동국씨엠

동국씨엠은 최고 수준의 도금 기술력을 바탕으로 가전, 건축 등 우수한 내식성이 필요한 도금강판을 생산하고 있습니다. 또한 세계 최대 규모의 컬러강판 생산 능력을 갖추고 있으며, 태국/인도/멕시코에 위치한 코일센터를 통해 글로벌 가전사들의 주요 파트너로서 활약하고 있습니다. 동국씨엠은 우수한 기술력으로 만든 프리미엄 제품과 차별적인 마케팅으로 컬러강판 시장을 선도하고 있습니다. 세계 일류상품으로 선정된 프리미엄 컬러강판 브랜드 Luxteel 및 Appsteel, 실사 수준의 외관 구현이 가능한 디지털 프린팅 제품은 시장의 퍼스트무버로서 자리매김하였으며, 여기에 컬러강판 제품의 설계 적용 및 가공 노하우를 전달하는 시공서비스를 통해 고객 맞춤형 솔루션을 지속적으로 제공하고 있습니다.2011년 철강업계 최초의 브랜드로 시작한 Luxteel은 건축가, 설계사, 디자이너들을 대상으로 한 지속적인 마케팅 결과 성공적인 철강 브랜드로 성장하였고, 그 결과 컬러강판의 대명사가 되었습니다.

동국씨엠은 최고 수준의 도금 기술력을 바탕으로 가전, 건축 등 우수한 내식성이 필요한 도금강판을 생산하고 있습니다. 또한 세계 최대 규모의 컬러강판 생산 능력을 갖추고 있으며, 태국/인도/멕시코에 위치한 코일센터를 통해 글로벌 가전사들의 주요 파트너로서 활약하고 있습니다. 동국씨엠은 우수한 기술력으로 만든 프리미엄 제품과 차별적인 마케팅으로 컬러강판 시장을 선도하고 있습니다. 세계 일류상품으로 선정된 프리미엄 컬러강판 브랜드 Luxteel 및 Appsteel, 실사 수준의 외관 구현이 가능한 디지털 프린팅 제품은 시장의 퍼스트무버로서 자리매김하였으며, 여기에 컬러강판 제품의 설계 적용 및 가공 노하우를 전달하는 시공서비스를 통해 고객 맞춤형 솔루션을 지속적으로 제공하고 있습니다.2011년 철강업계 최초의 브랜드로 시작한 Luxteel은 건축가, 설계사, 디자이너들을 대상으로 한 지속적인 마케팅 결과 성공적인 철강 브랜드로 성장하였고, 그 결과 컬러강판의 대명사가 되었습니다. 2021년 Luxteel 런칭 10주년을 맞이하여 동국씨엠은컬러사업의 지속 가능한 미래를 만들기 위한 향후 10년을 이끌 새로운 Vision인 'DKColor Vision 2030' 을 발표하였습니다.2025년 동국씨엠은 아주스틸을 인수하여 생산량 기준 세계 1위 규모의 컬러강판 회사로 도약하였으며, 양적 성장을 바탕으로 컬러강판 규모의 경제를 실현하고, 다양한영역에서 시너지를 창출하여 2030년 글로벌 100만톤 판매 체제 달성이라는 'DK Color Vision 2030' 실행을 가속화하고 있습니다.동국씨엠은 기업의 지속 가능한 가치 창출을 위해 환경과 사람을 향한 경영에 힘쓰고있습니다. 제조 공정에서 코팅용 접착제나 화석 연료의 사용을 최소화하는 방식을 도입하고 무용제 친환경 바이오매스 제품을 통해 생산 활동에서 환경에 미치는 영향을 최소화하기 위해 노력하고 있습니다. 또한 철강업계를 대표하는 상생의 노사 문화와 가족친화 기업문화는 회사의 큰 경쟁력입니다. 동국씨엠은 앞으로도 인간생활의 향상과 개선에 필요한 제품과 서비스를 제공하고, 나아가 문화의 발전에 기여한다는 그룹의 경영이념을 실천하며, 최고 경쟁력의 글로벌 철강회사로 도약하겠습니다.본 보고서 '사업의 내용' 구성은 K-IFRS 기준에 따라 동국씨엠 주식회사 및 연결대상 주요 종속회사가 영위하는 철강부문[동국씨엠(주), 아주스틸(주), Aju Steel USA, Inc. Aju Poland Sp. Z o.o] 을 중심으로 작성되었습니다. 사업의 내용 상세내역은 [Ⅱ. 사업의 내용 - 7. 기타 참고사항 - 사업의 내용(상세)]를 참조하시기 바랍니다.

가. 매출에 관한 사항 (1) 매출실적 (*1) 아주스틸(주)는 2025년 1월 아주엠씨엠을 흡수합병(유증자방식) 하였으며, 매출정보 비교 가능성을 높이고자 양사 실적을 연도별로 합산하여 작성하였습니다.(*1) 아주스틸(주)의 '24년 매출액은 아주스틸(주)가 2025년 3월 28일 공시한 감사보고서상 별도재무정보 기준입니다.(*2) 내부거래는 연결대상회사간 내부거래 제거 및 非주요종속회사 매출 등을 포함하고 있습니다.(*3) 전기(2024년)은 연결대상이 없어 기재를 생략하였습니다.※ 해외 주요종속회사의 내수매출은 해당 국가 내 매출을 의미합니다. (2) 판매경로 및 판매방법 등 ○ 동 국씨엠(주) 1) 판매경로 ○ 내수 - 직접판매 : 제품 생산지 (공장) ⇒ 소비자 (실수요자)- 간접판매 : 제품 생산지 (공장) ⇒ 유통업체 (도매상) ⇒ 소비자- 매출액 비중 (24.4%) ○ 수출 - DIRECT : 생산지 (공장) ⇒ 해외구매업체 (MASTER L/C)- LOCAL : 생산지 (공장) ⇒ 국내무역업체 (LOCAL L/C)- 매출액 비중 (68.1%) ○ 기타 : 상품, 부산물, 임대, 건설 - 매출액 비중 (7.5%) 2) 판매방법 및 조건 ○ 내수 - 각 실수요자에게 현금 및 어음 판매 ○ 수출- 취소불능 신용장(L/C BASE)에 의한 판매, 현금에 의한 판매 3) 판매전략① 품질, 원가, 서비스 개선을 통한 고객만족 강…

가. 매출에 관한 사항 (1) 매출실적 (*1) 아주스틸(주)는 2025년 1월 아주엠씨엠을 흡수합병(유증자방식) 하였으며, 매출정보 비교 가능성을 높이고자 양사 실적을 연도별로 합산하여 작성하였습니다.(*1) 아주스틸(주)의 '24년 매출액은 아주스틸(주)가 2025년 3월 28일 공시한 감사보고서상 별도재무정보 기준입니다.(*2) 내부거래는 연결대상회사간 내부거래 제거 및 非주요종속회사 매출 등을 포함하고 있습니다.(*3) 전기(2024년)은 연결대상이 없어 기재를 생략하였습니다.※ 해외 주요종속회사의 내수매출은 해당 국가 내 매출을 의미합니다. (2) 판매경로 및 판매방법 등 ○ 동 국씨엠(주) 1) 판매경로 ○ 내수 - 직접판매 : 제품 생산지 (공장) ⇒ 소비자 (실수요자)- 간접판매 : 제품 생산지 (공장) ⇒ 유통업체 (도매상) ⇒ 소비자- 매출액 비중 (24.4%) ○ 수출 - DIRECT : 생산지 (공장) ⇒ 해외구매업체 (MASTER L/C)- LOCAL : 생산지 (공장) ⇒ 국내무역업체 (LOCAL L/C)- 매출액 비중 (68.1%) ○ 기타 : 상품, 부산물, 임대, 건설 - 매출액 비중 (7.5%) 2) 판매방법 및 조건 ○ 내수 - 각 실수요자에게 현금 및 어음 판매 ○ 수출- 취소불능 신용장(L/C BASE)에 의한 판매, 현금에 의한 판매 3) 판매전략① 품질, 원가, 서비스 개선을 통한 고객만족 강화 및 회사 신뢰도 구축`② 영업제도 및 수주판매시스템 개선③ 기존 고객의 서비스 강화 및 신수요 창출을 위한 공격형 판매전략 추진④ 전자상거래, ERP 개선을 통한 판매 및 생산 혁신⑤ 신규수요 및 신제품을 통한 고부가가치 제품위주 판매⑥ 수요가 위주의 연구개발을 통한 고객 만족 서비스4) 주요 매출처 주요 매출처는 Dongkuk International Inc., Aju Poland Sp. Z o.o, Dongkuk Steel India, 주식회사 포스코인터내셔널, Dongkuk Corporation 입니다.각 매출처별 매출비중은 매출액 대비 32.0%, 7.0%, 4.5%, 3.8%, 3.3% 입니다.주요 매출처는 중요성의 관점에서 내수 및 수출 매출액 중 보고기간말 현재 큰 부분을 차지하는 거래처를 표시하였습니다. 5) 수주상황다수 수요처의 주문과 생산 및 납품이 연중 계속적으로 불규칙하게 발생하므로 어느 시점에서 정확한 수주현황은 산정하기 어렵습니다. ○ 아주스틸(주) 1) 판매경로제품 판매시 대부분 본사 및 해외법인에서 직접 거래처로 판매하고 있습니다.내수판매의 경우 거래처에 따라 고객사와 직접 거래를 하는 경우와 1차 협력사와 거래, 수출의 경우 해외 고객사에 직접 판매하거나, 수탁창고, 상사를 통해서 거래하고 있습니다.○ 내수판매- 직접판매 : 제품 생산(공장) ⇒ 고객사- 간접판매 : 제품 생산(공장) ⇒ 최종고객사의 1차 밴더 ⇒ 최종고객사- 매출액 비중 : 65.4%○ 수출- 직접판매 : 제품 생산(공장) ⇒ 해외 고객사- 간접판매 :제품 생산(공장) ⇒ 수출 전문 상사 ⇒ 해외 최종고객사 - 매출액 비중 : 33.4%○ 기타 : 스크랩, 급외재, 기타품목 등 - 매출액 비중 : 1.2%2) 판매방법 및 조건거래처의 선주문에 따라 제품을 생산하여 판매하고 있으며, 대금회수조건은 거래처별 개별 약정조건에 따르고 있습니다.○ 내수- 결제조건 : 개별 계약조건에 따라 현금 또는 어음판매- 비용부담 : 거래처 공장까지 발생하는 비용을 당사에서 부담○ 수출- 결제조건 : 취소불능 신용장(L/C), 현금(T/T)에 의한 판매- 비용/매출인식 조건 : FCA조건, CFR조건 등 3) 판매전략○ 가전신기술도입에 민감한 가전산업 특성상 기술 경쟁력 기반의 ESP(Early Supplier Proposal 고객사 Needs 파악 후 Needs에 부합하는 소재 선행개발 및 제안) 방식을 통해 신규 제품을 선행개발하여 제안하는 판매전략으로 신규수요를 창출해 나가고 있습니다.○ 건재건재 판매전략은 최종 수요처와의 직거래뿐만 아니라 다양한 유통 채널을 통해 판매가 이뤄지는 매출 구조를 가지고 있습니다. 지속적으로 다변화하는 시장환경에 능동적으로 대응하기 위해 수요처와의 긴밀한 협업 관계를 구축함으로써 시장점유율(M/S)의 안정적 유지 및 확대를 추진하고 있으며, 당사만의 차별화된 제품(DP, SUSLIKE, Cell Case등)을 적극 활용하여 수익성 증대에 기여하고 있습니다. 더불어 해외 수출 물량 확보를 본격화 하면서 매출 확대 및 시장선점에 주력중입니다.○ 기타기존 제품 판매에 더해 자동차, 가전, 건축재 등 다양한 산업 분야를 대상으로 신규수요 창출을 위한 전략적 활동을 전개하고 있습니다. 시장 변화에 선제적으로 대응하기위해 신기술을 접목한 특화 제품 개발에 역량을 집중하고, 이를 바탕으로 고부가가치제품 중심의 수익성 강화를 적극 추진하고 있으며, 신규 시장 진입과 사업 포트폴리오 다각화를병행함으로써, 미래 성장 기반을 확보하기 위한 중장기적 판매 전략을 지속적으로 실행해 나가고 있습니다.4) 주요매출처 주요매출처는 동국씨엠(주), (주)태성하이테크, (주)화인알텍, 삼성전자(주) 입니다.각 매출처별 매출비중은 매출액 대비 15.5%, 8.5%, 5.9%, 3.8% 입니다. ○ Aju Steel USA, Inc. 1) 판매경로매출은 내수판매 위주로 이루어지고 있으며, 대부분 고객사와의 직접거래를 통해 발생하고 있습니다. 다만, 고객사 특성에 따라 일부는 1차 협력사를 통한 간접 거래 방식으로 매출이 이루어지고 있습니다,○ 내수 - 직접판매 : 제품 생산(공장) ⇒ 최종고객사 - 가공판매 : 제품 생산(공장) ⇒ 최종고객사의 1차 밴더 ⇒ 최종고객사 - 매출액 비중 : 98.4%○ 기타 : 스크랩(급외재 포함), 기타 제품 매출 등 - 매출액 비중 : 1.6%2) 판매방법 및 조건○ 내수거래처의 선주문에 따라 제품을 생산하여 판매하고 있으며, 대금회수조건은 거래처별 개별 약정조건에 따르고 있습니다. - 판매방법 : 고객사 주문에 따른 제품생산 - 결제조건 : 개별 계약조건에 따라 상이 - 비용부담 : 거래처 공장까지 발생하는 비용을 당사에서 부담3) 판매전략 - 제조 경쟁력(품질, 원가 등) 기반의 고객만족 및 신뢰 강화 - 고객 맞춤형 제품 설계 및 기술 지원을 통한 파트너십 강화 - JIT(Just-In-Time) 납품 체계 구축을 통한 공급 안정성 확보 - 글로벌 수요 변화에 신속 대응 가능한 유연한 생산·판매 체계 운영 - 포트폴리오 다각화 및 신규 시장 개척을 통한 성장 기반 확대4) 주요매출처주요매출처는 Hyundai Translead USA, Inzi Display America, Inc., Samsung International, Inc., Orient Precision America 입니다.각 매출처별 매출비중은 매출액 대비 26.7%, 24.8%, 19.4%, 7.0%입니다. ○ Aju Poland Sp. Z o.o 1) 판매경로제품 판매 시 직접 생산 판매/유통 판매로 구분하고 있습니다.