아이티켐

[용어 설명] 당사는 경쟁력 있는 합성기술을 기반으로 의약품(API 및 중간체) 및 디스플레이(OLED) 등 전자재료 분야에서 글로벌 고객사들의 요구에 최적화된 양산(Scale-up) 수준의 정밀화학제품을 공급하는 소재기업으로, 2005년 설립된 이후 20여년간의 업력을 바탕으로 주요 고객사들의 최우선 협력업체이자 최적의 양산(Scale-up) 파트너로 자리매김하여 의약품 및 전자재료 분야에서 미래를 여는 차세대 소재개발을 지속하며 성장해나가고 있습니다. 보고서 작성 기준일 현재 당사의 사업 조직은 다음과 같습니다. 조직도(20260630_1.jpg 조직도 당사가 영위하는 화학 합성 기술은 화학분야에서 오랜 역사를 가진 기술로, 합성방식은 탄소계 물질을 포함하고 있는 물질들을 합성하는 유기(Organic)합성과 이외의 무기(Inorganic)합성으로 나누어집니다. 당사가 영위하는 화학 합성 영역은 "유기화학" 영역으로, 합성물을 제조하기 위한 공정을 개발한 후 반응기 설비에 원재료를 투입, 정해진 공정에 따라 화학반응을 일으켜 의약품 및 전자재료 등 다양한 재료를 생산하고 있습니다. 유기재료의 특성 상 1) 최적화된 공정기술을 통해 합성 공정을 정확히 개발 및 구성하고, 2) 공정을 준수하는 생산 프로세스에 따라 생산 수율(Yield)을 극대화하는 생산 Know-how 등 고도의 역량과 기술력이 요구됩니다.

[용어 설명] 당사는 경쟁력 있는 합성기술을 기반으로 의약품(API 및 중간체) 및 디스플레이(OLED) 등 전자재료 분야에서 글로벌 고객사들의 요구에 최적화된 양산(Scale-up) 수준의 정밀화학제품을 공급하는 소재기업으로, 2005년 설립된 이후 20여년간의 업력을 바탕으로 주요 고객사들의 최우선 협력업체이자 최적의 양산(Scale-up) 파트너로 자리매김하여 의약품 및 전자재료 분야에서 미래를 여는 차세대 소재개발을 지속하며 성장해나가고 있습니다. 보고서 작성 기준일 현재 당사의 사업 조직은 다음과 같습니다. 조직도(20260630_1.jpg 조직도 당사가 영위하는 화학 합성 기술은 화학분야에서 오랜 역사를 가진 기술로, 합성방식은 탄소계 물질을 포함하고 있는 물질들을 합성하는 유기(Organic)합성과 이외의 무기(Inorganic)합성으로 나누어집니다. 당사가 영위하는 화학 합성 영역은 "유기화학" 영역으로, 합성물을 제조하기 위한 공정을 개발한 후 반응기 설비에 원재료를 투입, 정해진 공정에 따라 화학반응을 일으켜 의약품 및 전자재료 등 다양한 재료를 생산하고 있습니다. 유기재료의 특성 상 1) 최적화된 공정기술을 통해 합성 공정을 정확히 개발 및 구성하고, 2) 공정을 준수하는 생산 프로세스에 따라 생산 수율(Yield)을 극대화하는 생산 Know-how 등 고도의 역량과 기술력이 요구됩니다. 당사는 약 20여년의 업력을 바탕으로 연구개발조직, 생산조직을 통하여 이러한 핵심 역량을 확보하고 있습니다. 유기화학, 무기화학 분류 및 당사 핵심역량.jpg 유기화학, 무기화학 분류 및 당사 핵심역량 유기화학 합성이 진행되는 설비는 "반응기(Reactor)"라고 하며, 반응기에 원재료를 투입한 후 설계된 공정에 따라 화학반응을 일으켜 제품을 생산하게 됩니다. 반응기에 원재료를 투입하고 제품을 생산하는 방식(일종의 레시피)을 "공정(Process)"이라고 하는데, 공정의 수를 어떻게 구성하는지, 공정을 얼마나 효율적으로 관리하는지에 따라 원재료비율 및 완제품의 품질이 결정되므로 "공정기술"은 화학합성 분야에서 핵심적인 역량이 됩니다. 아울러 해당 공정기술을 생산 현장에 적용할 때 공정을 정확히 적용하고 모니터링 함으로써 최종적으로 높은 "수율(Yield)"을 확보하도록 하는 "양산 Know-how" 또한 매우 중요한 역량이 됩니다. 당사의 사업 프로세스는 다음과 같으며, 고객사와의 공동개발을 통해 확보한 공정을 성공적으로 양산(Scale-up)에 적용하여 고객사가 원하는 가격과 품질조건(의약품 표준 등)을 준수하여 납품하는 것을 핵심 역량으로 하고 있습니다. 그 결과 당사의 제품을 소비하는 최종 고객사는 글로벌 제약사 및 글로벌 디스플레이 패널 업체이며, 당사는 주요 고객사의 "최우선 협력업체"로 등록되어 있습니다. 이상의 내용을 요약하면 다음과 같습니다. 당사 사업프로세스.jpg 사업 프로세스 [의약품 소재 부문] 당사의 의약품 소재 부문 주력 제품은 대부분 만성질환 (당뇨병, 역류성 식도염, 독감, 고지혈증 등) 적용 제품으로 환자의 수요가 꾸준하게 증가하는 특징이 있으며, 이에 따라 당사의 안정적인 매출 및 이익 창출의 핵심적인 역할을 하고 있습니다.의약품은 크게 의약품중간체, 원료의약품(API), 완제의약품으로 구분되며, 보통 제약회사는 완제의약품의 생산 및 판매, 유통을 담당하고, 의약품중간체 및 원료의약품은 당사와 같은 정밀화학 합성회사 또는 GMP 인증을 받은 전문적인 화학회사에서 생산을 담당하고 있습니다. 당사는 K-GMP 인증을 기반으로 의약품중간체 및 원료의약품을 생산 및 판매하고 있습니다. 당사는 의약품 분야에서 1) 올리고펩타이드 및 2) 올리고뉴클레오타이드를 신규사업으로 추진하고 있습니다. - 올리고펩타이드 올리고펩타이드 기술이란 생물학적 기능을 가진 짧은 아미노산 사슬을 활용하는 기술로써 주로 의학, 화장품, 식품 산업 등에서 광범위하게 사용되고 있으며, 특히 2020년 이후 폭발적으로 성장하고 있는 비만치료제 신약에 적용되면서 주목받고 있습니다.당사는 의약품 분야 주요 고객사와 2021년부터 아미노산 관련 분야에 대한 공동 연구를 시작하였습니다. 특히, 당사의 주력 제품이 당뇨병치료제의 소재로서 기술적 기반이 유사함을 활용하여, 아미노산 관련 기술 및 공정개발을 공동으로 진행해왔습니다. - 올리고뉴클레오타이드 올리고뉴클레오타이드는 뉴클레오타이드 사슬로 구성된 물질로, 일반적으로 2개에서 수십 개의 뉴클레오타이드로 구성됩니다. 뉴클레오타이드는 DNA 또는 RNA의 구성 요소이며, 생명과학 및 의학 분야에서 중요한 역할을 수행하고 있습니다. 특히 치료 분야에서는 RNA 간섭(RNA interference)이라는 기술을 통하여 중요한 역할을 하게 되는데, 특정 유전자의 발현을 억제하여 질병이 발생하지 않도록 하는 표적항원 치료에 사용됩니다. 특히 RNA를 통하여 유전자를 직접적으로 표적한다는 측면에서 차세대 원료의약품으로 주목을 받고 있습니다. 그러나 RNA 기반으로 유전자를 직접 표적하는 치료제라는 특성으로 인하여 부작용에 대한 우려가 있어 사용이 제한되고 있었습니다. 올리고뉴클레오타이드 분야의 치료분야가 2020년 이후 적응증이 확대됨에 따라 당초 특정 유전질환에만 적용되던 것에서 크게 확대되기 시작하였고, 결정적으로 2020년 코로나-19 감염병의 백신으로 화이자(Pfizer) 및 모더나(Moderna)가 개발한 제품들에 모두 mRNA 기반 올리고뉴클레오타이드 기술이 적용되면서 상용화가 본격적으로 이루어지게 되었습니다. 당사는 올리고뉴클레오타이드 관련 고객사와 전략적 협업관계를 구축, 공동으로 개발된 기술인 올리고뉴클레오타이드 분야 신약들에 납품되는 중간체를 생산하고 있으며 유럽 소재 글로벌 제약사를 최종 고객사로 하고 있습니다. 올리고뉴클레오타이드 기술은 mRNA 기반 표적항원치료 기술로, 당초 혈액암 등 특정 유전질환에 주로 적용되었으나, 2020년대 들어 코로나-19 백신에 적응증이 만성질환으로 확대되면서 고지혈증 치료제 등으로 적용되면서 수요가 꾸준히 증가하고 있습니다. [전자재료(OLED) 부문] 당사의 전자재료 부문 주력 제품은 OLED 디스플레이용 소재입니다. OLED 디스플레이 패널은 "유기물"층에 핵심 소재들이 사용되며, 세부적으로 음극과 양극 사이에 전화가 이동하는 "공통층" 과 그 결과 빛을 내는 "발광층"으로 구성됩니다. OLED 디스플레이 패널에 대한 구조도를 간단히 요약하면 아래와 같으며, 당사는 공통층과 발광층에 사용되는 핵심소재들을 생산 납품하고 있습니다. oled 패널 구조도.jpg OLED 패널 구조도 OLED 디스플레이 시장은 CDMO 업체, 원천 소재 개발업체, OLED 패널 제조업체, IT 제조업체로 구성되어 있으며, 당사는 이 중 OLED 소재를 생산하는 CDMO 업체에 해당합니다. OLED 소재는 OLED 각 층에 사용되는 유기화합물을 의미합니다. OLED소재의 종류는 EIL, ETL, aETL, HTL, HIL, p-Dopant, Host, Dopant, Prime등으로 구성되어 있습니다. 이 중 Host, Dopant, Prime은 직접 발광을 담당하는 발광층에 투입되며, EIL, ETL, aETL, HTL, HIL, p-Dopant는 발광층을 보조하는 공통층에 투입됩니다. 당사는 전자재료 분야에서 중수(D2O)를 신규사업으로 추진하고 있습니다. - 중수(D2O) 중수는 자연계에 존재하는 물(H2) 분자 약 100만개 중 약 100~150개의 분자를 구성하고 있는 물질로, 자연수(H2O)의 수소보다 무거운 듀테륨(Deutreium, D, 중수소)으로 결합이 되어 있습니다. 따라서 물보다 무거운 특성과 화학결합에너지가 크다는 특성을 가지고 있습니다. 중수는 원자력발전소(경수로/중수로) 중 중수로 형태의 원자력발전소에 활용되던 물질로, 원자력발전기술이 1990년대 이후 경수로로 발전함에 따라 국내에서도 월성 원자력발전소 이외에는 사용하지 않는 기술이었습니다.

가. 주요 제품 등의 매출 현황 주) 당사는 소재 전문기업으로서 제품의 세부 명칭이 영업상 기밀정보에 해당할 수 있으므로, 주요 제품을 사업 및 제품군별로 구분하여 기재하였습니다. 종속 및 관계회사의 주요 제품 등의 현황은 다음과 같습니다. [에스티머티리얼즈] [에스티첨단정밀] [키이엔지니어링] 주) 전기(2025년)는 유의적인 영향력을 확보하기 이전 기간에 대한 매출을 포함하고 있습니다. 나. 주요 제품 등의 가격변동추이 당사의 제품 판매가격은 제품별 계약조건, 거래규모 및 시장 상황 등에 따라 일부 변동될 수 있으나, 공시대상기간 중 사업부문의 수익성에 중요한 영향을 미치는 유의적인 판매가격의 변동은 없습니다.

가. 매출실적 나. 판매경로 및 방법 (1) 판매조직 당사의 판매조직은 사업별 전문성을 기반으로 고객사 영업활동을 수행하고 있습니다. 또한 조직 효율성 제고 및 사업 간 영업 시너지 강화를 위해 영업조직을 통합 운영하고 있으며, 이를 통해 고객 대응 역량을 강화하고 영업 활동의 효율성을 제고하고 있습니다. 아울러 주요 고객사와의 협력을 바탕으로 신규 수요 발굴 및 기존 고객 관리에도 주력하고 있습니다. (2) 판매경로 당사의 모든 제품의 판매경로는 중간 도매상 등을 거치지 않고 고객사에게 직접 납품을하고 있습니다. 의약품 소재 및 전자재료(OLED) 분야 제품은 국내 주요 고객사에 납품하고 있으며, OPC 제품은 미국, 일본, 중국 고객사 향으로 수출하고 있습니다. (3) 판매전략 당사는 의약품 분야, 디스플레이(OLED) 등 전자재료 분야, OPC 및 기타 분야로 분리하여 각 분야별 고객사의 요구사항에 최적화된 영업활동에 주력하고 있습니다. [의약품 소재 부문] 의약품 소재 부문에서는 의약품 중간체 및 원료의약품(API) 기술영업을 위하여 당사 연구소와 영업팀이 고객사별로 전담팀을 구성하여 영업활동을 하고 있습니다.

가. 매출실적 나. 판매경로 및 방법 (1) 판매조직 당사의 판매조직은 사업별 전문성을 기반으로 고객사 영업활동을 수행하고 있습니다. 또한 조직 효율성 제고 및 사업 간 영업 시너지 강화를 위해 영업조직을 통합 운영하고 있으며, 이를 통해 고객 대응 역량을 강화하고 영업 활동의 효율성을 제고하고 있습니다. 아울러 주요 고객사와의 협력을 바탕으로 신규 수요 발굴 및 기존 고객 관리에도 주력하고 있습니다. (2) 판매경로 당사의 모든 제품의 판매경로는 중간 도매상 등을 거치지 않고 고객사에게 직접 납품을하고 있습니다. 의약품 소재 및 전자재료(OLED) 분야 제품은 국내 주요 고객사에 납품하고 있으며, OPC 제품은 미국, 일본, 중국 고객사 향으로 수출하고 있습니다. (3) 판매전략 당사는 의약품 분야, 디스플레이(OLED) 등 전자재료 분야, OPC 및 기타 분야로 분리하여 각 분야별 고객사의 요구사항에 최적화된 영업활동에 주력하고 있습니다. [의약품 소재 부문] 의약품 소재 부문에서는 의약품 중간체 및 원료의약품(API) 기술영업을 위하여 당사 연구소와 영업팀이 고객사별로 전담팀을 구성하여 영업활동을 하고 있습니다. 고객사 연구소 및 개발팀에서의 초기 개발 요구사항을 연구개발조직에서 대응하고 있으며, 영업에서 PM(Project Manager) 역할을 담당하여 초기 개발-고객사 평가 및 인증-파일럿-양산(Scale-up)에 이르는 장기간의 프로젝트를 총괄하여 고객사에 밀착된 영업활동을 진행하고 있습니다. 의약품 CDMO 품목은 고객사 (1) 개발 의뢰 및 RFQ 수령, (2) R&D 합성 공정 개발, (3) 견적 제출, (4) 샘플/파일럿 생산 수주, (5) 고객사/상위 고객사 평가 및 승인, (6) 양산 수주의 일반적인 과정을 거쳐 진행됩니다. 신규 원료의약품(API)의 경우 위의 일반적인 과정 이외에도 식약처 DMF 등록, Process Validation 배치 생산 등 추가적인 등록 업무 승인 및 고객사 식약처 완제의약품 등록 이후 양산 수주가 이루어집니다. 특히, 올리고펩타이드 및 올리고뉴클레오타이드 제품의 경우 30년 이상 경력의 전문가를 제약본부 본부장으로 영입하고, AIMECS 학회, 화학연구원 등 연구기관, 대학교 등과 학술 교류를 통하여 상위 고객사 와 시장 트렌드를 분석하여 고객사와 미래 품목 전략에 대하여 긴밀히 협의하면서 당사의 영업 활동을 고도화하고 있습니다. [전자재료(OLED) 부문] 전자재료(OLED) 부문에서는 업계 특성상 재료의 교체 시기가 의약품에 비해 짧고단시간에 고객사 및 상위고객사의 니즈를 빠르게 대응하는 것이 중요한 바, 연구소-품질-영업이 고객사별/품목별 프로젝트팀을 구성하여 고객사 연구소, 개발팀, 생산팀, 구매팀, 품질팀 요구사항에 대응하고 있습니다. 전자재료(OLED) 부문의 품목은 크게 (1) 기술이전 품목과 (2) 구매 품목으로 나뉘며, (1) 기술이전 품목의 경우 ① R&D 기술이전 및 샘플 생산, ② 고객사 샘플 평가, ③ 견적 제출, ④ Pilot 생산 및 고객사 평가, ⑤ 고객사/상위 고객사 품질검증 (Audit), ⑥ 최종 양산 수주의 과정으로 진행되며, (2) 구매 품목의 경우 ① RFQ 수신 및 견적 제출, ② 고객사 샘플 평가, ③ 고객사/상위 고객사 Audit, ④ 최종 양산 수주 의 과정으로 진행됩니다. 전자재료(OLED) 부문에서의 화두인 중수소(D)치환체에 대해서는 2023년 미국 디스플레이학회(SID) 내 Innovation Zone 전시에 당사 제품을 출전하는 등 당사의 기술을 상위 고객사 및 해외 개발사들에게 홍보하고 있습니다. 이 원천기술을 통한 중수소(D) 치환체 개발 기술 및 원료로서의 중수의 단가경쟁력 및 수급안정성은 고객사에서 가장 중요하게 고려하는 당사의 경쟁력입니다. 또한, 의약품과는 달리 주원료 및 중간체 원료 공급망 확보 전략이 당사의 단가경쟁력에 큰 영향을 미치기 때문에 중국 제조업체를 직접 발굴하여 주원료 및 중간체 공급망을 확보하는 전략 또한 추진 중에 있습니다. [기타(OPC 등) 부문] OPC는 당사 설립당시부터 영위하던 사업 분야로 시장 자체의 축소 및 중국 공급사의 약진에 대응하여 당사가 기술경쟁력 있는 품목에 집중하며 중국 등 장기 고객과의영업활동에 집중하고 있습니다. 이를 위하여 영업팀 내 영어, 일본어, 중국어 회화 가능 인력을 확보하고 있습니다. OPC 품목 또한 단가 경쟁이 심한 품목인 바 국내 및 중국 외주사에 기술이전을 통한위탁생산을 추진하여 당사의 단가경쟁력을 확보하고자 하며, 다년간의 공급망 관리로 주원료, 중간체, 위탁제품의 수출입 무역 유통에 강점을 보유하고 있습니다. (4) 주요 매출처 현황 다. 수주현황 당사의 사업은 수주로 진행하지 않고 고객사에서 정기 및 비정기적으로 발주서(PO, Purchase Order)를 수신하여 사업을 영위하고 있습니다. 따라서 수주현황은 기재하지 않았습니다.