바텍

주식회사 바텍과 그 종속회사(이하 '연결회사')는 덴탈 이미징 사업을 위한 개발 / 제조 / 판매를 통합 운영하고 있으며, 연결회사는 본사를 거점으로 27개의 국내 및 해외 법인으로 구성된 기업 집단입니다. 덴탈 이미징 사업부문은 (주)바텍을 중심으로 치과용 Digital X-ray(Panorama) 및 CT, Generator를 개발ㆍ제조하여 VATECH America Inc. 등 해외 판매 법인과 대리점을 통해 판매하고 있으며, 국내는 국내 영업을 담당하는 (주)바텍엠시스를 통해 치과 병ㆍ의원에 직접 또는 대리점에 판매하고 있습니다. 주요 생산 및 판매제품은 다음과 같습니다. (*1) 전기 중 종속회사인 (주)바텍엠시스가 설립하였습니다.(*2) 전기 중 지분 49%를 추가 취득하였습니다.(*3) 전기 중 종속회사인 VATECH Corp LLC가 설립하였습니다.(*4) 전기 중 설립하였습니다.(*5) 전기 중 종속회사인 Vatech Global Mexico S DE RL DE CV 가 설립하였습니다.(*6) 당기 중 종속회사인 Vatech Europe S.R.O 가 설립하였습니다.

(주)바텍을 중심으로 Digital X-ray System을 활용한 치과용 첨단 영상 진단기기인 Digital X-ray Panorama와 CT를 개발, 제조하여 판매하고 있습니다. 바텍은 Digital X-ray System의 지속적인 기술 개발을 통하여 약 440건의 지적재산권을 보유하고 있으며, 관계회사인 레이언스를 통해 치과용 X-ray 영상장비의 핵심 부품인 센서(Detector) 기술을 보유하고, 직접 생산하는 세계 유일의 Dental imaging 업체입니다. 또한 다양한 제품군을 Full-line up으로 보유하여 세분화 된 시장별 차별화 대응이 가능한 업체이기도 합니다. 이러한 기술 경쟁력과 전략적 마케팅을 통하여 치과용 디지털 영상기기 시장에서 괄목할 만한 성장을 보이며 선도적인 역할을 해왔습니다. 나아가 기존의 사업에서 파생된 다양한 제품의 개발 및 관련 다양한 사업영역으로 진출을 준비하고 있습니다. 국내 시장의 경우 자회사 (주)바텍엠시스 및 제휴처를 통해서 전국에 제품을 판매하고 있습니다. 해외시장의 경우 해외현지법인 및 대리점을 통해서 판매가 이루어지고 있습니다.

(주)바텍을 중심으로 Digital X-ray System을 활용한 치과용 첨단 영상 진단기기인 Digital X-ray Panorama와 CT를 개발, 제조하여 판매하고 있습니다. 바텍은 Digital X-ray System의 지속적인 기술 개발을 통하여 약 440건의 지적재산권을 보유하고 있으며, 관계회사인 레이언스를 통해 치과용 X-ray 영상장비의 핵심 부품인 센서(Detector) 기술을 보유하고, 직접 생산하는 세계 유일의 Dental imaging 업체입니다. 또한 다양한 제품군을 Full-line up으로 보유하여 세분화 된 시장별 차별화 대응이 가능한 업체이기도 합니다. 이러한 기술 경쟁력과 전략적 마케팅을 통하여 치과용 디지털 영상기기 시장에서 괄목할 만한 성장을 보이며 선도적인 역할을 해왔습니다. 나아가 기존의 사업에서 파생된 다양한 제품의 개발 및 관련 다양한 사업영역으로 진출을 준비하고 있습니다. 국내 시장의 경우 자회사 (주)바텍엠시스 및 제휴처를 통해서 전국에 제품을 판매하고 있습니다. 해외시장의 경우 해외현지법인 및 대리점을 통해서 판매가 이루어지고 있습니다. 미국, 영국, 스페인, 프랑스 등 해외 현지법인을 운영 중이며 동유럽 및 중동 등 주요 국가를 대상으로는 약 50여 개의 현지 대리점을 활용하여 안전한 유통망을 구축하고 오랜 파트너십을 유지하고 있습니다.덴탈 이미징의 경우 디지털 엑스레이 센서와 고도의 알고리즘에 따른 소프트웨어 기술 등 의료기기 중에서도 높은 기술적 장벽이 존재합니다. 당사는 사업부문의 지속적인 연구개발 및 국내외 특허 등 지적재산권 확보를 통해 양악 및 치아 신경의 보다 입체적이고 사실적인 구현에 최선을 다하고 있습니다. 노이즈 없는 선명한 화질구현을 위해 오랜 연구 개발과 높은 수준의 기술력과 노하우가 요구되며, 높은 수준의 진입장벽을 구축하고 있습니다.덴탈 이미징의 품질 및 유지보수 등 A/S관리는 핵심적인 경쟁력 중 하나 입니다. 덴탈 이미징의 불량이나 작동이 되지 않아 장비가 유휴화되는 시간이 길어질수록, 치과의사들은 신뢰도와 수익에 큰 타격을 받을 수 있습니다. 당사는 국내 및 해외 네트워크를 통해 A/S 거점 및 24시간 콜센터를 운영하여 영업 중단시간을 최소화하기 위해 노력하고 있으며, 높은 수준의 품질 관리와 불량률 최소화를 위해 생산라인에 시스템적으로 접근하고 있습니다.당사는 국내시장에서 절대적 시장 점유율, 우수한 품질, 높은 브랜드 인지도 등을 바탕으로 타사 대비 높은 가격으로 판매할 수 있는 경쟁력을 보유하고 있으며, 단순한 가격에서의 우위가 아닌 품질 대비 가격에서의 우위를 주요 경쟁수단으로 확보하고 있습니다. 이를 바탕으로 100여 개국에 걸친 해외 법인과 대리점을 통한 강력한 영업력 및 고객대응 능력을 보유하고 있으며, 치과의사들을 대상으로 혁신적 제품에 대한 지속적인 마케팅 활동, 다양한 국내ㆍ국제 전시회 및 박람회 참가를 통한 브랜드 인지도를 주요 경쟁수단으로 활용하고 있습니다. 또한, 바텍엠시스는 FCM(Free Care Membership) 서비스를 론칭하여 기공소와 치과를 연계하여, 첨단 3D 기술을 이용한 패키지 시스템으로 기공물을 제작하고, 체계적인 CAD/CAM 교육을 실시하며, 치과용 장비를 유지 보수하는 종합 서비스를 제공하고 있습니다. 가. 주요 제품 등에 관한 사항 ■ 덴탈 이미징 사업 부문덴탈 엑스레이 이미징 부문의 경우, 가장 기본적인 Intra-Oral Sensor 시장에서부터 High-End Radiology Center용 CT 시장까지 전체 치과용 X-ray 영상시장을 포괄하는 Line-up을 완성하여 다양한 제품을 보유하고 있습니다. 덴탈 엑스레이 이미징 제품군은 앞서 명시된 바와 같이 2D 제품, 3D 제품, 구강센서로 나뉩니다. 임플란트와 같이 입체적인 시술이 필요한 경우 정확한 진단을 위해 3D 제품군이 사용되고, 그 외 일반 치료에는 2D 제품이 사용되고 있습니다. 구강센서는 구강 내 삽입하여 치아 2~4개를 촬영할 수 있는 센서가 포함된 X-ray 시스템 입니다. 2D 제품군은 크게 Panoramic 제품과 Panoramic-Cephalometric 제품으로 나뉘는데, Panoramic 제품은 치열을 panorama view로 한눈에 볼 수 있도록 촬영하는 장비입니다. 가격에 민감한 이머징 마켓이나 일반진료에 대한 수요가 높은 (교정치료나 임플란트 치료에 대한 수요가 낮은) 지역에서는 2D Panoramic 제품 판매 비율이 높게 나타나고 있습니다. Panoramic-Cephalometric 제품은 Panoramic 제품에 Cephalometric 촬영기능이 추가된 제품이며, Cephalometric 촬영은 교정치료를 위해 얼굴의 측면을 촬영하는 것을 뜻합니다. Panoramic-Cephalometric 제품은 Panorama 센서와 Cephalometric 센서를 하나의 진단 장비에 설치하여 촬영의 편의성을 크게 높인 제품으로, 국내 뿐만 아니라 해외 선진국가에서도 수요가 높게 나타나고 있습니다. 3D 제품의 경우, 과거에는 CT, Panoramic, Cephalometric 촬영을 위해 각기 독립된 장비를 활용했으나, 2005년 당사에서 세계 최초로 3가지 촬영을 하나의 장비에서 촬영 가능한 3 in 1 제품을 출시하였습니다. 그 후 2007년 Panoramic과 Cephalometric의 센서 교체 없이 자동으로 스위칭 되는 장비를 출시하여 사용자의 편의를 제고하였으며, 2008년에는 Cephalometric 촬영 방법을 기기가 회전하며 촬영하는 스캔 방식(촬영시간 3.9sec)에서 OneShot(촬영시간 0.9-1.2sec) 방식으로 촬영하는 기술을 세계 최초로 개발, 출시하였습니다. 2009년에는 영상촬영영역 (FOV-Field Of View)을 사용자가 자유롭게 드래그하여 설정할 수 있는 기능을 개발하여 사용 편의성을 한 차원 더 향상시킨 바 있습니다. 2020년 출시한 Green X는 근관치료를 위한 정밀 영상을 제공하는 프리미엄 CT로 근관치료 시장이 두텁게 형성되어 있는 선진 치과를 중심으로 시장 지배력을 확대했습니다. 3D 장비는 High-end 제품군으로서 선진국인 미국, 유럽에서의 수요가 높으며, 건강과 환경에 대한 이슈가 대두됨에 따라 선진 국가에서 3D 제품 수요는 지속적으로 증가할 것으로 기대하고 있습니다. 2013년 본격 Launching 된 PaX-i3D Green 은 미국, 프랑스, 독일 등 주요 선진 시장에 안정적으로 진입하여 구매고객 및 시장으로부터 좋은 반응을 얻고 있습니다. 특히 당사의 혁신적인 5.9초 CT 촬영시간이 시장에서 진단장비의 피폭량에 대한 많은 관심을 불러일으키고, 상당한 파급효과를 나타내고 있습니다. 2014년 9월, 2D 영상과 3D 영상을 동시에 획득할 수 있는 혁신 제품인 PaX-i3D Smart 장비를 출시하였습니다. 2023년 출시한 Smart X는 'Smart Focus' 기능을 탑재하여 1회 촬영에 최대 5개 영역의 초고해상도 진단 영상을 획득하는 제품을 출시하여 Mid-tier 시장 수요에 대응하였습니다. 현재 국내에서 큰 호응을 얻고 있으며, Green X 12라는 제품으로 해외에서 출시되어 다시 한번 3D 제품의 큰 반향을 일으켜 시장 지배력을 공고히 하고자 합니다. 2025년에는 북미시장에서 선호도가 높은 고해상도, 대면적 촬영에 특화된 Green X 21을 출시하였으며, 치과영상 AI 기술 분야 선도기업인 펄(Pearl)과의 전략적 제휴를 통해 AI 서비스를 강화하여 북미시장 공략을 가속화 할 예정입니다.당 지배회사 및 주요 종속회사의 주요 제품들의 품목 및 매출액 비중 등은 다음과 같습니다. (*) 상기 매출액은 별도 기준 매출액이며, 한국채택국제회계기준(K-IFRS)에 따라 작성되었습니다.

가. 매출에 관한 사항 (1) 사업부문별 매출액 (2) 지역별 매출액 주) 상기 자료는 한국채택국제회계기준(K-IFRS)에 따라 작성된 연결 재무정보입니다. (3) 판매경로와 방법 (4) 판매전략 사업부문은 구강센서에서 CT까지 치과에서 사용되는 영상진단기기를 모두 갖춤으로써 치과용 디지털 엑스레이 분야의 모든 제품군을 보유하고 있습니다. 이러한 제품군을 바탕으로 Entry급의 디지털 파노라마에서부터 High-end급의 치과 전용 CT까지 판매를 적극적으로 추진하기 위해 다음과 같은 전략을 전개해 나가고 있습니다.1) 국내 시장 (Domestic Market) 국내시장이 성숙기에 진입했다는 전략적 판단에 따라 신속하고 전문적인 의사결정 체계 구축과 고객 서비스 수준의 향상을 도모하는 등 사업 경쟁력을 강화하였습니다. 2014년 PaX-i3D Smart, 2017년 Green Smart, 2019년 Smart Plus, 2023년 Smart X 출시 등 Mid-tier 시장의 수요에 대응함과 동시에 2016년 Green 16, 2020년 Green X, 2025년 Green X 21 등 프리미엄급 저선량 Green 계열 출시 및 확대로 제품 경쟁력을 대폭 강화하여 시장 점유율을 상승시키고 있습니다. 2020년에는 저선량 고성능 소형CT인 Smart M을 출시하여 정형외과, 신경외과 등으로 시장 확대를 도모하고 있습니다.

가. 매출에 관한 사항 (1) 사업부문별 매출액 (2) 지역별 매출액 주) 상기 자료는 한국채택국제회계기준(K-IFRS)에 따라 작성된 연결 재무정보입니다. (3) 판매경로와 방법 (4) 판매전략 사업부문은 구강센서에서 CT까지 치과에서 사용되는 영상진단기기를 모두 갖춤으로써 치과용 디지털 엑스레이 분야의 모든 제품군을 보유하고 있습니다. 이러한 제품군을 바탕으로 Entry급의 디지털 파노라마에서부터 High-end급의 치과 전용 CT까지 판매를 적극적으로 추진하기 위해 다음과 같은 전략을 전개해 나가고 있습니다.1) 국내 시장 (Domestic Market) 국내시장이 성숙기에 진입했다는 전략적 판단에 따라 신속하고 전문적인 의사결정 체계 구축과 고객 서비스 수준의 향상을 도모하는 등 사업 경쟁력을 강화하였습니다. 2014년 PaX-i3D Smart, 2017년 Green Smart, 2019년 Smart Plus, 2023년 Smart X 출시 등 Mid-tier 시장의 수요에 대응함과 동시에 2016년 Green 16, 2020년 Green X, 2025년 Green X 21 등 프리미엄급 저선량 Green 계열 출시 및 확대로 제품 경쟁력을 대폭 강화하여 시장 점유율을 상승시키고 있습니다. 2020년에는 저선량 고성능 소형CT인 Smart M을 출시하여 정형외과, 신경외과 등으로 시장 확대를 도모하고 있습니다. 진단장비는 한번 구매하면 장기간 사용하는 내구재이므로 고객의 구매 판단에 있어 사후 관리 및 고객 서비스 요소가 매우 중요한 제품군에 속합니다. 이에 따라 당사는 국내 시장에서 고객 지원 체계를 전국적으로 확대하여 운용하고 있습니다. 이러한 고객지원 인프라를 활용한 "고객 지원 센터 중심의 영업과 고객 지원 활동"이라는 전략적 구도 하에서 고객 지원 체계를 지역별로 세분화하여 고객에 대한 접근성을 높임과 동시에 고객 관리를 체계적이고 효율적으로 실행함으로써 고객 만족도를 지속적으로 향상시키고 있습니다. 이는 단순히 고객 지원에만 그치는 것이 아니라 해당 지역 내의 다양한 판매 요소와 결합되면서 지역에 맞는 판매 방안을 실행하고, 교육, 관리, 정보 제공 등의 서비스를 고객에게 제공함으로써 시장 내에서 차별점을 분명히 하는 경쟁력으로 작용하고 있습니다.국내 시장에서 비독점 대리점에 의한 판매와 직영판매를 병행하여 왔으나 상품 및 서비스에 대한 경쟁력이 지속적으로 향상되었을 뿐만 아니라 고객관리시스템이 고도화되면서 고객과 시장에 대한 정보를 효율적으로 관리할 수 있는 여건이 조성되면서 직영 판매 비중을 지속적으로 확대하고 있습니다.당사가 접근하기 어려운 고객 및 세부 시장에 대해서는 임플란트 업체나 의료기기 유통 업체 등 산업 내 다양한 업체와의 전략적 제휴를 통해 지속적으로 대응 폭을 확대하고 있습니다. 당사 제품의 시장 지배력과 브랜드 파워가 상승해 감에 따라 임플란트 업체뿐 아니라 치과용 유니트 체어, 전자차트 소프트웨어 등 여러 제품 또는 업체에서 제휴를 제안하고 있는 바, 성장세가 둔화된 국내시장에서의 판매 활성화와 시장 지배력을 강화하기 위해 이러한 전략적 제휴를 적극 추진할 계획입니다. 또한 덴탈 워크플로우에서 중요한 축 중 하나인 보철 시장에 대응하기 위해 진단 장비 사업에만 그치지 않고 CAD/CAM 밀링기, 스캐너 등 유통망을 구축하는 한편 지르코니아 제조/판매를 통해 국내 시장에서의 지속가능성을 강화해 나가고 있습니다. 2) 해외 시장 (Global Market) 2026년 2분기는 글로벌 고금리 기조와 경기 불확실성이 이어지는 가운데, 중동 지역 분쟁 및 미국 관세 정책 등 대외 변수로 시장 변동성이 확대되었습니다. 당사는 이러한 환경에도 불구하고 차별화된 기술 경쟁력과 고객 중심의 교육/서비스 역량을 기반으로 Dental X-Ray Imaging 시장에서 글로벌 Top-tier 브랜드 입지를 견고히 유지했습니다. 미국, 유럽 등 선진시장의 안정적인 수요를 바탕으로 중남미 및 CIS 등 신흥시장까지 매출 기반을 점진적으로 확대하고 있습니다. 당반기에도 글로벌 영업, 마케팅은 안정적으로 수행되었으며, 전 세계 90개국 법인, 대리점 네트워크를 기반으로 시장 커버리지를 확대했습니다. 특히 지역별 파트너십과 유통, 서비스 체계를 강화해 물류, 통관, 수요 변동 등 외부 리스크를 흡수하고 실행력을 제고했습니다. 주요 거점을 중심으로 현지화 운영을 지속하며 고객 대응 속도와 서비스 품질을 높였고, 이를 통해 글로벌 CT 시장 1위 지위를 견고히 유지하고 있습니다. 당사는 고객가치 중심의 마케팅을 통해 단순 판매를 넘어 장기 고객 기반을 확대하고 있습니다. 교육, 서비스를 결합한 차별화된 고객 경험을 제공함으로써 브랜드 신뢰도를 높이고, 주요 시장에서 프리미엄 포지셔닝을 강화해 안정적인 수요 창출로 연결하고 있습니다. 2026년 반기에는 고도화된 고객 교육 프로그램을 안정적으로 운영하며, 최종 사용자인 치과의사의 진단 정확도 및 진료 효율 개선에 기여했습니다. 또한 임상 관점의 활용 사례를 체계적으로 확산시켜 CT 도입, 업그레이드 수요를 촉진하고, 고객 만족 제고를 통해 판매로 이어지는 선순환 구조를 강화했습니다. 기존 프리미엄 포트폴리오의 경쟁력과 채널 운영 역량을 바탕으로 핵심 시장 내 점유 기반을 강화했습니다. 특히 미국 시장을 포함한 주요 지역에서는 관세, 규제, 수요 변동에 대해 파트너사와의 협업 및 유통, 서비스 체계를 활용해 영향도를 최소화했으며, 업그레이드 수요와 신규 수요를 균형 있게 흡수하는 판매 전략을 지속했습니다. 당사의 Viewer SW인 Clever One은 임상 편의성과 진단 효율을 높이는 기능을 기반으로 활용 저변을 확대하고 있습니다. Multi CT View, Endo 특화 모드, 해부학적 구조물 자동 분류 기능 등을 통해 영상 판독, 진단 워크플로우를 지원하며, 자사 CT 포트폴리오와의 시너지 효과로 고객 락인(Lock-in)과 경쟁우위를 강화하고 있습니다. 기존 CT 및 X-ray 라인업은 지속적인 성능 개선과 품질 안정화를 통해 견조한 수요를 유지하고 있습니다. 핵심 제품군 중심의 프리미엄 포트폴리오를 기반으로 지역별 채널 특성과 고객 니즈에 맞춘 제품 구성, 제안 전략을 강화하여 시장 변화에 대한 대응력을 높이고 있습니다. 향후에도 기술 경쟁력 기반의 제품 고도화와 고객 서비스 역량 강화를 병행하고, 지역별 파트너십 및 유통망을 더욱 공고히 해 글로벌 성장 모멘텀을 지속 확보할 계획입니다. 나. 수주상황 사업부문은 고객으로부터 주문시 해당월에 생산ㆍ출고하는 사업의 특성에 따라 수주잔고가 많이 발생하는 사업영역은 아닙니다.