아세아텍

당사는 1978년 9월 설립, 2010년 1월 코스닥 시장에 상장된 농업기계의 제조 판매하는 전문기업으로 식량자급 및 농업현대화를 위해 우수한 품질의 농업기계를 생산하며 성장해온 종합형 농업기계 사업부문 전문기업으로 농업기계 최초로 KS마크를 획득하였으며, 꾸준한 연구개발 및 기술축적으로 한국의 21세기 과학영농을 주도하고 있으며, 세계 속의 선진농업실현을 위해농업기계만을 생산하여 온 견실한 기업입니다. 사업부문은 농업용 기계인 관리기, 스피드스프레이어,트랙터, 콤바인, 승용이앙기 등을 공급하고 있습니다. 가. 산업의 정의와 성장성 농업용 기계 산업은 농림축산물의 생산 및 출하 준비과정에 사용되는 기계장치를 제조하는 산업활동으로, 농업용 기계 산업은 농업 생산을 위한 기간 자본재 산업이고, 자동차 산업과 유사한 기술집약적 종합 장치산업이나, 계절성을 가지는 다(多)기종 소량생산 산업의 특징을 가지고 있으며, 국내의 경우 농업용 기계 구입 자금을 정부가 융자로 지원해주는 정책을 유지하고 있어, 농업용 기계 산업은 정부 정책에 민감한 산업입니다.

당사는 1978년 9월 설립, 2010년 1월 코스닥 시장에 상장된 농업기계의 제조 판매하는 전문기업으로 식량자급 및 농업현대화를 위해 우수한 품질의 농업기계를 생산하며 성장해온 종합형 농업기계 사업부문 전문기업으로 농업기계 최초로 KS마크를 획득하였으며, 꾸준한 연구개발 및 기술축적으로 한국의 21세기 과학영농을 주도하고 있으며, 세계 속의 선진농업실현을 위해농업기계만을 생산하여 온 견실한 기업입니다. 사업부문은 농업용 기계인 관리기, 스피드스프레이어,트랙터, 콤바인, 승용이앙기 등을 공급하고 있습니다. 가. 산업의 정의와 성장성 농업용 기계 산업은 농림축산물의 생산 및 출하 준비과정에 사용되는 기계장치를 제조하는 산업활동으로, 농업용 기계 산업은 농업 생산을 위한 기간 자본재 산업이고, 자동차 산업과 유사한 기술집약적 종합 장치산업이나, 계절성을 가지는 다(多)기종 소량생산 산업의 특징을 가지고 있으며, 국내의 경우 농업용 기계 구입 자금을 정부가 융자로 지원해주는 정책을 유지하고 있어, 농업용 기계 산업은 정부 정책에 민감한 산업입니다. 국가적 기간산업으로서 그 역할은 매우 중요한 위치를 차지하고 있습니다.최근 농업용 기계 분야도 ICT 및 IoT 분야와의 융합 기술 개발이 활발하게 진행됨에 따라, 단순한 산업용 기계 제조업이 아닌 첨단, 복합 산업장비로 한 단계 나아가고 있고 농작물의 안정적인 재배와 공급을 위하여 시설농업 면적이 증가하고, 단순 반복 및 고역 농 작업이 요구되는 농산물의 부가가치를 높이기 위하여, 농업용 기계의 무인화, 자동화 등 첨단기술을 접목하려는 시도가 증가하고 있습니다. 나. 경기변동의 특성 농기계제품은 성수기, 비수기가 엄격히 구분되는 계절적 영향을 받고 있습니다. 봄철수요에 대비하여 농한기에 농기계 생산을 하여 농번기인 이듬해 매출하는 형태를 보이고 있습니다. 그리고 정부의 농업기계정책에 따른 융자금의 규모에 따라 시장규모가 영향을 받고 있습니다. 또한 농기계 수요패턴은 지역별 환경과 특성(평야지, 중산간지, 경지면적규모, 주요 경작품목, 영농주의 연령등)에 따라 기종별, 품목별로 결정되어진다고 볼 수 있습니다. 또한 일반적인 경기변동과는 다른 계절적, 정책적 경기변동이라는 특성이 있으나, 재배기술의 발전에 따른 수요성향 및 제품용도의 다양성 등으로 계절적 특성은 점차 감소하고 있는 추세입니다. 다. 경쟁상황 국내 농기계 생산기업은 영세 중소기업이 대부분으로 대동, TYM, 엘에스엠트론, 아세아텍 등에 의해 주도되고 있으며 일부 기종은 독과점 형태의 시장구조를 형성하고 있습니다. 대다수의 기종들이 업체간에 치열한 경쟁 형태를 구성하고 있으며 중대형 기종인 트랙터, 콤바인등의 경쟁이 더욱 치열해지고 있습니다. 글로벌 농기계시장의 경우 존디어, 구보다 등이 주도하고 있으며 국내농기계 생산판매업체들은 신기술개발및 친환경제품을 생산하여 세계시장으로의 진출을 점차 확대하고 있으며 그에 따라 경쟁력 또한 치열해지고 있습니다. 라. 자원조달상의 특성 농기계산업의 자동차 산업과 유사한 기술집약적 종합 장치산업으로 주요 원재료인 엔진은 국내에서 조달이 가능하며 협력업체를 통해 원재료를 조달하고 있고 일부 부품은 해외에서 수입하고 있어 수급상의 문제는 없습니다. 또한 원재료 조달에 따른 가격 변동위험을 완화시킬 수 있는 장기간의 계약관계 및 기간별 단가계약 등을 형성하여 가격변동위험에 대처해 나가고 있습니다. 따라서 원재료는 안정적인 수급관계가 형성되어 있으며, 가격의 변동폭도 적은 편입니다.

당사는 농기계를 제조.판매하는 전문업체로서 재화나 용역의 성격 등을 고려하여 농기계사업부문의 단일 사업부문으로 하여 작성하였습니다. 가. 주요 제품 등의 현황 당사는 농기계사업부문을 제조.판매하는 전문업체로서 제48기 매출액은 1,211억원으로 전기 대비 6.89%(전기매출1,133억) 증가였으며, 이는 내수시장 판매의 증가등에 기인하고 있습니다. 당사의 제품중 주매출품목은 관리기로서 그 비중이 약 41.7%이며 SS기,트랙터 등 약 58.3%의 매출을 구성하고 있습니다. 나. 주요 제품등의 가격변동 추이

가. 매출실적 제48기 매출액은 1,211억원으로 전기 대비 78억 증가하였으며, 이는 내수시장 판매의 증가등에 기인하고 있습니다. 당사의 제품중 주매출 품목은 관리기로서 그 비중이약 41.7%이며 SS기,트랙터 등 약 58.3%의 매출을 구성하고 있습니다. 나. 판매경로 및 판매방법 등 (1) 판매조직 (2) 판매경로 및 방법 (3) 판매전략(가) 내수판매전략 ㄱ. 제품구성군의 조정 농기계를 대표하는 트랙터, 콤바인, 농업용굴삭기 등 대형기종을 생산하는 대동,엘에스엠트론, TYM 등은 과당경쟁으로 인해 제품의 채산성이 좋지 않습니다. 따라서, 당사는 과감하게 제품구성군을 재조정하였습니다. 대형기종인 트랙터, 농업용굴삭기, 콤바인의 생산을 줄이고 선택과 집중을 통하여 수익성 있고 경쟁이 심하지 아니한 기종만 생산하기로 하여 관리기, 이앙기, SS기 중심으로 생산/판매하는 전략으로 농기계 과당경쟁의 시장상황에 대처한 결과, 타사에 비추어 월등한 손익을 올리고 있습니다. ㄴ. 기존브랜드의 활용 관리기 시장에서는 “아세아”라는 인식이 이미 기존 시장에 널리 알려져 있어 타업체의 시장 진입에 어려움이 있습니다. 이러한 브랜드파워는 각종 FTA관련 정부의 농업 관련정책인 농기계 임대사업등의 사업에 더욱 유리하게 작용 될 것으로 판단됩니다.

가. 매출실적 제48기 매출액은 1,211억원으로 전기 대비 78억 증가하였으며, 이는 내수시장 판매의 증가등에 기인하고 있습니다. 당사의 제품중 주매출 품목은 관리기로서 그 비중이약 41.7%이며 SS기,트랙터 등 약 58.3%의 매출을 구성하고 있습니다. 나. 판매경로 및 판매방법 등 (1) 판매조직 (2) 판매경로 및 방법 (3) 판매전략(가) 내수판매전략 ㄱ. 제품구성군의 조정 농기계를 대표하는 트랙터, 콤바인, 농업용굴삭기 등 대형기종을 생산하는 대동,엘에스엠트론, TYM 등은 과당경쟁으로 인해 제품의 채산성이 좋지 않습니다. 따라서, 당사는 과감하게 제품구성군을 재조정하였습니다. 대형기종인 트랙터, 농업용굴삭기, 콤바인의 생산을 줄이고 선택과 집중을 통하여 수익성 있고 경쟁이 심하지 아니한 기종만 생산하기로 하여 관리기, 이앙기, SS기 중심으로 생산/판매하는 전략으로 농기계 과당경쟁의 시장상황에 대처한 결과, 타사에 비추어 월등한 손익을 올리고 있습니다. ㄴ. 기존브랜드의 활용 관리기 시장에서는 “아세아”라는 인식이 이미 기존 시장에 널리 알려져 있어 타업체의 시장 진입에 어려움이 있습니다. 이러한 브랜드파워는 각종 FTA관련 정부의 농업 관련정책인 농기계 임대사업등의 사업에 더욱 유리하게 작용 될 것으로 판단됩니다. ㄷ. 신제품 개발 전략 현재 과수농가는 감소하고 있으나, 농기계시장은 보조금 지원으로 인하여 확대될 것으로 예상됩니다. 당사는 이런 시장 환경속에서 지속적인 기술개발을 통해 국내시장 점유율을 높여나갈 계획입니다. 특히, 국내 축산 전문 농기계 분야는 현재 영세한 업체들이 난립해 있는 상황이라, 한미 FTA를 계기로 축산전문 농기계 시장은 더욱 확대될 것으로 예상됩니다.또한, 최근 과수농가에서 쓰이는 S.S기의 수요증가에 맞추어 지속적인 S.S기 마켓팅에 중점을 둘 예정이며, 특히 한미FTA로 농기계 보조금이 확대되면 더욱 수요가 급증할 것으로 예상됩니다. 과거 칠레와 FTA 체결 이후 과수농가에 대한 지원이 확대되면서 S.S기의 수요가 급증하였습니다. 당사는 관리기에 이어 S.S기를 제2의 주력기종으로 키울 예정이며, 이를 위해 축산농가보조금 확대정책 건의 및 제품설명회를 통해 축산농기계전용을 통한 틈새시장에 집중할 계획입니다. ㄹ. 전략적 제휴를 통한 시장점유율의 확대 스타농기계(소형 결속기) 및 대형 트랙터 생산 기술 제휴업체인 영국의 MF 트랙터사와의 전략적 제휴를 통하여 매출 증대를 통한 시장 점유율의 확대를 목표로 하고 있습니다.한편, 회사의 판매방법은 내수의 경우 대리점 및 농협을 통한 판매방식으로 각 판매처에 대한 판매방법 및 판매 전략은 다음과 같습니다. (나) 수출판매전략 ㄱ. 전략적 제휴를 통한 수출 증대 당사는 품질고급화를 통하여 해외시장 개척을 추진할 계획입니다. 이를 위하여, 당사는 현지 파트너들을 확보하고 있습니다. 중국시장의 수요가 급증할 것으로 예상됨에 따라, 이들 지역에 마케팅 비중을 확대할 계획입니다ㄴ. 해외 신규시장 창출당사는 현재 지역별 선택과 집중을 통한 맞춤형 제품으로 유럽, 중동, 아프리카, 아시아, 중남미 등에 수출하고 있습니다. 이와 더불어 중국, 인도 등의 대형 농업국가 등의 해외 신규시장 창출을 검토하고 있습니다. 국제 곡물가 및 인건비 등의 상승으로 이들 국가들의 농업기계수요는 증가할 것으로 기대하고 있습니다. 또한, 농업선진화를 위해 국가의 정책적 지원이 확대될 것으로 예상됨에 따라, 당사는 사업성을검토하고 있는 단계중에 있습니다.[주요 해외시장 현황] ㄷ. 기타 수출시장진출 당사는 다른 해외 국가들에서도 수출전략을 수립중에 있으며, 적극적인 해외 전시회 및 홍보등을 통해 브랜드를 알려 나갈 예정입니다. 회사의 판매 방법은 수출의 경우 바이어와 직거래, OEM등의 판매방식으로 판매처에 대한 판매방법 및 판매 전략은 다음과 같습니다. (4) 주요 매출처