바이오포트

당사는 스낵류, 액상차, 음료 등 식품 및 음료 제조, 판매 사업을 영위하고 있습니다. 당사의 주요 고객사로는 국내 및 해외 코스트코, GS리테일, BGF리테일, 이마트24 등과 같은 국내외 대형 B2C 유통회사들이 있습니다.당사는 시장과 소비자의 트렌드를 분석하여 시제품을 기획 및 개발하고, 고객 유통회사와의 논의 및 협상 과정을 거쳐 출시 제품을 확정, 최종적으로 제품을 제조하여 유통회사에 공급하는 것을 주요 사업으로 영위하고 있습니다. 당사와 밀접한 유통회사의 제품 아이디어와 요구사항이 존재할 경우 이에 부합하는 제품을 개발하여 해당 유통회사의 브랜드로 판매되는 제품을 공급하는 맞춤형 서비스(ODM, 유통회사 PB제품)를 제공하기도 합니다. 또한 유통회사와의 파트너십을 기반으로 당사의 자체적인 제품 기획 프로세스와 유사하게 타사 OEM을 통한 상품 기획 및 제안하는 상사적인 성격의 상품 판매도 수행하고 있습니다.당사의 제조시설은 스낵류 등의 유탕가공식품, 커피 및 에이드 등 음료 제조에 특화되어 있으며 일부 품목의 경우 외주생산(OEM)을 진행하기도 합니다. 당사는 제조시설로 부산, 경남 지역에 3개의 자체 공장을 보유하고 있으며, 지속적인 설비투자를 통해 직접제조가 가능한 제품 포트폴리오를 확장하고 있습니다.

당사는 스낵류, 액상차, 음료 등 식품 및 음료 제조, 판매 사업을 영위하고 있습니다. 당사의 주요 고객사로는 국내 및 해외 코스트코, GS리테일, BGF리테일, 이마트24 등과 같은 국내외 대형 B2C 유통회사들이 있습니다.당사는 시장과 소비자의 트렌드를 분석하여 시제품을 기획 및 개발하고, 고객 유통회사와의 논의 및 협상 과정을 거쳐 출시 제품을 확정, 최종적으로 제품을 제조하여 유통회사에 공급하는 것을 주요 사업으로 영위하고 있습니다. 당사와 밀접한 유통회사의 제품 아이디어와 요구사항이 존재할 경우 이에 부합하는 제품을 개발하여 해당 유통회사의 브랜드로 판매되는 제품을 공급하는 맞춤형 서비스(ODM, 유통회사 PB제품)를 제공하기도 합니다. 또한 유통회사와의 파트너십을 기반으로 당사의 자체적인 제품 기획 프로세스와 유사하게 타사 OEM을 통한 상품 기획 및 제안하는 상사적인 성격의 상품 판매도 수행하고 있습니다.당사의 제조시설은 스낵류 등의 유탕가공식품, 커피 및 에이드 등 음료 제조에 특화되어 있으며 일부 품목의 경우 외주생산(OEM)을 진행하기도 합니다. 당사는 제조시설로 부산, 경남 지역에 3개의 자체 공장을 보유하고 있으며, 지속적인 설비투자를 통해 직접제조가 가능한 제품 포트폴리오를 확장하고 있습니다. 더불어 당사는 지속적으로 식품 소재에 대한 연구를 수행하여 노니, 타트체리, 석류 등과 같은 건강 소재를 음료 및 음료 베이스로 제품화하였으며, 2025년 신규 출시한 수박주스와 같이 원물을 이용한 시리즈 음료를 지속적으로 개발하고 있습니다.2020년부터 당사는 커피빈, 곰표 등 브랜드 IP를 당사의 제품 및 상품과 결합하여 국내 코스트코 및 해외 코스트코에 납품하는 콜라보 제품 개발도 활발하게 진행하고 있습니다. 당사는 이를 통해 자체적인 제품 개발과 더불어 브랜드 파워를 보유한 협력사와의 제품 기획을 통해 별도의 마케팅 비용을 투입하지 않고도 지속적으로 글로벌 히트 제품을 개발하고 있습니다.이와 더불어 당사의 외형 성장과 음료 및 스낵 시장의 성장에 따라 '마마스초이스', '발란스그로우', '타스타스', '프레너리' 라는 자체 브랜드(NB)를 정립하고 있습니다. 또한 일반 소비자를 대상으로 직접 판매가 가능한 네이버 스마트스토어 BAPO MARKET(https://smartstore.naver.com/bapomarket)과 100% 자회사인 ㈜거상스토어가 운영하는 구쁘드(https://goofood.co.kr)를 통해 전자상거래 분야에서도 자체 판매 채널을 구축, 운영하고 있습니다.

가. 주요 제품 등의 현황 (주) 매출액은 연결재무제표 기준으로 작성하였습니다. 나. 주요 제품등의 가격변동 현황 ※ 주요 가격변동 원인(주1) 국내/수출 판매 비중, 국가별 판매가격 차이 등 제품구성(Mix)의 변화, 환율 변동 등에 따른 차이 발생(주2) 수출 판매국가 비중 및 판매가격 등 제품구성(Mix)의 변화, 환율 변동 등에 따른 차이 발생

가. 매출실적 (주1) 2024년 차감항목은 반품, 평가충당, 폐기로 구성되어 있습니다.(주2) 기타매출은 용역매출입니다. 나. 판매조직 및 판매경로 (1) 판매조직 당사의 판매조직은 글로벌사업부(해외 영업 담당), 유통사업부(국내 대형 유통사 영업 담당), CVS사업부 (국내 편의점 및 음료류 도매업체 위주 영업)로 구성되어 있으며, 사업부별 상세내용은 하기와 같습니다. (가) 글로벌사업부 (해외 영업 담당) 당사의 글로벌사업부는 해외 대형 유통업체를 대상으로 한 직접수출 및 국내 전문수출상사를 통한 간접수출 영업을 담당하고 있습니다. 주요 거래처로는 미국, 중국, 일본, 대만, 호주, 캐나다 및 멕시코 소재 Costco 법인과 필리핀의 회원제 창고형 할인매장인 S&R Shopping 등이 있으며, 해외 대형 유통업체를 대상으로 당사 제품의 영업 및 직접수출 업무를 수행하고 있습니다. 또한 필리핀 등 해외 각국의 SSM 및 기타 유통업체를 대상으로 국내 전문수출상사를 통한 간접수출 영업을 수행하고 있으며, 당사 자체브랜드 음료 및 스낵 제품의 해외 판매 확대를 위한 영업 및 거래처 관리를 담당하고 있습니다.

가. 매출실적 (주1) 2024년 차감항목은 반품, 평가충당, 폐기로 구성되어 있습니다.(주2) 기타매출은 용역매출입니다. 나. 판매조직 및 판매경로 (1) 판매조직 당사의 판매조직은 글로벌사업부(해외 영업 담당), 유통사업부(국내 대형 유통사 영업 담당), CVS사업부 (국내 편의점 및 음료류 도매업체 위주 영업)로 구성되어 있으며, 사업부별 상세내용은 하기와 같습니다. (가) 글로벌사업부 (해외 영업 담당) 당사의 글로벌사업부는 해외 대형 유통업체를 대상으로 한 직접수출 및 국내 전문수출상사를 통한 간접수출 영업을 담당하고 있습니다. 주요 거래처로는 미국, 중국, 일본, 대만, 호주, 캐나다 및 멕시코 소재 Costco 법인과 필리핀의 회원제 창고형 할인매장인 S&R Shopping 등이 있으며, 해외 대형 유통업체를 대상으로 당사 제품의 영업 및 직접수출 업무를 수행하고 있습니다. 또한 필리핀 등 해외 각국의 SSM 및 기타 유통업체를 대상으로 국내 전문수출상사를 통한 간접수출 영업을 수행하고 있으며, 당사 자체브랜드 음료 및 스낵 제품의 해외 판매 확대를 위한 영업 및 거래처 관리를 담당하고 있습니다. (나) 유통사업부 (국내 대형유통점 담당) 서울권역 및 경기권역에 신속하게 대응하기 위해 고객사의 의사결정을 담당하는 유통사업부를 서울에 설치하였으며, 코스트코 코리아, 이마트/노브랜드, 롯데마트 등 리테일 유통채널 및 홈쇼핑, B2B도매 등 다양한 오프라인 유통 영업을 담당하고 있습니다. (다) CVS사업부 (국내 편의점 및 음료류, 유탕류 도매업체 위주 영업) 국내 주요 편의점 유통업체인 GS리테일, BGF리테일, 이마트24, 코리아세븐 영업을 담당하고 있으며, 주력 제품인 파우치음료류를 편의점 자체브랜드(PB) 제품으로 공급하고 있습니다. 2024년부터는 당사의 자체브랜드인 「Balance Grow」 파우치음료를 출시하여 판매하고 있으며, 2025년 신제품 투다리 닭껍질튀김, 돼지껍질튀김을 출시하여 유탕류 제품군을 추가하였습니다. (2) 판매경로 (3) 판매 전략 (가) 국내 시장 당사는 편의점, 창고형 할인마트, 대형 할인마트 등 오프라인 유통채널과 자회사인 ㈜거상스토어 및 네이버 스마트스토어를 통한 온라인 유통채널을 운영하며 판매 역량을 확대하고 있습니다.창고형 할인마트 채널에서는 장기간 축적한 영업 네트워크와 제품 기획 역량, 가격 경쟁력을 바탕으로 신제품 및 신상품을 지속적으로 출시하고 있습니다. 또한 PB브랜드 중심의 제품 공급뿐만 아니라 자체 브랜드(NB) 제품도 함께 운영하여 제품 포트폴리오를 다변화하고 브랜드 경쟁력을 강화하고 있습니다.편의점 및 대형 할인마트 채널에서는 유통업체의 PB제품 생산을 기반으로 선제적인 제품 기획과 바이어의 수요를 반영한 맞춤형 제품 개발을 통해 품목을 지속적으로 확대하고 있습니다. 이를 통해 유통채널별 특성과 소비자 수요에 부합하는 제품을 공급하며 시장 경쟁력을 강화하고 있습니다. (나) 해외 시장 당사는 코스트코(Costco)와의 장기간 협력관계를 기반으로 미국을 비롯하여 캐나다, 멕시코, 대만, 일본, 호주 등 글로벌 시장으로 판매를 확대하고 있습니다. 특히 코스트코가 진출한 국가를 중심으로 제품 포트폴리오를 확대하며 해외 시장 진출을 지속해 왔습니다. 또한 코스트코의 국내 법인인 ㈜코스트코코리아와 미국 본사인 Costco Wholesale Corporation과의 지속적인 협력관계를 통해 액상차 및 스낵류 등 다양한 K-푸드 제품을 미국 시장에 공급하고 있습니다. 2026년 상반기에는 유자생강차 단일 품목의 매출이 전년 동기 대비 약 8% 증가한 약 115억 원을 기록하는 등 해외 시장에서 안정적인 판매 실적을 이어가고 있습니다.이러한 글로벌 유통 경험을 바탕으로 중국 시장 진출을 본격화하고 있으며, 2026년 2분기 현지 유통채널을 통한 초도 발주 매출을 달성하였습니다. 향후에는 현지 소비자의 기호와 시장 특성을 반영한 스낵, 안주류 등 제품군을 확대하고, 이에 부합하는 제품 및 브랜드 운영 전략을 지속적으로 추진할 계획입니다.또한 기존 글로벌 유통망을 활용하여 K-뷰티 사업으로 사업영역을 확대하고 있습니다. 미국과 일본 등 주요 시장을 대상으로 국가별 소비자 선호와 시장 특성을 반영한 제품을 발굴·공급할 계획이며, 기존 해외 거래망을 적극 활용하여 진출 기간과 비용을 절감하고 사업 시너지를 극대화할 방침입니다.