에이치엔에스하이텍

에이치엔에스하이텍(주)(이하 "당사")는 1995년 12월 설립하여 디스플레이 패널과 회로 등을 연결하기 위해 사용되는 접착 및 도전재료로써, 디스플레이 및 카메라 module 등의 제품에 핵심 소재로 사용되고 있는 ACF(Anisotropic Conductive Film, 이방성전도필름)제조를 주력으로 하는 소재사업부문과, 수정 단결정의 압전현상을 통해 주파수를 발생시키거나 특정 주파수 대역의 신호만 수신 가능하게 하는 필터 역할을 하는 부품으로서 주파수 관련 전자제품의 핵심 부품으로 사용되고 있는 수정진동자 제조 및 판매를 주 사업으로 하는 전자사업부문을 영위하고 있습니다. [소재 사업부] 소재사업부는 ACF 제품을 주력으로 생산하여 TV, Mobile과 같은 Display 제조사에 납품하고 있습니다. 당사에서 생산하는 ACF는 Panel과 회로간 접속 또는 전기적 연결이 필요한 전자부품 및 회로 연결부에 접속용으로 사용되는 전자재료입니다. 당사는 2000년 ACF사업을 시작하여 2002년 FOG(Film on Glass)용 ACF 시장에 진입, 2005년에는 LG전자向 PDP(Plasma Display Panel)용 ACF 시장에 진입에 성공하며 성장하였습니다.

에이치엔에스하이텍(주)(이하 "당사")는 1995년 12월 설립하여 디스플레이 패널과 회로 등을 연결하기 위해 사용되는 접착 및 도전재료로써, 디스플레이 및 카메라 module 등의 제품에 핵심 소재로 사용되고 있는 ACF(Anisotropic Conductive Film, 이방성전도필름)제조를 주력으로 하는 소재사업부문과, 수정 단결정의 압전현상을 통해 주파수를 발생시키거나 특정 주파수 대역의 신호만 수신 가능하게 하는 필터 역할을 하는 부품으로서 주파수 관련 전자제품의 핵심 부품으로 사용되고 있는 수정진동자 제조 및 판매를 주 사업으로 하는 전자사업부문을 영위하고 있습니다. [소재 사업부] 소재사업부는 ACF 제품을 주력으로 생산하여 TV, Mobile과 같은 Display 제조사에 납품하고 있습니다. 당사에서 생산하는 ACF는 Panel과 회로간 접속 또는 전기적 연결이 필요한 전자부품 및 회로 연결부에 접속용으로 사용되는 전자재료입니다. 당사는 2000년 ACF사업을 시작하여 2002년 FOG(Film on Glass)용 ACF 시장에 진입, 2005년에는 LG전자向 PDP(Plasma Display Panel)용 ACF 시장에 진입에 성공하며 성장하였습니다. 2012년 이그잭스의 ACF 사업부 인수와 2013년 엘지이노텍의 ACF 사업부분 인수를 통해 ACF 최대 시장인 대형 LCD 시장에 진입하여 ACF 전문 제조업체로 발돋움하며, ACF 전문 업체로의 위치를 확고히 다졌습니다. 당사는ACF 업체 중 Touch Panel용 ACF를 가장 먼저 상품화하여 TSP시장을 선도하고 세라믹 기판용 ACF 개발, 형상 가공 기술을 바탕으로 카메라 모듈用 ACF승인을 받아 매출과 브랜드 이미지를 확보하였습니다. 다년간 KAIST와의 정보통신부 산업기술 개발 과제 수행을 통하여 다수의 특허를 확보하고 전량 수입에 의존하던 ACF 제품의 국산화를 도모하여 현재까지 글로벌 시장점유율을 확대해 나가고 있습니다. [전자 사업부] 전자사업부는 수정결정의 압전현상을 이용한 수정 진동자와 발진기를 주력으로 개발 및 제조하고 있습니다. 수정 진동자와 발진기의 주요사용 범위는 TV, 셋톱박스, 컴퓨터, 마이크로프로세서, 무선전화기, 시계, 장난감, 오디오시스템 등을 비롯한 모든 가전제품과 각종 통신기기 및 전자기기이며, 주변온도 및 환경 변화, 장기간 사용 등의 경우에도 매우 안정되고 정밀한 주파수를 공급하여 전자제품의 정밀화와 데이터 통신 발전의 핵심 부품입니다. 당사는 2012년 케이큐티㈜를 합병하여 전자사업부로 편입하며 수정진동자(Crystal Unit), 수정 발진기(Crystal Osillator) 및 그 응용제품을 생산 및 판매하는 사업을 시작하였고, 지속적인 투자 및 연구개발을 통해 고사양 제품을 시장에 공급하여 당사의 브랜드 인지도를 높이고 2020년 국내시장 점유율 1위업체로 도약하였습니다. 통신시장의 폭발적인 성장에 맞추어 현재 일부 일본 경쟁사에서만 제작하고 있는 통신용 고주파수 PECL/LVDS 및 MESA VCXO 제품을 개발, 양산하며 국내외 시장의 점유율을 높여가고 있습니다.

가. 주요 제품 등의 현황 주1) 나. 주요 제품 등의 가격변동추이 [소재 사업부] 당사의 ACF 제품은 제품의 세부 분류에 따라 동일 유형일지라도 MOQ별, 운송조건과 같은 다양한 상황에 따라 가격이 상이한 특징을 가지고 있습니다. 추가적으로, 생산 시설의 해외 이전과 해외 고객사로의 출하가 증하되면서 환율에 대한 영향이 존재합니다. [전자 사업부] 당사는 고부가가치 수정진동자에 집중하기 위해 단가가 높은 고부가가치 수정진동자는 직접 생산 및 판매하고 시장에서 가격경쟁이 심한 제품군은 상품으로 판매하고 있습니다. 고부가가치 제품의 경우 높은 품질과 신뢰성을 필요로 하는 정밀 전자제품에 적용되고 있으며 판매 가격이 지속적으로 상승하는 추세입니다. 반면, 저부가가치 상품의 경우 시장에서 가격경쟁이 매우 치열하여 가격이 지속적으로 하락하는 추세입니다.

가. 매출실적 주) 적용환율: 사업연도별 연평균 매매기준율로 산출하였습니다. 나. 주요 매출처 등 현황 다. 판매경로 등 (1) 판매조직 소재사업부 및 전자사업부의 판매 조직은 국내 영업팀, 해외 영업팀으로 운영되고 있습니다. (2) 판매경로 (3) 판매전략 [소재사업부] 시장 변동에 따른 고객의 니즈를 만족시킬 수 있는 제품의 제공을 위하여 고객이 찾기 전에 먼저 개발하고 먼저 소개 하겠다는 방침으로 제품을 개발 하고 있으며, 이러한 제품을 통하여 고객과의 관계를 유지해 나가고 있습니다. 또한 Global 시장의 신규 고객 발굴을 위하여 Agent를 적극 활용하고 있습니다. 경쟁사 대비 후발주자로 시작하였으나 30년 동안의 이어진 업계 이력은 경쟁사 이상으로 고객과의 파트너 관계를 유지하였기에 가능하였고, 이를 바탕으로 고객 제품 개발시기에서의 참여와, 동반성장이란 관점에서 여러 고객과 긴밀한 관계 유지, 공동 기술 개발 대응을 통한 시장 선진입을 위해 최선을 다하고 있습니다. 후발주자로서 선행 제품을 대체하는 것이 신규 제품을 개발하는 것 대비 어려움으로 이러한 과정을 통해 확보한 knowhow는 경쟁사 대비 장점이자 빠른 선 진입을 할 수 있는 밑거름이 되었습니다.

가. 매출실적 주) 적용환율: 사업연도별 연평균 매매기준율로 산출하였습니다. 나. 주요 매출처 등 현황 다. 판매경로 등 (1) 판매조직 소재사업부 및 전자사업부의 판매 조직은 국내 영업팀, 해외 영업팀으로 운영되고 있습니다. (2) 판매경로 (3) 판매전략 [소재사업부] 시장 변동에 따른 고객의 니즈를 만족시킬 수 있는 제품의 제공을 위하여 고객이 찾기 전에 먼저 개발하고 먼저 소개 하겠다는 방침으로 제품을 개발 하고 있으며, 이러한 제품을 통하여 고객과의 관계를 유지해 나가고 있습니다. 또한 Global 시장의 신규 고객 발굴을 위하여 Agent를 적극 활용하고 있습니다. 경쟁사 대비 후발주자로 시작하였으나 30년 동안의 이어진 업계 이력은 경쟁사 이상으로 고객과의 파트너 관계를 유지하였기에 가능하였고, 이를 바탕으로 고객 제품 개발시기에서의 참여와, 동반성장이란 관점에서 여러 고객과 긴밀한 관계 유지, 공동 기술 개발 대응을 통한 시장 선진입을 위해 최선을 다하고 있습니다. 후발주자로서 선행 제품을 대체하는 것이 신규 제품을 개발하는 것 대비 어려움으로 이러한 과정을 통해 확보한 knowhow는 경쟁사 대비 장점이자 빠른 선 진입을 할 수 있는 밑거름이 되었습니다. 이제는 초 저온, 극 최소 면적용, Narrow 폭과 같은 선행 기술의 개발에 오히려 먼저 참여하며 선 진입을 시도하고, 경쟁사와 평등한 개발 과정에서 보다 안정된 output을 통한 경쟁제품 배제전략이 가능한 수준입니다. 신기술 선 진입을 위한 연구개발, 구기술 M/S 확보를 당사만의 MERIT 제시 전략으로 다양한 고객사와 소통하고 있습니다. [전자사업부] 30년 이상의 제조 경험을 바탕으로 전자회로에서 클럭 발생기 및 통신 신호의 동기화를 위해 필요한 정밀한 주파수를 제공하는 부품인 수정진동자 및 수정 발진기를 전문적으로 생산하고 있습니다. 당사의 국내 제조 공장을 기반으로 우수한 품질과 안정적인 납기 경쟁력을 갖추고 있으며, Home & Office, Industrial, Mobility, AIDC, 등 다양한 분야에서 고정밀도 제품을 공급하고 있습니다. 이러한 역량을 바탕으로 국내외 고객과의 신뢰를 지속적으로 강화하며, 지속가능한 성장을 위해 끊임없는 연구개발(R&D) 투자 확대로 기술혁신과 신제품 개발을 이어가고 있으며, 급속한 시장 트랜드 변화에 유연하게 대응하고 있습니다. 동사의 주력제품은 Crystal Unit, SMD OSC, VCXO, TCXO이며, 시장 트랜드에 맞는 라인업 구성으로 미래의 성장 동력을 구축해 나가고 있습니다. 당사의 주력 제품인 고주파수 PECL/LVDS XO 및 VCXO, TCXO 제품군은 주로 방송, 통신 장비 용으로 사용되고 있는 고부가가치 제품으로 지난 수년간의 통신 시장의 지속적인 발전으로 통신장비의 시장 수요 증가에 따라 고객사 수요가 계속 증가 중에 있어 전망이 밝습니다. 이러한 시대 흐름에 맞추어 통신과 관련된 기업 발굴에 총력을 기울여 판매확대를 모색하고 있습니다.또한, 동사 만의 장점인 고객 맞춤 및 밀착 솔루션 제공으로 각각의 고객의 요구에 맞춘 제품의 개발로 고부가가치 제품 판매에 모든 역량을 집중할 계획입니다. 라. 수주현황 당사가 영위하는 소재 및 전자 사업은 수주 기반이 아니므로 보고서 제출일 현재 해당사항이 없습니다.