아셈스

당사는 2003년 설립되어 무용제 타입의 핫멜트 필름형 접착제를 주요 제품으로 생산하고 있으며, 이를 이용한 래미네이션(합포) 및 코팅, 접착기능성 코팅사 및 원단의 개발, 그리고 효율적인 래미네이션작업을 가능하게 해주는 합포기계제작 및 공급 등 접착제 산업분야에서 원스탑 토탈솔루션 서비스를 제공하고 있습니다. 일반적으로 접착제를 사용하게 되면 액상을 사용하여 피착제를 붙이는 것이라고 생각할 수 있으나, 당사가 개발한 핫멜트 필름 접착제는 피착제 사이에 핫멜트 필름 접착제를 삽입하여 열과 압을 가하여 접착하는 개념입니다. 점/접착소재산업은 기술 및 자본 집약적인 산업으로, 특히 원재료의 합성, 배합기술과 기능성 부여 및 적용 등을 주요 산업 특성으로 볼 수 있습니다. 점/접착소재는 일상생활뿐만 아니라 산업현장에서도 넓게 이용되고 있으며, 그 용도와 사용이 크게 증가하는 추세이며, 점/접착소재를 이용한 제품들은 라벨, 점착테이프, 보호필름용에서 자동차, 건축, 항공 우주 산업까지 그 용도가 매우 넓고 다양합니다. 특히 최근에는 디스플레이용, 바이오전극, 의료용 점/접착소재, 나노기술 등과 같은 고정밀성, 고강도, 고기술성을 요구하는 것까지 고부가가치를 창출할 수 있는 다양하고 새로운 점/접착소재 개발이 활발히 이루어지고 있습니다.

당사는 2003년 설립되어 무용제 타입의 핫멜트 필름형 접착제를 주요 제품으로 생산하고 있으며, 이를 이용한 래미네이션(합포) 및 코팅, 접착기능성 코팅사 및 원단의 개발, 그리고 효율적인 래미네이션작업을 가능하게 해주는 합포기계제작 및 공급 등 접착제 산업분야에서 원스탑 토탈솔루션 서비스를 제공하고 있습니다. 일반적으로 접착제를 사용하게 되면 액상을 사용하여 피착제를 붙이는 것이라고 생각할 수 있으나, 당사가 개발한 핫멜트 필름 접착제는 피착제 사이에 핫멜트 필름 접착제를 삽입하여 열과 압을 가하여 접착하는 개념입니다. 점/접착소재산업은 기술 및 자본 집약적인 산업으로, 특히 원재료의 합성, 배합기술과 기능성 부여 및 적용 등을 주요 산업 특성으로 볼 수 있습니다. 점/접착소재는 일상생활뿐만 아니라 산업현장에서도 넓게 이용되고 있으며, 그 용도와 사용이 크게 증가하는 추세이며, 점/접착소재를 이용한 제품들은 라벨, 점착테이프, 보호필름용에서 자동차, 건축, 항공 우주 산업까지 그 용도가 매우 넓고 다양합니다. 특히 최근에는 디스플레이용, 바이오전극, 의료용 점/접착소재, 나노기술 등과 같은 고정밀성, 고강도, 고기술성을 요구하는 것까지 고부가가치를 창출할 수 있는 다양하고 새로운 점/접착소재 개발이 활발히 이루어지고 있습니다. 당사는 신발의 인솔 등의 접착에 사용되는 신발용 핫멜트 접착 필름을 주요 제품으로 생산하고 있으며, 태광실업, 창신, 화승엔터프라이즈 등 신발 ODM, OEM사를 거쳐 최종 수요자는 나이키, 아디다스 등 메이져 신발 브랜드사에 해당합니다. 또한 의류 및 자동차 천장재(썬루프)에 적용되는 핫멜트 필름도 공급하는 등 전방산업을 다각화하고 있습니다. 최근 당사의 전방산업인 섬유, 신발, 의류, 자동차 등 조립제조업 분야가 높은 성장세를 지속하고 있어 고부가가치 접착소재에 대한 수요가 대량화되고 있으며, 기능성 또한 다양화되어 접착소재는 단순 기능에서 고기능의 복합 형태로 바뀌어가는 추세입니다. 최근 친환경, 이산화탄소 활용, 저감 등이 사회적 문제로 부각되고 있으며 유럽을 중심으로 한 다양한 환경/제품 규제가 확대되고 있습니다. 이러한 변화에 따라 점/접착소재 시장도 전통적인 용제형에서 좀 더 환경 친화적인 접착 소재 및 고기능성 접착소재의 사용 비율이 증가하고 있습니다. 당사의 무이형지 핫멜트 필름은 유기용제를 사용하지 않고, 이형지를 사용하지 않아 부가적인 환경오염 이슈를 극복할 수 있습니다. 즉 당사의 제품은 기존의 수성 접착제, 광경화형 접착제 및 일반 핫멜트 접착제를 대체할 것으로 기대되며, 친환경적인 최근 트렌드에 부합하여 지속적으로 수요가 증가할 것으로 기대하고 있습니다.

가. 주요 제품 현황 나. 주요 제품에 대한 내용 1) 핫멜트 접착필름 (무이형지, 이형지필름) 당사의 핫멜트 접착필름는 공정방식에 따라 이형지타입과 무이형지타입 2가지로 구분되며, 이는 각기 다른 공정에 의해 제작됩니다. 일반적으로 사용되는 이형지타입의 경우 티다이캐스팅(T-Die Casting)이라는 기계를 이용하여 제작되며, 무이형지타입의 경우 인플레이션(Inflation)이라는 방식을 적용한 블로운(Blown Casting)기계를 이용하여 제작됩니다. 각 제품은 일장일단의 제품 특성을 가지고 있지만 무이형지 타입은 접착 후 폐기 이형지가 발생하지 않아 이형지 타입보다 더 친환경적인 접착제로 볼 수 있습니다. 접착제 자체가 기본적으로 접착성분을 가지고 있으므로 서로 달라붙는 성질을 이형지로 제어를 하는 것이 이형지타입의 제품이며, 무이형지타입의 경우 이형지 없이 접착성분에 이형성을 부여하여 접착제로 만들게 됩니다. 무이형지, 이형지형 필름.jpg 무이형지, 이형지형 필름 당사의 제품은 일반적으로 포장재, 자동차, 전자, 의류, 신발, 가방 등의 생활용품에 Acryl 계열(FA-1150), EVA 계열(FA-2010, FA-2150), Poly-olefin 계열(FA-3050), Poly-ester 계열(FA-4100), Poly urethane 계열(FA-6750, FA-7100)로 구분되어 사용되고 있습니다.

가. 주요 제품 현황 나. 주요 제품에 대한 내용 1) 핫멜트 접착필름 (무이형지, 이형지필름) 당사의 핫멜트 접착필름는 공정방식에 따라 이형지타입과 무이형지타입 2가지로 구분되며, 이는 각기 다른 공정에 의해 제작됩니다. 일반적으로 사용되는 이형지타입의 경우 티다이캐스팅(T-Die Casting)이라는 기계를 이용하여 제작되며, 무이형지타입의 경우 인플레이션(Inflation)이라는 방식을 적용한 블로운(Blown Casting)기계를 이용하여 제작됩니다. 각 제품은 일장일단의 제품 특성을 가지고 있지만 무이형지 타입은 접착 후 폐기 이형지가 발생하지 않아 이형지 타입보다 더 친환경적인 접착제로 볼 수 있습니다. 접착제 자체가 기본적으로 접착성분을 가지고 있으므로 서로 달라붙는 성질을 이형지로 제어를 하는 것이 이형지타입의 제품이며, 무이형지타입의 경우 이형지 없이 접착성분에 이형성을 부여하여 접착제로 만들게 됩니다. 무이형지, 이형지형 필름.jpg 무이형지, 이형지형 필름 당사의 제품은 일반적으로 포장재, 자동차, 전자, 의류, 신발, 가방 등의 생활용품에 Acryl 계열(FA-1150), EVA 계열(FA-2010, FA-2150), Poly-olefin 계열(FA-3050), Poly-ester 계열(FA-4100), Poly urethane 계열(FA-6750, FA-7100)로 구분되어 사용되고 있습니다. 당사가 제조하는 핫멜트 필름의 특성 및 주요 적용 모델 사례는 아래와 같습니다. 2) 자동차선루프용 원단 파노라마 선루프 시스템에서 블라인드는 패브릭 원단과 블랙 원단의 2겹 구조로, 특수 접합 코팅을 하여 햇빛을 완벽하게 차단함으로써 실내 온도가 쉽게 상승하는 현상을 방지하고 냉방 효율성을 높이는 역할을 합니다. 파노라마 선루프는 자동차 주행 성능과는 직접적인 연관이 없으나 자동차의 상품성 향상 및 차내의 채광성 및 통풍성 기능을 향상시키기 위한 목적으로 장착된 옵션 사항으로 기존의 선루프와 달리 자동차 지붕의 유리가 뒷좌석 상부까지 적용되어 채광성 및 통풍성이 한층 개선된 선루프의 한 종류입니다. 파노라마 선루프 시스템 구조.jpg 파노라마 선루프 시스템 구조 당사의 특수 접착제 원천기술과 래미네이션기술을 통해 현대, 기아자동차 주요 모델에 무용제 타입의 선루프용원단을 래미네이션 후 레이져 재단하여 공급하고 있습니다. 당사 제품은 자동차 선루프원단(스킨지+트윌지)을 접합시키는 폴리우레탄(Polyurethane)계열의 접착제로서, 자체적인 내광성능을 보유하고 있으며 원단 접착시 유독성용제를 사용하지 않고 열로 접착하는 공정을 가진 접착제 필름입니다. 이형지를 사용하지 않아, 이형지 폐기물이 발생하지 않으므로, 환경 친화적인 Blown type의 핫멜트 필름으로서 VOC’s가 검출 되지 않는 친환경 접착제입니다. 접착두께의 일관성을 지니고 있어 접착 이후 파노라마형과 같은 대형 선루프에 사용하더라도 원단의 처짐이나 변색 등이 발생하지 않습니다. 기존 제품인 선루프 블라인드 패브릭은 제조 시 사용되는 접착제 및 첨가제에 포함된 유기용제에 의해 휘발성 유기화합물이 발생하며 이 중 일부는 원단에 잔류하는 등 VOCs 발생의 원인이 되고 있습니다. 접착제에서 발생하는 유기화합물의 저감을 위해 미국이나 유럽연합(EU)에서는 수용성이 낮은 용제, 분체형 제품으로 개발 및 대체하여 사용하고 있으며, 일본의 경우에는 수성계 접착제나 핫멜트 접착제, 반응성 접착제, 감압형 접착제를 개발하여 사용하고 있습니다. 국내의 경우에도 이와 유사한 접착제의 분체화 또는 수성화에 대한 연구가 진행 중이나, 양산 사례는 없습니다. 분체형 제품의 경우 VOCs 방출량은 적으나 소부 온도가 높고 박막 접착에 한계가 있으며 신규 설비 및 분진 폭발에 대한 방지 설비가 필요하다는 문제점이 있습니다. 수성화 제품 역시 VOCs 방출량은 작으나 물의 잠열이 높아 특정 온도에서 일시에 증발하는 경향이 있어 이로 인한 접착 부위의 결함 발생 우려가 있고 낮은 온도에서 작업 시 공정 시간이 늘어나는 문제점이 있으며 폐수 처리로 인한 간접적인 VOCs 방출 및 환경오염을 유발하고 있습니다. 당사는 핫멜트접착필름에 난연 및 자외선 차단 기능을 추가하였으며, 기존 4개 레이어 공정에서 PU코팅 및 숙성공정 등을 생략함으로 인해 공정 혁신을 이루었습니다. 이로 인해 위와 같이 작업시간 단축 및 40% 수준의 원가절감 효과를 얻을 수 있으며, 부가적으로 최근 자동차 트렌드인 차체경량화, VOCS Free정책에 맞는 자재를 공급함으로써 지속 성장을 이어가고 있습니다. 추가적으로 접착필름, 원단, 접착사, 접착원단 등의 적용에 따른 각 단계별 가공기술을 확보하고 있어 다양한 산업군으로의 진입도 용이할 것으로 기대하고 있습니다. 당사가 제조하는 선루프필름의 주요 적용 모델 사례는 아래와 같습니다. 3) 접착기능성 코팅사(Coated yarn) 당사는 무이형지필름의 배합기술로 슬립원천기술을 응용하여 원사에 접목하여 접착기능성 코팅사를 개발하였습니다. 접착기능성 코팅사란 폴리에스테르사를 코어로 사용하여 그 외부에 핫멜트 또는 TPU등의 수지 코팅을 한 실을 의미합니다. 코어를 중심사로 사용하기 때문에 중심사로 사용된 코어의 물성은 그대로 유지할 수 있으며, 외부에 코팅된 수지의 특성을 활용하여 제직, 접착, 성형 등의 추가적인 효과 구현이 가능합니다. 일반적으로 접착 효과가 필요한 제품 제직시에는 핫멜트 코팅사(Hot-melt Coated Yarn : MELSA)를 사용하고, 은은한 몰딩 효과를 나타내기 위해서는 TPU 코팅사(TPU Coated Yarn : ELSA)를 사용하며, 자수 작업시에는 자수사(Embroidery Yarn ; SEWSA) 및 재봉사를 사용하도록 구분되어 있습니다.기존의 코팅 기계는 결정화도가 높은 원료를 사용함에 따라 미세한 떨림은 품질에 별다른 영향을 주지 않았으나 개발되는 자재의 특성상 코팅시부터 완벽한 결정화가 되어 있지 않으면 압출 후에 냉각 과정에서 더욱 형상이 어긋난 형태로 권취됩니다. 당사는 원료 배합시 위와 같은 사항을 고려한 레시피로 점착력, 원료결정화도를 높여 보다 깨끗한 코팅품질을 만들 수 있고, 폴리머(Polymer)의 유동 흐름 설계를 최적화하며, 정밀 온도 센서의 개선, 다이스 스크류 설계 및 적정 온도에서의 흐름성 파악을 통해 코팅사 압출과의 상관관계 연구를 진행하여 양산을 진행하고 있습니다. 또한 2018년부터 중소기업벤처사업부 과제를 통하여 '50Denier급 코어사를 이용한 VOCs-Free 신발 소재용 친환경 접착원단개발 및 Zero-Waste 기술개발'을 진행하여 성공적인 기술개발을 완료 하였습니다. 다. 주요 제품 가격 변동 현황 당사의 수주된 단가는 경쟁사와의 경쟁에서 중요한 정보로 공개하기 어렵습니다.

가. 매출실적(연결 기준) 주) 서울외국환중개의 기간별 매매기준율로 미달러를 산출하여 기재하였습니다. 나. 판매조직 당사의 주요 제품의 판매는 영업 총괄 책임자와 하위 국내/해외/영업지원 조직으로 구분할 수 있으며, 이에 대한 당사의 영업 조직은 아래와 같습니다. 판매조직.jpg (주)아셈스 판매조직 영업 총괄 책임자는 영업 전반의 업무 관리와 조직 관리를 수행하고 있습니다. 현재 회사의 해외 영업팀 전담 인력은 5명이며 각 시장별로 담당이 나누어져 있으며, 브랜드 담당 3명이 주요 브랜드를 각각 책임지고 있으며 브랜드에 관련된 공장 영업까지 담당하여 판매 활동을 수행하고 있습니다. 각 브랜드 담당자는 브랜드의 요구 사항을 파악하고, 신규 제품 소개 및 1차 밴더 공장 영업을 통하여 제품 판매를 추진하고 있습니다. 이 외 코팅사 영업을 담당하는 1인이 있으며, 해당 인원은 해외 기타 브랜드 및 신규 고객 관리를 수행하고 각 원단 생산 공장에 새로운 코팅사를 소개 및 영업 관리를 통하여 판매를 추진하고 있습니다. 나머지 1인은 신규 시장 개척 및 유럽 및 남미 시장을 담당하며 각 전시회 참석을 주관하고 있습니다.

가. 매출실적(연결 기준) 주) 서울외국환중개의 기간별 매매기준율로 미달러를 산출하여 기재하였습니다. 나. 판매조직 당사의 주요 제품의 판매는 영업 총괄 책임자와 하위 국내/해외/영업지원 조직으로 구분할 수 있으며, 이에 대한 당사의 영업 조직은 아래와 같습니다. 판매조직.jpg (주)아셈스 판매조직 영업 총괄 책임자는 영업 전반의 업무 관리와 조직 관리를 수행하고 있습니다. 현재 회사의 해외 영업팀 전담 인력은 5명이며 각 시장별로 담당이 나누어져 있으며, 브랜드 담당 3명이 주요 브랜드를 각각 책임지고 있으며 브랜드에 관련된 공장 영업까지 담당하여 판매 활동을 수행하고 있습니다. 각 브랜드 담당자는 브랜드의 요구 사항을 파악하고, 신규 제품 소개 및 1차 밴더 공장 영업을 통하여 제품 판매를 추진하고 있습니다. 이 외 코팅사 영업을 담당하는 1인이 있으며, 해당 인원은 해외 기타 브랜드 및 신규 고객 관리를 수행하고 각 원단 생산 공장에 새로운 코팅사를 소개 및 영업 관리를 통하여 판매를 추진하고 있습니다. 나머지 1인은 신규 시장 개척 및 유럽 및 남미 시장을 담당하며 각 전시회 참석을 주관하고 있습니다. 한편, 판매에 관련된 무역 및 오더 관리 부분에 있었어 영업지원팀 3명이 담당하고 있으며, 지속적으로 각 담당자와 의사소통을 하여, 판매가 원활하게 이루어 질 수 있도록 하며, 동시에 각 담당자가 좀 더 영업 마케팅 활동을 적극적으로 할 수 있도록 업무를 지원하고 있습니다. 유럽, 남미, 대만, 일본에는 업무 파트너를 통하여 시장 정보 수집, 마케팅 그리고 판매 활동을 하고 있으며, 인도네시아, 베트남, 중국 각 법인은 각 영업 조직을 두고 본사 영업과 소통, 업무 협조를 통하여 판매 활동을 하고 있습니다. 이처럼 당사는 안정적인 영업 조직을 운영하고 있으며, 기존 고객 관계의 유지 발전 및 신규 시장, 고객, 에이전트 체계 구축을 위하여 지속적인 노력을 경주하고 있습니다. 다. 판매경로(연결기준) 주) 해외법인 매출은 수출에 포함하여 기재하였습니다. 라. 판매전략 (1) 제품 전략 최근 신발은 패션의 일부로 자리매김하고 있으며, 패션 경향은 계절에 따라 시간에 따라 빠르게 변화하고 있습니다. 당사는 항상 패션의 유행을 먼저 인지할 수 있도록 각 전시회에 참여하고 브랜드 방문 영업을 통하여 새로운 소재나 패턴에 대한 사용자의 니즈를 선제적으로 파악, 제품 개발에 활용하여 신규 시장에서 우위를 점유하기 위해 노력 하고 있습니다. 짧아진 제품의 라이프 싸이클로 인하여 제품 생산에 차질이 발생하면 바로 손실로 이어질 수 있기 때문에 항상 안정적인 품질을 유지하기 위해 노력하고 있으며, 경쟁사보다 나은 품질을 유지하기 위하여 지속적인 품질 비교 테스트를 통해 제품 안정성을 유지하고 하고 있습니다. 이러한 비교 테스트를 통하여 경쟁사보다 우수한 품질의 제품을 개발하는 데이터를 축적해 왔으며, 신규 제품 개발에도 참고하고 있습니다. 또한 당사는 정부과제를 통해 지속적인 신제품 개발에 참여하여 새로운 기술 개발을 위해 노력하고 있으며, 당사의 기술과 제품을 함께 적용하여 시너지 효과를 창출할 수 있는 협력 업체 발굴에도 노력을 기하고 있습니다. 한편, 당사는 국내 자동차 회사의 협력 업체로 이미 등록되어 있어 신규 프로젝트 참여가 용이하며, 축적된 고객 신뢰를 바탕으로 새로운 제품 개발에 참여할 수 있습니다. (2) 가격 및 판매전략 경쟁사 대비 판매우위를 선점하기 위해서는 가격 경쟁력을 갖추어야 합니다. 당사는 이를 위해 지속적인 연구개발을 통해 보다 안정적이고 적정한 가격의 대체 원료를 발굴하고 있습니다. 당사는 이러한 과정을 통해 가격 경쟁력을 갖추는 한편, 신제품 출시를 통해 새로운 시장을 개척하고 선도적 직위에서 비교적 높은 가격 책정을 통해 내실화를 기하고 있습니다. 아울러 당사는 지속적인 시장 가격 조사를 통하여 적정 시장 가격을 파악하고, 경쟁력 있는 가격을 지속적으로 유지할 수 있도록 공정 개선 및 생산성 향상에 노력을 기울이고 있습니다. 현재 당사는 국내 및 해외 영업에 대해 독립적으로 관리 가능한 경험 있는 영업 조직을 보유하고있으며, 현지에서 오랫동안 영업활동을 해온 파트너 및 현지 법인을 보유하고 있습니다. 이러한 영업 조직을 최대한 활용하여 현재의 고객을 유지하고, 새로운 시장을 개척하면서, 고객이 원하는 제품을 만들어 소개, 신규 프로젝트 적용을 통하여 판매 하도록 노력하고 있습니다. 개발된 제품은 해외 전시회 및 고객 방문을 통하여 소개하며, 신규 프로젝트에 같이 참여할 수 있도록 유도하며, 참여한 프로젝트를 수행하는 1차 협력 업체를 방문하여 프로젝트가 잘 진행 될 수 있도록 업무 협조를 하고 있습니다. 해외 공장의 경우 각 지역 법인의 영업망을 통하여, 프로젝트 진행사항을 파악하고, 문제가 있을 때 적극 대응하여 최종 판매까지 성공적으로 이어질 수 있도록 노력하고 있습니다. 해외 시장 개척은 주요 전시회 및 신규 시장에서 열리는 관련 전시회에 매년 상·하반기 2회 이상참가하여 새로운 시장에 대한 정보 습득 및 신규 고객의 정보를 입수하고 있습니다. 이를 통해 당사의 시장에서의 입지와 제품의 우수성을 지속적으로 홍보하여 새로운 프로젝트를 만들 수 있는 기회를 만들어 나가고 있습니다. 이와 더불어 신규시장의 새로운 파트너를 선정하여 초기에는 정보가 부족한 시장에 진입할 수 있는 기반을 만들고자 노력하고 있습니다. 이 외에 시장 환경 과 고객에 따라서 가격 및 품질 등에 있어 판매 전략을 달리하며 효율적인 영업 활동을 진행 중에 있습니다. 마. 수주상황 (1) 신발부문 신발제조 ODM산업 특성상 시즌별 구매계획에 의거 제조 및 납품하고 있으며, 신발부문은 바이어인 나이키, 아디다스, 뉴발란스 협력업체로부터 오더를 접수하게 되며,계절적 요인 등에 따른 시즌별로 편차가 존재합니다. 시즌의 기간은 브랜드 마다 정의의 차이는 있으며, 보통은 봄 여름(SS), 가을 겨울(FW) 두개의 시즌으로 나누며, 특정 브랜드에서는 봄, 여름, 가을, 겨울 4계절에 맞추어 시즌을 구분하고 있습니다. 핫멜트 필름은 주로 합포용으로 사용하는 기능의 특성상 거의 모든 시즌에 사용되고 있으며, 다양한 부위에 사용되고 있어 대량 주문을 많이 받고 있습니다. (2) 자동차부문 별도의 수주없이 완성차 업체의 수시 생산계획에 따라 공급되며, 완성차 업체의 생산계획에 따라 당사의 수주총액이 결정됩니다. 당사는 완성차업체의 차종별 제품을 생산 및 납품하고 있으나, 물량이 확정되어 있지 않고 대내외적 경제환경 변화와 그에 따른 수요 변화를 정확히 예측할 수 없기 때문에 수주물량, 수주잔고 등 별도 수주상황을 관리하고 있지 아니합니다.