케이엔에스

당사는 한국표준산업분류상(C29299) “그 외 기타 특수목적용 기계 제조업”에 속하는 회사로 원통형 배터리 조립 장비 및 BMA 자동화 설비를 전문으로 제조하는 기업입니다. BMA 부품은 셀을 외부 충격과 열, 진동 등으로부터 보호하기 위해 일정한 개수로 묶어 프레임에 넣은 배터리모듈로 셀 각각의 온도, 전압 등을 센싱할 수 있는 기능이 있습니다. 이러한 BMA부품을 당사의 설비를 통해 자동으로 생산하며, LGES와 SK온의 1차 벤더사에게 납품하고 있습니다. 원통형 배터리 장비는 적용 배터리 규격에 따라 크게 2170 CID 장비와 46파이(Ø46)관련 장비로 구분됩니다. CID는 (전류차단장치 Current Interrupt Device) 배터리가 외부충격 등으로 배터리 내부압력이 상승할 경우 가스를 배출시켜 화재를 사전에 예방할 수 있는 2170원통형 배터리의 핵심 부품입니다. 이러한 기능을 수행하기 위해 CID는 여러 단품으로 구성되어 있고 이러한 단품들을 당사의 CID 조립장비를 통해 조립/생산되고 있습니다. 46파이 배터리는 차세대 메인스트림으로 부상하고 있는 폼팩터로, 현재 미국계 글로벌 전기차 기업이 관련 시장을 주도하고 있습니다. 이에 국내, 중국계 배터리 기업들도 4680 배터리 개발과 제품 출시를 본격화하면서 관련 시장은 빠른 확장세를 보이고 있습니다.

당사는 한국표준산업분류상(C29299) “그 외 기타 특수목적용 기계 제조업”에 속하는 회사로 원통형 배터리 조립 장비 및 BMA 자동화 설비를 전문으로 제조하는 기업입니다. BMA 부품은 셀을 외부 충격과 열, 진동 등으로부터 보호하기 위해 일정한 개수로 묶어 프레임에 넣은 배터리모듈로 셀 각각의 온도, 전압 등을 센싱할 수 있는 기능이 있습니다. 이러한 BMA부품을 당사의 설비를 통해 자동으로 생산하며, LGES와 SK온의 1차 벤더사에게 납품하고 있습니다. 원통형 배터리 장비는 적용 배터리 규격에 따라 크게 2170 CID 장비와 46파이(Ø46)관련 장비로 구분됩니다. CID는 (전류차단장치 Current Interrupt Device) 배터리가 외부충격 등으로 배터리 내부압력이 상승할 경우 가스를 배출시켜 화재를 사전에 예방할 수 있는 2170원통형 배터리의 핵심 부품입니다. 이러한 기능을 수행하기 위해 CID는 여러 단품으로 구성되어 있고 이러한 단품들을 당사의 CID 조립장비를 통해 조립/생산되고 있습니다. 46파이 배터리는 차세대 메인스트림으로 부상하고 있는 폼팩터로, 현재 미국계 글로벌 전기차 기업이 관련 시장을 주도하고 있습니다. 이에 국내, 중국계 배터리 기업들도 4680 배터리 개발과 제품 출시를 본격화하면서 관련 시장은 빠른 확장세를 보이고 있습니다. 46파이 관련 장비는 크게 리벳장비, 조립장비, 검사장비로 분류할 수 있으며, 당사는 모든 장비를 수주하여 46파이 원통형배터리 장비 시장을 선점하고 있습니다.최근 당사는 전통적 자동화 설비 제조 역량을 기반으로 무인화 생산 시스템 구축을 핵심 전략으로 설정하고 있으며, AI(인공지능) 기반 공정 최적화 기술과 로봇 시스템을 결합한 차세대 스마트팩토리 솔루션으로 사업 영역을 확장하고 있습니다. 당사는 AI 기반 공정 최적화, 딥러닝 비전 검사 및 예지보전 기술을 적용한 스마트 제조 솔루션을 통해 생산 효율성과 품질 경쟁력을 강화하고 있으며, 산업용 로봇 및 자율이동로봇(AMR)을 활용한 무인 자동화 라인을 구축하고 Physical AI 기반 지능형 로봇 기술로 사업 영역을 확대하고 있습니다.

가. 주요 제품 등의 매출 현황 주1) 제품의 구분 나. 주요 제품 등 관련 소비자 불만사항 등 회사가 제작한 자동화 설비에 대한 무상 보증기간은 1년입니다. 당사는 무상보증기간에 발생한 하자에 대해 그 하자의 귀책사유에 따라서 당사의 귀책에 해당할 경우 무상으로 보수를 시행하고 있습니다. 무상보증기간이 지난 이후에 발생한 하자와 관련해서는 유상 보수를 시행하고 있으나 고객과의 원만한 관계유지를 위해 작은 하자의 경우 무상으로 진행하고 있습니다. 고객사에 제공한 설비에 대한 운용상의 이슈 발생으로 고객의 개선 요구가 기술영업팀 및 관련 부서의 담당자를 통해 접수되면, 관련 부서와 전체적인 내용 공유가 이루어집니다. 만약, 긴급 건일 경우 즉시 고객사에 A/S 대응 인원을 파견하여 현상을 확인하고 원인을 분석합니다. 다. 주요 제품 등의 가격변동 추이 당사의 제품 가격은 고객사에서 요구하는 사양 등에 따라 변화하여 제품별 단순 판매단가 비교가 어렵습니다. 또한 자동화 설비의 가격 변동 사항은 영업적으로 보호되어야 할 필요가 있으므로 제품별 단가를 기재하지 않았습니다.

가. 매출 실적 (주) 해외 종속회사의 매출은 수출로 구분하여 표시하였으며, 각 품목별 매출실적은 내부거래를 포함하고 있습니다. 나. 판매경로와 방법 (1) 판매 조직 판매조직.jpg KNS_판매조직 당사의 영업조직은 국내영업팀, 해외영업팀 그리고 각 영업팀의 제품 기술관련 업무를 보완해주는 기술지원팀으로 구성됩니다. 국내영업팀은 신규 개발 장비 등 고객사의 니즈가 있을 경우 또는 경쟁입찰에 참여하여 수주활동을 진행하고 있으며, 잠재적인 고객사를 확보하기 위해 다양한 네트워크를 구축하여 영업활동을 수행하고 있습니다. 해외영업의 경우 베트남 자회사를 거점으로 동남아 진출을 추진하고 있으며, 현재는 중국 업체의 고객사를 확보한 상황입니다. 고객사 대응을 위해 외주 영업사원이 존재하며, 통역 업무뿐만 아니라, 회사 설비에 대한 전문적인 지식을 보유하고 있어 기술적 영업활동도 수행하고 있습니다. 기술지원팀은 자동화 장비와 관련된 기술 개발 및 지원을 담당합니다. 또한 영업팀의경쟁입찰 또는 수주활동 간 마케팅, 영업지원 등 원활한 영업 업무 수행을 지원하는 역할을 수행하고 있습니다.

가. 매출 실적 (주) 해외 종속회사의 매출은 수출로 구분하여 표시하였으며, 각 품목별 매출실적은 내부거래를 포함하고 있습니다. 나. 판매경로와 방법 (1) 판매 조직 판매조직.jpg KNS_판매조직 당사의 영업조직은 국내영업팀, 해외영업팀 그리고 각 영업팀의 제품 기술관련 업무를 보완해주는 기술지원팀으로 구성됩니다. 국내영업팀은 신규 개발 장비 등 고객사의 니즈가 있을 경우 또는 경쟁입찰에 참여하여 수주활동을 진행하고 있으며, 잠재적인 고객사를 확보하기 위해 다양한 네트워크를 구축하여 영업활동을 수행하고 있습니다. 해외영업의 경우 베트남 자회사를 거점으로 동남아 진출을 추진하고 있으며, 현재는 중국 업체의 고객사를 확보한 상황입니다. 고객사 대응을 위해 외주 영업사원이 존재하며, 통역 업무뿐만 아니라, 회사 설비에 대한 전문적인 지식을 보유하고 있어 기술적 영업활동도 수행하고 있습니다. 기술지원팀은 자동화 장비와 관련된 기술 개발 및 지원을 담당합니다. 또한 영업팀의경쟁입찰 또는 수주활동 간 마케팅, 영업지원 등 원활한 영업 업무 수행을 지원하는 역할을 수행하고 있습니다. (2) 판매 경로 당사의 판매경로는 고객사의 요구에 따라 장비를 제작하는 주문 제작 판매 방식으로 고객사에 직접 판매하고 있으며, 고객사의 기술팀, 생산팀 인원과의 제품 기술사양에 대해서 사전 미팅을 통하여 제작사양을 결정하고 제안서와 견적서를 제출한 후 고객사의 내부 품의서 진행 이후 구매팀으로부터 정식 수주(발주)를 접수하여 제작 공급하는 수순으로 직접 판매방식으로 이루어져 있습니다.일부 해외 판매의 경우는 영업을 대리하는 에이전트를 통한 판매가 이루어지기도 합니다. 에이전트를 통하여 장비를 판매한 경우 해당 장비의 품질과 인도 책임은 당사에게 있기 때문에 영업 수수료를 에이전트에 지급할 뿐 직접판매 방식과 큰 차이는 없습니다. 다. 판매전략 제조 현장의 인력난, 안전사고 리스크, 품질 편차 문제가 심화되면서 산업 전반에서 다크팩토리(Dark Factory) 및 무인자동화 설비에 대한 수요가 빠르게 확대되고 있으며, 이는 향후 성장가능성이 매우 높은 시장입니다. 특히 사람의 개입을 최소화하면서도 생산 효율과 품질을 동시에 확보해야 하는 고객의 요구가 시장의 핵심 화두로 부상하고 있어, 관련 기술력을 선제적으로 확보하고 시장을 빠르게 선점하는 것이 중요합니다. 당사는 이러한 흐름에 맞추어 기존의 자동화 설비 납품 실적, 우수한 기술 경쟁력, 품질 및 장비의 적시 제공 등의 경쟁력을 앞세워 고객의 요구에 빠르게 대응하는 것을 판매전략으로 삼고 있습니다. 당사는 장기간 근속한 우수한 기술인력으로 타 경쟁사 대비 앞선 자동화 설계 및 제어 기술 경쟁력을 보유하고 있으며, 신규 제품 개발 및 기존 제품의 지속적인 품질 개선을 통해 당사의 주요사업 부문에서 시장의 우위를 선점하고 있습니다. 특히 물리적 AI(Physical AI) 센서 기술을 자동화 설비에 접목함으로써, 무인 환경에서도 실시간으로 공정 상태를 감지·판단하고 스스로 대응하는 지능형 설비 구현을 지속적으로 추진하고 있습니다. 당사는 1년 내 무상 A/S를 수행하고 있으며, 제품의 문제가 발생하는 경우 신속한 대응을 통해 고객 만족을 위해 노력하고 있습니다. 고객의 긴급 개선요구가 발생할 경우 국내는 즉각적인 대응이 가능하며, 해외는 화상 회의 등을 통해 적극적으로 대응하고 있습니다. 그러나 문제 해결이 온라인으로 불가능할 경우 해당 지역을 직접 방문하는 서비스를 제공하고 있습니다. 당사는 단순 가격 경쟁을 통한 판매 전략보다는 고객의 기술 사양을 만족하는 퍼포먼스를 보여줌으로써, 경쟁의 기회를 얻고 그 기회를 발판으로 고객 수주에 성공하는 기술 영업 전략을 택하고 있습니다. 그 예로 당사는 무인 공정 라인의 지속적인 개발을 통해 생산능력 향상 및 특정 공정에 대한 특허 등록 등을 선제적으로 진행하였습니다. 그 결과, 당사의 자동화 설비는 경쟁사 대비 특정 공정의 개발을 통해 설비의 간소화 및 공정간 제품 이동 자동화(작업자의 개입 및 부품 접촉의 최소화로 품질 향상, 안전성 확보 및 원가 절감)를 통해 고객으로부터 기술력을 인정받아 지속적인 수주 계약을 체결하고 있습니다. 이처럼 당사는 경쟁사 대비 압도적인 기술력과 품질로 신제품 개발 및 신규 고객확보를 통해 영업력을 확장하고 있으며, 제조 자동화 및 물리적 AI 기반 무인화 솔루션 분야로 사업 영역을 지속적으로 확대하고 있습니다. 또한 스마트공장·자동화 관련 국내외 주요 전시회 및 기술발표회에 꾸준히 참석하여 다크팩토리 및 무인자동화 관련 최신 기술 동향을 파악하고 있습니다. 라. 수주 상황 반기보고서 작성일 현재 당사의 수주잔고는 약 344억원 입니다. 당사의 사업 특성상 수주를 받아 제작 및 납품을 하고 있어 수주일자, 납기, 수량 등의 상세한 정보는 당사의 영업활동 및 고객사의 영업활동에 중요한 영향을 미칠 수 있는 기밀 사항으로 총액만 기재하였습니다.