수산세보틱스

가. 업계의 현황 주식회사 수산세보틱스 (1) 산업의 특성 : 당사 사업은 건설기계, 건설장비, 전기공사 장비 제조산업에 속합니다. 건설기계 산업은 정부의 SOC 투자 정책, 자원 가격에 따른 개발수요 등과 같은 토목경기와 주택건설,플랜트건설 등과 같은 건축경기의 많은 영향을 받습니다. 또한, 다른 산업에 비해 단위당 제품가격이 높아, 품질과 A/S 능력이 중요한 산업입니다. (2) 산업의 성장성 : 건설기계 산업은 완전경쟁 시장으로, 기술적인 측면에서는 이미 성숙단계에 진입해 있으나, 수요 측면에서 보면 중동, CIS, 동남아시아, 남미 등 신흥국을 대상으로 꾸준히 성장하고 있는 산업입니다. 특히, 각국의 정부 주도의 경기활성화 대책은 건설기계 산업의 빠른 성장으로 이어질 수 있습니다. (3) 경기변동의 특성 : 건설경기와 직접적인 관련이 있으며 최근의 건설경기 침체로 인한 시장위축으로 매출에 상당한 영향을 받고 있는 실정입니다. 또한 계절적으로는 봄과 가을에 매출비중이 여름과 겨울에 비해 상대적으로 크고, 수출의 비중이 높은만큼 환율 변동의 영향도 큽니다. 건설장비 가동율 저하등 시장위축 영향을 받고 있습니다.(4) 경쟁요소 : 한국산 (군소업체 위주) 저가 장비의 시장 M/S 확대 및 중국산 장비 제조업체들이 위협적인 존재로 급부상하고 있습니다.

가. 업계의 현황 주식회사 수산세보틱스 (1) 산업의 특성 : 당사 사업은 건설기계, 건설장비, 전기공사 장비 제조산업에 속합니다. 건설기계 산업은 정부의 SOC 투자 정책, 자원 가격에 따른 개발수요 등과 같은 토목경기와 주택건설,플랜트건설 등과 같은 건축경기의 많은 영향을 받습니다. 또한, 다른 산업에 비해 단위당 제품가격이 높아, 품질과 A/S 능력이 중요한 산업입니다. (2) 산업의 성장성 : 건설기계 산업은 완전경쟁 시장으로, 기술적인 측면에서는 이미 성숙단계에 진입해 있으나, 수요 측면에서 보면 중동, CIS, 동남아시아, 남미 등 신흥국을 대상으로 꾸준히 성장하고 있는 산업입니다. 특히, 각국의 정부 주도의 경기활성화 대책은 건설기계 산업의 빠른 성장으로 이어질 수 있습니다. (3) 경기변동의 특성 : 건설경기와 직접적인 관련이 있으며 최근의 건설경기 침체로 인한 시장위축으로 매출에 상당한 영향을 받고 있는 실정입니다. 또한 계절적으로는 봄과 가을에 매출비중이 여름과 겨울에 비해 상대적으로 크고, 수출의 비중이 높은만큼 환율 변동의 영향도 큽니다. 건설장비 가동율 저하등 시장위축 영향을 받고 있습니다.(4) 경쟁요소 : 한국산 (군소업체 위주) 저가 장비의 시장 M/S 확대 및 중국산 장비 제조업체들이 위협적인 존재로 급부상하고 있습니다. 또한 굴삭기 제조사의 브레이커 패키지 판매 (OEM 공급)로 인해 경쟁이 더욱 치열해질 전망이며, 신제품 개발 및 품질 향상과 제안영업 등을 통한 대형수요처 발굴 및 지속적인 공급 확대로 시장 M/S 확대가 요구됩니다. 환율에 의한 국외 경쟁업체와의 가격 경쟁력이 치열하며 품질향상 및 적극적인 서비스 대응으로 시장확대가 요구 됩니다.(5) 자원조달상의 특성 : 원재료 조달은 국내외 전역을 대상으로 하고 있으나, 주로 국내업체에서 조달하고 있습니다. 인적자원의 경우 ISO와 내부 작업표준을 통해 일정기간 교육을 받으며, 생산이 가능하도록 교육하고 있어 수급에 어려움은 없습니다. 특장사업은 샤시 및 엔진 유압기기등을 국내외 다수업체로 부터 포괄적으로 공급받고 있습니다. 나. 회사의 현황 (1) 영업현황1) 국내현황 - 국내 건설기계 시장은 건설경기 부진의 장기화 및 추가 금리 인하 전망이 불투명하여 판매에 영향을 받는 상황입니다.- 브레이커는 중국산 저가형 브레이커가 국내 시장에 확대, 가격 경쟁력으로 M/S를 확대하고 있습니다. 그리고 브레이커 장착에 필요한 굴착기 신규 등록 대수는 건설 경기 영향으로 25년까지 감소하였다 26년 소폭 상승 상황입니다. 당사는 굴착기 주요 고객 및 사용자 단체를 중심으로 판매 활성화를 위해 노력하고 있습니다. - 크레인은 2023년 종료된 정부지원 노후 장비 교체 사업인 안전투자혁신사업의 영향으로 시장에 과공급 및 해당 장비의 중고 판매가 증가하여, 크레인 제조사들의 지속적인 판매 실적 부진으로 이어지고 있습니다. 당사는 라인업 확대 및 신제품 개발을 통한 M/S 확대를 추진하고 있습니다.- 유압드릴은 국내 건설 경기 하락으로 시장규모가 점진적으로 축소되고 있으나, 가성비 우세에 따른 높은 M/S를 유지하고 있으며, 신제품 개발 및 대형 광산시장 진출로 M/S 확대를 추진하고 있습니다. 2) 해외현황 ① 아시아 및 대양주 - 세계경제 성장 둔화, 세계 금융환경의 추가 긴축, 환율상승 등의 요인으로 개발도상국의 건설경기는 침체 조정 상태를 지속하고 있습니다. 25년 미국 정권 교체로 예견된 불확실성이 증폭되었고, 미중 패권정책, 보호무역 및 관세정책 영향으로 인도 및 베트남 등의 지역은 부정적 영향과 반중 특수에 대한 기대감이 공존하고 있습니다. 인도네시아의 신수도 이전 사업 및 동남아 주요 국가의 인프라 사업들의 순차 진행에서 얻는 수요 발생을 주시하고 있으나 미국발 불확실성으로 정부 주도의 사업들은 조정단계입니다.- 당사는 동남아 외 호주 등 주력시장을 대상으로 수요별 맞춤형 대응을 통해 경쟁력 확대 / 유지에 주력하고 있으며 신제품 / 신기능 도입으로 경쟁사 대비 차별화된 고품질 제품 전략으로 시장 지배력과 경쟁력을 확대할 계획입니다.- 인도 시장은 전역에 권역별로 대리점을 운영하고 있고, 대형업체에게 OEM 공급조건으로 유압 브레이커 물량 공급 및 마케팅 지원 시행 중이며, 경쟁사들의 반덤핑 관세 부과조치를 활용하여 시장의 영향력을 확대하고, 현지업체와 협력하여 조립생산 타당성을 검토 중입니다. 모디 총리의 집권3기 인프라 투자 정책 기조에 따라 굴착기 수요는 35,000대까지 수요 증대를 전망하고 있습니다.② 중동- 사우디와 오만을 중심으로 한 주요 산유국의 정부 주도 프로젝트의 진행에 따른 수요 확대에 따라 기초공사 작업이 점진적으로 개시되고 있습니다.- 각 프로젝트의 지속성 및 일정 변경/중단에 대한 리스크가 있으나, 전반적인 경기 회복이 예상되고 있으며 특히 대형 유압 브레이커 공급 확대에 따른 지속적인 성장을 전망하고 있습니다.- 주요 산유국을 제외한 기타 중동 국가들은 전반적으로 경기 침체 상황을 유지하고 있으며, 이스라엘 중동 전쟁의 불확실성이 여전히 지속되고 있습니다.③ 유럽- 러/우 전쟁 장기화, 인프라 투자 감소 및 에너지비용 상승 여파 지속에 덧붙여 미국 보호 무역에 따른 관세정책이 유럽의 건설 경기 하향세를 지속하게 하고 있습니다. - 대외적으로 어려운 상황 하 에서도 당사는 타사 대비 편의성과 운영 비용을 절감시킬 수 있는 EASY LUBE 유압 브레이커를 적극 홍보하여 기존 SQ Line-up 을 새롭게 전환시켜 제품 차별화와 함께 렌탈 수요가 높은 프랑스 시장을 중심으로 수요 확대에 전념할 계획입니다. ④ 아프리카- 남아공 및 주변국가들의 수요가 정체상태로 유지되고 있으며, 정경 불안정 상황은 건설경기 회복의 걸림돌이 되고 있는 상황입니다. - 북아프리카의 모로코를 중심으로 시장공급량을 확대하고, 에티오피아를 비롯한 남아프리카 지역의 인프라사업 수요를 통해 매출을 신장하고 있습니다.- 아프리카 저개발국에 대한 투자 및 원조에 대한 감소에 따라 건설 장비 수요는 답보 상황을 유지할 것으로 예상됩니다. ⑤ 러시아&CIS- 대 러시아 제재의 확대 시행에 따른 상황허가품목 대상에 당사의 주력 수출 품목인 크레인이 해당되었고 높은 은행 금리로 인해 현지 시장의 크레인 수요가 감소하여 수출 관련 사항들을 확인하며 조정 중 입니다. 단, 루블화 결제 시행으로 송금 절차의 문제점을 해결하였고 현지 파트너와 현지 시장 수요를 관망하고 있는 상황입니다. 러시아 외 CIS 지역으로의 판매를 강화하기 위하여 인근 거래선을 수배하고 입찰 참여와 같은 특수 수요 대응 활동을 통해 판로를 다각화 할 수 있도록 만전을 기하겠습니다.⑥ 미주 (중남미)- 미국 관세 정책에 따른 불확실성, 물가 상승 압력 심화, 세계경제 성장 둔화, 세계 금융환경의 추가 긴축, 환율상승 등 외부적 요인에 의하여 회복 속도가 더딘 상황입니다.- 누적된 경제 침체 및 시장의 영세한 구매력등은 상업 위험과 신용 위험이 지속적으로 잔존하는 상태 입니다.⑦ 북미- 25년 트럼프 관세정책 포고를 기점으로 건설시장의 수요가 감소하여 주력 판매 기종인 소형 유압 브레이커의 판매량이 감소하고 있는 상황입니다. 불확실성 및 관세영향으로 인한 전반적인 건설기계의 가격 상승으로 인해 시장은 조정 단계 입니다. - 소형 유압 브레이커 판매량 감소 대비 중/대형급의 판매량이 점진적으로 증가하고 있으며, 북동부와 남동부 지역과 같은 대형시장에서의 영업 활동을 강화하기 위하여 현지 법인 영업인력을 충원하여 보다 적극적인 시장 개척 활동을 진행하고 있습니다.⑧ 중국- 리오프닝 (경제 활동 재개) 효과의 미미로 건설장비 시장은 전반적으로 위축 상태를 지속하고 있습니다. 현지 경쟁사들의 압도적인 생산량 및 재고량의 시장 유입이 경쟁을 심화하였고 이는 인근 동남아시아 및 중동 시장으로 퍼저나가고 있는 상태입니다. 다만 향후 미국의 대중 견제 방향에 맞추어 각 지역별로 조정이 발생할 것으로 예상합니다.- 건설 및 제조업을 중심으로 시장 회복 전망에 맞추어 현지 굴삭기 제조사 및 판매 업체와의 협업을 통해 시장과 고객의 니즈를 반영한 대형 유압 브레이커의 공급을 추진할 계획입니다.

가. 주요 제품 등의 현황 연결실체의 주요제품은 어태치먼트사업부문의 유압브레이커, 특수장비 사업부문의 유압드릴, 크레인이며 각각의 매출비중은 다음과 같습니다. 나. 주요 제품 등의 가격변동추이 ※ 산출기준 (평균 판가 = 제품별 총판매금액÷총판매대수)(1) 주요 가격변동원인 - 수출품목의 경우 환율에 의한 영향을 많이 받으며, 각 품목의 단가는 작업용량 및 기종에 따라 가격의 변동폭이 크기 때문에 매출분포에 따라 매년 다소 변경이 있습니다.

가. 매출실적 연결실체의 매출은 크게 어태치먼트 사업부문과 특수장비 사업부문으로 나뉘고, 어태치먼트사업부문의 주요품목은 유압브레이카이며, 특수장비사업부문의 주요품목은 유압드릴과 트럭크레인입니다. 매출의 세부내역은 다음과 같습니다. 나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직 (2) 판매경로 1) 국내① 생산자(공장) ----------> 대리점(중개) ---------> 최종 소비자② 생산자(공장) -------------------------------> 최종 소비자2) 해외① 생산자(공장) -------------> 딜러 -------------> 최종 소비자② 생산자(공장) ------> 지사 ------> 딜러 -------> 최종 소비자③ 생산자(공장) ------> 해외법인 -----> 딜러 -----> 최종 소비자 (3) 판매방법 및 조건 1) 국내① 판매 : 회사가 소비자에게 직접 판매 또는 판매 대리점을 통한 중개판매② 결제 : 대금결제는 주로 현금일시불이며 일부 분할결제가 있음.2) 해외① 판매 : 지사 또는 해외딜러를 통하여 최종소비자에게 판매② 결제 : 대금결제는 주로 전신환(T/T)이며, L/C 일부 (4) 판매전략 1) 기존제품의 품질향상을 통한 확고한 브랜드 이미지 제고 및 시장 M/S 확대2) After market 관리 강화 : 사전 B/S 진행, 정기적 트레이닝 실시, RSP 공급지원 등 프로모션 실시…

가. 매출실적 연결실체의 매출은 크게 어태치먼트 사업부문과 특수장비 사업부문으로 나뉘고, 어태치먼트사업부문의 주요품목은 유압브레이카이며, 특수장비사업부문의 주요품목은 유압드릴과 트럭크레인입니다. 매출의 세부내역은 다음과 같습니다. 나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직 (2) 판매경로 1) 국내① 생산자(공장) ----------> 대리점(중개) ---------> 최종 소비자② 생산자(공장) -------------------------------> 최종 소비자2) 해외① 생산자(공장) -------------> 딜러 -------------> 최종 소비자② 생산자(공장) ------> 지사 ------> 딜러 -------> 최종 소비자③ 생산자(공장) ------> 해외법인 -----> 딜러 -----> 최종 소비자 (3) 판매방법 및 조건 1) 국내① 판매 : 회사가 소비자에게 직접 판매 또는 판매 대리점을 통한 중개판매② 결제 : 대금결제는 주로 현금일시불이며 일부 분할결제가 있음.2) 해외① 판매 : 지사 또는 해외딜러를 통하여 최종소비자에게 판매② 결제 : 대금결제는 주로 전신환(T/T)이며, L/C 일부 (4) 판매전략 1) 기존제품의 품질향상을 통한 확고한 브랜드 이미지 제고 및 시장 M/S 확대2) After market 관리 강화 : 사전 B/S 진행, 정기적 트레이닝 실시, RSP 공급지원 등 프로모션 실시3) 핵심딜러에 대한 판촉 지원 확대 : 인센티브 증대, 전시회/광고비 지원, 초청행사 기획 등4) B2B 제안영업 및 굴삭기 제조사와의 OEM/ODM 공급계약을 통한 대형수요처 확보 및 매출 확대 다. 수주상황 ※ 수주와 관련있는 일부 사업부문에 대한 내용입니다.