동방메디컬

당사는 1985년에 설립된 이래, 한방의료기기 및 미용의료기기 등의 제조 및 판매업을 영위하고 있습니다. 첨단 생산설비와 우수한 기술력을 바탕으로 생산된 고품질의 한방 의료기기(일회용 한방침, 일회용 부항컵 등)와 미용 의료기기 (필러, 캐뉼러, 각종 니들류 등) 등을 당사 고유 브랜드(동방침, 동방 부항컵, 엘라스티 필러, 엘라스티 스레드, DBC, Acuprime 등)로 국내 판매 및 아시아, 북미, 남미, 유럽 등 세계 50여 개국에 수출해오고 있습니다. 당사의 한방의료기기 부문은 1985년 동방침구제작소로 설립된 이래로 한방침, 한방 부항기 등의 한방의료기기를 주로 제작 판매해왔으며, 일회용 한방침과 일회용 부항컵 품목에서 국내 시장점유율 1위를 달성하고 있습니다. 당사의 일회용 한방침은 침끝 연마 시 당사만의 노하우로 균일하고 매끄러우며, 침 삽입시 통증 유발을 최소화하는 형상을 가지고 있습니다.

당사는 1985년에 설립된 이래, 한방의료기기 및 미용의료기기 등의 제조 및 판매업을 영위하고 있습니다. 첨단 생산설비와 우수한 기술력을 바탕으로 생산된 고품질의 한방 의료기기(일회용 한방침, 일회용 부항컵 등)와 미용 의료기기 (필러, 캐뉼러, 각종 니들류 등) 등을 당사 고유 브랜드(동방침, 동방 부항컵, 엘라스티 필러, 엘라스티 스레드, DBC, Acuprime 등)로 국내 판매 및 아시아, 북미, 남미, 유럽 등 세계 50여 개국에 수출해오고 있습니다. 당사의 한방의료기기 부문은 1985년 동방침구제작소로 설립된 이래로 한방침, 한방 부항기 등의 한방의료기기를 주로 제작 판매해왔으며, 일회용 한방침과 일회용 부항컵 품목에서 국내 시장점유율 1위를 달성하고 있습니다. 당사의 일회용 한방침은 침끝 연마 시 당사만의 노하우로 균일하고 매끄러우며, 침 삽입시 통증 유발을 최소화하는 형상을 가지고 있습니다. 또한 스프링 손잡이를 자동으로 생산하는 코일링 장치, 침체와 침병을 자동 조립하는 시스템, 침체 자동 연마장치 등을 개발하여 자동화되고 일관된 생산체제를 유지하여 타사 대비 월등한 생산량과 고품질의 일회용 한방침을 생산하여 다양한 제품군과 규격을 공급하고 있습니다.당사는 이러한 역량을 바탕으로 국내 한방침 시장을 선도하고 있으며, 일회용 한방침과 관련하여 2014년에 국제표준(ISO 17218:2014 Sterile acupuncture needles for single use) 제정 시 국내 제조업체 대표로 참여하여 산업계의 의견을 상당부분 반영시킨 바 있습니다. 해당 국제표준은 현재 국가표준(KS)으로 부합화(KSP ISO17218)되어 있습니다. 당사의 일회용 부항컵은 부품의 단순화 및 적합 소재의 사용으로 안전하고 위생적으로 일회용으로 사용이 가능하도록 설계되어 있습니다. 종래에 사용되던 부항컵과 다르게 EO Gas 멸균처리를 하여 더 안정적인 제품 공급이 가능합니다. 내수시장 일회용부항컵 최초로 자동화 설비시스템을 구축하여 생산량을 확보하며 일회용 부항컵 선두주자로 발돋음하였습니다. 한편, 당사는 2005년경부터 일회용 주사기 등 양방 의료소모품 시장에 진출하였으며, 이후 미용의료기기 시장의 성장에 따라 2016년 이후 필러를 비롯하여 본격적으로 미용 및 기타 의료기기 사업으로 진출하였습니다. 당사는 현재 '생체재료 및 미용 목적 제품의 개발 기술’을 바탕으로 미용의료기기 등의 개발, 제조 및 판매를 주력으로 영위하고 있으며, 현재 히알루론산 기반 더말필러(HA Dermal filler), 캐뉼러, 각종 니들류, 생분해 물질 기반 흡수성 봉합사(PDO, PCL, PLCL Suture) 등의 제조 및 판매를 주요 사업으로 하고 있습니다. 당사는 기존에 출시된 제품의 개선 및 신규 시장으로의 진출을 목적으로 신제품 연구개발 및 허가 절차를 진행하여 국내 및 해외 병원, 제약사, 유통사 등에 직간접적으로 판매하고 있습니다. 당사는 2018년도 급격한 매출 신장의 전환점 이후 지속적으로 성장하고 있으며, 특히 HA Dermal Filler의 경우 최근 분기당 평균 약 80억원의 매출이 창출되고 있습니다. 아울러 미용 분야의 매출 증대를 위한 HA Dermal Filler 생산량 향상, 제품 개선, 신제형 제품의 연구개발(PGA 필러, PN 필러, PLA 필러, PLCL 봉합사, 스킨부스터 등)도 지속적으로 수행하고 있습니다.

가. 주요 제품 등의 매출실적 나. 주요 제품 등의 내용 (1) 일회용 한방침(Sterrile Acupuncture Needle for single use) 한방침은 한의학 이론에 근거하여 인체의 체표상 특정한 부위에 질병치료, 예방관리 및 건강증진을 목적으로 자입 또는 자극하는 다양한 형태의 의료기기로서, 침체(body of the needle), 침자루(handle of the needle), 침관(guide tube)으로 구성되어 있습니다. 한의학에서 치료 목적으로 사용되는 침은 호침, 장침, 정안침, 도침, 수침, 얼침, 수지침, S슬림침 등 8종이 사용되고 있으며, 그 중 약 90 % 이상 호침이 사용되고 있습니다.일회용 한방침과 관련하여 당사 주도로 2014년에 국제표준(ISO 17218:2014 Sterile acupuncture needles for single use)이 제정되었으며, 해당 국제표준은 현재 KS로 부합화(KS P ISO17218) 되었습니다. 당사는 호침, 장침, 수지침, 미용침 등 다양한 품목의 제품을 판매하고 있습니다. (2) 일회용 부항컵(Air Extraction Cupping Device) 부항요법은 열 또는 음압장치를 이용해서 부항컵을 피부에 부착한 후, 물리적 자극을 통해 피를 뽑거나 울혈을 일으켜 질병을 치료하는 방법으로, 도자기, 유리, 수지 등의 소재로 만들어진 부항기를 이용합니다.

가. 주요 제품 등의 매출실적 나. 주요 제품 등의 내용 (1) 일회용 한방침(Sterrile Acupuncture Needle for single use) 한방침은 한의학 이론에 근거하여 인체의 체표상 특정한 부위에 질병치료, 예방관리 및 건강증진을 목적으로 자입 또는 자극하는 다양한 형태의 의료기기로서, 침체(body of the needle), 침자루(handle of the needle), 침관(guide tube)으로 구성되어 있습니다. 한의학에서 치료 목적으로 사용되는 침은 호침, 장침, 정안침, 도침, 수침, 얼침, 수지침, S슬림침 등 8종이 사용되고 있으며, 그 중 약 90 % 이상 호침이 사용되고 있습니다.일회용 한방침과 관련하여 당사 주도로 2014년에 국제표준(ISO 17218:2014 Sterile acupuncture needles for single use)이 제정되었으며, 해당 국제표준은 현재 KS로 부합화(KS P ISO17218) 되었습니다. 당사는 호침, 장침, 수지침, 미용침 등 다양한 품목의 제품을 판매하고 있습니다. (2) 일회용 부항컵(Air Extraction Cupping Device) 부항요법은 열 또는 음압장치를 이용해서 부항컵을 피부에 부착한 후, 물리적 자극을 통해 피를 뽑거나 울혈을 일으켜 질병을 치료하는 방법으로, 도자기, 유리, 수지 등의 소재로 만들어진 부항기를 이용합니다. 부항은 시술방법에 따라 습부항과 건부항의 두 가지로 나뉘는데, 습부항은 사혈침이나 삼릉침 등으로 해당하는 부위를 찔러 피부에 미세한 구멍을 낸 다음, 그 자리에 부항기를 붙여 피를 뽑아내는 시술법으로 각종 통증, 관절통, 여드름, 종기 등의 치료에 활용되며, 부항을 붙일 자리에 약물을 주사한 후 부항기를 붙이는 약침 부항법을 사용하기도 합니다. 건부항은 침으로 피부에 구멍을 내지 않고 환부에 부항을 붙이는 방법을 말하데, 이는 혈관을 확장하고 근육을 자극하여 기혈의 순환을 도와주는 시술법입니다. 당사의 일회용 부항컵은 부품의 단순화 및 적합 소재의 사용으로 안전 및 위생적으로 일회용으로 사용이 가능하도록 설계되어 있습니다. 종래에 사용되던 부항컵과 다르게 EO Gas 멸균처리를 하여 더 안정적인 제품 공급이 가능합니다. 내수시장 일회용부항컵 최초로 자동화 설비시스템 구축으로 생산량 확보하며 일회용부항컵 선두주자로 발돋음하였습니다. (3) HA 필러(Hyaluronic acid dermal filler) 당사 HA필러는 백신 제조와 같이 박테리아 발효를 통해 생산되며, 인체에 존재하는 물질로서 인체 면역 반응이 없고, 자신 무게의 최대 1,000배의 물을 흡수하는 매우 안전하고 효과적인 히알루론산을 주원료로 제조됩니다. HA필러의 가장 중요한 요소는 안전성과 물성이며, 당사 HA필러는 고도화된 제조 기술을 통해 안전성과 물성도 확보한 제품입니다. HA필러의 대표적인 물성은 점성, 탄성, 응집력입니다. 점성은 흐르는 것에 저항하는 정도를 나타내며, 탄성은 외력에 의해 일시적으로 변형이 나타나다가 외력이 제거되면 원래의 형태는 회복하는 특징입니다. 응집력은 필러를 누르는 압력에 저항하는 힘인데, 응집력이 높을수록 압력에 의한 변형이 어렵고 응집력이 낮을수록 압력에 의한 변형이 쉽고 잘 퍼지는 특성이 있습니다. 필러의 물성에 따라 시술부위 및 사용목적이 다릅니다.당사의 독자기술로 개발된 PNET(Preserved Natural Entanglement Ttchnology) 기술은 인체 유래물질인 히알루론산을 화학적 가교제인 BDDE(1,4-Butanediol Diglycidyl Ether)를 이용하여 효율적으로 가교하는 기술입니다.히알루론산은 인체 유래물질로서 안전하지만 가교제인 BDDE는 안전성에 문제가 될 수 있어 사용을 최소화하는 것이 바람직합니다. 또한 사용된 BDDE는 잔류하지 않도록 제조 공정에서 완전히 제거하는 것도 중요합니다. PNET 기술은 최소한의 가교제를 사용하여 히알루론산의 변형을 최소화하였고, 자연적인 꼬임을 통한 안정화 기술입니다. 잔류 BDDE는 세척 공정을 통해 USA FDA 가이드라인 기준(2ppm 이하)에 충족하여 미검출 되도록 하고 있습니다.당사의 히알루론산 더말 필러는 PNET 기술을 통해 높은 점탄성, 응집성, 지속성, 시술 편의성을 갖는 우수한 필러로서 다양한 시험을 통해 제품의 우수성과 안전성을 확인하였습니다. 또한 PNET 기술을 통해 히알루론산을 이용한 다양한 생체재료의 개발에 응용이 가능할 수 있습니다. (4) 기타 의료기기- 니들(Needle)류 당사의 니들류는 캐뉼러 및 각종 니들류 등을 포함합니다. 캐뉼러는 사용 목적에 따라 의료 목적용과 미용 성형 등의 목적용으로 구분됩니다. 의료 목적용 캐뉼러는 인슐린 투여, 수액 주입, 혈액 채취, 약물 투여 등에 사용되는 제품이고, 미용, 성형 등의 목적용 캐뉼러는 필러 캐눌라, 흡수성 봉합사용 캐눌라, 안구 및 특수 목적용 제품입니다. 당사가 주로 생산하는 캐눌러는 필러캐눌라, 필러주사침, 물광니들(멀티니들), 흡수성 봉합사용(L-TYPE, U-TYPE, W-TYPE, V-TYPE) 등입니다. 각종 니들류의 주 생산품은 펜니들, 인슐린, 치과침, 카테터, 블런트니들 등입니다. - 흡수성 봉합사(Thread) 봉합사는 조직의 봉합 및 결찰, 고정 등에 사용하는 의료기기로서, 분류하는 방법은 인체 내 분해여부에 따라 흡수성(absorbable)과 비흡수성(nonabsorbable)으로 분류되며, 다시 소재에 따라 천연소재(natural)와 합성소재(synthetic), 외형적 구성에 따라 복선사(Multi-filament, 여러 줄로 구성)와 단선사(Mono-filament, 한 줄로 구성)로 나뉘어집니다. 일반적으로 흡수성 봉합사는 장기간 혹은 영구적인 지지가 필요한 부위를 제외한 대부분의 상처에 사용하며, 특히 치유가 빠른 부위(위장, 대장 등)나 결석이 우려되는 부위(비뇨기 등)에 사용됩니다. 비흡수성 봉합사는 피부 봉합을 비롯해 장기간 혹은 영구적으로 지지가 필요한 부위에 사용됩니다. 그리고 초기에는 천연소재가 많이 사용됐으나 점차 이물반응의 가능성이 낮은 합성소재 봉합사로 대체되는 추세입니다. 복선사는 강한 봉합력이 필요한 부위에 사용되며 단선사에 비해 유연성이 높고, 단선사는 감염이 우려되는 상처나 미용효과가 중시되는 상처의 경우에 주로 사용되나 핸들링하는 데 있어 복선사보다는 다소 어려움이 있습니다. 당사의 흡수성 봉합사의 재료로는 체내에서 녹는 성질을 갖는 PDO, PCL, PLCL 등의 성분을 주로 사용하고 있으며, 녹는 실은 일정기간이 지나면 피부 속에서 자연스럽게 흡수되어 사라짐에 따라 이물감이 느껴지지 않고, 안정성이 높으며, 실을 제거하는 2차 시술이 필요하지 않아 염증에 대한 부작용이 없는 장점이 있습니다. 당사는 국내 흡수성 봉합사 시장 초기에 진출하여 독보적이고 다양한 흡수성 봉합사 가공 능력을 갖추고 있습니다.

가. 매출실적 나. 매출경로 (1) 판매조직 당사의 영업조직은 5부 1팀으로 구성되어 있습니다. 미용 및 기타부문은 바이오사업부, M/A 사업부, 중국사업부에서 영업을 수행하고 있으며, 한방의료기기 부문은 국내영업부, 해외영업부에서 영업하고 있습니다. 마케팅팀은 제품 관련 홍보, 세미나 등의 업무를 총괄 수행하고 있습니다. 또한 당사의 영업조직은 해외종속회사와의 협업을 통해 해외 현지 영업을 진행하고 있습니다. 소주동방의료기계 유한공사는 한방 부문에 대해 중국 제조 및 판매활동을 수행하고 있으며, 동방생물과기북경유한공사는 본사의 중국사업부와 협업을 통해 미용의료기기의 對 중국 영업을 수행하고 있습니다. 또한 미국 합작법인인 DBM CORPORATION USA를 통해 미국 현지에 미용 의료기기 영업을 수행하고 있습니다. (2) 판매경로 당사의 판매경로는 국내의 경우 병ㆍ의원, 제조업체, 관계회사 대상 직접판매와 지역별 대리점/총판 등의 도소매 유통상, 해외 수출을 위한 국내 무역회사 등을 통한 간접판매로 나뉘어집니다. 수출의 경우 제조/판매를 위한 관계회사 매출을 제외하면, 현지 딜러를 통한 수출이 대부분을 구성하고 있습니다. 주요 유통경로를 요약하면 다음과 같습니다. (3) 판매전략 (가) 지역별 관리체계 구축 당사는 의료기기 판매업체로 다수의 병의원이 당사 제품의 최종 소비자입니다.

가. 매출실적 나. 매출경로 (1) 판매조직 당사의 영업조직은 5부 1팀으로 구성되어 있습니다. 미용 및 기타부문은 바이오사업부, M/A 사업부, 중국사업부에서 영업을 수행하고 있으며, 한방의료기기 부문은 국내영업부, 해외영업부에서 영업하고 있습니다. 마케팅팀은 제품 관련 홍보, 세미나 등의 업무를 총괄 수행하고 있습니다. 또한 당사의 영업조직은 해외종속회사와의 협업을 통해 해외 현지 영업을 진행하고 있습니다. 소주동방의료기계 유한공사는 한방 부문에 대해 중국 제조 및 판매활동을 수행하고 있으며, 동방생물과기북경유한공사는 본사의 중국사업부와 협업을 통해 미용의료기기의 對 중국 영업을 수행하고 있습니다. 또한 미국 합작법인인 DBM CORPORATION USA를 통해 미국 현지에 미용 의료기기 영업을 수행하고 있습니다. (2) 판매경로 당사의 판매경로는 국내의 경우 병ㆍ의원, 제조업체, 관계회사 대상 직접판매와 지역별 대리점/총판 등의 도소매 유통상, 해외 수출을 위한 국내 무역회사 등을 통한 간접판매로 나뉘어집니다. 수출의 경우 제조/판매를 위한 관계회사 매출을 제외하면, 현지 딜러를 통한 수출이 대부분을 구성하고 있습니다. 주요 유통경로를 요약하면 다음과 같습니다. (3) 판매전략 (가) 지역별 관리체계 구축 당사는 의료기기 판매업체로 다수의 병의원이 당사 제품의 최종 소비자입니다. 당사는 수많은 병의원을 대상으로 직접 영업을 수행하기 보다 권역별로 총판대리점을 통해 영업하고 있습니다. 국내의 경우 수도권은 병의원 대상 직접영업을 수행하고, 비수도권은 강원, 충청, 경상, 전라 총판 및 대리점을 통해 현지 지역에 적합한 영업활동을 수행하고 있습니다. [ 국내 권역별 총판 체계 ] 또한 해외의 경우 국내 무역회사 및 현지 에이전트와의 우호적 관계 유지를 통해 현지화 전략을 수행하고 있습니다. 다음은 당사의 주요 국가별 현지 에이전트로 당사는 해당 지역의 에이전트와 지속적으로 관계를 유지하고 있습니다. 당사는 해외 수출국 규제 정책에 대한 숙지 및 허가 획득과 함께 현지 에이전트와의 우호적 관계를 통해 전세계 50여 개국에 당사의 제품을 수출하고 있습니다. [ 해외 지역별 대표 에이젼트 ] (나) 해외 진출 확대 전략 당사는 중국, 미국 등에 현지판매법인을 설립하여 현지의 니즈, 제도적/사회 환경 변화에 유연하게 대응하고 있습니다. 또한 보다 빠르고 안정적으로 현지화에 성공하고자 현지 유통망을 보유한 업체와 합작법인을 설립하여 진출하고 있습니다. (다) 학회 및 세미나, 전시회 참여 당사는 국내/외 한방 부문 및 미용성형 분야의 전문가, 에이전트 등이 모인 학술대회 및 세미나, 전시회 참여를 통해 관계자와의 우호적인 관계를 유지하고, 당사 제품에 대한 정보 제공, 산업의 신규 트렌드 등의 정보를 취득하는 등의 활동을 수행하고 있습니다. 국내 학술대회는 주로 연구임상 등의 의료진 대상 발표와 논의를 진행하며, 아카데미는 50여 명의 전문의료진 대상으로 다양한 방법의 기술을 전달하는 행사입니다. 또한 10명 내외의 소규모 라이브 세미나도 월 1회 진행하고 있습니다. 당사는 연자(학회 임원진 및 다수의 논문 보유자, 의료진들을 교육하는 의료진)들에게 당사 제품에 대한 간이 임상 및 다양한 레퍼런스를 제공해줍니다. 이러한 정보는 학회를 통해 각 의료진들에게 정보가 제공되기 때문에 학회는 Beginner 의료진들의 제품 선택에 대한 길잡이로서의 역할을 제공하고 당사 제품을 알리는 데도 도움이 됩니다. 또한 당사는 국내뿐만 아니라 해회 학술 세미나 등에 참여를 통해 국내외 고객사, 의료진들에게 당사 제품의 품목에 대한 홍보 등을 수행하고 있습니다. (라) 기타 판매전략 당사는 다음과 같은 조직 및 인적자원 투자 및 강화전략, 마케팅 강화 전략을 추진 중에 있습니다. 마. 수주현황 보고서 제출일 현재 해당사항이 없습니다.