에이유브랜즈

㈜에이유브랜즈는 2022년 1월 모회사인 ㈜에이유커머스로부터 브랜드 사업부문이 물적분할되어 설립된 이후, 브랜드 IP 중심의 사업 구조를 기반으로 국내외 시장에서 성장을 지속하고 있습니다. 당사는 2010년 영국 ZENNAR LIMITED와의 파트너십을 통해 ‘락피쉬(Rockfish)’ 브랜드를 국내에 도입하였으며, 2013년 한국 내 상표권 및 사업권을 인수하여 독자적인 브랜드 운영 체계를 구축하였습니다. 이후 초기 레인부츠 중심의 상품 구조에서 벗어나 브랜드 포트폴리오를 확장하며 시장 내 입지를 강화해 왔습니다. 2016년 이후에는 단일 카테고리 의존도를 완화하기 위한 구조적 전환을 추진하였고, 2020년 ‘락피쉬웨더웨어(Rockfish Weatherwear)’로의 리브랜딩을 통해 사계절 매출 기반을 확보하였습니다. 메리제인 슈즈, 스니커즈, 윈터부츠를 포함한 신발 카테고리와 더불어 패션잡화 및 의류로 제품군을 확장하면서 계절성 리스크를 완화하였으며, 이는 현재까지도 지속적인 성장의 핵심 기반으로 작용하고 있습니다. 유통 측면에서는 디지털 커머스를 중심으로 한 구조 전환과 오프라인 리테일 확장을 병행해 왔습니다. 무신사, 29CM 등 주요 플랫폼을 통한 온라인 채널 성장과 함께, 성수·한남·도산·명동 등 주요 상권에 플래그십 스토어를 구축하여 브랜드 경험을 강화하였습니다.

㈜에이유브랜즈는 2022년 1월 모회사인 ㈜에이유커머스로부터 브랜드 사업부문이 물적분할되어 설립된 이후, 브랜드 IP 중심의 사업 구조를 기반으로 국내외 시장에서 성장을 지속하고 있습니다. 당사는 2010년 영국 ZENNAR LIMITED와의 파트너십을 통해 ‘락피쉬(Rockfish)’ 브랜드를 국내에 도입하였으며, 2013년 한국 내 상표권 및 사업권을 인수하여 독자적인 브랜드 운영 체계를 구축하였습니다. 이후 초기 레인부츠 중심의 상품 구조에서 벗어나 브랜드 포트폴리오를 확장하며 시장 내 입지를 강화해 왔습니다. 2016년 이후에는 단일 카테고리 의존도를 완화하기 위한 구조적 전환을 추진하였고, 2020년 ‘락피쉬웨더웨어(Rockfish Weatherwear)’로의 리브랜딩을 통해 사계절 매출 기반을 확보하였습니다. 메리제인 슈즈, 스니커즈, 윈터부츠를 포함한 신발 카테고리와 더불어 패션잡화 및 의류로 제품군을 확장하면서 계절성 리스크를 완화하였으며, 이는 현재까지도 지속적인 성장의 핵심 기반으로 작용하고 있습니다. 유통 측면에서는 디지털 커머스를 중심으로 한 구조 전환과 오프라인 리테일 확장을 병행해 왔습니다. 무신사, 29CM 등 주요 플랫폼을 통한 온라인 채널 성장과 함께, 성수·한남·도산·명동 등 주요 상권에 플래그십 스토어를 구축하여 브랜드 경험을 강화하였습니다. 이러한 온·오프라인 통합 전략은 브랜드 인지도 제고와 고객 접점 확대에 기여하고 있습니다. 물적분할 이후 당사는 상품 기획, 생산, 유통 전반에 걸친 운영 효율화를 지속적으로 추진해 왔습니다. 데이터 기반 수요 예측과 소량·다빈도 생산 구조를 통해 재고 리스크를 관리하고 있으며, 이를 통해 판매 효율 및 재고 회전율 개선을 달성하고 있습니다. 또한 중국, 일본, 영국을 중심으로 한 글로벌 생산 및 운영 체계를 구축하여 공급망 경쟁력을 강화하고 있습니다. 특히 2024년에는 ZENNAR LIMITED의 지분을 인수하여 락피쉬 브랜드의 글로벌 사업 구조를 재정비하였으며, 이후 아시아 시장을 중심으로 본격적인 리테일 확장을 추진하고 있습니다. 2026년 6월 30일 기준, 중국 시장에서는 상하이, 베이징, 항저우, 충칭 등 주요 1선 및 핵심 도시의 프리미엄 상권을 중심으로 매장을 확대하며 빠르게 사업을 전개하고 있으며, 일본 및 기타 아시아 지역에서도 현지 법인 및 파트너십 기반의 유통망 확장을 병행하고 있습니다. 국내에서는 기존 플래그십 스토어를 중심으로 안정적인 리테일 운영을 지속하는 한편, 해외에서는 직영과 파트너십 모델을 병행하여 시장별 리스크를 관리하고 있습니다. 특히 중국 시장의 경우 초기 매장들의 매출 성과와 브랜드 반응을 기반으로 확장 속도를 점진적으로 확대하고 있으며, 글로벌 매출 비중 또한 지속적으로 증가하는 추세입니다. 2026년 6월 30일 현재, ㈜에이유브랜즈는 브랜드 IP를 기반으로 한 글로벌 유통 및 라이선싱 역량, 카테고리 다각화를 통한 제품 경쟁력, 그리고 데이터 기반의 운영 체계를 토대로 안정적인 성장 기반을 확보하고 있습니다. 향후에도 아시아 주요 시장을 중심으로 리테일 네트워크를 확장하고, 신규 브랜드 및 IP 확보, 글로벌 파트너십 강화를 통해 중장기적인 성장 동력을 지속적으로 확보해 나갈 계획입니다.

가. 주요 제품 등의 현황 당사의 제품별 매출액 및 총 매출액에서 차지하는 비율은 다음과 같습니다. 나. 주요제품에 대한 설명 (1) 스니커즈 락피쉬웨더웨어의 스니커즈는 브랜드 내 핵심 매출 카테고리 중 하나로, 클래식한 실루엣에 여성 캐주얼 감성을 결합한 데일리 슈즈 라인입니다. 레이스업, 슬립온, 벨크로 스트랩 등 다양한 착화 구조를 기반으로 소비자의 사용 편의성과 스타일 선택 폭을 동시에 확대하고 있습니다. 대표적으로 ‘BLISS’, ‘BRYN’, ‘ZANE’ 라인 등은 브랜드 시그니처 제품군으로, 경량성과 안정적인 착화감을 중심으로 설계되어 장시간 착용에도 부담을 최소화합니다. 또한 다양한 컬러웨이와 소재 변주를 통해 시즌별 트렌드를 반영하며, 캐주얼뿐 아니라 세미포멀 스타일링까지 확장 가능한 것이 특징입니다. 특히 일부 제품은 발등 스트랩, 셔링 디테일, 니트/패브릭 혼합 소재 등을 적용하여 기능성과 디자인 차별화를 동시에 구현하고 있으며, 다품종 SKU 운영을 통해 소비자 선택 다양성을 극대화하고 있습니다.(2) 메리제인 메리제인은 브랜드의 대표 아이덴티티를 형성하는 핵심 카테고리로, 둥근 앞코와 발등 스트랩 구조를 기반으로 다양한 디자인 변형이 이루어진 제품군입니다. 플랫, 플랫폼, 스퀘어토, 투스트랩 등 다양한 실루엣이 존재하며, 퀼티드, 에나멜, 벨벳, 글리터 등 소재 확장을 통해 패션성을 강화하고 있습니다.

가. 주요 제품 등의 현황 당사의 제품별 매출액 및 총 매출액에서 차지하는 비율은 다음과 같습니다. 나. 주요제품에 대한 설명 (1) 스니커즈 락피쉬웨더웨어의 스니커즈는 브랜드 내 핵심 매출 카테고리 중 하나로, 클래식한 실루엣에 여성 캐주얼 감성을 결합한 데일리 슈즈 라인입니다. 레이스업, 슬립온, 벨크로 스트랩 등 다양한 착화 구조를 기반으로 소비자의 사용 편의성과 스타일 선택 폭을 동시에 확대하고 있습니다. 대표적으로 ‘BLISS’, ‘BRYN’, ‘ZANE’ 라인 등은 브랜드 시그니처 제품군으로, 경량성과 안정적인 착화감을 중심으로 설계되어 장시간 착용에도 부담을 최소화합니다. 또한 다양한 컬러웨이와 소재 변주를 통해 시즌별 트렌드를 반영하며, 캐주얼뿐 아니라 세미포멀 스타일링까지 확장 가능한 것이 특징입니다. 특히 일부 제품은 발등 스트랩, 셔링 디테일, 니트/패브릭 혼합 소재 등을 적용하여 기능성과 디자인 차별화를 동시에 구현하고 있으며, 다품종 SKU 운영을 통해 소비자 선택 다양성을 극대화하고 있습니다.(2) 메리제인 메리제인은 브랜드의 대표 아이덴티티를 형성하는 핵심 카테고리로, 둥근 앞코와 발등 스트랩 구조를 기반으로 다양한 디자인 변형이 이루어진 제품군입니다. 플랫, 플랫폼, 스퀘어토, 투스트랩 등 다양한 실루엣이 존재하며, 퀼티드, 에나멜, 벨벳, 글리터 등 소재 확장을 통해 패션성을 강화하고 있습니다. 특히 ‘BELLA’, ‘SQUARE TOE’ 라인 등은 브랜드의 베스트셀러로, 시즌별 컬러 확장을 통해 지속적인 수요를 확보하고 있습니다. 또한 쿠션감이 강화된 인솔과 유연한 아웃솔 구조를 적용하여 착용 편의성을 확보하였으며, 발레코어 트렌드 및 여성 캐주얼 시장에서 높은 적합성을 보이며 브랜드 성장의 핵심 동력으로 작용하고 있습니다.(3) 겨울화 겨울화 제품군은 보온성과 스타일을 동시에 충족하는 시즌 핵심 카테고리로, 부츠, 슬리퍼, 퍼뮬 형태의 다양한 라인업으로 구성되어 있습니다. 퍼 안감, 패디드 구조, 방한 소재 등을 적용하여 겨울철 착용 환경에서도 높은 보온성을 제공하며, 플랫폼 구조 및 다양한 길이 옵션을 통해 스타일 다양성을 확보하고 있습니다. 특히 접이식 구조(폴드다운), 숏/미들/롱 기장 구성 등으로 다양한 연출이 가능하며, 기능성 중심의 기존 방한화 대비 패션 요소를 강화한 것이 특징입니다. 이를 통해 겨울 시즌 내 매출 집중도를 높이는 동시에 브랜드의 사계절 포트폴리오를 보완하는 역할을 수행하고 있습니다. (4) 레인부츠 레인부츠는 브랜드의 전통적인 핵심 카테고리로, 방수 기능과 패션성을 동시에 강조한 제품군입니다. 오리지널 롱부츠, 숏부츠, 첼시형 등 다양한 디자인으로 구성되어 있으며, 시즌 컬렉션 형태로 지속적으로 확장되고 있습니다. 천연 고무 및 합성소재 기반으로 제작되어 방수성과 내구성을 확보하고 있으며, 플랫폼 구조, 레이스업 디테일 등 디자인 요소를 결합하여 기존 기능성 중심 제품에서 패션 아이템으로 확장된 것이 특징입니다. 또한 다양한 컬러 및 마감(무광, 글로시 등)을 적용하여 소비자 취향 대응력을 높이고 있으며, ‘Rain Collection’ 등 시즌성 기획을 통해 브랜드 아이덴티티를 강화하고 있습니다. (5) 잡화 잡화 제품군은 모자, 우산, 가방, 장갑, 머플러 등으로 구성되며, 시즌별 기획 컬렉션과 연계된 스타일링 아이템으로 운영되고 있습니다. 특히 레인 시즌과 연계된 우산 및 방수 액세서리, 여름 시즌 라피아 소재 모자, 겨울 시즌 니트/울 기반 방한 잡화 등 계절별 특화 제품을 통해 브랜드 전체 스타일을 완성하는 역할을 수행합니다. 또한 의류 및 신발과의 컬러 및 소재 매칭을 통해 코디네이션 상품으로서의 매출 기여도를 높이고 있으며, 비교적 낮은 가격대와 높은 회전율을 기반으로 보조 매출원으로 기능하고 있습니다. (6) 기타 매출 기타 제품군으로는 의류(아우터, 니트, 드레스 등), 샌들 및 기타 시즌성 신발 카테고리가 포함됩니다. 의류는 브랜드 아이덴티티를 확장하는 역할을 중심으로 운영되며, 컬렉션 단위 기획을 통해 신발 및 잡화와 연계된 스타일 제안을 강화하고 있습니다. 또한 협업(콜라보레이션) 및 시즌 컬렉션을 통해 신규 제품군을 지속적으로 추가하며 브랜드 확장성을 확보하고 있습니다. 이와 같은 제품 포트폴리오 다각화 전략을 통해 당사는 특정 카테고리 의존도를 완화하고, 시즌별 매출 변동성을 최소화하는 구조를 구축하고 있습니다. 다. 주요 제품 등의 가격변동 추이

가. 매출실적 나. 주요 매출처 등 현황 다. 판매 조직, 판매경로 및 판매전략(1) 판매조직 당사의 판매조직은 브랜딩팀과 리테일팀 중심의 이원화 구조로 운영되고 있습니다. 브랜딩팀은 마케팅 및 브랜드 전략 수립과 함께 온라인 채널(자사몰, 패션플랫폼, 글로벌 스토어) 판매를 담당하며,리테일팀은 해외사업 및 오프라인 채널(플래그십 스토어, 팝업스토어, 홀세일 등)을 담당하고 있습니다. 특히 2025년 이후 글로벌 사업 확대에 따라, 중국을 중심으로 한 해외 리테일 조직이 강화되며 국내-해외 통합 운영 체계로 고도화되고 있습니다. (2) 판매경로 당사는 온라인 및 오프라인 유통 채널을 통해 균형 있는 매출을 유지하고 있습니다. 주요 유통 채널 및 판매경로는 다음과 같습니다. 1. 자사몰 운영 자사몰은 브랜드 홍보와 판매 기능을 동시에 수행하는 핵심 채널로, 약 50만 명 이상의 회원 기반과 안정적인 트래픽을 확보하고 있습니다. 2026년 기준 자사몰은 단순 판매 채널을 넘어 고객 데이터 축적 및 CRM 중심 플랫폼으로 기능이 확대되었으며, 글로벌 스토어와 연계하여 직접판매(DTC) 비중 확대의 핵심 축으로 작동하고 있습니다. 2. 패션플랫폼 협업 당사는 전략적 투자자이기도 한 무신사와 29CM와의 파트너십을 통해 안정적인 트래픽과 판매량을 확보하고 있습니다.

가. 매출실적 나. 주요 매출처 등 현황 다. 판매 조직, 판매경로 및 판매전략(1) 판매조직 당사의 판매조직은 브랜딩팀과 리테일팀 중심의 이원화 구조로 운영되고 있습니다. 브랜딩팀은 마케팅 및 브랜드 전략 수립과 함께 온라인 채널(자사몰, 패션플랫폼, 글로벌 스토어) 판매를 담당하며,리테일팀은 해외사업 및 오프라인 채널(플래그십 스토어, 팝업스토어, 홀세일 등)을 담당하고 있습니다. 특히 2025년 이후 글로벌 사업 확대에 따라, 중국을 중심으로 한 해외 리테일 조직이 강화되며 국내-해외 통합 운영 체계로 고도화되고 있습니다. (2) 판매경로 당사는 온라인 및 오프라인 유통 채널을 통해 균형 있는 매출을 유지하고 있습니다. 주요 유통 채널 및 판매경로는 다음과 같습니다. 1. 자사몰 운영 자사몰은 브랜드 홍보와 판매 기능을 동시에 수행하는 핵심 채널로, 약 50만 명 이상의 회원 기반과 안정적인 트래픽을 확보하고 있습니다. 2026년 기준 자사몰은 단순 판매 채널을 넘어 고객 데이터 축적 및 CRM 중심 플랫폼으로 기능이 확대되었으며, 글로벌 스토어와 연계하여 직접판매(DTC) 비중 확대의 핵심 축으로 작동하고 있습니다. 2. 패션플랫폼 협업 당사는 전략적 투자자이기도 한 무신사와 29CM와의 파트너십을 통해 안정적인 트래픽과 판매량을 확보하고 있습니다. 플랫폼과의 콜라보레이션 기획을 진행하며 각종 이벤트의 메인을 우선배정 받으면서, 전체 매출의 약 20~30% 수준을 안정적으로 확보하고 있습니다. 3. 플래그십 스토어(직영매장) 운영 당사는 주요 핵심 상권 중심으로 플래그십 스토어를 확대해왔으며, 2026년 1분기 기준 국내 주요 매장(한남, 성수, 도산, 명동 등)과 백화점 채널을 운영 중입니다. 특히 명동 및 성수 매장의 경우 외국인 고객 비중이 약 80~90% 수준으로, 한국 방문 관광객 대상 핵심 쇼핑 스팟으로 자리 잡았습니다.또한 중국을 중심으로 글로벌 오프라인 매장이 빠르게 확대되며 해외 리테일 매출 비중이 구조적으로 증가하고 있습니다. 4. 위탁판매 당사는 위탁매장을 통해 별도의 매장 오픈 없이 제품을 고객들에게 판매하고 있습니다. 위탁 매장으로는 무신사 스토어 대구 (대구 중구 공평동 소재)와 무신사 엠프티 (압구정, 성수 소재), 므스크 등 오프라인 매장에서 당사 제품을 위탁 판매하고 있습니다. 위탁판매의 경우 별도의 매장 오픈 없이 지방 및 다양한 지역에 제품을 판매함과 매장 운영 및 인력 채용 등의 비용을 절감하는 효과도 있습니다. 5. 홀세일 당사는 오프라인 유통사에 제품을 판매하고 있습니다. 주요 오프라인 유통사는 아래와 같습니다. - 국내 (아난티, 폴더, 슈마커, ABC, 코스트코, 더 현대(서울, 대구) - 해외 (중국, 홍콩, 대만, 마카오, 일본, 태국 등) - 주요 협업 브랜드 오프라인 매장 (민주킴, 시시호시, 더바넷, 고요웨어 등) (3) 판매전략 1. 온라인 확장 (자사몰 + 패션플랫폼 협업) 에이유브랜즈는 2025년 말 기준 온라인 채널이 전체 매출의 약 60% 내외를 차지하는 구조를 구축하고 있습니다. 이는 락피쉬웨더웨어의 브랜드 경쟁력을 바탕으로 자사몰과 주요 패션 플랫폼(무신사, 29CM)과의 전략적 협업을 통해 달성한 성과입니다. 시장 조사기관 오픈서베이의 패션 앱 트렌드 리포트(2024)에 따르면, 패션 상품의 온라인 구매 비중은 전체 66.9%, 특히 주 고객층인 20대 여성 72.4%, 30대 여성 71.0%로 나타나며, 이는 당사의 온라인 중심 성장 전략과 높은 정합성을 보이고 있습니다. 당사는 2022년부터 주요 온라인 플랫폼에 단계적으로 입점하며 브랜드 인지도를 확대했고, 2023년 3월 무신사 스토어 입점, 2024년 1월 무신사와 온라인 판매에 대한 전략적·독점적 파트너십 체결을 통해, 자사몰을 제외한 온라인 판매 채널을 무신사 및 29CM로 집중화했습니다.그 결과 2024~2025년 기간 동안 패션 플랫폼을 통한 매출 비중은 약 40% 중후반 수준을 안정적으로 유지하고 있습니다. 한편 자사몰은 단순한 판매 채널을 넘어 브랜드 마케팅과 고객 데이터 축적의 핵심 허브로 운영되고 있습니다. 시즌별 기획전, 단독 상품, 멤버십 프로그램을 통해 고객 기반은 약 50만 명 이상으로 확대되었으며, 프로모션 기간 중에는 일 최대 방문자 수가 수십만 단위로 증가하는 등 브랜드 팬덤 기반이 지속적으로 강화되고 있습니다. 온라인 확장 전략에서 패션 플랫폼은 대규모 트래픽을 통한 신규 고객 유입 및 신제품 테스트 채널, 자사몰은 브랜드 전략 실행과 충성 고객 확보 채널로 역할을 분리·고도화하고 있습니다.또한 2025년 하반기에는 글로벌 온라인 스토어를 오픈하며, 약 20개국의 해외 소비자 대상의 직판(DTC) 채널 확장을 본격화하고 있습니다. 2. 플래그십 스토어 매장(오프라인 매장) 확대 온라인 중심의 소비 환경 속에서도 오프라인 매장은 단순한 판매 공간을 넘어 브랜드 경험을 제공하는 핵심 접점으로 진화하고 있습니다. 이에 따라 당사는 한남·성수·도산·명동을 중심으로 플래그십 스토어를 구축해 왔으며, 이들 매장은 락피쉬웨더웨어의 브랜드 아이덴티티를 집약적으로 구현하는 공간으로 운영되고 있습니다. 플래그십 스토어는 시즌별 콘셉트에 따라 공간 연출을 유연하게 변경하고, 다양한 아티스트·크리에이터와의 협업을 통해 전시·체험·커뮤니티 기능을 결합한 복합 문화 공간으로 활용되고 있습니다.특히 성수,명동 매장은 방문객 중 외국인 비중이 90% 내외에 달해, 락피쉬웨더웨어가 한국 여행객 사이에서 '방문해야 할 패션 스폿'으로 인식되고 있음을 보여줍니다. 주말과 성수기에는 매장 대기 줄이 형성될 정도로 높은 체험 수요를 유지하고 있습니다. 3. 브랜딩 전략 패션 플랫폼 중심의 소비 환경은 '유행 브랜드'보다 '내가 선택한 브랜드'의 중요성을 더욱 부각시키고 있습니다. 이에 맞춰 락피쉬웨더웨어는 단순 제품 판매를 넘어 브랜드 팬덤 구축 중심의 전략을 일관되게 추진해 왔습니다. 2000년대 초반 영국 락피쉬를 국내에 소개한 이후, 레인부츠를 중심으로 영국 감성의 기능성 슈즈 브랜드로 자리매김했고, 2020년 락피쉬웨더웨어로 리브랜딩하면서 사계절 제품군을 갖춘 브랜드로 정체성을 확장했습니다. 이러한 변화는 2023년 이후 패션 플랫폼을 통한 급성장의 기반이 되었으며, 특히 2023년 레인부츠 판매량 약 19만 켤레를 기록하며 전년 대비 큰 폭의 성장을 달성했습니다. 또한 당사는 친환경 소재 활용과 지속가능성을 브랜드 가치의 중요한 축으로 삼고 있습니다. 레인부츠 라인에는 천연 고무 소재를 적용해 환경에 대한 책임감을 강조하고 있으며, 이는 친환경 소비를 중시하는 MZ세대와의 정서적 공감대를 형성하는 데 기여하고 있습니다.브랜딩 전략은 단기 매출이 아닌 장기적인 브랜드 자산 축적을 목표로 전개되고 있습니다. 4. 바이럴 마케팅 락피쉬웨더웨어는 소셜 미디어 기반의 바이럴 마케팅을 핵심 성장 동력 중 하나로 활용하고 있습니다. 유명 아이돌 및 셀러브리티의 자연스러운 착용 노출이 SNS를 통해 확산되며, 팬덤 중심의 자발적 콘텐츠 생성이 브랜드 인지도 확대에 크게 기여했습니다. 특히 무신사 라이브 커머스를 통해 소비자와 실시간으로 소통하며, 단기간에 수억 원대 매출을 기록한 사례는 브랜드의 디지털 커머스 경쟁력을 상징하는 성과로 평가받고 있습니다. 해시태그 캠페인, 사용자 참여형 콘텐츠, SNS 이벤트를 통해 Z세대와의 접점을 지속적으로 확대하고 있으며, 메리제인 슈즈 등 대표 제품은 '아이코닉 아이템'으로 자리 잡았습니다. 5. 해외 팝업스토어 락피쉬 웨더웨어는 글로벌 시장 진출을 위해 다양한 해외 팝업스토어를 운영하고 있습니다. 2024년 일본 도쿄에 위치한 Freak's Store에서 열린 첫 팝업스토어는 현지 소비자들에게 큰 인기를 끌며, 락피쉬의 글로벌 브랜드 인지도를 확장하는 계기가 되었습니다. 이 팝업스토어들은 현지 맞춤형 경험을 제공하는 공간으로, 고객들이 제품을 직접 체험하고 소통할 수 있는 기회를 제공합니다. 이러한 전략은 단순한 제품 판매를 넘어, 브랜드와 고객 간의 정서적 연결을 구축하는 데 큰 도움을 주고 있습니다.