DGI

가. 업계의 현황 (1) 산업의 특성보안장비 시장은 크게 도난경보시스템(Burglar Alarm System), 출입통제시스템(Access Control System), 영상감시시스템(Video Surveillance System), 시스템 통합(System Integration) 그리고 CMS(Central Monitering Station) 또는 VMS(Video Management System)에 의한 보안서비스 등으로 구분할 수 있습니다. 그 중 당사는 영상감시시스템 분야를 주력사업으로 영위하고 있으며, 현재 NVR(Network Video Recorder), DVR(Digital Video Recorder), IP카메라를 생산하고 있습니다. 현재 영상보안장비시장은 IP 카메라가 주도하는 더욱 강화된 네트워크 환경으로 인하여 지금까지의 시장과는 다르게 훨씬 더 IT화된 제품이 시장을 지배할 것으로 판단됩니다. 즉, 완전히 디지털화된 영상과 네트워크 환경을 바탕으로 지금 보다는 훨씬 양상이 다르게 다양화된 서비스를 제공할 수 있을 것으로 보입니다. cctv 사업 영역 개요.jpg [ CCTV 사업 영역 개요 ] 신재생에너지 해상풍력발전사업은 러시아-우크라이나 전쟁으로 세계 각국이 심각한 에너지 위기의 직면하자 각국은 이에 대응과 탈탄소 목표 달성을 위해 화석연료에서 재생에너지로의 전환을 가속하고 있다.

가. 업계의 현황 (1) 산업의 특성보안장비 시장은 크게 도난경보시스템(Burglar Alarm System), 출입통제시스템(Access Control System), 영상감시시스템(Video Surveillance System), 시스템 통합(System Integration) 그리고 CMS(Central Monitering Station) 또는 VMS(Video Management System)에 의한 보안서비스 등으로 구분할 수 있습니다. 그 중 당사는 영상감시시스템 분야를 주력사업으로 영위하고 있으며, 현재 NVR(Network Video Recorder), DVR(Digital Video Recorder), IP카메라를 생산하고 있습니다. 현재 영상보안장비시장은 IP 카메라가 주도하는 더욱 강화된 네트워크 환경으로 인하여 지금까지의 시장과는 다르게 훨씬 더 IT화된 제품이 시장을 지배할 것으로 판단됩니다. 즉, 완전히 디지털화된 영상과 네트워크 환경을 바탕으로 지금 보다는 훨씬 양상이 다르게 다양화된 서비스를 제공할 수 있을 것으로 보입니다. cctv 사업 영역 개요.jpg [ CCTV 사업 영역 개요 ] 신재생에너지 해상풍력발전사업은 러시아-우크라이나 전쟁으로 세계 각국이 심각한 에너지 위기의 직면하자 각국은 이에 대응과 탈탄소 목표 달성을 위해 화석연료에서 재생에너지로의 전환을 가속하고 있다. 이에 우리나라도 2050탄소중립 목표달성에 필요한 재생에너지 확대 보급의 한 방안으로 높은 잠재량, 대규모 단지 개발 가능성, 낮은 한경영향, 높은 이용률 등의 이점을 가진 풍력에 주목하고 있다. 세계 그린뉴딜에서 강조된 재생에너지 정책의 중심에는 태양광이 있어 증가세가 상대적으로 주춤했던 풍력발전이 최근, 중국, 미국 등을 중심으로 각국의 적극적인 풍력정책 시행, 물류차질완화 및 풍력 기업들의 수주 반등 등이 이뤄지면서 2027년에 이르기까지 향후 연평균 증가율은 11%를 상회할 것으로 전망되며 발전 이용률이 높은 풍력은 설비규모가 적더라도 전력시장 안정화에 기여하며 주요 발전원으로 기능할 것입니다. (2) 산업의 성장성 현재 CCTV 시장의 키워드는 IP 카메라의 약진과 그에 따른 주변기기의 성장, 그리고 아날로그의 재정의를 꼽을 수 있습니다. 그동안 가능성에 비해 더딘 성장을 하던 IP 카메라는 지난해 급성장을 거두며 아날로그 카메라 시장을 넘어섰다는 평가를 받고 있습니다. 또한 IP 카메라의 성장으로 인해 전송기술과 저장장치 역시 함께 발전하고 있으며, 반면에 고화질의 전송이 가능한 HD 아날로그 시스템의 등장으로 기존시스템을 그대로 사용하고자 하는 소비자에게도 고화질의 영상을 제공 할 수 있게 되었습니다. ▲범죄 테러 방지에 대한 관심 증가 ▲기술발전에 따른 기존 제품 업그레이드 수요 증가 ▲가격인하에 따른 수요저변 확대 등으로 시장은 성장을 이어 갈 것이며, 당사는 15년 이상의 경험으로 확보된 다양한 고객 Needs에 능동적으로 대응할 수 있는 역량과 신제품의 개발기간을 단축하고 관련되는 제품 및 연관 산업에 진출 할 수 있는 이점을 적극 활용하여 시장에서의 입지를 더욱 공고히 할 것 입니다. 해상풍력발전산업의 세계 풍력 누적 설치량은 해상풍력이 차지하는 비중은 2022년 6.7%에서 2030년 15.0%까지 상승할 전망입니다. 풍력발전은 기준 육상풍력이 시장을 주도 성장해 왔다면, 앞으로는 해상풍력이 시장의 성장을 이끌 것입니다. 신규 설치량 기준으로 본다면 2030년 신규 풍력 설치량에서 해상풍력이 차지하는 비중은 27.1%까지 상승할 것으로 전망됩니다. 우리나라에서 해상풍력발전은 삼면이 바다이고 국토가 비좁아 육상풍력발전을 보안할 새로운 에너지원으로 주목받고 있습니다. 제5차 신*재생에너지 기술개발 및 이용 보급계획에서는 2034년까지 풍력 설비용량 목표를 24.9GW로 설정하였는데, 동 계획에 따르면 해상풍력 발전량 기준으로 태양광에 이어 두번째로 큰 비중을 차지할 것으로 전망됩니다. 20240620_161850.jpg [국회입법조사처(2022)] (3) 경기변동의 특성 영상보안장비산업은 보안장비 특성상 일반적인 경기변동에 크게 영향을 받지 않습니다. 보안장비 시장은 경기변동보다는 범죄 증가나 테러 발생 등 사회불안 요소에 의해 더 큰 영향을 받습니다. 또한, 특정 장소에는 법적인 의무사항으로 설치해야 하기 때문에 수요가 꾸준하게 발생하기도 합니다. 한편, 보안 시스템에 대한 수요는 기존건물에 설치하는 경우도 있으나, 신규건물이 건설될 때 설치 가능성이 높기 때문에 건설 경기와 어느정도 연관성이 있습니다. 또한 영상보안장비산업은 폐쇄적인 유통구조를 지니고 있어 진입장벽이 높은 편입니다. 생산자, 판매자, 설치업자 간에 매우 밀접한 관계를 유지하고 있어 신규업체의 시장 진입이 어려운 편입니다. 보안장비시스템의 유통은 일반적으로 대형 디스트리뷰터 (Distributer)가 구매한 후에 중소형 딜러, 지역의 설치업자를 거쳐 최종소비자에게 판매ㆍ설치되는 구조입니다. 해상풍력발전산업은 글로벌 풍력발전 개발사업자의 사업성 확보가 어려운 시장 초기에는 FiT(Feed-in Tariff)제도를 통해 시장의 양적 성장을 지원하였으며 성숙기 진입에 성공했습니다. 최근 정부 보조금 없이 개발되고 있는 중이며, 이는 초기 투자비용이 크기 때문에 PF(Project Financing) 방식으로 개발되어 사업의 기획과 운영이 수익 창출의 핵심이기에 개발사업자의 역량이 중요합니다. 중장기적인 대규모 투자가 수반되어야 하는 바, 이는 경기변동과 연관성이 높아지고 있습니다. 경기변동으로 인한 원자재, 운임, 인건비 등 원가 부담의 증가와 함께 금리 인상 등 전방위적인 경기 변동에 따라 영향을 받습니다 나. 회사의 현황 (1) 영업개황 및 사업부문의 구분 (가) 영업개황 현재 보안업계에서 당사는 가장 많은 고객의 주문자 상표 부착방식의 고객을 지역 편중 없이 전세계 여개국 100여개의 기존 거래선을 확보하고 있습니다. 기존의 업계가 10군데 미만의 주요 고객 혹은 심각한 매출의 지역편중을 통한 ODM매출이 전부였지만, 당사는 매출의 안정적이고도 지속적인 성장을 위하여 초창기부터 삼성전자, 에스원, PELCO(북미 주요 보안시장 최상위 점유 업체 중 하나), COSTCO, Sam’s club, CBC 등 Global Company들 뿐만 아니라 OEM이 아닌 강한 현지마케팅력과 탄탄한 Local Dealer Data Base 를 확보하고 있는 현지 Distributor들에게도 해당 바이어 자체의 Model을 준비해서 공급해온 관계로 약 100여 군데 가량의 Worldwide Base의 안정적인 ODM 고객을 확보 하고 있습니다. 즉 Multi ODM 전략을 통한 판매전략을 구사하고 있습니다. 당사는 이와 같은 차별화 된 영업전락으로 동종업계에서 거의 유일한 형태로 지속적인 매출확대가 가능한 ODM 영업망을 보유하고 있습니다. 또한 현재의 보안시스템시장은 단순하게 영상만을 저장하는 장치가 아닌 급격하게 확대되고 있는 IP 기반 Network환경에 적절하게 부합될 수 있는 제품을 원하고 있습니다. 당사 제품의 Platform 자체가 이러한 시장에 적절히 부합될 수 있는 제품이어서 당사가 현재 보유하고 있는 Buyer data base는 NVR 등 IP 제품군의 판매에 있어서 훌륭한 가치를 부여한다고 할 수 있습니다. 그리고 ODM을 통한 영업은 근본적으로 시간이 걸린다는 단점을 피할 수 없으며, 해당 ODM 바이어의 주문에 회사의 미래가 전적으로 의지하게 되는 상태가 초래되면 지속적인 매출확대 및 미래시장에 대한 예상은 필연적으로 불투명할 수 밖에 없기 때문에 당사는 유럽/러시아/중동/동남아시아/국내를 Brand 제품 sales의 거점지역으로 선정하여 ITX 자체 Brand가 부착된 제품의 판매에 적극적으로 임하고 있습니다. 이러한 판매전략을 통하여 보다 안정적인 미래 매출을 기대하고 있습니다.

가. 주요제품 등의 현황 당사는 CCTV 카메라가 촬영한 영상을 디지털로 변환하여 저장하는 장치(NVR, DVR)와 보안카메라(IP Camera)을 개발, 생산, 판매하고 있으며, 해상풍력발전 인.허가 등의 용역 매출도 있습니다. 품목별 매출액은 아래와 같습니다. 나. 주요 제품 등의 가격변동 추이 ※ 최근 보고서일 현재로 주력 판매되고 있는 제품을 기준으로 작성하였습니다.(1) 산출기준시장상황(경쟁사 가격추이 등)과 원재료비등 제조원가, 연구개발비를 감안하여 판매가격을 산출합니다.(2) 주요 가격변동원인수출의 경우 업체별로 매년 연간 구매 예상 물량에 따라 판가를 조정하고 있으나 원가절감을 통해 대응하고 있으며, 원화기준 판가는 환율변동에 따라 가장 많은 영향을 받습니다 다. 주요 제품 등 관련 각종 산업표준 ■국내ㆍ외 인증 취득 상세현황 라. 주요 제품 등 관련 소비자 불만사항 등 당사는 제품 개발단계에서부터 디스트리뷰터(Distributor)와 밀접한 관계를 통해 제품출시 단계에서부터 고객의 요구를 반영한 제품을 판매하고, 추후 변경되는 사양에 대해서도 당사 영업, 생산, 연구소에 이르기까지 이를 충분히 반영하여 진행하고 있습니다.

가. 매출실적 나. 판매경로 판매경로.jpg 판매경로 다. 판매방법 및 조건 라. 판매전략 (1) 제조업자 개발 및 설계생산(ODM) 을 통한 영업 전략 현재 보안업계에서 당사는 가장 많은 고객의 주문자 상표 부착방식의 고객을 지역 편중 없이 전세계 40여개국 100여개의 기존 거래선을 확보하고 있습니다. 기존의 업계가 10군데 미만의 주요 고객 혹은 심각한 매출의 지역편중을 통한 ODM매출이 전부였지만, 당사는 매출의 안정적이고도 지속적인 성장을 위하여 초창기부터 약 50여 군데 가량의 Worldwide Base의 안정적인 ODM 고객을 확보 하고 있습니다. 즉 Multi-ODM 전략을 통한 판매전략을 구사하고 있습니다. 당사는 이와 같은 차별화 된 영업전락으로 동종업계에서 거의 유일한 형태로 지속적인 매출확대가 가능한 ODM 영업망을 보유하고 있습니다. 또한 현재의 보안시스템시장은 단순하게 영상만을 저장하는 장치가 아닌 급격하게 확대되고 있는 IP 기반 Network환경에 적절하게 부합될 수 있는 제품을 원하고 있습니다. 당사 제품의 Platform 자체가 이러한 시장에 적절히 부합될 수 있는 제품이어서 당사가 현재 보유하고 있는 Buyer data base는 NVR 등 IP 제품군의 판매에 있어서 훌륭한 가치를 부여한다고 할 수 있습니다.

가. 매출실적 나. 판매경로 판매경로.jpg 판매경로 다. 판매방법 및 조건 라. 판매전략 (1) 제조업자 개발 및 설계생산(ODM) 을 통한 영업 전략 현재 보안업계에서 당사는 가장 많은 고객의 주문자 상표 부착방식의 고객을 지역 편중 없이 전세계 40여개국 100여개의 기존 거래선을 확보하고 있습니다. 기존의 업계가 10군데 미만의 주요 고객 혹은 심각한 매출의 지역편중을 통한 ODM매출이 전부였지만, 당사는 매출의 안정적이고도 지속적인 성장을 위하여 초창기부터 약 50여 군데 가량의 Worldwide Base의 안정적인 ODM 고객을 확보 하고 있습니다. 즉 Multi-ODM 전략을 통한 판매전략을 구사하고 있습니다. 당사는 이와 같은 차별화 된 영업전락으로 동종업계에서 거의 유일한 형태로 지속적인 매출확대가 가능한 ODM 영업망을 보유하고 있습니다. 또한 현재의 보안시스템시장은 단순하게 영상만을 저장하는 장치가 아닌 급격하게 확대되고 있는 IP 기반 Network환경에 적절하게 부합될 수 있는 제품을 원하고 있습니다. 당사 제품의 Platform 자체가 이러한 시장에 적절히 부합될 수 있는 제품이어서 당사가 현재 보유하고 있는 Buyer data base는 NVR 등 IP 제품군의 판매에 있어서 훌륭한 가치를 부여한다고 할 수 있습니다. (2) 자체 Brand를 부착한 제품을 통한 영업 전략 ODM을 통한 영업은 근본적으로 시간이 걸린다는 단점을 피할 수 없으며, 해당 ODM 바이어의 주문에 회사의 미래가 전적으로 의지하게 되는 상태가 초래되면 지속적인 매출확대 및 미래시장에 대한 예상은 필연적으로 불투명할 수 밖에 없기 때문에 당사는 유럽/러시아/중동/동남아시아/국내를 Brand 제품 sales의 거점지역으로 선정하여 ITX 자체 Brand가 부착된 제품의 판매에 적극적으로 임하고 있습니다. 이러한 판매전략을 통하여 보다 안정적인 미래 매출을 기대하고 있습니다.(3) 신재생에너지 풍력(해상)발전산업 진출당사는 신재생에너지 해상풍력 인.허가를 시작으로 관련 산업에 업력 및 투자를 확대하여 신재생에너지 관련 인.허가 및 EPC 공사 등의 매출을 기대하고 있습니다. 마. 향후 매출액의 변동에 영향을 줄 것이라고 인정되는 사항 (1) 시장 트렌드의 변화에 신제품 출시 보안시스템은 제품의 특성상 영상압축기술, 저장기술, 네트워크 전송기술등의 IT기술이 총집약된 제품으로 신기술의 개발이 빠른 관계로 제품수명주기가 짧아 교체수요가 지속적으로 발생되는 구조입니다. 당사는 기존 시장에서의 우위를 확고히 하고 또 향후 새롭게 형성될 시장에서의 선점을 위해서 시장의 변화를 예의주시하고 있습니다. 현재 기존의 보안시스템 시장의 일반적인 추세는 다기능 고사양의 보안시스템을 원하는 시장과 초저가의 보안시스템을 원하는 수요자층으로 확연히 재편되어 가고 있습니다. 시장이원하는 제품을 적시에 출시하지 못 한다면 자연히 도태될 수 밖에 없습니다. 또한 향후 두 가지 주요 트렌드인 전통적인 아키텍처가 IP 기반으로 바뀌고, IP 카메라, 인코더, 출입통제, 센서 등의 컴포넌트와의 연결 인프라가 바뀌면서 보안 아키텍처 모델을 변화시키고 있으며, 영상 분석기능이 장착된 수동적 카메라는 지능형의 능동적 센서로 바뀌고 있는데, 이 추세는 보안 운용 모델을 바꾸고 있습니다. 이 두 가지 추세 모두 업계 판도를 재구성하고 있으며, 공급자, 채널 및 SI 업체, 사용자 모두에게 영향을 미치고 있습니다. 모든 것은 IP에 연결되어야 하고, 영상은 분석기술 기반이어야 하며, 의사결정은 IT 위주이고, 필수 보안 기술이 바뀌고, ROI가 구매에 영향을 주는 등의 변화의 바람이 보안업계에서 일고 있습니다. 그러나 시장은 아직 완전히 변하지 않았기 때문에, 향후 몇 년간은 업계의 이동을 도와주는 하이브리드 솔루션이 두각을 나타낼 것으로 예상되고 있습니다. 당사는 이에 대비하여 새로운 기능의 제품 개발 및 제품 안정성 확보를 위하여 노력하고 있습니다. 한편으로 IP기반의 NVR의 확대에 따른 시장의 변화를 주시하고 있으며, 이를 대비한 지속적인 연구 개발 중에 있습니다. 해상풍력발전은 풍황 자원의 품질이 육지에 비해 나은 바다에 풍력터빈을 설치함으로써 더 많은 발전량을 얻을 수 있고, 인구가 밀집되어 있는 해안지역 인근에 발전설비를 설치할 수 있다는 장점이 있습니다. 해상풍력발전은 전 세계적으로 아직까지는 새로운 재생에너지 분야로 인식되고 있으며 각국 정부의 정책적 재정적 인센티브 부여 등을 통해 성장 가능성이 커지고 있습니다. (2) 사회 환경적인 변수 보안장비의 특성상 일반적인 경기변동에 크게 영향을 받지 않으며, 경기변동보다는 범죄 증가나 테러 발생등의 사회불안 요소에 의해 더 큰 영향을 받습니다. 또한 CCTV의 용도와 기능 및 관련 시장이 빠른 속도로 변화하고 있습니다. 사회와 문화(생활, 주거, 종교, 여가 등), 군사와 국방(군사, 국방, 보안, 안전 등), 공공서비스(행정, 교육, 환경, 치안, 방범 등), 공공시설, 인프라(도로, 교통, 물류, 항만, 조선, 항공 등), 건설 및 설비(홈네트워크, 도시통합네트워크, U-시티, 대단위 산업플랜트 및 건설플랜트 등), 유통 및 물류(소매점, 대형마트, 백화점 등), 생산 및 제조업체(생산, 제조, 공정, 품질, 검사, 안전, 제어, 관제 등) 등에 CCTV가 궁극적으로 우리의 삶의 질을 개선하고 높일 수 있다는 인식의 전환을 가져오게 되었습니다. 숫자상의 시장이아니라 사회적 이슈나 우리의 생활과 환경이 첨단 IT와 유비쿼터스 기반으로 급속히 변화하면서 신규로 창출되는 시장 또한 가름할 수 없을 정도로 급속히 확대되고 있습니다. 이는 CCTV가 단순한 비디오 서베일런스 차원을 넘어 우리의 생활과 문화, 그리고 산업 속에 소통하는 미디어로서의 역할로 자리매김 하고 있다는 증거일 것 입니다. 해상풍력발전 사업은 기본적으로 사업의 규모가 크고 다양한 이해관계자가 존재하며 제도.기술.금융 등이 체계적으로 뒷받침돼야 합니다. 제대로 된 후속 지원이 부족해 기업들이 사업을 철수하는 등의 어려움을 겪을 수 있습니다. 바. 수주상황 당사의 CCTV 사업부문은 업종 특성상 기본계약이 이루어지고 건별 발주서 기준으로 수주가 이루어지는 형대로, 고객사의 PO(주문서)에 맞춰 제품 및 부품이 생산되며, 수주에서 납품까지의 기간이 비교적 짧은(1~2개월) 단기 수주 방식으로 이루어져 있습니다. 이러한 시스템으로 인해 수주잔고는 매출처의 상황에 따라 수시로 확정되고 진행되므로 특정일의 정확한 수주잔고를 표시할 수 없습니다.당 보고서 제출일 현재 CCTV 사업부문은 주문생산에 의한 장기공급계약 수주현황은 없습니다. 단, 신재생사업부 용역 및 EPC 공사 매출계약은 다음과 같습니다.