대륙제관

가. 업계의 현황 (1) 제관업 개황 제관(製罐)이란 알루미늄 혹은 주석도금강판 등의 금속제 박판을 주재료로 하여 윤활유, 페인트, 식용유, 기능성 액체나 기체, 연료 등과 같은 각종 내용물을 충전하여 담거나 포장, 운반, 보관할 수 있는 금속포장용기를 만드는 것을 말합니다. 그 용도에 따라 식관(食罐), 일반관 및 에어졸관 등으로 분류되어지는데 식관(食罐),은 흔히 CAN 음료수 용기를 말하며, 일반관은 윤활유관, 페인트관, 식용유관 등을, 연료관 및 에어졸관은 휴대용 부탄가스와 헤어스프레이 등과 같은 기능성 액체나 기체를 압축, 충전하는 스프레이 용기 등을 말합니다. 국내 금속캔은 1910년 통조림공장을 시작으로 1950년대 수산물통조림, 1960년대와1970년대 각종 수출용 식품개발과 함께 급성장하였습니다. 1980년이후부터는 음료수CAN 및, 맥주CAN, 에어졸관, 산업(공업)용관 등을 중심으로 그 용도의 다양성이 늘어났고 각종 용기 개발의 선도적 역할을 담당하였습니다. (2) 생산과 유통방법 국내 제관업은 주로 최종 소비재를 판매하는 주문처의 요구에 따라 색상, 크기, 도금방법, 코팅방법이 결정되어지고 이를 바탕으로 생산하고 있습니다.

가. 업계의 현황 (1) 제관업 개황 제관(製罐)이란 알루미늄 혹은 주석도금강판 등의 금속제 박판을 주재료로 하여 윤활유, 페인트, 식용유, 기능성 액체나 기체, 연료 등과 같은 각종 내용물을 충전하여 담거나 포장, 운반, 보관할 수 있는 금속포장용기를 만드는 것을 말합니다. 그 용도에 따라 식관(食罐), 일반관 및 에어졸관 등으로 분류되어지는데 식관(食罐),은 흔히 CAN 음료수 용기를 말하며, 일반관은 윤활유관, 페인트관, 식용유관 등을, 연료관 및 에어졸관은 휴대용 부탄가스와 헤어스프레이 등과 같은 기능성 액체나 기체를 압축, 충전하는 스프레이 용기 등을 말합니다. 국내 금속캔은 1910년 통조림공장을 시작으로 1950년대 수산물통조림, 1960년대와1970년대 각종 수출용 식품개발과 함께 급성장하였습니다. 1980년이후부터는 음료수CAN 및, 맥주CAN, 에어졸관, 산업(공업)용관 등을 중심으로 그 용도의 다양성이 늘어났고 각종 용기 개발의 선도적 역할을 담당하였습니다. (2) 생산과 유통방법 국내 제관업은 주로 최종 소비재를 판매하는 주문처의 요구에 따라 색상, 크기, 도금방법, 코팅방법이 결정되어지고 이를 바탕으로 생산하고 있습니다. 즉, 윤활유, 페인트, 식용유 등의 원료를 충전하여 보관, 운반, 판매하거나 용기에 기능성 기체 또는 액체를 충전하여 헤어스프레이나 휴대용 부탄가스, 스프레이식 살충제 등의 최종 소비재를 판매하는 회사의 요구에 따라 용기(容器)의 크기, 도금방법, 코팅방법, 색상 등이 결정되어 납품되어지고 최종소비자에게 판매되고 있습니다. 금속용기(金屬容器)에 충진되는 물질을 누출없이 잘 보관하고 용기(容器) 자체가 부식되지 않는지 여부, 그리고 휴대용 부탄가스의 경우는 내ㆍ외부 압력상승으로 인한폭발 위험이 없는지 여부가 중요한 경쟁의 요소라고 할 수 있습니다. (3) 국내 시장의 구조와 성장추이 동업종의 시장규모는 최근 경기침체에 따라 다소 침체되어 있습니다. 그러나 향후 경기 회복에 따른 국민소득 및 소비의 증가, 국민 여가활동의 향상, 의식변화, 사용의 편리성, 우수한 품질개발 등 여러 요인으로 충분히 상승세를 이어갈 것으로 전망됩니다.수요측면에서 볼 때, 윤활유관, 식용유관, 페인트관과 같은 일반관 시장은 연간 2억관 수준의 B2B 기반의 소비재로서 제품수명주기상 성숙기에 도달한 것으로 보이나,여전히 제관산업의 주축으로 자리매김하고 있으며 그 수요는 꾸준하다 볼 수 있습니다.시장의 수요는 일반 소비자를 타겟으로 하는 소분(小分)형 제품의 증가와 다품종 소량생산으로 변화하고 있으며, Necked-In 등의 새로운 용기 구조와 다양한 주입구를 통한 기능의 차별화가 새로운 시장의 트랜드로 주목받고 있으므로 기술개발을 통한 제품 차별화에 대한 중요성이 점차 높아져 가고 있습니다.국내 에어졸 시장은 관련 제품에 대한 소비자의 니즈가 급변하는 역동적인 시장이라 할 수 있습니다. 경제발전 및 소득수준 향상과 더불어 꾸준히 성장해 왔으며, 또한 대량 생산체제를 구축하고 살충제 용기와 휴대용 부탄가스 용기에 적용되면서부터 괄목할만한 성장을 해 왔습니다.국내 휴대용 부탄가스 시장은 2000년 이후 연간 2억여관 수준에서 횡보하고 있는 것으로 알려져 있었으나, 최근 캠핑 및 레져 문화의 확산으로 개별 소비자의 사용이 증가하고 있는 추세에 있으며, 개별 소비자들의 높은 수준 변화에 따라 제품 용기구조, 가스성분 등의 차별화와 그에 따른 제품의 브랜드, 마케팅 및 홍보의 중요성이 크게 대두되고 있습니다. 또한 당사가 국내 최초로 개발한 용기폭발방지 기술인 C.R.V. (Countersink Release Vent)는 휴대용 부탄가스의 안전성을 획기적으로 개선하여 국내 휴대용 부탄가스 시장에 새로운 수요를 창출해 나갈 것으로 예측되어 집니다.에어졸 시장의 경우, 과거 살충제를 중심으로 일부 생활용품과 산업용품 등에 그 수요가 한정되어 있었으나, 소득수준 증가와 소비증가로 인해 다양한 생활용품과 화장품 등의 고기능성 제품의 수요가 확대되는 추세에 있습니다. 이에 따라 국내 에어졸 전체시장은 최근 5년동안 약 14% 가량 성장하여 현재 약 1억6천만관 수준의 규모를 형성하고 있고, 향후 성장성에 대한 기대 또한 매우 높다할 수 있습니다.특히, 살충제로 대변되던 과거 에어졸 시장과는 달리 화장품과 생활용품 등의 트렌디한 제품이 급부상하며 기술개발 역량의 중요성이 더욱 강조되고 있습니다. (4) 성장전망 지속된 경기침체와 소비심리 위축으로 성장전망을 예측하기가 쉽지 않으나, 국내 경기와 소비심리가 서서히 회복될 것으로 전망되고, 수출 다변화 등에 힘입어 일반관 및 에어졸관, 휴대용 부탄가스의 수요가 점차 신장세를 보일 것으로 전망됩니다.당사는 특히 휴대용 부탄가스의 경우, C.R.V.기술을 한층 업그레이드한 TRIPLE SEAMED C.R.V. 등의 독자적인 신기술을 꾸준히 개발하여 적용함으로써 품질 우위와 거래처 확보 등을 통하여 지속적인 성장을 꾀하고 있으며, 또한 일반 에어졸관의 경우에도 지속적인 기술개발과 품질 향상, ODM 방식을 통한 새로운 니즈 및 시장 창출 등으로 신장세를 보일 것으로 전망됩니다. 나. 회사의 현황 (1) 영업개황 당사는 윤활유관, 페인트관, 식용유관 등으로 대표되는 일반관과 연료관이라 불리는휴대용 부탄가스, 일반 에어졸관이라 불리는 헤어스프레이관, 스프레이식 살충제관 등과 연료관에 부착되는 캡등의 사출물, 각종 제관(製罐) 기계를 제작ㆍ판매하고 있는 국내 굴지의 선두 전문기업으로서, 1966년에 대륙제관공업주식회사로 설립되었다가 1989년 현재의 상호인 주식회사 대륙제관으로 상호 변경하였습니다. 휴대용 부탄연료의 경우는 1994년부터 자체브랜드(맥스 CRV, 퍼펙트, 세이프)로 생산하고 판매회사인 (주)맥선으로 판매하고 있으며, 또한 전기 전자부품을 제조 생산하는주식회사 대양코리아(구,대륙전자)의 인수 등 사업 다각화를 추진하여 현재 안정적인 기반을 형성하고 있습니다. 20ℓ, 18ℓ, 4ℓ용량의 윤활유관 및 페인트관, 식용유관 등의 경우 당사와 승일, 오제이씨(구,원정제관)이 시장을 삼분하여, 국내대형정유사들과 장기공급계약에 의한 납품이 이루어지고 있는 실정이며, 당사는 윤활유관, 식용유관, 페인트관 등 일반관의 경우 국내시장의 약 60% 이상을 선점하고 있는 선두기업으로 시장 지배력을 가지고 있습니다.내수 거래처로는 S.K, GS칼텍스정유, S-OIL 등의 대형정유회사와 건설화학공업(제비표페인트), 노루페인트, 케이씨씨 등의 대형페인트제조회사와 이들 회사에 납품하는 중소규모의 기업에서 주문을 받고 있습니다. 특히 18ℓ각관의 경우 장난감 블럭을 쌓는 것처럼 각관을 쌓을때 흔들리지 않도록 캔의 상단을 곡선으로 처리하는 다층적재(Necked-in)캔을 최초로 상용화하여 적재성과 안전성을 높였습니다.또한 페인트관, 윤활유관 등에 담긴 내용물을 쉽고 정확하게 따를 수 있도록 주입구 마개가 2단 접이가 가능한 형태로 만든 W형 스파우트 2단 캡(2단 굴신부를 구비한 스파우트캡)이라는 특허를 취득하는 등 지속적이고 독자적인 신기술을 개발 및 도입하여 선두기업으로서 업계 기술발전에 기여하고 있습니다. 연료관(일반 에어졸관 포함)의 경우 당사와 승일, 오제이씨(구,원정제관) 등 3개사가 시장의 대부분을 점유하고 있습니다. 당사는 휴대용부탄연료관의 경우 (주)서통에 O.E.M.으로 납품해 오다가 1994년이후부터는 자체 브랜드 개발의 필요성을 인식하여 자체 브랜드(맥스 CRV, 세이프, 퍼펙트)를 개발하여 판매하여 오고 있으며, 국내 최초로 외부의 충격 및 용기 내부 압력상승으로 인한 폭발을 방지하는 Countersink Release Vent(폭발방지구조 고압용기)라는 독자적인 신기술을 개발, 도입하여 휴대용부탄가스용기의 안정성을 향상시켜 꾸준히 매출상승과 거래처를 확보하고 있습니다.

가. 주요 제품 등의 현황 나. 주요 제품 등의 가격변동추이 (1) 산출기준 소롯트식으로 거래처의 다양한 제품에 따라 제품의 가격이 다르므로 매 결산기 간의 총매출금액에서 총수량을 나눈 금액으로 계산. (평균계산) (2) 주요 가격변동원인 : 원자재의 가격변동으로 인하여 변동. 다. 주요 원재료 등의 현황 라. 주요 원재료 등의 가격변동추이 (1) 산출기준 각 원재료 마다 대표적인 종류의 단가로 표시 석 판 : 도금 양과 두께에 따라 가격이 차이남 ( 매 기준 )도 료 : 말 기준 ( 1 말 = 15Kg ) / 잉 크 : Kg당 단가가 스 : Kg당 단가 (2) 주요 가격변동원인 : 수입 원재료 가격 등의 인상으로 인하여 변동.

가. 매출실적 당사의 매출은 다품종 소량 주문생산 되기 때문에 일반적으로 관종을 기준으로 일반관, 에어졸관 기타로 구분합니다. 일반관에는 일반적으로 윤활유관, 페인트관, 식용유관 등이 포함되며, 에어졸관에는 살충제캔, 방향제캔, 헤어스프레이캔, 연료관 등이 포함됩니다.당사의 매출의 세부내역은 다음과 같습니다. 나. 판매경로 및 판매방법 등 (1) 판매조직 주로 최종 소비재를 판매하는 주문처의 요구에 따라 색상, 크기, 도금방법, 코팅방법이 결정되어지고 이를 바탕으로 생산하고 있습니다. 즉, 윤활유, 페인트, 식용유 등의원료를 충전하여 보관, 운반, 판매하거나 용기에 기능성 기체 또는 액체를 충전하여 헤어스프레이나 휴대용 부탄가스, 스프레이식 살충제 등의 최종 소비재를 판매하는 회사의 요구에 따라 용기(容器)의 크기, 도금방법, 코팅방법, 색상 등이 결정되어 납품되어지고 최종소비자에게 판매되고 있습니다. 금속용기(金屬容器)에 충진되는 물질을 누출없이 잘 보관하고 용기(容器) 자체가 부식되지 않는지 여부, 그리고 휴대용 부탄가스의 경우는 내ㆍ외부 압력상승으로 인한폭발 위험이 없는지 여부가 중요한 경쟁의 요소라고 할 수 있습니다.

가. 매출실적 당사의 매출은 다품종 소량 주문생산 되기 때문에 일반적으로 관종을 기준으로 일반관, 에어졸관 기타로 구분합니다. 일반관에는 일반적으로 윤활유관, 페인트관, 식용유관 등이 포함되며, 에어졸관에는 살충제캔, 방향제캔, 헤어스프레이캔, 연료관 등이 포함됩니다.당사의 매출의 세부내역은 다음과 같습니다. 나. 판매경로 및 판매방법 등 (1) 판매조직 주로 최종 소비재를 판매하는 주문처의 요구에 따라 색상, 크기, 도금방법, 코팅방법이 결정되어지고 이를 바탕으로 생산하고 있습니다. 즉, 윤활유, 페인트, 식용유 등의원료를 충전하여 보관, 운반, 판매하거나 용기에 기능성 기체 또는 액체를 충전하여 헤어스프레이나 휴대용 부탄가스, 스프레이식 살충제 등의 최종 소비재를 판매하는 회사의 요구에 따라 용기(容器)의 크기, 도금방법, 코팅방법, 색상 등이 결정되어 납품되어지고 최종소비자에게 판매되고 있습니다. 금속용기(金屬容器)에 충진되는 물질을 누출없이 잘 보관하고 용기(容器) 자체가 부식되지 않는지 여부, 그리고 휴대용 부탄가스의 경우는 내ㆍ외부 압력상승으로 인한폭발 위험이 없는지 여부가 중요한 경쟁의 요소라고 할 수 있습니다. 당사는 주로 윤활유관, 페인트관, 식용유관 등으로 대표되는 일반관과 연료관이라 불리는 휴대용부탄가스, 일반 에어졸관이라 불리는 헤어스프레이관, 스프레이식 살충제관 등과 연료관에 부착되는 캡 등의 사출물 및 각종 제관(製罐) 기계를 제작ㆍ판매 하고 있습니다. 국내 제관업은 주로 최종 소비재를 판매하는 주문처의 요구에 따라 색상, 크기, 도금방법, 코팅방법이 결정되어지고 이를 바탕으로 생산하고 있습니다. 즉, 윤활유, 페인트, 식용유 등의 원료를 충전하여 보관, 운반, 판매하거나 용기에 기능성 기체 또는 액체를 충전하여 헤어스프레이나 휴대용 부탄가스, 스프레이식 살충제 등의 최종 소비재를 판매하는 회사의 요구에 따라 용기(容器)의 크기, 도금방법, 코팅방법, 색상 등이 결정되어 납품되어지고 최종소비자에게 판매되고 있습니다. 당사는 주로 윤활유관, 페인트관, 식용유관 등으로 대표되는 일반관과 연료관이라 불리는 휴대용부탄가스, 일반 에어졸관이라 불리는 헤어스프레이관, 스프레이식 살충제관 등과 연료관에 부착되는 캡 등의 사출물 및 각종 제관(製罐) 기계를 제작ㆍ판매하고 있습니다. (2) 판매경로 당사는 윤활유관, 식용유관, 페인트관 등 일반관의 경우 시장의 약 60% 이상을 점유하고 있는 선두기업으로 시장지배력을 가지고 있으며, 내수 거래처로는 S.K., GS칼텍스정유, S-OIL 등의 국내 대형정유회사와 건설화학공업(제비표페인트), 노루페인트, 케이씨씨 등의 대형페인트 제조회사와 이들 회사에 납품하는 중소규모의 기업에서 주문을 받아 판매하고 있습니다. 헤어스프레이관, 스프레이식 살충제관 등과 같은 일반 에어졸관 역시 일반관의 경우와 마찬가지로 한국존슨 등 국내 제약회사 및 화장품회사, 이들 회사에 납품하는 중소규모회사에서 주문 받아 판매하고 있습니다. 휴대용 부탄연료관의 경우 (주)서통에O.E.M.으로 납품해 오다가 1994년이후부터는 자체 브랜드 개발의 필요성을 인식, 자체 브랜드(맥스 CRV, 세이프, 퍼펙트)를 개발하여 (주)맥선이라는 판매법인을 통해 판매해 오고 있으며 꾸준한 매출상승과 거래처를 확보하고 있습니다. (3) 판매방법 및 조건 당사의 제품은 외상으로 판매되며 대금결제의 조건을 보면 일반거래처의 경우 마감후 만기일이 약 90일에서 120일 사이의 어음결제가 이루어지고 있고, 대형 정유사의경우는 마감 후 약 20∼40일 내외의 현금결제로 이루어지고 있습니다. (4) 판매전략 일반관의 경우 산업의 라이프 사이클상 성숙기에 해당되며, 대륙제관, 승일, 오제이씨(구,원정제관) 3사가 시장을 과점형태로 유지하고 있고, 내수경기의 성장에 따라 시장규모가 증가할 수 있을 것으로 판단됩니다. 한편, 당사는 혹시 모를 내수시장의 성장 한계에 대비하여 지속적인 해외시장 개척을 추진하고 있으며 특히, 일본과 중국등 동남아시아 시장을 목표로 해외영업을 수행하고 있습니다. 일반 에어졸관 및 휴대용 부탄가스의 경우 전세계적으로 산업의 라이프 사이클상의 위치가 도입기에서 성장기로 넘어가는 단계에 해당된다고 판단됩니다. 사용 및 보관ㆍ저장의 편리성, 새로운 용도의 개발, 신제품ㆍ신기술의 개발 등 여러가지 요인들로 인하여 그 시장규모를 예측하기가 힘들 만큼 시장의 성장가능성은 무궁무진하다고 판단됩니다.당사는 이점을 주시하고 지속적인 신기술의 개발과 새로운 용도의 개발 등을 통하여거래선의 확보와 매출 향상을 꾀하고 있으며 특히, 일본과 중국뿐만 아니라 동남아시아 시장개척에도 주력하고 있습니다. 다. 수주상황