스튜디오삼익

당사는 국내의 다양한 온라인 플랫폼을 통해 고객에게 가성비, 가심비 제품을 제공하는 온라인 홈퍼니싱 유통사업을 영위하고 있습니다. 당사는 별도의 제조시설을 보유하지 아니하고 제조 협력업체를 통해 제품 생산을 진행하며, 온라인 홈퍼니싱 제품 디자인, 기획, 마케팅, C/S 업무를 수행합니다. 이와 더불어 당사는 적시생산 적시배송 체계 구축을 위하여 제조 협력사, 물류 위탁업체간의 배송 프로세스를 관리 및 감독합니다.당사의 주요 브랜드로는 삼익가구, 스칸디아, 스튜디오슬립, 죽산목공소가 있습니다 당사 매출의 대부분은 30여 곳의 온라인 플랫폼을 통해서 발생하는 상품매출로 구성되어 있습니다. 1) 마켓 리서치 홈퍼니싱 시장은 트렌드 변화가 빠르고 신제품이 지속적으로 등장하는 특성이 있으므로 당사는 적극적인 시장조사를 통해 시장의 트렌드 변화를 사전에 감지하고 있습니다. 당사의 영업팀 및 기획팀은 SNS, 포털사이트 상 검색어, 유통 플랫폼의 베스트 상품 등의 데이터 분석을 통해 타겟 고객의 선호 디자인, 가격대, 제품 유형을 사전에 파악하고 있으며, 해당 정보를 종합하여 시장 니즈에 부합하는 유망 제품을 발굴하거나 자체 브랜드 제품을 기획, 개발합니다.

당사는 국내의 다양한 온라인 플랫폼을 통해 고객에게 가성비, 가심비 제품을 제공하는 온라인 홈퍼니싱 유통사업을 영위하고 있습니다. 당사는 별도의 제조시설을 보유하지 아니하고 제조 협력업체를 통해 제품 생산을 진행하며, 온라인 홈퍼니싱 제품 디자인, 기획, 마케팅, C/S 업무를 수행합니다. 이와 더불어 당사는 적시생산 적시배송 체계 구축을 위하여 제조 협력사, 물류 위탁업체간의 배송 프로세스를 관리 및 감독합니다.당사의 주요 브랜드로는 삼익가구, 스칸디아, 스튜디오슬립, 죽산목공소가 있습니다 당사 매출의 대부분은 30여 곳의 온라인 플랫폼을 통해서 발생하는 상품매출로 구성되어 있습니다. 1) 마켓 리서치 홈퍼니싱 시장은 트렌드 변화가 빠르고 신제품이 지속적으로 등장하는 특성이 있으므로 당사는 적극적인 시장조사를 통해 시장의 트렌드 변화를 사전에 감지하고 있습니다. 당사의 영업팀 및 기획팀은 SNS, 포털사이트 상 검색어, 유통 플랫폼의 베스트 상품 등의 데이터 분석을 통해 타겟 고객의 선호 디자인, 가격대, 제품 유형을 사전에 파악하고 있으며, 해당 정보를 종합하여 시장 니즈에 부합하는 유망 제품을 발굴하거나 자체 브랜드 제품을 기획, 개발합니다. (2) 상품 기획, 디자인 당사는 신규 제품 기획 시 자체적으로 조사한 시장자료에 기반하여 제품 컨셉을 선정하게 되며, 당사 개발팀 담당자 간에 자료를 사전에 공유한 후 신제품의 소재, 컬러, 사이즈, 디자인 컨셉, 셀링 포인트가 기재된 작업 지시서를 작성합니다. 그 후 제조 개발팀과 협력사와의 미팅을 통해 작업 지시서에 대한 자체 검수과정을 거치고 디자인 수정, 소재 확정 등을 진행하게 됩니다. 최종 피드백이 완료되면 상품 기술서를 제조 협력사에게 공유하여 본격적인 샘플 제작 단계에 진입하게 됩니다. (3) 샘플 제작 및 촬영 협력사들은 최종 협의된 작업 지시서에 기반하여 시제품 제작을 진행하게 되며, 당사는 단순하게 시제품을 공유 받는 것이 아니라 담당인력을 제조 협력사에 투입한 후 즉각적인 피드백을 제공하여 샘플제작에 소요되는 불필요한 시간을 절감합니다. 또한, 당사 개발팀과 제조 협력사의 담당자간 상품 포장, 창고 적재, 출고 등 원활한 제품 배송을 위한 협의를 진행하여 유통 프로세스 상 발생할 수 있는 불량 가능성을 사전에 방지합니다. 그 후 디자인팀은 확정된 시제품을 당사 촬영 스튜디오에 공유하여 유통 플랫폼 홈페이지에 게시될 이미지에 대한 기획을 진행한 후 동영상, 사진 등 컨텐츠 제작을 진행하며, 해당 컨텐츠를 바탕으로 작성된 상품 기술서를 유통 플랫폼에 제출합니다. (4) 온라인 플랫폼 납품 유통 플랫폼의 MD는 당사가 제출한 상품 기술서를 검토한 후 당사 제품의 디자인 컨셉, 소재 관련 질의를 진행하게 되며, 최종적으로는 유통 채널에 등록될 제품의 가격에 대한 협의를 진행합니다. 최종 협의가 완료되면 온라인 유통 상품 등록채널에 당사 제품에 대한 정보를 기재하게 되며, 소비자들은 온라인 플랫폼의 모바일 앱 또는 홈페이지에서 당사 제품을 확인할 수 있게 됩니다. (5) 배송 및 주문 관리 당사는 유통정보 통합관리 시스템에서 고객 주문 정보를 제공받으며, 해당 주문정보는 제조 협력업체에게 공유됩니다. 현재 당사는 기존의 고객 주문이 접수되는 즉시 제조 협력사를 통해 제품을 생산한 후 즉각적으로 고객에게 배송하는 적시생산, 적시배송 체계를 구축하여 배송시간을 효과적으로 절감하였습니다. 또한 당사는 배송정보를 실시간으로 모니터링하여 제품 배송 중 발생하는 하자를 감소시키는데 성공하였으며, 불량발생 시 타 경쟁사들이 고객 대응 책임을 협력사들에게 전가시키는 것과 달리 당사는 자체적인 CS조직을 통해 협력사와 공동으로 고객 불만 관리업무를 진행합니다.

가. 주요 제품 등의 현황 가구의 일반적인 분류는 그 영역이나 경계를 명확히 구분하기 쉽지 않습니다. 하지만 업계에서는 용도/기능/구조/재료 등의 기준으로 구분되어 사용되고 있습니다.[가구의 분류] 출처: 산업통상부 무역위원회 가구산업 경쟁력 조사 가구산업계에서는 위의 용도에 따른 분류로 가정용가구, 주방용가구, 사무용가구 여기에 더해 특판가구로 구분하고있습니다. 통상 대다수의 기업은 각 분류에 특화 되어있고 한 기업이 여러 가구분류를 모두 취급하는 경우, 각부서가 하나의 분류를 맡아 전문성을 갖추려고 하고 있습니다. 하지만 유통시장에서는 일반적으로 사용공간에 따른 분류법이 가장 널리 사용되고 있습니다. [사용 공간에 따른 가구의 분류] 출처 : 산업통상부 무역위원회 가구산업 경쟁력조사 당사가 속해있는 산업은 가정용가구 입니다. 주요제품은 침대(Q, SS), 매트리스, 소파, 식탁, 서랍장, 드레스룸, 옷장, 책상, 의자 등 종합가구브랜드로서 다양한 상품을 판매하고 있습니다. 당사가 30여 곳의 다양한 온라인 플랫폼을 통해서 판매하고 있는 브랜드는 라인업은 다음과 같습니다. (1) 삼익가구 삼익가구 브랜드는 당사가 2019년 10월 10일 온라인 전용사용권 계약을 통해 인수한 당사의 대표 브랜드입니다.

가. 주요 제품 등의 현황 가구의 일반적인 분류는 그 영역이나 경계를 명확히 구분하기 쉽지 않습니다. 하지만 업계에서는 용도/기능/구조/재료 등의 기준으로 구분되어 사용되고 있습니다.[가구의 분류] 출처: 산업통상부 무역위원회 가구산업 경쟁력 조사 가구산업계에서는 위의 용도에 따른 분류로 가정용가구, 주방용가구, 사무용가구 여기에 더해 특판가구로 구분하고있습니다. 통상 대다수의 기업은 각 분류에 특화 되어있고 한 기업이 여러 가구분류를 모두 취급하는 경우, 각부서가 하나의 분류를 맡아 전문성을 갖추려고 하고 있습니다. 하지만 유통시장에서는 일반적으로 사용공간에 따른 분류법이 가장 널리 사용되고 있습니다. [사용 공간에 따른 가구의 분류] 출처 : 산업통상부 무역위원회 가구산업 경쟁력조사 당사가 속해있는 산업은 가정용가구 입니다. 주요제품은 침대(Q, SS), 매트리스, 소파, 식탁, 서랍장, 드레스룸, 옷장, 책상, 의자 등 종합가구브랜드로서 다양한 상품을 판매하고 있습니다. 당사가 30여 곳의 다양한 온라인 플랫폼을 통해서 판매하고 있는 브랜드는 라인업은 다음과 같습니다. (1) 삼익가구 삼익가구 브랜드는 당사가 2019년 10월 10일 온라인 전용사용권 계약을 통해 인수한 당사의 대표 브랜드입니다. 당사 인수 전 삼익가구 브랜드는 엔틱하고 중후한 디자인이 적용된 원목가구 전문 브랜드로 인지도가 높았으나, 당사 인수 이후 원목가구에서 탈피하여 모던하고 세련된 디자인을 보유한 2030세대 및 1인가구향 중저가 브랜드로 탈바꿈하였습니다. 실제로 삼익가구에 적용된 갤러리 타입, 아트월, 아일랜드 등의 디자인 기법은 2030세대의 선호도가 가장 높다고 평가 받고 있습니다. 삼익가구 브랜드의 히트상품은 수납공간과 충전포트가 탑재된 침실가구 시리즈인 플로라와 포덴으로 해당 상품은 침대와 옷장 역할을 동시에 할 수 있어 좁은 공간에 거주하는 1인가구와 2030세대에게 큰 인기를 구가하고 있습니다. (2) 스칸디아 스칸디아는 2014년 이케아의 국내진출 이후 유행하기 시작한 스칸디나비안 스타일 프리미엄 브랜드로 다수의 매니아 소비자층을 보유하고 있었습니다. 당사는 2020년 스칸디아의 상표권을 인수한 후 애쉬컬러, 라이트 브라운 등 시각적인 편안함을 제공하는 컬러와 심플함이 특징인 미드 센추리 모던 스타일의 디자인 기법을 적용하였습니다. 또한 기성세대향 원목가구 위주의 제품 포트폴리오를 밝은 2040세대향 중저가 가공목 가구위주로 재편하였으며, 데이 시리즈의 수납침대, 쇼파, 브로든 시리즈의 식탁 제품이 인기를 끌었습니다. 현재 스칸디아 브랜드 매출은 2022년 1분기 최초 출시 이후 지속적인 성장세를 시현하고 있으며, 향후 스칸디아 제품 라인업 확장이 예정되어 있어 스칸디아는 당사의 신규 매출 성장원이 될 것으로 기대됩니다. (3) 스튜디오슬립 당사는 현재 스트레스, 카페인 과다섭취 등으로 수면장애를 겪는 현대인들이 증가하는 추세이며, 전세계적으로 수면시장이 성장하고 있다는 점에 주목하여 지난 1년간 핵심소재에 대한 연구, 시험을 진행해왔고, 2023년 10월 수면전문 브랜드 스튜디오슬립을 출시하는데 성공하였습니다. 스튜디오슬립 브랜드의 타겟 고객은 구매력이 높은 다세대 가구이며, 프리미엄 린넨원단, 스테인레스 스프링을 탑재한 고가 제품 군으로 구성되어 있습니다. 현재 네이버 스마트스토어, 쿠팡 등 대형 풀필먼트 사업자들과 스튜디오슬립 제품 공급 파트너십을 구축하였으며, 자사몰에서의 판매량 테스트 이후 쿠팡, 오늘의집, 네이버스토어 등 동사와 네트워크가 존재하는 다수의 온라인 채널에 제품을 납품할 예정임에 따라 스튜디오슬립 브랜드는 동사의 신규 성장동력이 될 것으로 예상됩니다. (4) 죽산목공소 본래 죽산목공소는 당사 제품에 적용되는 목자재를 수입, 유통하던 협력업체였으나, 당사는 죽산목공소의 원목자재에 대한 노하우, 컨텐츠 및 제품 기획역량과 당사의 유통 및 판매 역량간 시너지가 발생할 수 있다 판단하여 죽산목공소 브랜드를 등록하였습니다. 죽산목공소는 전통양식의 디자인이 적용된 프리미엄 원목가구 브랜드이며, 타겟 고객은 구매력이 높은 다세대가구 및 기성세대입니다. 현재 죽산목공소 관련 매출은 발생하고 있지 않으나, 당사는 죽산목공소 브랜드 공방 론칭을 통해 전통 목재 공법에 대한 지식을 정립, 학습하는 우드아카데미와 직접 나무로 도마, 펜, 접시등을 제작할 수 있는 목공 체험 프로그램과 반제품 형태의 원목 경매를 진행하는 컨텐츠 사업을 영위하는 것을 목표로 연구개발을 진행하고 있습니다. (5) 린넨엔어너더 - 린넨엔어너더는 일상생활과 여행 등 다양한 라이프스타일 영역을 아우르는 제품을 선보이는 브랜드로, 패브릭 및 생활용품 등을 중심으로 제품군을 구성하고 있습니다. 주요 품목으로는 냉감이불 등 침구류를 비롯한 다양한 패브릭 제품으로 구성되어 있으며, 생활에 필요한 제품을 중심으로 브랜드의 상품 영역을 확대해 나가고 있습니다. 린넨엔어너더는 제품의 실용성과 디자인을 바탕으로 일상생활에서 활용도가 높은 상품을 지속적으로 개발하고, 다양한 소비자 수요에 대응할 수 있도록 제품군을 확장하는 것을 목표로 하고 있습니다. 또한 국내 시장을 기반으로 브랜드 인지도와 사업 경쟁력을 확보하는 한편, 향후 해외시장으로 사업영역을 확대하기 위한 준비를 진행하고 있습니다. 특히 미국 시장 진출을 추진하고 있으며, 현지 소비자 수요와 시장 특성을 고려한 제품 및 유통 전략을 바탕으로 해외사업의 기반을 마련할 계획입니다. 이를 통해 국내 시장에 한정되지 않고 해외 소비자를 대상으로 브랜드와 제품의 사업 영역을 확대해 나갈 예정입니다. 나. 주요제품의 매출액 다. 제품 또는 서비스의 가격변동 추이 당사는 약 3,000여 개의 상품을 운영하고 있으며 일부상품의 판가변동이 사업 수익성에 유의한 영향을 미치지 않으며, 사업수익성에 중대한 영향을 미칠 수도 있는 급격한 판가변동이 존재하지 않았습니다.

가. 매출실적 나. 판매경로(1) 판매조직 판매조직 조직도.jpg 판매조직 조직도 당사의 판매조직은 온라인 MD팀, 풀필먼트팀, 오프라인 영업팀, New biz Lab 등으로 구성되어 있으며, 상세내역은 아래와 같습니다. (2) 판매전략 당사는 온라인 커머스 판매의 핵심인 고객신뢰획득, 노출점유율, 광고비용의 효율적집행, 안정적인 채널과 상품의 포트폴리오구성을 위해 지속적이고 구체적인 전략을 수립, 실행하고 있습니다. 고객신뢰획득을 위해서 고객에게 상품정보전달의 매체인 상품기술서기획, 촬영기획, 그리고 고객의 이용후기를 추적 관리함을 무엇보다 중요한 영업기본절차로 삼고 있습니다. 노출점유율을 위해 구글애널리틱스, 네이버데이터랩, 쇼핑파트너존 및 각 채널이 제공하는 분석툴을 이용하여 효율적인 키워드, 광고집행를 통해 높은 ROAS(광고수익률)를 유지 관리하고 있습니다. 또한 새로운 광고 매체, 도구를 지속적으로 테스트하여 전사적으로 최적화되는 광고 패키지를 업데이트하고 있습니다. 현재 네이버, 구글, 카카오 등 검색포털과 각 판매채널별 광고 집행을 중첩하여 관리·운영하고 있습니다. 또한 변동이 많은 플랫폼시장에서 특정플랫폼에 과도한 집중이 되어 중기적 리스크가 발생하지 않도록 채널의 포트폴리오 관리에 있어 견제와 균형을 확보하고자 노력하고 있습니다.

가. 매출실적 나. 판매경로(1) 판매조직 판매조직 조직도.jpg 판매조직 조직도 당사의 판매조직은 온라인 MD팀, 풀필먼트팀, 오프라인 영업팀, New biz Lab 등으로 구성되어 있으며, 상세내역은 아래와 같습니다. (2) 판매전략 당사는 온라인 커머스 판매의 핵심인 고객신뢰획득, 노출점유율, 광고비용의 효율적집행, 안정적인 채널과 상품의 포트폴리오구성을 위해 지속적이고 구체적인 전략을 수립, 실행하고 있습니다. 고객신뢰획득을 위해서 고객에게 상품정보전달의 매체인 상품기술서기획, 촬영기획, 그리고 고객의 이용후기를 추적 관리함을 무엇보다 중요한 영업기본절차로 삼고 있습니다. 노출점유율을 위해 구글애널리틱스, 네이버데이터랩, 쇼핑파트너존 및 각 채널이 제공하는 분석툴을 이용하여 효율적인 키워드, 광고집행를 통해 높은 ROAS(광고수익률)를 유지 관리하고 있습니다. 또한 새로운 광고 매체, 도구를 지속적으로 테스트하여 전사적으로 최적화되는 광고 패키지를 업데이트하고 있습니다. 현재 네이버, 구글, 카카오 등 검색포털과 각 판매채널별 광고 집행을 중첩하여 관리·운영하고 있습니다. 또한 변동이 많은 플랫폼시장에서 특정플랫폼에 과도한 집중이 되어 중기적 리스크가 발생하지 않도록 채널의 포트폴리오 관리에 있어 견제와 균형을 확보하고자 노력하고 있습니다. 또한, 우량한 공급업체의 확보, 그리고 건전한 관계의 유지를 위하여 불필요한 갑을관계를 타파하고 평등하고 상호 성장에 좋은 조력자가 될수있는 거래와 교류를 지속하고 있습니다. 특히 2022년 스칸디아의 런칭을 진행하여 성장의 또다른 엔진을 가동시키고 있습니다. 초기부터 프로모션이나 단순노출에 의존한 인위적인 매출 성장이 아닌 시장에서 차곡차곡 뿌리를 내려갈수 있도록 적품을 적소에 배치하여 당사의 다른 성장의 터전을 마련하고 있습니다. 당사의 온라인커머스에서의 활동영역은 특정 매체, 특정광고방식에 얽매이지 않고 통합적인 운용이 될수 있도록 개별상품 검색광고, 기획전, 플랫폼채널사와 협업 기획전, 라이브커머스, 데이터방송의 통합적 운용과 더불어 삼익몰(자사몰)은 별도의 전략적운용을 하고 있습니다.