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가. 업계의 현황 1) 동물약품 산업의 특성 ① 동물약품 산업의 개요 과거 한국의 축산업은 광의의 농업의 일부분으로 인식되었으나, 경제 발전과 더불어 축산 기업농이 생겨나며 각 축종 사육 두수의 급격한 증가로 인해 축산업이라는 독립적인 업종으로 성장하였습니다. 축산업은 크게 가축을 사육하는 양축농가와 이들이 사육하는 가축의 사료를 공급하는 사료업계, 가축의 건강과 생산성 향상을 위해약품을 공급하는 동물약품업계, 관련 시설과 기자재를 공급하는 축산기자재 업계, 축산물을 가공하는 가공업계로 이루어져 있습니다. 당사가 속해 있는 동물약품업계는 안전한 고품질의 축산물 생산을 통해 '인류의 건강에 기여한다'는 사명감을 갖고 각 축종의 질병을 예방, 치료하는 약품 공급을 주된 사업으로 영위하고 있습니다. 또한 사람에게 전염될 수 있는 각종 가축 질병의 차단 및 국가 식량자원의 일원으로서 국민 경제와 건강을 위해 없어서는 안 될 산업입니다. ② 동물약품의 특성 국내축산업은 소, 돼지, 닭을 중심으로 이루어져 있으며, 동물약품은 이들 축종들에게 급여하는 사료에 혼합하는 첨가제, 질병 예방과 치료를 위해 축주들이 직접 주사하는 주사제, 그리고 물에 용해하여 투여하는 수용성 분말제와 액상제재들이 대표적인 품목들입니다.

가. 업계의 현황 1) 동물약품 산업의 특성 ① 동물약품 산업의 개요 과거 한국의 축산업은 광의의 농업의 일부분으로 인식되었으나, 경제 발전과 더불어 축산 기업농이 생겨나며 각 축종 사육 두수의 급격한 증가로 인해 축산업이라는 독립적인 업종으로 성장하였습니다. 축산업은 크게 가축을 사육하는 양축농가와 이들이 사육하는 가축의 사료를 공급하는 사료업계, 가축의 건강과 생산성 향상을 위해약품을 공급하는 동물약품업계, 관련 시설과 기자재를 공급하는 축산기자재 업계, 축산물을 가공하는 가공업계로 이루어져 있습니다. 당사가 속해 있는 동물약품업계는 안전한 고품질의 축산물 생산을 통해 '인류의 건강에 기여한다'는 사명감을 갖고 각 축종의 질병을 예방, 치료하는 약품 공급을 주된 사업으로 영위하고 있습니다. 또한 사람에게 전염될 수 있는 각종 가축 질병의 차단 및 국가 식량자원의 일원으로서 국민 경제와 건강을 위해 없어서는 안 될 산업입니다. ② 동물약품의 특성 국내축산업은 소, 돼지, 닭을 중심으로 이루어져 있으며, 동물약품은 이들 축종들에게 급여하는 사료에 혼합하는 첨가제, 질병 예방과 치료를 위해 축주들이 직접 주사하는 주사제, 그리고 물에 용해하여 투여하는 수용성 분말제와 액상제재들이 대표적인 품목들입니다. 이들 약품들은 인체약품들과 유사하여 비타민과 아미노산제를 주성분으로 하는 영양제, 질병을 치료하고 예방하는 항생.항균제 및 구충제, 특정 질병을 예방하기 위하여 먹이거나 주사하는 백신제와 기타제재로 구성되어 있습니다. 당사는 동물약품 전문 제조 및 수입 업체로서 상기의 모든 제재들을 제조, 수입 판매하고 있습니다.2) 동물약품 시장의 성장성 우리나라의 동물약품 초창기는 외국의 수입 약품에 의존하던 시기(1960년대)였습니다. 그러나 눈부신 경제발전과 더불어 축산업 또한 1970-1980년대까지 고도성장기를 구가하였습니다. 양적인 성장뿐만 아니라 질적인 면에서도 비약적인 성장을 이룬 시기였습니다. 그 후 조정기라 할 수 있는 1990년대를 거쳐 지금에 이르고 있습니다. 본 보고서 기준일 현재 동물약품시장은 원료 포함 약9,359억 시장이며, 포화 상태에 이른 내수시장에 대한 돌파구로 활발한 해외시장 개척이 진행되고 있습니다. 아프리카, 중동, 동남아 지역 등의 시장개척 전망은 매우 밝은 편입니다. 현재 내수시장의 급격한 성장은 기대하기 어려우나, 생활 수준의 향상에 따른 소비 확대와 국가의 안전한 먹거리 생산 정책 등에 힘입어 꾸준하게 자연성장이 이루어지고 있습니다. 최근에는 양식산업의 발달로 양어의 생산성 향상을 위한 약품 사용이 꾸준히 증가되고 있으며, 애완동물의 급격한 증가로 인한 애완동물 약품 시장의 전망은 매우 밝습니다. 당사는 이 분야에 대한 관심과 함께 다각적인 연구활동을 진행하고 있습니다. 동물약품은 국내 경제의 고도 성장기와 함께 눈부신 성장을 이룬 축산업을 기반으로 성장해왔습니다. 국가 식량자원의 일원으로 국민의 주요 단백질원인 소, 돼지, 닭 사육두수의 기하급수적인 증가와 함께 성장해 오고 있습니다. 또한 동물약품은 국민 경제와 밀접한 연관성을 가지고 있습니다. 시중 경기가 좋으면 축산물의 소비가 늘게 되고 동물약품 또한 사용량의 증가로 인한 사업성이 양호해집니다. 3) 경기변동 및 경쟁요소 ① 경쟁회사 현황 국내 동물약품시장은 1960년대 초반부터 1970년대 후반에 걸쳐 시장 수요에 의해 설립된 국내 제조업체들과 1980년대 이후 급성장 하는 국내시장을 목표로 진출한 외국의 다국적기업들, 그리고 중소규모의 수입 업체들이 함께 경쟁하고 있습니다. 현재동물약품공은 중소기업 고유업종으로 지정되어 있어서 원천적으로 대기업이 진입할 수 없으나, 이에 대한 논의가 활발하게 진행 중 입니다. 현재는 원료를 생산하거나고도의 기술력을 요하는 제품 개발 목적으로만 대기업도 부분적으로 참여가 가능한 상황입니다. 본 보고서 기준일 현재 동물약품업체는 총 1,412개소(제조사 781개소, 수입 611개소, 위탁/수리20개소)로, 동물용의료기기 813개(제조 470 / 수입 331, 위탁/수리 12), 동물용의약외품 377개(제조 234 / 수입 143), 동물용의약품 222개(제조 77 / 수입 137 / 위탁/수리 8) 입니다. ② 유통구조 동물약품의 소비처는 크게 사료회사와 양축가로 나눌 수 있습니다. 사료회사는 제조사에서 직접 공급하는 방식이며, 양축가는 약사가 운영하는 동물약품 전문판매점이나 수의사가 운영하는 가축병원을 통해 공급받는 유통구조로 이루어져 있습니다. 전국에 대략 400여개의 전문판매점과 가축병원이 있으며, 당사의 경우 75개의 주력 판매업소와 계약을 맺어 약품을 공급하고 있습니다. 사료공장 납품에 비해 상대적으로 전문 판매점이나 동물병원을 통한 판매는 수익성이 좋습니다. 시장크기는 4:6 정도의 비율입니다. 당사 제품의 유통 경로는 사료 공장과 업소를 통한 공급 비율이 1:9정도로 수익성을 중심으로 영업활동을 전개하고 있습니다. ③ 제품의 특성 국내 시장은 국내 제조사에서 제조한 제품과 수입완제품이 경쟁을 하고 있습니다. 과거에는 전적으로 수입에 의존하던 많은 제품들이 국산화에 성공하여 수입대체 효과를 톡톡히 거두고 있으나, 아직도 고도의 기술력과 특허가 있는 제품은 대다수가 수입완제품인 실정입니다. 특히 수입 백신들의 시장점유율은 꾸준히 상승하는추세입니다. 동물약품의 라이프싸이클은 일단 히트한 제품은 10년 이상 그 수명이 지속됩니다. 하지만 곧바로 카피 제품들과의 경쟁이 형성되며, 치열한 가격경쟁력에 따라 수명이 단축되기도 합니다. 국내 제조사에서 생산하는 제품의 원료는 대부분 수입에 의존하고 있으며, 최근에는 중국산 원료가 주를 이루고 있습니다. 1990년대 중반부터 일반적인 제품의 수입은 감소 추세에 있으며, 국내 제조사들의 제품 수출은 꾸준히 증가하고 있습니다. 수출 대상 국가와 수출량이 지속적으로 늘어나고 있으며, 당사는 원료 수출을 제외한 완제품 수출에서는 업계 상위에 올라 있습니다. ④ 향후 전망 국내 동물약품시장의 향후 전망은 국내 축산물 1인당 소비량이 아직도 선진국과 비교하면 낮은 편이기 때문에 잠재 성장 가능성이 양호하다고 할 수 있습니다. 하지만 1980년대 처럼 급격한 성장은 기대할 수 없는 실정이며 자연적인 성장과 해외시장개척을 통한 성장이 기대되고 있습니다. 초기 축산업의 기둥이던 한우 사육은 한,미 FTA 등 여러 대외적인 변수들에도 고정된 소비자 층을 중심으로 안정된 시장을 형성하고 있습니다. 양계업은 꾸준한 소비량 증가로 인해 안정적인 성장을 지속하고 있습니다. 삼겹살로 대표되는 양돈업은 대외 변수들로 인해 약간의 부침이 있는 편입니다. 그러나 아직까지는 축산의 범주에는 포함되지 않지만 동물약품을 사용하는 수산양식업자의 증가와 애완용 동물 숫자의 빠른 증가는 향후 전망을 밝게 하는 요인이기도 합니다. 향후 동물약품업계는 국내 회사와 외국의 다국적 기업간의 경쟁이 더욱 치열해질 것으로 예상되며, 외국의 다국적 기업에 비해 영업력과 제품력 그리고 자본이 취약한 국내 기업의 경우, 구조조정이 이루어 질 것으로 예측됩니다. 국내 동물약품시장은 당사를 포함한 10여개의 국내 회사와 외국 기업간의 경쟁으로 압축되리라 전망되고 있습니다.

가. 매출실적 당사의 매출은 생산 제품의 판매, 수입상품의 판매, 임대수입으로 구분되며, 다시 수출과 내수로 구분됩니다. 전반기 대비 수출 매출이 51.7% 및 내수 매출은 1.9% 증가하였으며, 당사 매출의 세부내역은 다음과 같습니다. 나. 판매경로 및 판매방법 등 (1) 판매조직 S.D정책(특수거래업소 정책)을 기초로 하여 다음의 판매조직을 기반으로 영업하고 있으며, 각 지역에 영업소장을 배치하고 대부분 대리점을 통하여 판매하고 있습니다.① 개념 : 지역구분을 통한 거점확보 정책으로 이는 회사와 업소가 안정적인 바탕위에 공존하고자 하는 정책입니다. ② 거래현황 : 동물약품사업부(축산필드, 축산기타, 해외사업)과 CA약품사업부, 하루웰사업부 구분되며, 조직도는 다음과 같습니다. 영업조직도.jpg 영업조직도 (2) 판매방법 및 조건 ① 내수 내수 판매는 전체의 약 87.0%이며, 외상 매출로 이루어 집니다. 수금은 대부분 익월말일 경에 이루어지며, 현금 99%, 어음 1%의 비율입니다. 제품 판매시 할인정책을 취하여 자금의 유동화를 유도하고 있습니다. ② 수출 수출 판매는 수출 금액의 5%는 Master L/C로 이루어 지고 95%는 외상매출 입니다. Master L/C는 선적 후 7일 이내에 Nego되며, 외상 수출은 선적 후 90일에 결제되고 있습니다.

가. 매출실적 당사의 매출은 생산 제품의 판매, 수입상품의 판매, 임대수입으로 구분되며, 다시 수출과 내수로 구분됩니다. 전반기 대비 수출 매출이 51.7% 및 내수 매출은 1.9% 증가하였으며, 당사 매출의 세부내역은 다음과 같습니다. 나. 판매경로 및 판매방법 등 (1) 판매조직 S.D정책(특수거래업소 정책)을 기초로 하여 다음의 판매조직을 기반으로 영업하고 있으며, 각 지역에 영업소장을 배치하고 대부분 대리점을 통하여 판매하고 있습니다.① 개념 : 지역구분을 통한 거점확보 정책으로 이는 회사와 업소가 안정적인 바탕위에 공존하고자 하는 정책입니다. ② 거래현황 : 동물약품사업부(축산필드, 축산기타, 해외사업)과 CA약품사업부, 하루웰사업부 구분되며, 조직도는 다음과 같습니다. 영업조직도.jpg 영업조직도 (2) 판매방법 및 조건 ① 내수 내수 판매는 전체의 약 87.0%이며, 외상 매출로 이루어 집니다. 수금은 대부분 익월말일 경에 이루어지며, 현금 99%, 어음 1%의 비율입니다. 제품 판매시 할인정책을 취하여 자금의 유동화를 유도하고 있습니다. ② 수출 수출 판매는 수출 금액의 5%는 Master L/C로 이루어 지고 95%는 외상매출 입니다. Master L/C는 선적 후 7일 이내에 Nego되며, 외상 수출은 선적 후 90일에 결제되고 있습니다. 당사의 수출 정책은 초기 신용거래를 통한 현지 영업망 확보 후, 점차 L/C Base로 전환하는 방식입니다. (3) 판매전략 ① S.D정책 당사 판매정책의 기초를 이루는 S.D정책은 지역의 독점거래 확보와 거래선의 적정 이익 보장을 통하여 거래처와 긴밀한 유대를 유지하고 있습니다.② 할인정책 유도 당사는 일정금액 이상의 판매고를 유지하면서 할인제도를 도입하여 일정기준에 의하여 수금 내용에 따라 일정액의 매출할인을 실시하여 판매장려와 판매금액 조기회수를 유도하고 있습니다.③ 정보제공 당사의 거래처에 정기적으로 매일의 육류 시세정보를 거래처에 배포하여 당사 제품의 판매 활성화를 기하고 있습니다.