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가. 사업의 현황당사는 배관재 부문과 소방기계설비 부문으로 구분하여 운영하고 있으며, 각 부문은 다음과 같은 주요 제품과 고객군을 보유하고 있습니다.(1) 배관재 부문배관재 산업의 수요는 주로 APT 및 일반주택의 건설분야에 수요가 집중되어 있어 건설경기의 영향을 받고 있습니다. 배관재는 주택 건설에 있어서 급수 및 난방, 소방배관 시스템의 가장 기본적인 자재라고 할 수 있으며, 고부가 가치 소재의 개발과 시공방법의 개선에 따라 점차 신규수요가 증가하고 있는 추세에 있습니다. 또한 시공후 하자의 우려로 진입장벽이 높은 자재라고 할수 있습니다. (2) 소방기계설비 부문 스프링클러헤드와 유수제어밸브는 소방기계설비에 속하는 제품으로, 소방법의 영향을 받습니다. 공동주택, 오피스텔, 공장, 창고시설 등 스프링클러설비 화재안전기준에 따라 설치 되어야하는 소방기계설비의 필수 자재로 수요는 안정적이나 누수의 우려가 있고 인증기준이 까다로워 기술력이 필요한 산업군입니다.그 외 부수적으로 온도조절기 제조업, 공사업(소방설비공사, 기계설비공사), 기타 소방기계류 제품의 제조 및 유통업을 영위하고 있습니다.

가. 사업의 현황당사는 배관재 부문과 소방기계설비 부문으로 구분하여 운영하고 있으며, 각 부문은 다음과 같은 주요 제품과 고객군을 보유하고 있습니다.(1) 배관재 부문배관재 산업의 수요는 주로 APT 및 일반주택의 건설분야에 수요가 집중되어 있어 건설경기의 영향을 받고 있습니다. 배관재는 주택 건설에 있어서 급수 및 난방, 소방배관 시스템의 가장 기본적인 자재라고 할 수 있으며, 고부가 가치 소재의 개발과 시공방법의 개선에 따라 점차 신규수요가 증가하고 있는 추세에 있습니다. 또한 시공후 하자의 우려로 진입장벽이 높은 자재라고 할수 있습니다. (2) 소방기계설비 부문 스프링클러헤드와 유수제어밸브는 소방기계설비에 속하는 제품으로, 소방법의 영향을 받습니다. 공동주택, 오피스텔, 공장, 창고시설 등 스프링클러설비 화재안전기준에 따라 설치 되어야하는 소방기계설비의 필수 자재로 수요는 안정적이나 누수의 우려가 있고 인증기준이 까다로워 기술력이 필요한 산업군입니다.그 외 부수적으로 온도조절기 제조업, 공사업(소방설비공사, 기계설비공사), 기타 소방기계류 제품의 제조 및 유통업을 영위하고 있습니다. 나. 회사의 현황(1) 영업개황 및 사업부문의 구분1) 배관재 부문PB배관재는 위생성, 강도, 시공의 편리성 등 우수한 특성을 지니고 있어 APT뿐만 아니라 일반 주택분야에서의 수요도 증가 추세에 있으며, 사용범위 또한 급수용에서 난방용 등으로 점차 확대되고 있습니다. XL배관재의 경우 가격이 저렴하여 APT 및 주택의 난방용으로주로 이용되고 있었으나, PB배관재 품질의 우수성을 인정하여 1,2군 건설사는 물론 다양한 시공현장에서 PB 난방배관을 사용하는 추세입니다. 특히,공공부문 역시 난방용 배관재를 기존 XL제품에서 PB제품으로 변경함에 따라 향후 난방용 배관재 시장은 더욱 확대 될 것으로 예상 됩니다.C-PVC 배관재는 기존 소방배관의 금속관을 대체하여 성장하는 추세이며, 금속관에 비해 가볍고 시공방식이 용이하여 매년 지속적인 매출성장을 보이고 있습니다. 소방배관재 시장은 제품용도의 특성상 관련법규에 의한 엄격한 규제를 적용받고 있습니다. C-PVC 배관재는 이미 EU지역 및 북미지역에서 소방자재로 사용되고 있으며, 품질의 안정성 및 제품 중량이 가벼워 건축물의 하중부담을 완화하고, 시공방식도 본드접합식으로 금속관의 용접방식과 비교할 때 작업의 용이성을 확보하고 있습니다.또한 지속적으로 공공주택에 대하여 금속관과 C-PVC배관 적용의 복수 채택이 가능해짐에 따라 향후 C-PVC 배관재 시장은 지속적으로 성장할 것으로 기대하고 있습니다.2) 소방기계설비 부문 스프링클러헤드와 유수제어밸브의 품목들은 기존 업체들의 시장 장악력이 매우 높아 신규업체의 진입장벽이 매우 높다 할 수 있습니다. 당사의 경쟁 업체들은 모두 30년 이상 업계에 종사하였고, 지속적 경쟁관계를 유지하고 있습니다. 당사는 10여년 전부터 꾸준히 시장점유율을 상승시켜 소방용 밸브 및 스프링클러헤드 시장에서 그 위치를 확고히 하고 있습니다. 최근 소방안전관련 법규가 강화되는 추세에 있어 회사 제품에 대한 수요도 지속적으로 증가할 것으로 예상하고 있습니다.(2) 시장점유율당사가 영위하는 산업과 관련하여 공인된 기관의 객관적인 시장 점유율을 파악할 수 있는 자료는 없습니다.(3) 경쟁상황국내 PB배관재 시장의 경쟁구조는 당사와 ㈜프럼파스트, ㈜현대EP, 새롬테크 등이 있으며, C-PVC 배관재는 PPI평화, 아성플라스틱, 유영화학, ㈜현대EP 등이 있습니다. 또한 소방기계설비 시장의 경우 파라텍㈜, ㈜마스테코, 세웅기계㈜가 있으며 그 외 다수의 업체들이 시장에 진입하여 경쟁하고 있습니다.(4) 시장의 특성배관자재는 주로 아파트 건설현장에 납품되기 때문에 건설경기의 변동, 건설마감재의 고급화, 음용수에 대한 사회적 인식 등에 영향을 받는 특징이 있으며, 소방기계설비 역시 건설경기의 변동, 소방법 강화 등의 영향을 받습니다.소방기계설비는 소방 관련법상 정해진 기준의 조건을 충족하여야 생산, 판매할 수 있어 초기 투자비용과 노하우를 필요로 하여 시장의 진입장벽이 높다고 할 수 있습니다.

(1) 주요 제품 등의 현황 (2) 주요 제품 등의 가격변동추이 ※ 소방기계설비 부문의 제품 가격의 일부는 당사의 영업상 주요 기밀사항으로 기재를 생략하였습니다.1) 산출기준당사가 제조하여 판매하는 제품의 규격이 다양하여, 특히 PB제품에 대하여 매출액 상위 품목의 평균가격으로 산출하였습니다. 2) 주요 가격 변동원인당사의 배관재부문 제품가격은 대리점의 신용도, 결제방식, 구매수량 등에 따라 영향을 받습니다. 또한 원재료 가격 및 결제 통화에 대한 환율의 영향도 있는바, 당사는 원재료 및 환율의 변동분을 가격에 연동하여 반영하고 있습니다.

가. 매출 실적 나. 판매경로 및 판매방법 (1) 배관재 부문1) 판매경로- 당사 배관재 부문의 제품매출, 상품매출은 전국의 대리점 또는 건설사와의 직납계약 통하여 발생하고 있습니다. 2) 판매방법 및 조건- 건설사(직판) : 당사는 대리점 판매가 기본 판매 방안이나, 건설사의 구매형태에 따라 직납거래를 허용하고 있습니다. 물품대금에 대한 결제는 대부분 건설업체로부터 현금 및 전자어음 수령을 통해 진행하고 있습니다.- 대리점 : 당사의 대리점 판매방법은 신규 개설, 기존 대리점에 대한 육성 및 판촉지원으로 구분됩니다. 신규개설은 마케팅 전략에 따라 각 지역의 적정 유통업체를 선정하여 개설하고 있습니다. 일반적으로 대리점 개설시 각 대리점은 담보를 설정한 후 본사와 거래하고있으며 담보범위 내에서 제품이 출하되고, 매 월말 마감을 원칙으로 하고 있습니다. 3) 수주상황 - 당사의 매출은 제품과 상품매출로 구성되어 있으며, 각 매출은 수출과 내수로 구분됩니다. 대부분 매출은 일상적 상거래로 발생하고 있어, 대규모 장기 단일 판매에 대한 수주현황은 없습니다.(2) 소방기계설비 부문 1) 판매경로- 당사는 소방기계류 대리점을 통해 판매되거나, 소방설비회사, 건설사와 직납하는 방식으로 판매하고 있습니다.2) 판매방법 및 조건- 설비사/건설사: 당사는 대리점 판매가 주요 경로이나 그 외 설비회사, 건설사에 따라서직납하는 형태로도 하고 있습니다.

가. 매출 실적 나. 판매경로 및 판매방법 (1) 배관재 부문1) 판매경로- 당사 배관재 부문의 제품매출, 상품매출은 전국의 대리점 또는 건설사와의 직납계약 통하여 발생하고 있습니다. 2) 판매방법 및 조건- 건설사(직판) : 당사는 대리점 판매가 기본 판매 방안이나, 건설사의 구매형태에 따라 직납거래를 허용하고 있습니다. 물품대금에 대한 결제는 대부분 건설업체로부터 현금 및 전자어음 수령을 통해 진행하고 있습니다.- 대리점 : 당사의 대리점 판매방법은 신규 개설, 기존 대리점에 대한 육성 및 판촉지원으로 구분됩니다. 신규개설은 마케팅 전략에 따라 각 지역의 적정 유통업체를 선정하여 개설하고 있습니다. 일반적으로 대리점 개설시 각 대리점은 담보를 설정한 후 본사와 거래하고있으며 담보범위 내에서 제품이 출하되고, 매 월말 마감을 원칙으로 하고 있습니다. 3) 수주상황 - 당사의 매출은 제품과 상품매출로 구성되어 있으며, 각 매출은 수출과 내수로 구분됩니다. 대부분 매출은 일상적 상거래로 발생하고 있어, 대규모 장기 단일 판매에 대한 수주현황은 없습니다.(2) 소방기계설비 부문 1) 판매경로- 당사는 소방기계류 대리점을 통해 판매되거나, 소방설비회사, 건설사와 직납하는 방식으로 판매하고 있습니다.2) 판매방법 및 조건- 설비사/건설사: 당사는 대리점 판매가 주요 경로이나 그 외 설비회사, 건설사에 따라서직납하는 형태로도 하고 있습니다. 물품대금 결제는 만기일 이내 현금 및 전자어음 수령을통해 회수하고 있습니다.- 대리점 : 당사는 대부분의 주요 대리점과 거래 중에 있으며, 기존 대리점의 육성 및 판촉지원에 중점하고 있습니다. 기존 대리점의 관리 외 신규대리점 발굴에도 노력하고 있습니다. 3) 수주상황 - 당사의 주요 매출인 소방기계류 매출은 일상적 상거래로 발생하고 있어, 대규모/장기 단일 판매 계약에 의한 수주현황은 없습니다