세화피앤씨

세화피앤씨는(이하 당사)는 헤어*바디케어 및 염모제 전문 연구*제조*유통 노하우를 바탕으로 모레모(moremo), 리체나(RICHENNA) 등 다양한 연령의 소비자를 위한 전문적인 브랜드를 운영하고 있습니다. 모레모는 올리브영, 온라인 채널, 해외 채널에서 주력으로 운영하고 있고 리체나는 홈쇼핑 유통에서 자리를 굳건히 하고 있습니다. 그 외 향후 성장 동력이 되어줄 신규 브랜드 육성을 위해 R&D부터 마케팅까지 집중적으로 관리하고 있습니다. 당사는 염모제 중심 사업 구조에서 염모제 뿐만 아니라 헤어케어류를 아우르는 전문 헤어코스메틱 방향으로 사업 구조 재편을 선언한 뒤, 2020년 처음으로 화장품 매출 215억원, 매출 점유비 50%를 상회하며 염모제 매출 비중을 넘어섰습니다. 2023년부터는 헤어코스메틱에서 헤어바디코스메틱으로의 비전으로 사업영역을 확대하고 있으며, 이러한 사업 역량을 기반으로 지속적으로 혁신적인 신제품 개발 및 차별화된 서비스를 소비자들에게 제공하기 위해 노력하고 있습니다.2025년 화장품(헤어케어, 스킨케어, 바디케어 등) 매출은 243억, 매출점유비는 64.6%를 달성하며, 계속해서 화장품 매출이 염모제 매출을 상회하며 성장하고 있습니다.

가. 매출실적 나. 판매경로 및 판매방법(1)판매조직 영업조직_.jpg 영업조직_ (2)판매경로 (3) 판매전략 ① 홈쇼핑 - 염색제 홈쇼핑 시장 선도 및 추가 제품 진입을 통한 안정적 매출 유지 및 매출 확대 리체나 샴푸형 염색제는 2008년 런칭 후 현재까지 18년간 홈쇼핑 스테디 셀러 상품으로 자리를 잡고 있으며, 현재 리체나 이지스피디 퍼퓸 헤어칼라(시즌6) 상품과 리체나 이지스피디 골드 헤어칼라(시즌8) 상품을 주력으로 판매하고 있습니다. 이는 홈쇼핑에서 염색제로는 보기 드문 사례이며, 이에 기존 판매처에서의 안정적인 매출 유지 및 신규 채널에서의 지속적 판매를 통한 매출 다각화 및 매출 확대에 노력하겠습니다. 또한 신규 염색제 지속적 제안 및 성공적 런칭을 통한 염색제 시장 품목 이원화 및 신규 헤어 제품 런칭을 통하여 지속적인 성장을 할 수 있도록 최선을 다하겠습니다. ② 수출 - 일본 시장 진출 일본 역직구 큐텐재펜에서 모레모 브랜드 인지도가 상승하면서, 일본 내 브랜드가 알려지게 되었으며 브랜드 인지도 상승에 힘입어 모레모 헤어 주력제품 4종을 일본 3대 버라이어티샵인 '로프트'에 2020년 2월부터 본격 입점하여 판매를 시작하였으며,지속적으로 판매 채널과 전략 품목 확대 중에 있습니다.

가. 매출실적 나. 판매경로 및 판매방법(1)판매조직 영업조직_.jpg 영업조직_ (2)판매경로 (3) 판매전략 ① 홈쇼핑 - 염색제 홈쇼핑 시장 선도 및 추가 제품 진입을 통한 안정적 매출 유지 및 매출 확대 리체나 샴푸형 염색제는 2008년 런칭 후 현재까지 18년간 홈쇼핑 스테디 셀러 상품으로 자리를 잡고 있으며, 현재 리체나 이지스피디 퍼퓸 헤어칼라(시즌6) 상품과 리체나 이지스피디 골드 헤어칼라(시즌8) 상품을 주력으로 판매하고 있습니다. 이는 홈쇼핑에서 염색제로는 보기 드문 사례이며, 이에 기존 판매처에서의 안정적인 매출 유지 및 신규 채널에서의 지속적 판매를 통한 매출 다각화 및 매출 확대에 노력하겠습니다. 또한 신규 염색제 지속적 제안 및 성공적 런칭을 통한 염색제 시장 품목 이원화 및 신규 헤어 제품 런칭을 통하여 지속적인 성장을 할 수 있도록 최선을 다하겠습니다. ② 수출 - 일본 시장 진출 일본 역직구 큐텐재펜에서 모레모 브랜드 인지도가 상승하면서, 일본 내 브랜드가 알려지게 되었으며 브랜드 인지도 상승에 힘입어 모레모 헤어 주력제품 4종을 일본 3대 버라이어티샵인 '로프트'에 2020년 2월부터 본격 입점하여 판매를 시작하였으며,지속적으로 판매 채널과 전략 품목 확대 중에 있습니다. 또한, 일본 모레모 온라인 공식몰을 통해 다양한 프로모션 활동 및 판매하고 있으며, 인스타그램, 트위터, 라인 내 공식 계정을 통하여 온라인 마케팅을 진행하고 있습니다. 더불어, 일본 시장에 맞는 전략 제품 출시와 '로프트 코스메 페스티벌' 등 소매점 내 다양한 정기 프로모션을 통해 활발한 현지마케팅을 펼치며 일본 내 인지도를 확대하고 있습니다.2025년 3월부터는 새롭게 변화된 모레모 제품들을 공식 런칭하여 유통채널 확장을 통해 더욱 넓은 소비자층으로의 확대를 목표로 하고 있습니다. 모레모 리뉴얼 출시 후, 로프트, PLAZA 등 소매점에서의 팝업 스토어 개최, 다양한 온라인 프로모션을 전개하고 있습니다. - 기존 거래처 매출 유지 및 신규 채널, 품목 확대 상위 매출 국가들인 방글라데시, UAE, 미국 거래처와의 밀접한 커뮤니케이션을 통하여 기존 매출을 유지하고, 지속적인 신제품 런칭으로 품목 및 매출을 확대할 계획입니다. 현지 시장에 맞는 제품들을 지속적으로 연구, 개발하여 신제품을 제안 함으로써 시장점유율 유지 및 매출을 확대할 계획 입니다. 화장품 브랜드인 모레모는 위에서 언급한 일본을 포함한 아시아 주요국가 외에 미국,중동 국가들 위주로 수출을 진행 하고 있습니다. 미국 HSN 홈쇼핑 런칭 이후 추가적인 신제품과 에디션 기획제품 출시로 품목을 확대하고 있습니다. 중동 지역은 2017년 첫 수출을 진행했습니다. 고급 스파를 통한 초기 진입 전략을 통해 현지에서 좋은 반향을 일으켰고, 두바이를 필두로 이라크, 오만, 사우디아라비아등 중동 여러 국가에 확대 유통되고 있습니다. 현재, 모레모 헤어 제품이 UAE 5성급 내 고급 미용실 체인 및 스파, 토탈 뷰티센터 등 중동 네 1,000여곳에 유통되고 있으며, 주요 온라인 및 오프라인 리테일 채널로도 확장하여 판매하고 있습니다. 두바이의 랜드마크로 불리는 '아틀란티스 더 로얄'과 '아틀란티스 더 팜' 호텔 내 고급 미용실에 입점하여 판매 중이고, 중동의 주요 리테일 체인인 'X Beauty','Gold Apple','H&M Beauty'에도 입점하여 판매 중에 있습니다. - 유럽 시장 진출 본격화 준비 모레모의 베스트셀러 제품 10종에 대하여 유럽 화장품 등록(CPNP)를 완료하여, 유럽시장에 진출하여 판매 중에 있습니다. 유럽 화장품 등록(CPNP)을 획득한 모레모 헤어케어 제품을 유럽 최대 뷰티 온라인 채널인 '노티노'(Notino)를 통해 유럽 27개국 온라인몰에 공식 런칭 하였으며, 슬로바키아 현지 드럭스토어, 오프라인, 온라인 유통망에도 공급을 시작하였습니다. 또한, 폴란드의 최대 드럭스토어 체인인 '로스만(Rossmann)' 1,870개 매장에 2026년 5월부터 본격 입점하여 판매를 시작하였으며, 런칭 후 12일 만에 초도 물량 10만 개가 완판되며 좋은 반응을 얻고 있습니다. 판매 채널 내 프로모션 참여와 다양한 온라인 캠페인을 전개하며 브랜드 인지도 향상에 노력하고 있습니다. ③ 온라인 - 해외 온라인 시장2019년에는 큐텐 재팬을 통한 일본 온라인 시장의 성공적인 진출을 시작으로 2020년에는 라쿠텐, Shopee 입점하여 운영 중에 있습니다. 2025년 신규브랜드의 본격적인 큐텐 운영 및 일본 현지 마케팅을 통하여 모레모와 같이 일본 온/오프라인 판매를 준비하고 있습니다.- 온라인 채널 경쟁력 강화 및 운영 고도화헤어케어 브랜드 모레모(MOREMO)를 중심으로 주요 커머스 플랫폼 내 상품 노출 효율과 구매 전환율을 중심으로 운영 체계를 고도화하고 있습니다.쿠팡에서는 로켓배송 상품 구조를 재정비하고, 카테고리별 상위 노출 최적화를 지속하는 한편, 매출 변동에 대응하며 공급율 개선 및 운영 효율화를 통해 수익성을 중심으로 구조를 재정비하고 있습니다.자사몰은 리뉴얼 구축을 추진하며 UI/UX 개선 및 기능 고도화를 진행하고 있으며, 이를 기반으로 CRM 운영체계를 강화하고 신규 고객 유입 및 회원 전환을 확대하고 있습니다.또한 채널별 데이터 분석을 기반으로 성과 중심 운영을 지속하며, 외부 채널과 자사몰 간 유입 연계를 통해 고객 접근성과 운영 효율을 동시에 개선하고 있습니다.네이버에서는 모레모 및 신규 브랜드의 네이버 쇼핑 라이브를 매월 1회씩 정기 방송 체계로 확립했습니다. 고객 접점을 강화하고 단골 고객을 확보함으로써, 안정적인 고정 매출을 확보하여 지속 가능한 매출 파이프라인을 구축했습니다.- 고객 운영 체계 정교화 및 성장 기반 구축자사몰 리뉴얼 구축을 기반으로, 외부 채널 중심 운영에서 확장하여 고객 데이터 기반의 직접 운영 체계를 강화하고 있습니다.회원 구조 및 데이터 수집 체계를 정비하고, 구매 이력과 행동 데이터를 기반으로 CRM 운영을 확대하여 고객 세분화 및 타겟 마케팅을 실행하고 있습니다.모레모는 유튜브 예능형 할인 콘텐츠(할인광) 참여를 통해 단기간 내 모레모 인지도를 제고하고, 모레모 공식 온라인몰의 신규 가입자 수를 4,980명으로 급증시키는 등 D2C 유통 기반을 확충하였습니다.한편, 버티컬 커머스 채널인 29CM에서는 신규 브랜드 품목의 단독 용량 상품을 출시하여 플랫폼 내 상품 경쟁력과 브랜드 노출을 확대하고 있습니다.또한 신규 브랜드에서는 용기 디자인에 변화를 준 에디션 제품을 출시하고, SNS 기반 공동구매를 처음으로 진행하는 등 신규 판매 방식에 대한 시도를 확대하고 있습니다.이를 통해 신규 고객 유입부터 회원 전환, 재구매로 이어지는 고객 흐름을 강화하고 있으며, 고객 자산 축적을 기반으로 중장기 수익 구조로의 전환을 추진하고 있습니다. ④ OEM/ODM 활성화 당사는 염모제 분야에서 40여 년 동안 전념해오면서 다양한 형태 (크림형, 샴푸형, 버블형, 젤리형, 3제형 등)의 염모제 생산기술을 가지고 있으며 또한 샴푸, 린스 등 일반 두발용 화장품, 크림 등 페이셜용 화장품을 생산하는 기술을 가지고 있습니다. 뿐만 아니라 당사는 CGMP 인증을 획득하여 제품의 품질 또한 일반 화장품 제조업체를 능가하고 있습니다. 그리하여 본격적인 OEM/ODM 사업을 시작하기 전 업계에서는 이미 염모제 전문 제조 기업으로 알려져 있었으며 염모제에 대한 꾸준한 OEM/ODM 진행 및 요청이 이루어지고 있어, 신규 거래처의 확장과 함께 매출이 증대되고 있습니다. 기존 거래업체 외 코스모코스, 한국화장품, 풀무원건강생활 등 중견기업, 아모레 퍼시픽, 엘지생활건강 등 대기업과 염모제, 헤어 케어제품의 OEM을 꾸준히 신제품 라인업하며 진행하였으며, 기타 기업 동성제약, 에이프릴스킨 및 다양한 업체들과 염모제 및 헤어케어 OEM제품을 추가하면서 안정적인 매출 성장을 하고 있습니다.