레인보우로보틱스

가. 협동로봇 당사는 인간형 이족보행 로봇 개발 과정에서 축적한 핵심 부품, 요소 기술, 소프트웨어 및 제어 알고리즘을 기반으로 협동로봇 사업을 전개하고 있습니다.협동로봇은 산업용 로봇의 한 분야로, 작업자와 동일한 공간에서 운용될 수 있도록 안전 기능을 갖춘 로봇입니다. 기존 산업용 로봇이 주로 별도의 안전 울타리 또는 제한된 작업 공간 내에서 사용되어 온 것과 달리, 협동로봇은 작업자와의 협업을 전제로 설계되어 생산 공정의 유연성을 높일 수 있습니다. 이에 따라 협동로봇은 제조 현장의 자동화뿐만 아니라 물류, 서비스, 연구, 교육 등 다양한 분야로 적용 범위가 확대되고 있습니다.최근 제조업은 생산가능인구 감소, 숙련 인력 부족, 인건비 상승, 다품종 소량생산 확대 등 구조적 변화에 직면하고 있습니다. 이러한 환경에서 협동로봇은 비교적 작은 설치 공간과 높은 운용 유연성을 바탕으로 기존 자동화 설비 도입이 어려웠던 공정에도 적용될 수 있으며, 중소 규모 제조 현장 및 다양한 서비스 영역에서 활용 가능성이 높아지고 있습니다.당사 협동로봇의 주요 경쟁력은 자체 개발한 핵심 부품, 소프트웨어 및 제어 알고리즘에 있습니다.

가. 협동로봇 당사는 인간형 이족보행 로봇 개발 과정에서 축적한 핵심 부품, 요소 기술, 소프트웨어 및 제어 알고리즘을 기반으로 협동로봇 사업을 전개하고 있습니다.협동로봇은 산업용 로봇의 한 분야로, 작업자와 동일한 공간에서 운용될 수 있도록 안전 기능을 갖춘 로봇입니다. 기존 산업용 로봇이 주로 별도의 안전 울타리 또는 제한된 작업 공간 내에서 사용되어 온 것과 달리, 협동로봇은 작업자와의 협업을 전제로 설계되어 생산 공정의 유연성을 높일 수 있습니다. 이에 따라 협동로봇은 제조 현장의 자동화뿐만 아니라 물류, 서비스, 연구, 교육 등 다양한 분야로 적용 범위가 확대되고 있습니다.최근 제조업은 생산가능인구 감소, 숙련 인력 부족, 인건비 상승, 다품종 소량생산 확대 등 구조적 변화에 직면하고 있습니다. 이러한 환경에서 협동로봇은 비교적 작은 설치 공간과 높은 운용 유연성을 바탕으로 기존 자동화 설비 도입이 어려웠던 공정에도 적용될 수 있으며, 중소 규모 제조 현장 및 다양한 서비스 영역에서 활용 가능성이 높아지고 있습니다.당사 협동로봇의 주요 경쟁력은 자체 개발한 핵심 부품, 소프트웨어 및 제어 알고리즘에 있습니다. 당사는 로봇의 주요 구성 요소에 대한 내재화 역량을 바탕으로 제품의 성능과 신뢰성을 확보하고 있으며, 고객 요구와 시장 변화에 신속하게 대응할 수 있는 기술적 유연성을 보유하고 있습니다.또한 당사는 자체 개발 역량을 기반으로 원가 경쟁력을 확보하고 있으며, 합리적인 가격으로 제품을 공급하면서도 안정적인 수익성을 추구하고 있습니다. 이를 통해 국내외 제조 및 서비스 분야의 다양한 자동화 수요에 대응하고 있으며, 협동로봇 사업을 당사의 주요 성장 사업 중 하나로 지속적으로 확대해 나가고 있습니다. 나. 사족보행로봇 당사의 순수 자체 기술로 개발한 4족보행로봇은 험지 및 복합 환경에서도 안정적인 보행이 가능한 로봇 플랫폼으로, 2족보행로봇 개발을 통해 축적된 기술력과 노하우를 기반으로 주요 구동부, 감속기, 제어시스템 등 핵심 부품을 100% 내재화하였습니다. 당사의 4족보행로봇은 고도화된 보행제어 알고리즘과 자세 안정화 기술을 적용하여 복잡한 지형, 계단, 경사로 등 다양한 환경에서의 주행 성능을 확보하였으며, 자율 이동 기반 임무 수행 및 원격 운용 기능을 지속적으로 고도화하고 있습니다.또한, 라이다(LiDAR), 고해상도 카메라, 열화상 카메라 등 다양한 센서 모듈을 탑재할 수 있는 확장형 구조를 적용하여, 감시ㆍ정찰ㆍ시설 점검ㆍ안전관리 등 다양한 산업 및 공공 분야에 대응 가능한 플랫폼으로 발전시키고 있습니다.당사는 보고서 작성일 기준 국내외 주요 기관 및 기업과의 실증 사업, 시범 운용 및 협업 프로젝트를 통해 제품의 안정성과 현장 적용성을 검증하고 있으며, 통합 관제 시스템 및 AI 기반 분석 기술과의 연계를 통해 활용 범위를 지속적으로 확대하고 있습니다. 이를 바탕으로 방범ㆍ순찰, 산업시설 점검, 재난 대응, 국방ㆍ치안 등 다양한 분야로 사업 영역을 확장하며, 차세대 이동형 로봇 플랫폼 시장에서의 경쟁력을 강화하고 있습니다. 다. 모바일 휴머노이드 당사는 협동로봇 기술을 기반으로 이동성과 작업 능력을 결합한 모바일 휴머노이드 로봇을 개발하고 있으며, 이를 통해 차세대 지능형 로봇 기술 확보를 추진하고 있습니다. 모바일 휴머노이드는 자율이동 기능과 양팔 작업 능력을 결합한 형태로, 다양한 작업 환경에서 이동과 작업을 동시에 수행할 수 있는 복합형 로봇입니다.기존 산업용 로봇이 고정된 작업 환경에서 반복 작업을 수행하는 데 초점이 맞춰져 있는 반면, 모바일 휴머노이드는 작업 위치를 이동하며 다수의 공정을 유연하게 수행할 수 있어 향후 제조 및 서비스 분야 전반에서 활용 가능성이 있습니다.최근 인공지능 기술의 발전과 함께 로봇이 실제 환경에서 인지ㆍ판단ㆍ작업을 수행하는 Physical AI 개념이 주목받고 있으며, 이에 따라 이동성과 조작 능력을 동시에 갖춘 로봇 플랫폼의 중요성이 확대되고 있습니다.모바일 휴머노이드는 이러한 Physical AI 구현을 위한 핵심 플랫폼으로, 다양한 작업 환경에서의 데이터 확보 및 학습을 통해 지능형 로봇으로의 진화를 가능하게 합니다.당사는 현재 모바일 휴머노이드 로봇을 연구ㆍ개발 및 실증 단계의 플랫폼으로 운영하고 있으며, 실제 환경에서의 운용 데이터를 지속적으로 확보하고 있습니다. 이를 기반으로 제어 알고리즘 및 소프트웨어를 고도화하고 있으며, 향후 제품화 및 사업화를 위한 기술적 기반을 단계적으로 구축해 나가고 있습니다. 라. 자율이동로봇 AMR은 제조 및 물류 현장 자동화의 핵심 요소로 활용됩니다. 당사의 RBM 시리즈는풀필먼트, 팔레타이징, 제조 자동화, 자율 보안 서비스 등 광범위한 영역에서 365일 중단 없는 운영을 지원하여 인건비 절감과 인력 부족 문제를 동시에 해결합니다. 특히, 각 고객사의 고유한 작업 환경과 특수한 요구사항을 정밀하게 반영할 수 있는 커스터마이징 솔루션을 제공함으로써, 운영 비용 절감은 물론 공정의 정확성과 안정성을 극대화합니다. 마. 초정밀지향마운트시스템 인간형 이족보행 로봇에 적용되는 핵심 기술을 활용한 또 다른 사업은 초정밀지향마운트시스템입니다.초정밀지향마운트시스템은 어떠한 지점을 정밀하게 지향하거나 추적하는 장치로 국내에서 이를 자체적으로 개발하여 제조 및 판매하는 회사는 당사가 유일합니다.초정밀지향마운트시스템은 1초각(3,600분의 1도) 수준의 정밀도를 가지고 있어 주로 천문 관측용 마운트 시스템으로 활용되고 있으며, 최근에는 정찰 위성 탐색 등 군사 목적으로 활용된 바 있습니다.당사는 전통적인 웜기어 방식의 정밀지향 마운트 시스템에서 벗어나 로봇 분야에서 주로 활용하는 파동 감속기를 사용하여 제품을 개발하였습니다. 이로인해 기존 방식의 마운트보다 획기적으로 높은 자중 대비 가반하중 비율을 가지고 있습니다.이러한 장점으로 인하여 보다 큰 천문 관측 시장이 형성된 미국, 일본 및 유럽 시장에서 높은 평가를 받고 있습니다. 현재 파동 감속기를 활용한 정밀지향마운트시스템의 라인업을 확대하는 등 지속적으로 사업을 확대하고 수익을 창출하고 있습니다. 바. 이족보행로봇 당사가 영위하는 모든 제품 라인업은 국내 최초로 개발 및 출시된 당사의 이족보행로봇을 통해 확보한 원천 기술을 그 근간으로 하고 있습니다.이족보행로봇은 이처럼 당사 로봇 개발 역량의 총체이자 모든 라인업의 기술적 모체로서, 고난도의 동역학 제어 및 정밀 메커니즘 설계 기술 등 당사 핵심 기술력이 집약된 모델입니다.특히, 이족보행로봇 개발과정에서 요구되는 고도의 균형 제어 및 정밀 구동 기술은 당사 제품이 시장 내에서 차별화된 성능과 안정성을 확보할 수 있게 한 전략적 자산이며, 이러한 기술 자산은 협동로봇과 모바일 플랫폼 등 상용화된 다양한 사업 영역으로 확장ㆍ적용되어 제품 경쟁력 강화의 기반이 되고 있습니다. 이족보행로봇.jpg 이족보행로봇

가. 매출실적 1) 제품의 판매실적 나. 판매경로 1) 협동로봇 협동로봇은 최종 고객이 구현하고자 하는 시스템의 부품으로 활용이 되며, 제조, 물류, 전문 서비스 등 다양한 분야에서 작업(manipulation)을 구현하는 데 활용이 됩니다. 최종 고객이 다양한 분야에 존재하기 때문에 당사에서 모든 분야의 솔루션을 제공하는 것은 불가능합니다. 따라서, 각 분야에 전문성을 가지고 있는 시스템 통합(SI, System Integration) 전문 업체를 통하여 최종 고객에게 당사의 협동로봇이 전달이 됩니다. 당사에서는 시스템 통합 전문 업체를 'SI 파트너사' 로 정의하고 있으며 일반적으로 다음과 같은 판매구조로 되어 있습니다.

가. 매출실적 1) 제품의 판매실적 나. 판매경로 1) 협동로봇 협동로봇은 최종 고객이 구현하고자 하는 시스템의 부품으로 활용이 되며, 제조, 물류, 전문 서비스 등 다양한 분야에서 작업(manipulation)을 구현하는 데 활용이 됩니다. 최종 고객이 다양한 분야에 존재하기 때문에 당사에서 모든 분야의 솔루션을 제공하는 것은 불가능합니다. 따라서, 각 분야에 전문성을 가지고 있는 시스템 통합(SI, System Integration) 전문 업체를 통하여 최종 고객에게 당사의 협동로봇이 전달이 됩니다. 당사에서는 시스템 통합 전문 업체를 'SI 파트너사' 로 정의하고 있으며 일반적으로 다음과 같은 판매구조로 되어 있습니다. 따라서 전문화된 시스템 통합 업체(SI 파트너사)를 발굴하는 것은 당사의 주요한 영업활동이며, 당사는 보고서 작성기준일 현재 38개의 SI 파트너사를 확보하고 있습니다.2) 사족보행로봇사족보행 로봇 플랫폼은 제품 특성상 프로젝트 단위 또는 실증시범 사업 형태로 공급이 이루어지고 있으며, 고객의 활용 목적 및 현장 환경에 따라 맞춤형 구성으로 판매가 진행되고 있습니다.주요 고객은 공공기관, 연구기관, 산업시설 운영기관 및 관련 기업 등으로, 당사가 직접 협의를 통해 기술 요구사항을 반영한 형태로 계약 및 납품을 수행하고 있습니다.또한, 로봇 운용 목적에 따라 센서, 통신 장비, 소프트웨어 및 관제 시스템 등을 포함한 통합 패키지 형태로 공급하는 경우도 있으며, 협력 SI 기업과의 공동 수행을 통해 사업을 추진하고 있습니다. 향후 시장 확대 및 사업 환경 변화에 따라 판매 방식 및 유통 구조의 다각화를 검토하고 있습니다. 3) 모바일 휴머노이드모바일 휴머노이드는 주로 대학, 정부 산하 연구소, 공공기관 등을 대상으로 직판 방식으로 공급되며, 국가 주도의 R&D 과제나 특수 목적의 프로젝트에서 활용되고 있습니다.기술지원이 필수적인 제품 특성상, 단순 판매 대리점보다는 기술 협업과 사후 지원이가능한 전략적 파트너를 중심으로 판매망을 확대하고 있습니다. 4) 자율이동로봇 (AMR)당사의 자율이동로봇(AMR)은 제조 및 물류 현장의 자동화를 구현하는 핵심 시스템 요소로서, 광범위한 산업 분야에 적용되고 있습니다.특히 고객사마다 상이한 구동 환경과 정교한 작업 요구사항에 유연하게 대응하기 위해, 창고관리시스템(WMS) 및 관제 솔루션을 보유한 전문 SI 파트너사들과 긴밀히 협력하여 최종 고객에게 최적화된 통합 솔루션을 공급하고 있습니다.이에 더해 최근 로봇 도입에 따른 초기 비용 부담을 완화하고자 하는 시장의 수요를 반영하여, 금융 및 서비스 전문 기업과 함께 RaaS(Robot as a Service, 로봇 렌탈 서비스) 상품 구성을 추진 중입니다.이를 통해 고객사의 도입 장벽을 낮추고 서비스 중심의 비즈니스 모델을 강화하여 시장 점유율을 더욱 확대해 나갈 계획입니다. 5) 초정밀 지향 마운트(천문마운트)초정밀 지향 마운트(천문마운트)는 국내에서 직접 판매와 대리점판매, 해외에는 대리점 판매를 하고 있습니다. 당사는 제품을 판매하기 위한 온라인 쇼핑몰을 운영하고 있으며, 개인고객에게 직접 판매하는 수단으로 활용하고 있습니다. 또한 조달청을 통해 기관과 직접 계약하여 판매가 이루어지고 있습니다. 뿐만 아니라 각 기관에 영업력을 보유하고 있는 국내 업체를 통한 판매도 이루어지고 있습니다. 해외는 총판과 대리점을 통해 판매가 이루어지고 있습니다. 시장의 크기가 큰 미국은총판을 통해서 각 지역에 있는 대리점으로 판매가 이루어집니다. 총판에서는 제품에 대한 기술 지원 및 사후 서비스를 제공하고 물류 처리와 미국 내 마케팅을 담당하고 있습니다. 당사의 초정밀 지향 마운트는 보고서 작성기준일 현재 미국을 포함한 16개국에서 총 40개의 대리점을 통해 판매가 이루어지고 있습니다. 다. 판매전략 1) 협동로봇 협동로봇의 판매 확대를 위해서는 시스템 통합(System Integration, SI) 파트너와의 협업을 기반으로 한 생태계 구축이 중요합니다. 이에 따라 당사는 SI 파트너와의 상호 협력을 통해 시장을 확대하는 전략을 추진하고 있으며, 업종 및 적용 분야의 중복을 최소화하는 방식으로 파트너를 운영하여 지속 가능한 협력 관계를 유지하고 있습니다.당사는 파트너사와의 협업을 통해 다양한 산업 분야에서의 적용 사례를 확대하는 한편, 주요 고객에 대해서는 직접 대응을 병행하고 있습니다. 이를 통해 고객 요구사항을 보다 정확히 반영하고, 필요 시 자동화 시스템 전반에 대한 턴키(Turn-key) 수행이 가능한 역량을 바탕으로 프로젝트를 추진하고 있습니다.또한 당사는 파트너와의 협력을 통해 축적된 경험과 직접 수행한 프로젝트를 기반으로 산업 현장에서의 적용 노하우를 지속적으로 고도화하고 있으며, 이를 통해 협동로봇의 활용 범위를 점진적으로 확대해 나가고 있습니다.당사는 향후 해외 매출 확대를 위하여 다음과 같은 전략을 수립하고 있습니다.첫째, 국내 시장에서의 경험과 레퍼런스를 기반으로 시장 지위를 강화하는 것입니다.국내 로봇 시장은 세계적으로 높은 수준의 로봇 활용도를 보유하고 있으며, 이러한 환경에서의 성과는 글로벌 시장 진출 시 경쟁력 확보에 기여할 것으로 판단하고 있습니다.둘째, 국내외 파트너사와의 협력을 기반으로 해외 시장에 진출하는 전략입니다.당사는 현지 파트너와의 협력을 통해 국가별 총판 체계를 구축하고 이를 기반으로 글로벌 시장을 확대해 나갈 계획입니다.아울러 파트너와의 협업 및 직접 수행 경험을 바탕으로 다양한 국가에서의 프로젝트 대응 역량을 강화하고 있으며, 일본, 중국, 동남아시아, 북미, 인도 등 주요 지역을 중심으로 사업 기회를 확대해 나가고 있습니다. 2) 사족보행로봇4족보행 로봇 사업은 주로 고객 문의를 기반으로 한 인바운드 방식의 영업 구조로 운영되고 있습니다. 국내외 공공기관, 연구기관, 기업 등 관심 고객으로부터 구매 문의가 접수될 경우, 로봇 시연 및 현장 테스트를 통해 제품 성능과 활용 가능성을 검증하는 과정을 거쳐 계약을 추진하고 있습니다.당사는 고객의 실제 운용 환경을 반영한 실증 중심의 영업 전략을 통해 제품 신뢰도를 확보하고 있으며, 이를 기반으로 단계적인 사업 확대를 추진하고 있습니다.향후 시장 환경 및 수요 변화에 따라 영업 방식의 다각화 및 신규 판매 채널 확대를 검토하고 있습니다.3) 모바일 휴머노이드당사는 모바일 휴머노이드 로봇의 초기 시장 진입을 위해 연구기관 및 대학을 주요 타겟으로 설정하고, 고도화된 로봇 연구 및 개발 수요를 중심으로 시장 진입을 추진하고 있습니다.이를 통해 다양한 환경에서의 운용 데이터와 기술 검증 경험을 축적하고 있으며, 본 경험을 기반으로 일반 산업 현장에서도 활용 가능한 파생 모델을 단계적으로 개발하고 있습니다.특히 산업 현장에서의 피드백을 신속하게 반영하여 고객 요구사항에 부합하는 기능을 지속적으로 개선하고 있으며, 이를 통해 제품 성능과 안정성을 고도화하는 방향으로 제품 기획 및 개발을 추진하고 있습니다.또한 당사는 다양한 소프트웨어 인터페이스 및 개발 환경을 제공함으로써 연구기관, 기업 및 개발자들이 로봇을 활용한 응용 기술을 개발할 수 있도록 지원하고 있으며, 이를 통해 모바일 휴머노이드 기반의 활용 생태계를 구축해 나가고 있습니다. 아울러 분야별 전문성과 서비스 역량을 갖춘 파트너와의 협업을 통해 시장 신뢰도와 고객 만족도를 제고하고 있으며, 향후 산업 현장으로의 적용 확대를 통해 사업화를 단계적으로 추진해 나갈 계획입니다.