엑시큐어하이트론

가. 업계의 현황 1) 산업의 특성 보안(Security) 산업은 전 세계적으로 지속적인 성장세를 보이고 있으며, 이는 각국의 테러및 범죄율 증가, 그리고 정보보호에 대한 필요성이 확대되면서 더욱 가속화되고 있습니다.최근에는 사이버보안의 중요성이 부각되면서 물리적 보안과 디지털 보안을 결합한 융합 보안 시스템이 시장의 주류를 이루고 있습니다. 특히, CCTV 해킹 사례가 빈번하게 발생함에 따라, 보안 취약점을 보완하고 보다 강력한 보안 환경을 구축하기 위한 법적, 제도적 조치가 강화되고 있습니다. 이에 따라 각국 정부는 보안 인증을 의무화하는 등 규제를 강화하고 있으며, 기업들은 이에 대응하기 위해 고도화된 보안 기술을 도입하고 있습니다. 또한, 인공지능(AI) 기술이 CCTV 및 감시 시스템에 접목되면서 지능형 영상 분석 기능이 대두되고 있으며, 이는 기존 보안 시스템의 한계를 극복하고 보안 산업의 질적, 양적 성장을 이끌고 있습니다. 얼굴 인식, 행동 패턴 분석, 이상 징후 탐지 등 AI 기반 기술을 활용한보안 솔루션이 등장하면서, 보안 산업은 단순한 감시를 넘어 사전 예방과 실시간 대응이 가능한 첨단 산업으로 진화하고 있습니다.

가. 업계의 현황 1) 산업의 특성 보안(Security) 산업은 전 세계적으로 지속적인 성장세를 보이고 있으며, 이는 각국의 테러및 범죄율 증가, 그리고 정보보호에 대한 필요성이 확대되면서 더욱 가속화되고 있습니다.최근에는 사이버보안의 중요성이 부각되면서 물리적 보안과 디지털 보안을 결합한 융합 보안 시스템이 시장의 주류를 이루고 있습니다. 특히, CCTV 해킹 사례가 빈번하게 발생함에 따라, 보안 취약점을 보완하고 보다 강력한 보안 환경을 구축하기 위한 법적, 제도적 조치가 강화되고 있습니다. 이에 따라 각국 정부는 보안 인증을 의무화하는 등 규제를 강화하고 있으며, 기업들은 이에 대응하기 위해 고도화된 보안 기술을 도입하고 있습니다. 또한, 인공지능(AI) 기술이 CCTV 및 감시 시스템에 접목되면서 지능형 영상 분석 기능이 대두되고 있으며, 이는 기존 보안 시스템의 한계를 극복하고 보안 산업의 질적, 양적 성장을 이끌고 있습니다. 얼굴 인식, 행동 패턴 분석, 이상 징후 탐지 등 AI 기반 기술을 활용한보안 솔루션이 등장하면서, 보안 산업은 단순한 감시를 넘어 사전 예방과 실시간 대응이 가능한 첨단 산업으로 진화하고 있습니다. 2) 산업의 성장성 글로벌 보안 산업은 IP-서베일런스(IP-Surveillance) 기술과 AI(Artificial Intelligence) 기술이융합되면서 빠른 속도로 발전하고 있으며, 이로 인해 시장 규모 또한 지속적으로 확대되고있습니다. 전통적인 폐쇄회로 방식의 보안 시스템이 IP 기반 네트워크 감시 시스템으로 전환되면서, 보안 장비의 효율성과 접근성이 향상되었고, 이로 인해 개인 및 기업, 공공기관의 보안 수요가 증가하고 있습니다. 특히, 스마트 시티(Smart City) 구축과 스마트 팩토리(Smart Factory) 도입이 활성화됨에 따라 AI 기반 보안 시스템의 수요가 더욱 증가할 것으로 예상됩니다. 또한, COVID-19 팬데믹 이후 비대면 보안 기술의 중요성이 강조되면서, 원격 모니터링 및 무인 감시 시스템이 새로운 시장 기회를 창출하고 있습니다. 이러한 흐름 속에서 글로벌 보안 산업은 연평균 8~10%의 지속적인 성장률을 기록할 것으로 전망됩니다. 3) 경기변동의 특성 보안 산업은 경기 변동에 상대적으로 영향을 적게 받는 안정적인 산업군 중 하나로 평가됩니다. 이는 보안이 단순한 선택이 아니라 필수적인 요소로 자리 잡았기 때문입니다. 범죄 예방, 시설 보호, 데이터 보안 등 다양한 영역에서 지속적인 수요가 발생하며, 정부의 정책적 지원과 규제 강화로 인해 경기 침체기에도 보안 관련 투자는 지속되고 있습니다. 특히, 기업 및 공공기관이 보안 솔루션을 장기적인 투자 관점에서 접근하는 경우가 많아, 경기 변동에 따라 시장 수요가 급격히 줄어드는 경우가 드뭅니다. 이에 따라 보안 산업은 안정적인 성장성을 유지할 수 있는 특성을 지니고 있습니다. 나. 회사의 현황 1) 영업개황 당사는 1986년 설립된 보안 시스템 개발, 제조, 수출 전문 기업으로, 오랜 경험과 기술력을 바탕으로 글로벌 시장에서 경쟁력을 확보하고 있습니다. 현재 영상 저장장치(NVR, DVR), AI 기반 CCTV 카메라, 그리고 AI 기술이 접목된 다양한 서비스 및 솔루션을 개발하여 공급하고 있으며, 고객 중심의 원스톱 서비스(One-Stop-Service)를 제공함으로써 차별화된 경쟁력을 갖추고 있습니다. 최신 시장 트렌드에 맞춰 DIY(Do-It-Yourself) 방식의 간편 설치(Easy-to-Install) 시스템을 개발하여 소비자 친화적인 시장을 개척하고 있으며, AI 기술을 접목한 CCTV 제품의 개발 및 특허 등록을 통해 혁신적인 제품을 선보이고 있습니다. 국내 시장에서는 기존의 표준화된 제품 판매 방식뿐만 아니라, 산업별 맞춤형 AI CCTV 솔루션을 제공하고 있으며, 주차(Parking), 건설(Construction), 실버케어(Silvercare), 안전(Safety) 산업 등 다양한 분야에 특화된 제품을 개발 및 공급하며 내수 시장 확대에 집중하고있습니다. 3) 경쟁력 요인 및 회사의 장점① 경쟁력요인 글로벌 보안 산업은 전 세계적으로 AI 기술과 CCTV 시스템의 융합을 통해 급속도로 확대 및 변화되고 있으며, 이를 통해 기존 폐쇄회로 시스템의 한계를 극복하고 더욱 정밀하고 지능적인 감시 기능을 구현하여 꾸준한 성장세를 보이고 있습니다. AI 기술의 접근성과 활용성이 향상됨에 따라 보안 산업뿐만 아니라 다양한 산업에서도 활용성이 증가하고 있습니다. 특히, 이러한 AI 기술의 발전은 씨큐리티 산업뿐만 아니라 다양한 산업에서도 접목하여 사용할 수 있고, AI 기술에 대한 접근성과 활용성은 더욱 성장하고 있습니다. 각국 정부가 보안 인증을 법제화하여 보안 취약점을 사전에 예방하는 추세로, 이를 통해 보다 안전한 감시 환경을 구축하는 것에 CCTV 산업으로 이바지하고 있습니다. 당사는 이러한 시장 변화에 대응하여 인공지능 CCTV 브랜드 "HASS" (Hitron AI Surveillance Solutions)를 출시하였으며, AI 기반의 혁신적인 제품 라인업을 구축하였고, 당사 브랜드인 "HASS"을 통하여 Parking 사업, Construction 사업, Silvercare 사업, Safety 사업 등에 특화된 제품을 개발 판매하는 등 내수시장의 확대에 집중하여 시장을 선도하고 있습니다. 또한, 기존의 규격화된 제품뿐만 아니라 산업 맞춤형 AI CCTV 제품 및 솔루션을 보유하고 있으며, 이를 통해 주차, 건설, 실버 케어, 안전 산업 등 특정 산업군에 최적화된 보안 솔루션을 제공하고 있습니다. 당사의 핵심 경쟁력은 전 세계 주요 보안 장비 기업(1,2위)과 10년~20년간 지속적인 협력관계를 유지해온 강력한 영업력을 바탕으로 글로벌 네트워크에 있으며, 카메라, DVR, NVR및 주변 기기를 아우르는 전체 CCTV 제품군을 연구, 개발, 생산할 수 있는 종합적인 기술력을 보유하고 있습니다. 또한, 국내외 보안 인증을 충족하며, 변화하는 시장 환경에 맞춰 지속적인 경쟁력을 확보하고 있습니다. ② 회사의 장점 당사는 AI 기반 보안 솔루션을 제공하는 전문 기업으로, 다양한 산업군에서 활용할 수 있는 맞춤형 CCTV 시스템을 개발하고 있습니다. 특히, 당사의 하이트론 CCTV는 서울 지하철, 공항 등 공공시설을 비롯하여 다양한 산업 현장에서 사용되고 있으며, 높은 신뢰성과 기술력을 인정받고 있습니다. 하이트론 CCTV는 높은 해상도와 빠른 영상 처리 속도를 자랑하며, AI 기반 영상 분석 기술을 활용하여 실시간으로 이상 징후를 감지할 수 있습니다. 공공시설뿐만 아니라 대형 쇼핑몰, 병원, 스마트 팩토리 등에서도 당사의 제품이 널리 활용되고 있으며, 특히 스마트 시티 구축 프로젝트에서 주요 파트너로 활약하고 있습니다. 또한, 당사는 고객 맞춤형 보안 장비 제조 기술을 보유하고 있으며, 하드웨어와 소프트웨어를 결합한 통합 보안 솔루션을 제공합니다. 다품종 생산에 최적화된 셀 라인(Cell Line) 방식의 생산 체계를 운영하며, 실시간 고객 맞춤(On-Demand) 시스템을 구축하여 고객의 다양한 요구 사항을 효과적으로 충족시켰고, 국내 최초로 제품을 노출시키지 않고, 리얼타임으로 고객의 요구를 수용하여 제품을 구매하도록 유도하는 체제(On the Demand)를 구축함으로써 씨큐리티산업 전반을 충족하는 서비스를 제공하고 있습니다. 이를 통해 보안 시장 전반에서 차별화된 맞춤형 서비스를 제공하며, 지속적인 연구개발을 통해 AI 기반 보안 기술의 발전을 선도하였습니다. 다. 사업의 목적 당사의 궁극적인 목표는 AI 기반의 보안 솔루션을 통해 더욱 안전하고 효율적인 감시 환경을 제공하는 것입니다. 이를 위해 우리는 단순한 CCTV 하드웨어 제공을 넘어 AI 기술을 활용한 지능형 영상 분석, 클라우드 기반 데이터 관리, 그리고 사전 예방 보안 시스템을 구축하는 데 주력하고 있습니다. 특히, 범죄 예방 및 공공 안전 강화에 기여하는 기술을 개발하여 사회적 가치를 실현하는 데 집중하고 있습니다.

가. 주요제품등의 현황 당사는 보안장비 제품과 상품을 생산 및 판매하고 있으며, 각 품목별 판매실적은 아래와 같습니다. 나. 주요 제품 등의 가격변동추이 제품의 가격 변동추이는 수량에 의한 평균 판매단가이며, 환율의 변동에 따라 원화기준 단가가 변동됩니다. 1) 산출기준 당사는 다품종 소량생산으로 다양한 제품을 생산하고 있기에 수량에 의한 평균적인 판매단가는 제품믹스에 따라 상이한 결과가 나타날 수 있으며, 수출판매단가는 환율의 변동에 따라 원화기준 단가가 변동됩니다. 2) 주요가격변동원인 (1) 국내외 시장가격변동 및 신제품 출시 동향에 따라 변동됩니다. (2) 당사는 다품종 소량생산을 하고 있기 때문에 가격의 변동추이가 판매되는 제품의 구조에 따라 크게 달라집니다.

가. 매출실적 나. 판매경로 ○ 해외: 당사 → Distributor → SI 업체 → 소비자 당사 → SI 업체 → 소비자○ 국내: 당사 → 대리점 → 소비자 당사 → 소비자(정부ㆍ공공기관 등) 다. 판매방법 라. 영업전략 1) 해외시장 세계 주요국가의 Major 바이어에 대하여 직접 영업을 하고 있으며 구체적인 Promotion 방법은 영업기밀에 해당되어 기재할 수 없습니다. 2) 국내시장 정부, 공공기관(철도, 항만, 공항 등), 일반 최종 소비자에 대해 직접 입찰, Project 제안 입찰 등을 통해 판매촉진을 하고 있습니다. 마. 수주상황