설 전문기업으로서, 토목ㆍ건축 및 산업플랜트 등의 건설사업을 도급받아 목적건축물을 완성시키는 업을 하고 있습니다.1956년 설립 이후, 당사는 초기 중점사업으로 철도, 도로 등 국가 기반 시설물 건설에 힘을 쏟았으며 최근 건축공사에는 아파트,오피스, 제약시설물 등을 중심으로 시행하고 있으며 토목공사는 교량 공사, 철도공사 등을 중심으로 한 공동도급 이행방식으로 시행하고 있습니다.당사는 수주 단계에서 회사가 보유한 역량을 기반으로 명확한 분석을 통해 전략적 사업 및 상품을 선정하고, 꾸준한 원가 혁신 활동으로 원가경쟁력을 제고하며, 기술적 영업으로 수익을 극대화하여 향후 안정적인 성장이라는 목표를 달성하기 위해 최고의 노력을 하고 있습니다.당사는 침체된 건설경기 상황 속에서 안정적인 경영활동과 지속적인 품질혁신 노력을 하였음에도 당반기 누적 매출액은 236억원으로 전반기 매출액인 545억원 대비 57%감소 하였고, 당반기 순손실 14억 1천으로 전반기 순이익 15억 7천만원 대비하여 감소하였습니다.매출의 구성은 건축 60.3%, 토목 39.7% 이며, 사업 주체별로는 공공부문 17.1%, 민간 부문 82.9%의 사업구조를 갖고 있습니다.당반기 말 현재 공사계약 잔액은 전반기 1,092억 대비 72.6% 감소한 299억원 입니다. (단위:원) 향후, 양질의 신규 수주 프로젝트 진행이 본격적으로 시행되고, 설계 변경, ESC 등의 반영이 지속적으로 이루어져, 매출원가율 개선을 위해 노력할 예정입니다. 나. 시장점유율 등2025년 시공 능력 순위는 157위이며 토목, 건축공사의 시공 능력 평가액은 159,285백만원입니다. (단위 : 백만원) (자료 : 대한건설협회) 급변하는 건설환경과 치열해지는 관급공사 수주 경쟁으로 공사수주에 많은 어려움이 예상됨에 따라 민간 건설부문의 수주 활성화를 통한 고부가가치공사 수주에 경영전략을 집중하고 있습니다.획일적인 사업운영 보다는 차별화된 핵심역량의 지속적인 개발 및 확충을 통해 사업성이 투명한 프로젝트에 대한 제한적이고 선별적인 수주를 시행하고 있습니다.정부의 국가 균형발전 프로젝트, 생활 SOC투자 등을 통한 건설투자가 시급한 상황이고, 민간 부문 건설투자 감소세가 지속될 것으로 전망되기에 낙관할 수 없습니다.이러한 상황에서 이화공영은 철저한 리스크 관리 및 사업전략 수행을 통해 재도약의 토대를 마련토록 전사적 역량을 집중할 것입니다. 다. 시장의 특성건설업은 특정한 토지를 바탕으로 노동, 자본, 자재 및 경영관리 등의 생산요소를 효율적으로 결합하여 내구적인 구축물을 생산하는 산업이며, 국민 생활의 기본인 주택 건설에서부터 도로, 항만, 산업시설, 국토개발, 국제적 개발사업에 이르기까지 광범위한 유형자산과 사회간접자본 형성을 생산 대상으로 하는 산업적 특성을 가지고 있습니다.건설업은 또한 발주자로부터 최하부 생산조직까지 도급이라는 생산구조를 갖추고 있으며 기계화, 자동화 등 공업화에 의한 생산보다는 인력의존도가 높은 노동집약적 산업으로서 주문을 받아 생산에 들어가는 수주산업입니다.발주자 주문을 시작으로 건설회사는 생산활동에 착수하며, 구조물 및 건축물이 완성되면 발주자에게 완성물을 인도하게 됩니다. 따라서 주문에 따라 건설회사가 제공하는 생산품은 달라지게 되므로 생산 대상이 각각 특수성, 개별성을 갖게 되는 특성을 갖고 있습니다. 라. 조직도 조직도.jpg 조직도

1) 매출에 관한 사항 2) 수주 및 판매 전략 등 수주 역량 강화방침의 일환으로 관급공사 및 민간 공사의 영업조직 및 인력을 이원화 하여 운영함으로써 개별 공사유형별 수주 활동의 집중화 효과를 지속하고 있습니다. 3) 수주 전략 가. 관급공사 급변하는 건설 환경, 치열해지는 관급공사 수주 경쟁으로 공사수주에 많은 어려움이 예상되었으나 보유 실적, 시공 능력 등을 핵심역량으로 하여 전 직원이 혼연일체가 되어 안정성 및 수익성을 중심으로 한 선별적인 턴키공사 및 최저가공사 참여로 수주 활동을 전개하고 있습니다. 나. 민간공사 틈새 시장에 대한 공략 및 선별수주 강화가 금년도 주요 영업전략의 두 개 축이었습니다. 체계적인 프로젝트 분석을 통하여 사업성이 투명한 프로젝트에 대한 제한적이고 선별적인 수주를 시행함에 따라 투자에 대한 위험을 최소화 하였습니다.동시에 연구소 및 첨단 상업용 빌딩 등 선진 시공 역량이 핵심역량으로 요구되는 틈새 시장의 확보를 위한 전략적 마케팅을 중장기적인 관점에서 단계적이고 성공적으로 수행함에 따라 수주경쟁력 배가는 물론이고 기업이미지 제고에도 기여하였습니다. 4) 주요 매출처 가. 당반기 및 전반기 중 매출액의 내용은 다음과 같습니다. 나. 주요매출처 및 각 매출별 비율은 아래와 같습니다.

1) 매출에 관한 사항 2) 수주 및 판매 전략 등 수주 역량 강화방침의 일환으로 관급공사 및 민간 공사의 영업조직 및 인력을 이원화 하여 운영함으로써 개별 공사유형별 수주 활동의 집중화 효과를 지속하고 있습니다. 3) 수주 전략 가. 관급공사 급변하는 건설 환경, 치열해지는 관급공사 수주 경쟁으로 공사수주에 많은 어려움이 예상되었으나 보유 실적, 시공 능력 등을 핵심역량으로 하여 전 직원이 혼연일체가 되어 안정성 및 수익성을 중심으로 한 선별적인 턴키공사 및 최저가공사 참여로 수주 활동을 전개하고 있습니다. 나. 민간공사 틈새 시장에 대한 공략 및 선별수주 강화가 금년도 주요 영업전략의 두 개 축이었습니다. 체계적인 프로젝트 분석을 통하여 사업성이 투명한 프로젝트에 대한 제한적이고 선별적인 수주를 시행함에 따라 투자에 대한 위험을 최소화 하였습니다.동시에 연구소 및 첨단 상업용 빌딩 등 선진 시공 역량이 핵심역량으로 요구되는 틈새 시장의 확보를 위한 전략적 마케팅을 중장기적인 관점에서 단계적이고 성공적으로 수행함에 따라 수주경쟁력 배가는 물론이고 기업이미지 제고에도 기여하였습니다. 4) 주요 매출처 가. 당반기 및 전반기 중 매출액의 내용은 다음과 같습니다. 나. 주요매출처 및 각 매출별 비율은 아래와 같습니다. (주1) 주요 매출처는 당기 매출 금액 상위 3개로 주식회사 레인보우로보틱스, 서울시 도시기반시설본부, 하율디앤씨 입니다.