진바이오텍

1. 사업의 현황 당사는 수익을 창출하는 재화와 용역의 성격, 이익 창출단위, 제품 및 제조공정의 특징, 시장 및 판매방법의 특징, 사업부문 구분의 계속성 등을 고려하여 경영의 다각화 실태를 적절히 반영할 수 있도록 첨가제부문과 동물약품 부문으로 사업을 구분하고 있습니다. [사업구분 및 주요제품 현황] 당사가 생산 및 판매하는 기능성 첨가제 및 동물약품 (동물용 의약품/동물용 의약외품)은 사람이 섭취하는 의약품이나 건강보조식품이 그 종류 및 기능이 다양한 것처럼동물사료에 첨가되어 항균/항생작용, 면역증강작용, 오염물질 분해를 통한 오염 및 악취감소 작용, 축수산물의 영양조절을 통해 성장효율을 개선시켜 축산물의 경제적 가치를 극대화하는 등 다양한 기능을 하는 물질들입니다. 한국의 경제성장시기와 맞물려 전통적으로 생산성을 극대화 하는 것에 초점이 맞춰져 왔던 것에서 벗어나 최근시장의 요구는 환경개선 및 온실가스저감을 위한 친환경제품의 적용 (ESG 경영활동)및 애완동물 산업의 신장으로 애완동물사료 및 간식,영양제 분야에 대한 사회적 요구가 증가되고 있어 시장의 흐름에 맞는 기술 및 상품을 개발하여 공급하고 있습니다. 2. 사업의 개요 1) 산업의 특성 및 성장성 사업의 현황에서 기술한 것처럼 동물약품 및 기능성첨가제는 사람이 섭취하는 의약품이나 건강보조식품처럼 다양한 기능을 하는 물질들입니다.

1. 사업의 현황 당사는 수익을 창출하는 재화와 용역의 성격, 이익 창출단위, 제품 및 제조공정의 특징, 시장 및 판매방법의 특징, 사업부문 구분의 계속성 등을 고려하여 경영의 다각화 실태를 적절히 반영할 수 있도록 첨가제부문과 동물약품 부문으로 사업을 구분하고 있습니다. [사업구분 및 주요제품 현황] 당사가 생산 및 판매하는 기능성 첨가제 및 동물약품 (동물용 의약품/동물용 의약외품)은 사람이 섭취하는 의약품이나 건강보조식품이 그 종류 및 기능이 다양한 것처럼동물사료에 첨가되어 항균/항생작용, 면역증강작용, 오염물질 분해를 통한 오염 및 악취감소 작용, 축수산물의 영양조절을 통해 성장효율을 개선시켜 축산물의 경제적 가치를 극대화하는 등 다양한 기능을 하는 물질들입니다. 한국의 경제성장시기와 맞물려 전통적으로 생산성을 극대화 하는 것에 초점이 맞춰져 왔던 것에서 벗어나 최근시장의 요구는 환경개선 및 온실가스저감을 위한 친환경제품의 적용 (ESG 경영활동)및 애완동물 산업의 신장으로 애완동물사료 및 간식,영양제 분야에 대한 사회적 요구가 증가되고 있어 시장의 흐름에 맞는 기술 및 상품을 개발하여 공급하고 있습니다. 2. 사업의 개요 1) 산업의 특성 및 성장성 사업의 현황에서 기술한 것처럼 동물약품 및 기능성첨가제는 사람이 섭취하는 의약품이나 건강보조식품처럼 다양한 기능을 하는 물질들입니다. 동물약품 및 기능성첨가제 산업은 관련 산업인 축산업의 성장과 발전에 큰 도움을 주면서 시장의 성장과 함께 그 결실을 공유하는 형태로 발전하여 왔으며 양적인 면에서 축산업의 성장과 궤를 같이하여 한국을 포함한 축산선진국에서는 이미 성숙기에 진입하였고 중국을 포함한 많은 국가(후발 개도국)들에서는 여전히 성장기에 있습니다.기능성 첨가제 및 동물약품 시장을 총괄하는 개념의 Animal health & Nutrition분야를 살펴보면 세계시장 규모가 수백억 달러에 달할 정도로 매우 큰 시장이며 매년 3%내의 성장을 하고있는 성숙기에 들어선 사업분야라고 할 수 있습니다. 우리나라의 동물의약품산업 및기능성 사료첨가제사업은 60년대말부터 작은 규모로 시작되어 70년대에 들어서면서인구의 증가와 경제성장에 기인한 동물성 단백질원 섭취에 대한 소비자의 수요가 증대되면서 급성장 하였으며, 80년대의 양적인 성장을 거듭하면서 오늘날과 같은 성숙된 산업으로 자리 매김 하였습니다. 아울러 이러한 산업의 근간이 되는 배합사료 사업은 년간 15조(한국사료협회) 규모로 추정되고 있습니다. 그러나 기존의 국내 동물약품산업은 단순한 원료의 수입과 중간재의 단순가공에 의한 질병 치료 및 성장촉신용 목적으로서의 제품생산 위주였으며 항생물질의 지속적 사용으로 야기되는 슈퍼 박테리아의 발생 등으로 인한 항생제 내성의 한계를 극복하지 못하고 새로운 항생제만을 지속적으로 찾는 문제점 등을 내포하며, 현대 사회가 요구하는 천연적이며 친환경적인 물질을 요구하는 시장의 요구를 아직 충분히 따라가지 못하고 있습니다.이러한 시장의 요구를 예측해 볼 때 기존에 사용되어진 경제성을 앞세운 화학 물질이나 합성물질의 시장은 빠른 시간내에 천연물질 및 비유전자변형 물질 등으로 전환될 것으로 예상되며, 국제 경쟁력을 갖춘 기술력과 생산능력을 확보하고 친환경적 천연 물질을 활용한 신제품 시장이 무한경쟁시장으로 새로이 나타날 것으로 전망되고 있습니다. 이러한 질적구조 변화를 위해서는 항생제나 백신과 같은 화학요법제를 대체할 수 있는 천연제제나 기능성 물질 및 법적 사용제약이 있는특수원료 (광우병 및 조류 독감으로 인한 질병의 2차 감염 잠재력이 있는 동물성 단백질원)들을 대체할 수 있는 제품의 기술개발과 대량생산이 필수적인 요소가 됩니다.동물의약품 및 기능성 첨가제 산업의 특성은▷ 동산업은 참여 기업이 약 210여개 기업으로 (동물약품 및 보조사료 업체; 한국동물약품협회; 한국단미사료협회) 경쟁회사가 다수인 완전경쟁 시장으로 제품경쟁력이 중요한 변수로 작용하고 있습니다.▷ 동산업은 전형적인 내수지향 산업으로 국내 생산량의 대부분이 국내 축산업에 소요되고 일부 가공된 원료를 수출하고 있어 아직까지는 국제적인 경쟁력이 낮은 시장입니다.▷ 동산업은 동물과 인체 및 환경에 유해하지 않은 약품 또는 기능성 첨가제 개발이 중요시되는 고부가가치 기술의존형 산업입니다. 그러나 대부분의 국내 기업은 원료를 개발할 기술력이 없어 외국에서 원재료를 수입하여 합성 또는 단순 혼합만 하는실정입니다.▷ 동물약품 및 기능성첨가제 산업은 식품산업에 비하여 상대적으로 적은 연구개발비와 정제비용으로 상업화가 가능합니다. 아울러 동물용 천연제제의 개발의 성공은 식품분야로 접근 및 시장개척이 용이합니다.▷ 동물약품 및 기능성첨가제 산업은 기술력에 의해 신규 시장이 창출되는 새로운 패러다임의 시장이며 천연제제가 경제성과 효능을 가지기 위해서는 생명공학적인 방식에 의한 기능성 물질의 대량생산이 요구됩니다.▷ 천연제제는 항생제나 화학요법제와는 달리 일반적으로 대량생산체제가 어렵습니다. 그러나 이러한 문제점을 극복한다면 가격경쟁력의 우위를선점할 수 있는 산업이기도 합니다.▷ 종류와 수가 다양하고 기능이 다양한 생명공학적생산기법이 응용되는 벤처형 산업이며, 천연제제는 국내외 공통적으로 태동기 산업으로 성장 잠재력이 큰 시장으로 볼 수 있습니다. 2) 경기변동의 특성 및 계절성당사가 영위하는 사업의 전방산업이라 할 수 있는 축산분야는 생산 측면에서 변동폭이 적고 소비의 비중이 증가하고 있는 매우 안정적인 시장을 이루고 있습니다. 축산물의 소비는 단기적인 경기변동에 의존하지 않고, 사료영양 기술의 고급화 흐름에 따라 매출액은 오히려 안정적인 증가세를 유지하고 있어 일반경기변동이 이와 연관된 단미/보조사료 업계 및 동물약품 업계에 미치는 영향은 미미한 것으로 판단됩니다.산업의 특성상 축산물을 생산하는 산업은 총 수급량이 경기변동에 비교적 적은 영향을 받으므로 업계 내에서 제품 및 신용상의 신뢰를 구축하여 고정 거래선을 확보할 경우 매우 안정적인 시장을 확보하여 지속적인 사업을 영위할 수 있는 특징이 있습니다. 계절적 요인에 의한 수요량 변화는 크지 않는 것으로 파악되고 있으며 (일부 축산물의 경우 계절특수가 존재), 환절기와 같이 생산량 감소요인이 발생할 수 있는 특정 시기에도 안정적인 공급을 위해 질병예방 등의 차원에서 특수원료를 추가적으로 사용하는 경향이 있어 안정적인 수급과 매출을 가지는 특성이 있습니다.제품의 주기는 뚜렷한 경향을 보이지는 않으나 영양소 공급원의 축을 이루는 신규원료는 신뢰성이 인정된 경우 10년이상을 상회하는 경우가 많고, 기능성 제품의 경우에도 효능이 입증된 경우에는 5년이상을 상회하는 장기적인 제품의 주기를 보이는 등 신규시장의 진입장벽을 넘어설 경우 패션에 덜 민감한 것으로 보여 일반소비자를 대상으로 한 전기, 전자 등 신제품의 수명이 짧은 소비재 산업과는 달리 원료를 다루는 생산재 산업이므로 상대적으로 제품의 수명이 안정적이라는 것이 축산업이 가지는 특징 중의 하나라고 할 수 있습니다. 3) 국내 시장 여건 기능성 첨가제 및 동물약품 시장은 이미 기술한 바와 같이 소비재 시장이 아닌 생산재 시장으로 일반적으로 시장규모가 경기변동이나 특정한 사회적 이슈 등 시장 변동요인에 크게 영향을 받지 않는 안정적인 시장을 형성하고 있습니다. 단기적으로 질병이나 계절적 요인에 의해 일부 영향을 받기는 하지만 장기적으로 보았을 때, 축산물의 수출입 및 원료의 수급조절로 수익성이나 시장의 규모면에서는 매우 안정적인 시장이라고 할 수 있습니다. 시장에서의 변화요인은 주로 질병발생과 관련된 문제, 식품안전성 및 건강에 관련된 문제, 곡물시장의 변화 등에 의해 야기되며, 여타의 농업분야와는 달리 자생적인 수급조절 기능을 가지고 있어 완충력이 큰 산업분야입니다. 반면 세부적 시장경제의 차원에서 본다면, 식품이나 사회, 경제적 조류에 영향을 받아 영업의 향방이 결정되는 시장이기도 합니다.

1. 주요 제품 등의 현황 2. 주요 제품 등의 가격변동 추이 * 산출기준 - 연간 총 매출액을 총 매출수량으로 나눈 연간 평균 매출단가 입니다. * 주요 가격변동원인- 첨가제 부문의 발효제품은 글로벌 생산량 증가에 따른 곡물가 인하로 주원료의 매입가격이 하락하면서 평균 매출단가가 하락하였으며,상품은 전년 하반기부터 주요거래처의 상품에 대한 구매정책 변화로 일부 상품의 매출이 감소하면서 평균 매출단가가 하락하였습니다.- 동물약품 부문의 비타민,미네랄 대부분의 품목은 입찰 경쟁에 따라 가격이 결정되 며, 나머지 품목은 원료가격 변동에 따라 가격을 연동해서 변경하고 있습니다. 상품 평균 매출단가 하락의 주요인은 상품매출 비중이 가장 높은 불산의 국내 원료공급량이 크게 증가하면서 평균 매출단가가 하락하였습니다.

1. 매출실적 -유형별 매출실적은 내부거래가 제거된 실적입니다. 2. 판매경로 당사가 개발, 제조 판매하고 있는 모든 제품은 소비재와 생산재의 성향을 함께 가지고 있습니다. 따라서 생산재소비자와 최종소비자에게 직접판매하는 경로와 대리점을통해 판매하는 두가지 방식으로 판매경로가 이루어지고 있습니다. 현재는 직판의 비중이 모든 매출의 대부분을 차지하고 있는데 소비처로는 사료회사 등 특정산업에 한정된 고객을 대상으로 하고 있습니다. 대부분의 제품이 고객으로부터 주문을 받아 생산 및 출하하고 있습니다. 내수 및 수출을 포함한 제조에 있어서 물품공급계약을 기본으로 거래처로부터 매월 생산물량을 주문 받아 납품하는 형태로 유지되고 있습니다. 3. 판매방법 및 주요매출처 1) B TO B : 당사 매출의 약 80%를 차지하고 있으며 대부분 배합사료 공장에 직접 납품하고 판매조건은 거래처별로 다소간의 차이가 있으나, 평균적으로 약 60일 외상결재 하고 있습니다.2) B TO C : 일부 대형 농장에서는 당사 제품을 직접 구매하여 자체적으로 배합사용하고 있고, 기타 농가들에게는 각 지역의 대리점(동물약품상)을 통하여 공급하고 있으며, 현재 판매조건은 30일 외상결재 하고 있습니다.

1. 매출실적 -유형별 매출실적은 내부거래가 제거된 실적입니다. 2. 판매경로 당사가 개발, 제조 판매하고 있는 모든 제품은 소비재와 생산재의 성향을 함께 가지고 있습니다. 따라서 생산재소비자와 최종소비자에게 직접판매하는 경로와 대리점을통해 판매하는 두가지 방식으로 판매경로가 이루어지고 있습니다. 현재는 직판의 비중이 모든 매출의 대부분을 차지하고 있는데 소비처로는 사료회사 등 특정산업에 한정된 고객을 대상으로 하고 있습니다. 대부분의 제품이 고객으로부터 주문을 받아 생산 및 출하하고 있습니다. 내수 및 수출을 포함한 제조에 있어서 물품공급계약을 기본으로 거래처로부터 매월 생산물량을 주문 받아 납품하는 형태로 유지되고 있습니다. 3. 판매방법 및 주요매출처 1) B TO B : 당사 매출의 약 80%를 차지하고 있으며 대부분 배합사료 공장에 직접 납품하고 판매조건은 거래처별로 다소간의 차이가 있으나, 평균적으로 약 60일 외상결재 하고 있습니다.2) B TO C : 일부 대형 농장에서는 당사 제품을 직접 구매하여 자체적으로 배합사용하고 있고, 기타 농가들에게는 각 지역의 대리점(동물약품상)을 통하여 공급하고 있으며, 현재 판매조건은 30일 외상결재 하고 있습니다. 4. 판매전략 1) 국내외 공통 기본 전략▷ 끊임없는 연구개발을 통한 경쟁우위의 신제품 개발로 추가 경쟁력 확보▷ 기술, 품질 경쟁력 확보에 의한 기술 마케팅 및 홍보 추진▷ 지속적이며 과학적인 접근으로 소비자 애로 조사 및 solution 비즈니스를 창출▷ 현대소비자 요구에 부응하는 다품종 소량의 customized product 생산 및 대응 ▷소비자 신뢰도가 높은 광고시장에 대한 지속적 홍보 및 국내외 대학을 포함한 연구기관의 효능실험, 임상실험 등을 전개하고 이를 국내외 유명 학술지 등을 통해 발표 신뢰성을 구축2) 해외영역 확대▷ 2003년부터 시작된 수출에서 당사의 식물성 기능성 펩타이드 제품의 기술과 품질을 검증 받아 신뢰를 구축한 단계이며, 이를 통한 수출이 성장세에 있습니다. 향후 이러한 국가를 대상으로는 현지에 생산라인을 공동으로 투자하여 생산 판매하는 전략으로 부가가치가 15-20배 이상 높은 종균의 수출과 기술이전료 수익 사업으로의 전환을 통해 사업영역을 확장하고자 합니다.▷ 이미 수출거래선을 확보한 미국, 태국, 인도네시아, 필리핀 지역과 거래선 확보 진행중인 서아시아,남미, 유럽, 중동지역의 마케팅 활동을 강화할 예정입니다.▷ 기존의 해외 거래처의 신뢰를 바탕으로 항생제 대체 유산균(락토케어) 등의 개발완료 된 신제품을 추가 수출이 가능한 시장을 집중 공략하고 있습니다.▷ 신규 시장 개척을 위해 이란을 포함한 중동지역 진출을 목표로 기존 제품 리뉴얼 혹은 신규 제품 준비등을 위한 사전 준비 작업을 진행하고 있습니다. 3) 신규시장 진출 반려동물 시장이 지속적으로 성장함으로써 가장기본이 되는 사료시장도 크게 성장하고 있지만 반려동물용 영양제, 유산균제 등 기능성 제품에 대한 수요도 늘어나고 있는 상황입니다. 당사는 B to B 시장에 안정적으로 소비재를 공급하는 사업구조에서 벗어나 일반 소비자 시장에 진입할 수 있는 기회로 반려동물용 영양제/유산균제 시장을 바라보고 있으며 현재 제품 기획단계가 끝나고 시장에 출시함으로써 신규 시장에 진출하였습니다. 또한 수출 확대를 위해 기존 동남아 지역 수출에 머무르지 않고, 신규 시장 개척을 위해 이란을 포함한 중동지역 진출을 목표로 해당 지역 축산 시장 전반에 대한 조사를 현지 파트너들과 긴밀하게 진행중이며,해당 지역 특성에 맞는 맞춤형 제품을 위해,기존 제품 리뉴얼 혹은 신규 제품 준비등을 위한 사전 준비 작업을 진행중에 있습니다. 5. 수주상황 당사가 개발, 제조 판매하고 있는 대다수 제품은 소비재 성향보다는 생산재 성향을 가지고 있어 사료회사를 포함한 기능성식품 제조사 등 특정산업에 한정된 고객을 대상으로 하고 있습니다. 대부분의 제품이 고객으로부터 주문을 받아 생산 및 출하를 하고 있습니다. 내수와 수출을 포함한 제조에 있어서 물품공급계약을 기본으로 거래처로부터 매월 생산물량을 주문 받아 익월에 공급하는 형태입니다. 따라서 향후 매출에 지대한 영향을 줄 수 있는 수주현황은 해당사항 없습니다. 다만, 독점공급하고 있는 반려동물 사료 업체의 생산/판매량이 지속적으로 증가함에 따라 관련 제품 및 상품의 매출액도 꾸준히 증가 될 것으로 생각됩니다.