이노인스트루먼트

당사는 2007년 2월 14일 설립되었으며, 광융착 접속기를 제조, 판매, 수출업을 주요 사업으로 영위하고 있습니다. 중국, 북미, 유럽, 중동, 북아프리카, 아시아 등 전 세계 시장에 광섬유 융착접속기, 광섬유 절단기 등의 다양한 제품을 공급하고 있습니다. 당사는 중국법인 및 말레이시아 법인을 통한 생산, 금형공장 확보, 직접 생산을 통한 낮은 외주비율 유지 등으로, 재료비와 인건비, 제조경비 등 주요 원가항목에 있어서 가격 경쟁력을 갖추고 있습니다. 당사의 주요 사업영역인 '광섬유 융착접속기(fusion splicer)'에 대해서 이해하기 위해서는 우선 광섬유 시장 전반에 대한 이해가 필요합니다. [광섬유 개요 및 작동원리] 광섬유는 광통신의 정보전달 매체인 '빛'을 온전히 전달할 수 있도록 유도하는 유리소재입니다. 일반적으로 유리를 가늘게 섬유상으로 방사하여 굴절률이 높은 코어(Core)와 굴절률이 낮은 클래딩(Cladding)의 이중구조로 구성됩니다. 광 신호는 코어와 클래드의 경계에서 굴절률의 차이로 인해 전반사를 반복하면서 코어 안에서 전송됩니다. 광섬유 단면의 형태(double-cladding).jpg 광섬유 단면의 형태(double-cladding) 코어와 클래딩의 경계면에서 굴절률의 차이가 입사각과 굴절각 간의 차이를 야기하며(스넬의 법칙주1)) 벽(반사판)이 구실을 하게 됩니다.

당사는 2007년 2월 14일 설립되었으며, 광융착 접속기를 제조, 판매, 수출업을 주요 사업으로 영위하고 있습니다. 중국, 북미, 유럽, 중동, 북아프리카, 아시아 등 전 세계 시장에 광섬유 융착접속기, 광섬유 절단기 등의 다양한 제품을 공급하고 있습니다. 당사는 중국법인 및 말레이시아 법인을 통한 생산, 금형공장 확보, 직접 생산을 통한 낮은 외주비율 유지 등으로, 재료비와 인건비, 제조경비 등 주요 원가항목에 있어서 가격 경쟁력을 갖추고 있습니다. 당사의 주요 사업영역인 '광섬유 융착접속기(fusion splicer)'에 대해서 이해하기 위해서는 우선 광섬유 시장 전반에 대한 이해가 필요합니다. [광섬유 개요 및 작동원리] 광섬유는 광통신의 정보전달 매체인 '빛'을 온전히 전달할 수 있도록 유도하는 유리소재입니다. 일반적으로 유리를 가늘게 섬유상으로 방사하여 굴절률이 높은 코어(Core)와 굴절률이 낮은 클래딩(Cladding)의 이중구조로 구성됩니다. 광 신호는 코어와 클래드의 경계에서 굴절률의 차이로 인해 전반사를 반복하면서 코어 안에서 전송됩니다. 광섬유 단면의 형태(double-cladding).jpg 광섬유 단면의 형태(double-cladding) 코어와 클래딩의 경계면에서 굴절률의 차이가 입사각과 굴절각 간의 차이를 야기하며(스넬의 법칙주1)) 벽(반사판)이 구실을 하게 됩니다. 경계면에 입사한 빛 에너지가 경계면에서 굴절됨이 없이 전부 반사되는 전반사를 통해, 에너지의 손실이 없이 빛은 코어 내에서만 이동하게 되면서 원거리까지 데이터를 송신할 수 있습니다. 전반사의 원리(스넬의 법칙).jpg 전반사의 원리(스넬의 법칙) 전반사를 통한 전송형태.jpg 전반사를 통한 전송형태 [광섬유 개발 연혁] 광섬유는 20세기 초 개발되어 아주 짧은 길이의 영상을 전달하는 목적으로 사용되었습니다. 1960년대에 광섬유에서 광 손실을 최소화하여 수 km 이상 장거리 전송이 가능함을 알게 되었고, 1971년에 장거리 전송에 필요한 수 km의 광섬유를 제작하게 되었습니다. 1961년에는 Snitzer가 처음으로 광섬유에서 레이저를 구현하였습니다. 이후 저 손실의 광섬유에 대한 비약적인 발전과 대륙 간 장거리 광통신을 가능케 해준 광 증폭기의 개발로 현재의 광통신 기술이 형성되었습니다. [광섬유 융착접속기] 광섬유 보급이 증가함에 따라 광섬유를 연결(접속)하고 유지/보수하여야 하는 서비스 수요가 늘어나게 됩니다. 유리로 구성된 미세한 광섬유 간에 연결 작업을 쉽고 정확하게 수행하기 위해서는 '접속기'라는 특수한 장비가 필요합니다. 광섬유 접속 방법에는 광섬유 융착접속법과 기계식 접속자를 이용한 접속방법이 있으나, 기계식 접속은 손실값이 너무 높아 현재는 거의 사용되지 않으며, 융착접속을 통한 연결작업이 일반적입니다. 당사의 주요 제품인 광섬유 융착접속기(Fusion Splicer)는 광학, 전자기술과 고도정밀 기기를 결합하는 하이테크 장비입니다. 제품의 원리는 광섬유 융착접속법 즉, 접속하고자 하는 광심선을 접속기에 거치하여 전기적 고압방전에 의해 가열시킴으로써(아크 방전), 광섬유가 용해되어 서로 융착하는 방법을 사용하고 있습니다. 이러한 광섬유 융착접속 공정을 도식화하면 다음과 같습니다. 광섬유 융착접속 과정.jpg 광섬유 융착접속 과정 [광섬유 융착접속기 개발 연혁] 광섬유 접속시장은 광통신의 시작과 더불어 개시되어 약 40년 정도 된 사업이며 초기에는 주로 군용으로 사용되다가, 광통신이 일반화 되면서 현재는 수요가 넓게 확대되어 광섬유 공정 공사, 유지보수, 광섬유 부품테스트, 광섬유 연구개발 등에 활용되고 있습니다. 초기에는 액체응고 접착 방식의 접속기가 사용되었으나, 이 방식은 제품 생산 후 1~2년 지나면 손실율이 매우 올라가게 되어 새로운 대안이 필요하였습니다. 광융착접속기 생산이 시작되면서 본격적으로 미국, 일본 등에서 개발 및 생산이 진행되었습니다. [당사의 광섬유 융착접속기 사업 개황] 당사는 광섬유 융착접속기(Fusion Splicer) 판매를 주업으로 하고 있으며 중국, 북미, 유럽, 중동, 북아프리카, 아시아 등 전 세계 시장에 광섬유 융착접속기, 광섬유 절단기 등의 다양한 제품을 공급하고 있습니다. 중국 및 미국 시장에서도 메이저 통신사업체와 대규모 납품계약을 맺는 등 당사는 시장에서 후발주자로 출발하였으나 품질/가격 경쟁력에 기반하여 성장하였으며 향후에도 성장을 지속할 예정입니다. 가. 산업의 특성 (1) 꾸준한 초고속 정보통신의 수요 당사는 광통신 장비의 주요 제품인 광섬유융착접속기 생산 및 판매를 주요 사업으로 영위중입니다. 이미 인프라가 구축되어 있는 국내 상황과 달리 최근 미국, 중동 등지에서 댁내 광가입자망(Fiber to the Home, FTTH) 확대로 Drop Cable 등 관련 제품 수요가 급증하고 있습니다. 또한, 최근 인구 2억 4000만 명의 인도네시아도 FTTH 사업을 시작함에 따라 향후 10년 동안 안정적인 FTTH 시장을 확보할 수 있을 것으로 전망되는 등 광통신에 대한 수요는 전세계적으로 성장하고 있습니다. (2) 국가주도의 정보통신산업 국가의 중요한 인프라 자원으로 정보통신의 중요성이 현재사회에서 강조되고 있으며, 국가가 주도하여 정보통신망 즉, 광통신망을 전국적으로 구축하고자 하는 경향이 짙습니다.세계최대시장인 중국의 경우 광통신시장은 현재 100G에서 400G로 넘어가는 과도기에 있으며, 영토의 대부분을 차지하고 있는 농촌지역에 대해서 "광섬유가 마을마다 전부 관통한다"는 목적 하에 국가차원에서 광통신망 매설이 한창 진행되고 있어 향후에도 지속 성장할 것으로 전망되고 있습니다. (3) 첨단 기술 산업 광융착접속기기는 광학첨단기술이 접목된 장비로 제품제조에 있어 상당한 진입장벽이 존재합니다. 광섬유를 정렬 및 접속하는 기술력을 보유하고 있는 업체의 수가 제한되어 있습니다. 신규 기술력을 확보한다 해도 해당 시장 내에서 제품 정밀도에 대한 검증이 이뤄지고 브랜드 인지도가 확립되기 까지 많은 기간 소요됩니다. 나. 산업의 성장성 (1) 글로벌 광섬유 융착접속기 시장규모 및 지역별 시장규모 전세계 광섬유 융착 접속기 시장규모는 2017년 ~ 2025년의 연평균성장율은 7.4% 수준으로 나타납니다. 글로벌 광섬유 융착접속기 시장은 꾸준한 성장세를 보이며 향후 2025년 약 983백만USD 수준에 도달할 것으로 전망됩니다. 접속기 시장규모.jpg 접속기 시장규모 출처 : Frost & Sullivan 광섬유 융착접속기 시장은 북미, 유럽(러시아, 러시아 외), 아시아(중국 및 그 외 기타 시장), 기타로 구분할 수 있습니다.북미 시장의 경우, 바이든 정부 출범 이후 인프라 투자가 확대되고 있는 가운데, 바이든 인프라펀드(1400조원)에서 소외계층 인터넷 서비스 비용 지원(Affordable Connectivity Program)이 확정되면서 북미 통신서비스업체의 광통신 인프라 투자 역시 늘어 날 것으로 전망됩니다. 유럽은 국가별 편차는 있으나 2025년까지 매년 4.3% 수준의 연간 성장률을 지속할 것으로 예상되 전체 시장 성장이 지속될 전망입니다. 아시아 지역은 구 밀도가 가장 높은 국가(인도, 중국, 방글라데시 등)는 향후 아태 지역의 광섬유 시장의 성장을 주도할 것으로 예상됩니다.광섬유 기술은 점점 더 많은 국가에서 전국 규모로 성공적으로 구축할 것이다. 향후 몇 년 동안 광섬유는 (일본, 한국 등)에서 주도적으로 이루어 질 것으로 예상됩니다.IDATE는 2026년까지 FTTH/B 가입자 수가 APAC에서 약7억1700만 명으로 20% 증가할 것으로 추정한다. FTTH/B 가구수는 17% 증가하여 2026년까지광섬유 설치 가구수는 8억6,600만가구에 이를 것이다. 기타 지역은 중남미, 아프리카, 중동 등으로, 국가 경제 정책 방향이 통신 자유화 추세에 따라 고성장을 지속할 것으로 예상됩니다. (2) 글로벌 광섬유 융착접속기 적용 분야별 시장규모 적용분야별 구분은 다음과 같습니다.

가. 주요 제품 당사 주요 판매품목은 광융착접속기로 국내, 미국, 유럽 등 전세계 90여국에 판매하고 있습니다. [광융착 접속기 특징] ㆍ Core to core Image Sensing Technique을 이용하여 모든 종류(SMF, MMF, DSF, NZ-DSF, EDF & CSF)의 광케이블 심선에 대해 심선 정렬 및 접속을 자동 및 수동으로 동작 ㆍ 자기 진단 기능을 활용하면 먼지 점검, 전진량 점검, 전극봉 위치 검사, 모타 원위치, In/Out port 점검 및 Memory 검사 등을 수행할 수 있으며 방전량 점검도 가능 등 당사의 신제품인 광섬유 측정기는 광통신망의 손상등 이상 유무를 측정할수 있는 계측기입니다. [광섬유 측정기의 특징] ㆍ Single end에서 광섬유로 비파괴성 테스트 진행가능ㆍ 전체 광섬유 선로 소모의 상대적 거리변화를 나타낼 수 있음ㆍ 광섬유 연구, 생산, 부설, 유지보수등 폭넓게 응용되고 있으며, 설치량이 가장 높은 측정설비ㆍ 광케이블 측정 기능이 있는 것과 없는 것 두 가지 종류로 구성 나. 주요 제품 등의 현황 주) 연결재무제표 기준 다. 주요 제품 등의 가격변동추이 및 가격변동원인 (1) 가격 변동 추이 주) 각 사업연도별 판매단가는 품목별 총매출액에서 판매수량을 나누어서 산출하였습니다.

가. 주요 제품 당사 주요 판매품목은 광융착접속기로 국내, 미국, 유럽 등 전세계 90여국에 판매하고 있습니다. [광융착 접속기 특징] ㆍ Core to core Image Sensing Technique을 이용하여 모든 종류(SMF, MMF, DSF, NZ-DSF, EDF & CSF)의 광케이블 심선에 대해 심선 정렬 및 접속을 자동 및 수동으로 동작 ㆍ 자기 진단 기능을 활용하면 먼지 점검, 전진량 점검, 전극봉 위치 검사, 모타 원위치, In/Out port 점검 및 Memory 검사 등을 수행할 수 있으며 방전량 점검도 가능 등 당사의 신제품인 광섬유 측정기는 광통신망의 손상등 이상 유무를 측정할수 있는 계측기입니다. [광섬유 측정기의 특징] ㆍ Single end에서 광섬유로 비파괴성 테스트 진행가능ㆍ 전체 광섬유 선로 소모의 상대적 거리변화를 나타낼 수 있음ㆍ 광섬유 연구, 생산, 부설, 유지보수등 폭넓게 응용되고 있으며, 설치량이 가장 높은 측정설비ㆍ 광케이블 측정 기능이 있는 것과 없는 것 두 가지 종류로 구성 나. 주요 제품 등의 현황 주) 연결재무제표 기준 다. 주요 제품 등의 가격변동추이 및 가격변동원인 (1) 가격 변동 추이 주) 각 사업연도별 판매단가는 품목별 총매출액에서 판매수량을 나누어서 산출하였습니다. (2) 가격 변동 원인 광융착접속기와 절단기의 판매단가는 경쟁사와의 영업경쟁의 심화로 인하여 점차 하락하는 추세에 있으나, 정상이윤을 고려할 때, 향후 지속적인 판매단가 하락은 없을 것으로 판단하고 있습니다. 각 제품 판매단가는 지역별로 상이하게 나타나며, 지역별 매출 배합차이에 따라 산출된 평균판매단가는 영향을 미칠 수 있습니다. 또한 대부분이 수출거래로써 평균판매단가는 결제통화인 달러환율과 유로환율 그리고 위안화환율 변동에 영향을 받습니다.

가. 매출실적 주) 연결 재무제표 기준 나. 판매경로 및 방법 (1) 판매조직 기본적인 영업 전략은 각 국가별 판매망(대리점과 총판) 세팅을 통한 판매이며, 판매법인이 있는 지역은 직판 기회를 함께 고려하고 있습니다. OTDR 판매 또한 총판을 통한 대리점 영업으로 계측장비 렌탈업체를 통해 통신사업자에게 장비와 서비스가 공급되는 구조입니다. 현재 중국을 제외한 판매법인 현황은 아래와 같습니다. 중국법인 판매조직은 판매부와 마케팅부, 기술부 및 각 사무소 등으로 구성됩니다. 판매부는 전국에 제품판매 및 채널을 발굴하고 관리하는 역할을 하며, 마케팅부는 브랜드 및 시장 정보 수집 및 공유, 기술부는 고객기술지원 및 AS를 담당하고 있습니다. 또한 각 사무소는 해당 지역별 제품 판매와 채널관리, 기술 및 AS를 종합적으로 관리하고 있습니다. (2) 판매경로 각 지역의 경쟁력있는 대리점을 발굴하여 총판대리점을 중심으로 당사의 주력제품이 광융착접속기와 그 부속기기등을 판매하고 있습니다. 주력시장인 중국시장의 경우 중국의 31개의 성을 모두 아우를 수 있는 총 18개의 골든대리점을 기반으로 영업활동을 수행하고 있습니다.

가. 매출실적 주) 연결 재무제표 기준 나. 판매경로 및 방법 (1) 판매조직 기본적인 영업 전략은 각 국가별 판매망(대리점과 총판) 세팅을 통한 판매이며, 판매법인이 있는 지역은 직판 기회를 함께 고려하고 있습니다. OTDR 판매 또한 총판을 통한 대리점 영업으로 계측장비 렌탈업체를 통해 통신사업자에게 장비와 서비스가 공급되는 구조입니다. 현재 중국을 제외한 판매법인 현황은 아래와 같습니다. 중국법인 판매조직은 판매부와 마케팅부, 기술부 및 각 사무소 등으로 구성됩니다. 판매부는 전국에 제품판매 및 채널을 발굴하고 관리하는 역할을 하며, 마케팅부는 브랜드 및 시장 정보 수집 및 공유, 기술부는 고객기술지원 및 AS를 담당하고 있습니다. 또한 각 사무소는 해당 지역별 제품 판매와 채널관리, 기술 및 AS를 종합적으로 관리하고 있습니다. (2) 판매경로 각 지역의 경쟁력있는 대리점을 발굴하여 총판대리점을 중심으로 당사의 주력제품이 광융착접속기와 그 부속기기등을 판매하고 있습니다. 주력시장인 중국시장의 경우 중국의 31개의 성을 모두 아우를 수 있는 총 18개의 골든대리점을 기반으로 영업활동을 수행하고 있습니다. 매출 형태는 China Telecom, China Mobile, China Unicom 중국 3대 통신사업자가 주도하는 입찰형태의 매출이 다수 발생하고 있으나, 입찰형태의 매출의 경우에도 각 지역의 골든대리점과 함께 입찰에 대응하고 이를 통해 매출을 인식하고 있습니다. (3) 판매방법 및 조건 수출은 일반적으로 제품은 FOB 조건으로 고객이 지정한 지역으로 선적 시 매출을 인식되며, 대금 결제는 고객별로 차이가 있으나 주로 선적 후 30~90 일 후불조건으로 T/T 방식으로 이루어집니다. 내수의 경우는 주로 선적일로부터 30일 후불 현금결제 조건으로 이루어집니다. 다. 판매전략 당사의 판매전략은 각 국가별로 판매망을 통한 판매로서, 대리점과 총판을 통한 매출을 주로 하고 있습니다. 판매법인이 존재하는 지역에 대해서는 직접 판매도 병행하여추진하고 있습니다. 중국 이외의 국가에 대해서는 한국 내 생산을 통해 브랜드 인지도 개선을 추진하고 있습니다. 보다 세분화된 지역별 판매전략은 다음과 같습니다. (1) 국내 광통신 인프라가 이미 충분히 구축되어 있으며, 주요 통신사 및 설치업체가 사용 중인 접속기의 대다수가 자사 제품일 정도로 국내시장 점유율이 높다고 판단하고 있습니다. 대규모 신규 구매수요는 없으나, 유지보수 등 사안별 수요가 발생하고 있습니다. (2) 중국 중국은 당사 매출의 가장 많은 부분을 차지하고 있는 시장으로, China Telecom, China Mobile, China Unicom 등 주요 통신사업체뿐만 아니라 해당 업체에 부품 또는 장비를 납품하는 공사업체와 밀접한 사업관계를 유지함으로써 높은 시장점유율을 유지해 오고 있습니다. 당사의 생산설비가 중국 위해에 위치해 있기 때문에 중국시장 수요에 맞춘 제품개발 수요에 발빠르게 대처할 수 있다는 장점이 있습니다. (3) 미국 Distributor 등급을 Tier A / Tier B로 구분하여 할인율 및 마진율에 차이를 두어 운영함으로써, 대리점 간 경쟁을 유도하는 판매전략을 운용하고 있습니다. Tier A로 분류되는 대리점은 FORC를 비롯한 28개 업체를 보유하고 있으며, 이 중 연 20대 이상 판매 가능한 업체는 10개 업체 수준입니다. Tier B로 분류되는 거래선은 FNT를 비롯한 11개 업체가 있으며, 연간 판매량 60대 이상 업체의 경우 다음 해 Tier A 수준의 마진율 제안하는 방식으로 운영하고 있습니다. 미국 메이저 통신사에 VIEW 12R 을비롯한 제품공급 계약을 맺으면서 점유율 확대효과 뿐만 아니라 북미시장 공략 시 당사 품질에 대한 주요 레퍼런스로 활용할 수 있는 부수적인 효과 또한 기대됩니다. (4) 기타지역 공통적으로 해당국 통신업체와 네트워크가 잘 형성되어 있는 주요 대리점 및 총판 2~3개 업체와 계약을 맺고 제품을 공급하는 형태로 판매가 이루어지고 있습니다. 인도시장의 경우, 개인 또는 소수가 운영하는 공사업체 및 포설업체가 많아, 전시회 현장판매를 포함한 단발성 판매전략 또한 지금까지는 유효한 것으로 판단하고 있습니다. 아대양주의 경우, 인도네시아, 베트남, 필리핀 등 시장점유율 1위 달성국 또는 대규모 수요가 예상되는 국가에 현지인을 고용하여 Country Manager로 운용함으로써, 해당국 내 수요에 즉각 대응하는 효과를 누리고 있습니다. 라. 주요 매출처현황 마 . 수주상황 당사는 고객사로부터 수시로 P/O를 수령하고, 이를 근거로 보유된 재고를 감안하여 고객사에게 제품을 전달하고 매출을 인식하고 있습니다. 이에 수주상황은 해당사항이 없습니다.