덕신이피씨

당사는 1990년 11월 10일에 설립되어, 건축용 자재인 데크플레이트 생산 및 시공을주요사업으로 하고 있습니다. 또한 2014년 8월 1일에 당사의 발행주식을 한국거래소가 개설하는 코스닥시장에 상장한 코스닥상장법인입니다. 당사의 제품은 크게 일체형 데크플레이트와 폼데크, 기타 부자재 등으로 나눌 수 있습니다. 매출의 대부분은 일체형 데크플레이트 제품이 차지하고 있으며, 일체형 데크플레이트의 매출은 주력제품인 '스피드데크'를 비롯하여, 탈형 데크플레이트인 '에코데크', 단열 데크플레이트인 '인슈데크' 등을 포함하고 있습니다. 회사는 제36기 기준 매출액의 0.87%에 해당하는 507백만원의 연구개발비용을 지출하였으며, 그 내용은 다음과 같습니다. 데크플레이트 구조 용역, 기술인증 연구개발 등 지속적인 기술 개발을 통해 품질 향상에 기여하고 있습니다.본 사업의 개요에 요약된 내용의 세부사항 및 포함되지 않은 내용 등은 "II. 사업의 내용"의 "2. 주요 제품 및 서비스"부터 "7. 기타 참고사항"까지의 항목에 상세히 기재되어 있으며 이를 참고하여 주시기 바랍니다.

가. 주요 제품의 매출 현황 당사의 제품은 크게 일체형 데크플레이트와 폼데크, 기타 부자재 등으로 나눌 수 있습니다. 매출의 대부분은 일체형 데크플레이트 제품이 차지하고 있으며, 일체형 데크플레이트의 매출은 주력제품인 '스피드데크'를 비롯하여, 탈형 데크플레이트인 '에코데크', 단열 데크플레이트인 '인슈데크' 등을 포함하고 있습니다. (1) 주요 제품의 설명(가) 일체형 데크플레이트(스피드데크)아연도금 강판과 철근트러스를 용접하여 일체화시킨 제품으로 하중을 고려하여 제품의 타입(철근트러스의 높이 등)을 결정합니다. 단순공정으로 타 공정과의 간섭이 적고 동바리 등이 필요 없는 무지보공법으로 인하여 가설공정이 단축되고 인력의 투입을 최소화할 수 있으며 작업성이 향상되고 다량의 양중으로 효율적인 현장관리가 가능합니다.이외에도 현장 내 가설재의 사용이 적어 후속공정에 선투입하는 것이 가능하고 안전관리 등 현장관리가 용이하여 철골조 및 철근콘크리트조 등 모든 형태의 구조물에 적용이 가능하다는 장점이 있습니다. 그러나 아연도금 강판과 철근트러스를 용접하는 부위에 용접점이 생겨서 녹이 발생하므로 미관상의 문제와 아연도금 강판이 용접되어 있어서 떼어내지 못하므로 콘크리트의 크랙이나 누수시 누수장소를 확인할 수 없다는 것이 단점으로 지적되어 왔습니다.

가. 주요 제품의 매출 현황 당사의 제품은 크게 일체형 데크플레이트와 폼데크, 기타 부자재 등으로 나눌 수 있습니다. 매출의 대부분은 일체형 데크플레이트 제품이 차지하고 있으며, 일체형 데크플레이트의 매출은 주력제품인 '스피드데크'를 비롯하여, 탈형 데크플레이트인 '에코데크', 단열 데크플레이트인 '인슈데크' 등을 포함하고 있습니다. (1) 주요 제품의 설명(가) 일체형 데크플레이트(스피드데크)아연도금 강판과 철근트러스를 용접하여 일체화시킨 제품으로 하중을 고려하여 제품의 타입(철근트러스의 높이 등)을 결정합니다. 단순공정으로 타 공정과의 간섭이 적고 동바리 등이 필요 없는 무지보공법으로 인하여 가설공정이 단축되고 인력의 투입을 최소화할 수 있으며 작업성이 향상되고 다량의 양중으로 효율적인 현장관리가 가능합니다.이외에도 현장 내 가설재의 사용이 적어 후속공정에 선투입하는 것이 가능하고 안전관리 등 현장관리가 용이하여 철골조 및 철근콘크리트조 등 모든 형태의 구조물에 적용이 가능하다는 장점이 있습니다. 그러나 아연도금 강판과 철근트러스를 용접하는 부위에 용접점이 생겨서 녹이 발생하므로 미관상의 문제와 아연도금 강판이 용접되어 있어서 떼어내지 못하므로 콘크리트의 크랙이나 누수시 누수장소를 확인할 수 없다는 것이 단점으로 지적되어 왔습니다. 스피드데크도면.jpg 스피드데크도면 (나) 탈형 데크플레이트(에코데크)탈형 데크플레이트는 기존 일체형 데크플레이트의 단점을 보완하기 위해 거푸집 용도로 사용되는 아연도금 강판을 콘크리트 경화 후 떼어낼 수 있도록 설계한 제품입니다. 이를 기술적으로 가능하게 하는 것은 철근 트러스와 강판 사이에 위치하여 연결해주는 스페이서입니다.탈형 데크플레이트는 기존 일체형 데크플레이트의 단점이었던 누수위치 파악의 어려움 등을 해결한 제품으로 향후 주력상품으로 성장할 것으로 기대됩니다. 또한 기존 일체형 데크플레이트의 단점으로 데크플레이트를 사용하지 않았던 고객군의 신규 수요 역시 기대할 수 있습니다.또한 분리한 강판을 재활용 가능하게 하여, 경제성과 환경보호의 목적을 동시에 충족할 수 있는 장점을 가지고 있습니다. 에코데크도면.jpg 에코데크도면 에코데크구조.jpg 에코데크구조 (다) 단열재 일체형 데크플레이트(인슈데크)단열재 일체형 데크플레이트는 탈형 데크플레이트 기술을 기반으로 파생된 새로운 제품입니다. 스페이서를 활용하여 하부강판이 탈착가능하게 됨에 따라 이 사이에 단열재를 넣어 조립함으로써 제작이 가능하게 된 제품입니다.과거 건축물 시공 시 1층이나 옥상층 등 외기와 닿는 면에는 에너지 손실을 막기 위해서 재래식 거푸집 공법을 이용하여 단열재와 슬래브를 동시에 시공해 왔으나, 근간에는 데크 플레이트 공법으로 변경되면서 데크플레이트를 시공하여 슬래브를 만든 후에 후속공정으로 단열재를 부착하는 공정을 추가하고 있습니다. 당사가 개발한 단열재 일체형 데크플레이트인 ‘인슈데크’는 단열재와 슬래브를 동시에 시공하여 구축해주므로 후속공정이 불필요하여 건축비용 절감에 기여할 뿐만 아니라 시공후 하부강판을 분리해도 단열재 시공상태가 매우 양호하여 건축품질을 개선시키는 장점도 갖게 됩니다. 이로써 당사는 철강 소재의 데크플레이트 업계에서는 유일하게 한 건축물에 소요되는 탈형 데크플레이트, 단열 데크플레이트, 통상의 일체형 데크플레이트 모두를 공급할 수 있는 모델을 Full Line-Up한 유일한 회사로서 향후 제품 발주시 필요한 모든 종류의 데크를 일괄하여 패키지 수주가 가능하게 되었습니다. 나. 주요 제품의 가격 변동 당사 주요 제품의 경우 내수용 제품의 평균 단가는 낮은 변동성을 나타내고 있으나, 원재료인 선재 및 코일 등의 가격 변동의 영향을 받을 수 있습니다. 당사는 원재료 매입처의 다변화 및 생산비용 절감을 통해 제품 단가의 변동성에 대응하고 있습니다.

가. 매출유형별 매출실적 나. 제품의 판매경로와 방법, 주요매출처 (1) 판매조직(가) 직접 판매조직 조직도.jpg 조직도 (나) 간접 판매조직당사는 간접 유통조직으로 대리점영업팀 산하에 30여개의 대리점과 계약하여 제품을 판매하고 있습니다. 대리점은 본사 영업조직이 대응하지 못하는 소형건축시장에서 수주 및 시공활동을 하면서 당사로부터는 제품을 공급받아 판매·시공하고 있습니다 (2) 판매경로 (3) 판매경로 및 전략 당사의 주고객은 건설시공사로서 보통 건설사로 일컬어지는 종합건설회사, 철골구조물(S조)설치회사, 철근콘크리트 구조물(RC조) 설치회사, 건축설계사무소, 시행사 등이 직접적인 고객입니다. 당사는 고객에게 단순히 제품을 제공하는 관계를 지양하고 사업파트너로서 함께 성장할 수 있도록 끊임없는 기술개발과 연구개발을 통해 고객의 요구를 만족시키고 있습니다. 이를 통해 고객이 불편하게 생각하는 부분을 해결하는 제품을 개발해 나감으로써 고객사와 함께 WIN-WIN할 수 있도록 부가가치를 창출하는데 주력하고 있습니다. 한편, 높은 설비투자비용으로 진입 장벽이 높은 반면 철수도 쉽지 않은 사업특성상, 적자를 면치 못하는 경쟁사들도 고정비를 커버하기 위해 저가로라도 수주경쟁에 뛰어드는 상황입니다.

가. 매출유형별 매출실적 나. 제품의 판매경로와 방법, 주요매출처 (1) 판매조직(가) 직접 판매조직 조직도.jpg 조직도 (나) 간접 판매조직당사는 간접 유통조직으로 대리점영업팀 산하에 30여개의 대리점과 계약하여 제품을 판매하고 있습니다. 대리점은 본사 영업조직이 대응하지 못하는 소형건축시장에서 수주 및 시공활동을 하면서 당사로부터는 제품을 공급받아 판매·시공하고 있습니다 (2) 판매경로 (3) 판매경로 및 전략 당사의 주고객은 건설시공사로서 보통 건설사로 일컬어지는 종합건설회사, 철골구조물(S조)설치회사, 철근콘크리트 구조물(RC조) 설치회사, 건축설계사무소, 시행사 등이 직접적인 고객입니다. 당사는 고객에게 단순히 제품을 제공하는 관계를 지양하고 사업파트너로서 함께 성장할 수 있도록 끊임없는 기술개발과 연구개발을 통해 고객의 요구를 만족시키고 있습니다. 이를 통해 고객이 불편하게 생각하는 부분을 해결하는 제품을 개발해 나감으로써 고객사와 함께 WIN-WIN할 수 있도록 부가가치를 창출하는데 주력하고 있습니다. 한편, 높은 설비투자비용으로 진입 장벽이 높은 반면 철수도 쉽지 않은 사업특성상, 적자를 면치 못하는 경쟁사들도 고정비를 커버하기 위해 저가로라도 수주경쟁에 뛰어드는 상황입니다. 따라서 데크플레이트 사업자끼리 직접 경쟁입찰로 수주하는 대형 건설회사의 발주 시장과, 상대적으로 경쟁이 적어 적정가격을 유지할 수 있는 소형 건설시장의 수주비율을 적정히 유지하는 것 또한 중요한 영업전략입니다. 직접 경쟁시장에서는 업계 최고의 원가경쟁력을 통해 절대적인 수주량을 확보하는 영업정책은 유지하되, 대형건축물의 경우 하나의 현장에 기존의 일체형 데크플레이트인 스피드데크와 신제품 탈형 제품인 에코데크, 그리고 단열데크인 인슈데크를 패키지로 묶어서 수주하는 전략을 적극 전개하고 있습니다. 경쟁사가 보유하고 있지 않은 탈형데크와 단열데크는 당사의 수주영업에 더 할 수 없는 강력한 무기가 되고 있습니다. 소형건축시장에는 대리점 영업활동을 강화하여 대응해 나가고 있습니다. 과거 10여개 수준으로 운영했던 대리점 유통망을 31개 수준으로 확충하여 수익성이 좋은 소형건축시장의 점유율을 높여가고 있습니다. 현재 전국적으로 일체형 데크사업을 영위하는 대리점 사업자가 약 50여개이고, 이중 경쟁사의 대리점 중에서 영업력과 담보력을 갖춘 양호한 대리점을 선별하여 당사의 대리점 유통망에 편입시켜 소형시장의 커버리지 비율을 높이고 있습니다. 아울러 수주 이후의 정산과정에서 부가가치를 높이는데 주력할 예정입니다. 이를 위해 공사관리부문의 조직을보강하여 시공현장의 원가절감과 정산이익 개선활동을 집중적으로 실행해 나가고 있습니다. 다. 수주상황 보고서 작성기준일 현재 거래가 종료되지 아니한 주요 수주현황은 아래와 같습니다.