옵티시스

일반적으로 고화질 동영상이나 멀티미디어 콘텐츠를 이용하기 위해서는 반드시 필요한 3가지 요소가 있는 바, 첫 번째가 Monitor, Projector, 스피커와 같은 영상/음향 출력기기,두 번째가 PC 등의 영상 재생기기이며, 마지막 세 번째가 재생기기와 출력기기 간에 영상/음향 신호를 전송하기 위한 케이블 및 단자를 나타내는 인터페이스(I-nterface)입니다. 출력기기와 재생기기가 아무리 훌륭하더라도 인터페이스의 품질이 좋지 못하다면 신호가 전달되는 도중에 화질이나 음질이 저하될 수 있습니다.따라서 기존의 아날로그 기기들을 연결할 때 사용되었던 단순한 전기 커넥터나 전기 케이블로서는 디지털 멀티미디어 기기간 연결이 사실상 불가능해졌고, 이에 따라 디지털 멀티미디어 기기로부터 원거리에 설치된 고해상도 디지털 디스플레이 장치까지디지털 영상신호를 포함한 고속의 디지털 신호를 신호의 왜곡이나 소실 없이 효과적으로 연결해 주어 디지털 디스플레이 시스템 구성을 가능하게 하기 위한 새로운 형태의 디지털 영상신호 전송 기술의 필요성이 대두되었습니다.이상의 필요성에 대응하기 위해 당사는 4K(UHD) 신호전송을 위한 디지털 비디오 표준인 DVI, DP(DislayPort), 디지털 TV 산업의 HDMI, 방송 시스템의 SDI, PC 주변기기들을 위한 USB, 디지털 사이니지의 HDBaseT, 통합관제센터 및 네트워크 비디오 월 솔루션 등 다양한…

일반적으로 고화질 동영상이나 멀티미디어 콘텐츠를 이용하기 위해서는 반드시 필요한 3가지 요소가 있는 바, 첫 번째가 Monitor, Projector, 스피커와 같은 영상/음향 출력기기,두 번째가 PC 등의 영상 재생기기이며, 마지막 세 번째가 재생기기와 출력기기 간에 영상/음향 신호를 전송하기 위한 케이블 및 단자를 나타내는 인터페이스(I-nterface)입니다. 출력기기와 재생기기가 아무리 훌륭하더라도 인터페이스의 품질이 좋지 못하다면 신호가 전달되는 도중에 화질이나 음질이 저하될 수 있습니다.따라서 기존의 아날로그 기기들을 연결할 때 사용되었던 단순한 전기 커넥터나 전기 케이블로서는 디지털 멀티미디어 기기간 연결이 사실상 불가능해졌고, 이에 따라 디지털 멀티미디어 기기로부터 원거리에 설치된 고해상도 디지털 디스플레이 장치까지디지털 영상신호를 포함한 고속의 디지털 신호를 신호의 왜곡이나 소실 없이 효과적으로 연결해 주어 디지털 디스플레이 시스템 구성을 가능하게 하기 위한 새로운 형태의 디지털 영상신호 전송 기술의 필요성이 대두되었습니다.이상의 필요성에 대응하기 위해 당사는 4K(UHD) 신호전송을 위한 디지털 비디오 표준인 DVI, DP(DislayPort), 디지털 TV 산업의 HDMI, 방송 시스템의 SDI, PC 주변기기들을 위한 USB, 디지털 사이니지의 HDBaseT, 통합관제센터 및 네트워크 비디오 월 솔루션 등 다양한 인터페이스 표준을 만족시키는 제품을 제공하고 있으며, 광 링크 제품의 핵심 광학 소재와 부품을 자체 설계 개발 제조하며 다양한 디지털 비디오를 더욱 쉽고 빠르게 연결하고 제어하며 시장의 요구를 만족할 수 있는 솔루션을 제공하고 있습니다. 향후에도 디지털 디스플레이 장치의 대화면화와 고해상도화가 계속 진행될 것으로 예상되므로 디지털 신호전송의 필요 속도가 증가할 것은 물론 디지털 디스플레이 시스템의 응용시장도 급속히 증가할 것으로 예상됩니다. 현존하는 여러 가지 신호전송 방식 중 이러한 디지털 영상 신호전송에 가장 적합한 솔루션이라고 평가받는 광전송 기술을 이용한 디지털 광링크에 대한 수요는 지속적으로 커질 것으로 예상됩니다.가. 회사의 영업 및 생산당사는 최초로 디지털 광링크를 개발한 이점으로 인해 장거리 전송이 필요한 주요 응용 시장을 선점하였으며, 선진국시장을 중심으로 일(1)국가 일(1)개 대표협력사 (때로는 Distributor)를 지속적으로 발굴하며 기업의 Design-in 사업 기회와 일반 유통망을 통한 사업기회를 동시에 추구해왔습니다.또한, 전 세계가 Global화됨에 따라 기존의 유통망을 활용한 판매를 유지하며 공정 경쟁 체제를 구축하기 위해서는 제품의 가격정책이 대단히 중요합니다. 따라서 당사는 대상시스템, 경쟁제품 혹은 대안제품 등의 가격을 고려한 시장가를 정하고 유통단계별 가격을 추정하여 당사의 1차적 고객인 협력사에 OEM/disty 가격을 산정하여, 시장가와 함께 제공하고 있습니다. 그 외 이런 판매 전략에 따라 사업을 추진하는 과정에서 여러 현실적인 변수를 고려해 해당 지역의 특성을 고려한 영업 정책이 추진되고 있습니다. 예를 들어, 독일을 비롯한 유럽 국가에서는 기업고객에 Design-in에 의한 사업이 주를 이루고, 미국 시장에서는 업계의 영향력 있는 브랜드를 보유한 제조업체와 OEM 사업을 위주로 하고 있습니다.나. 영업 개황당사가 발굴 개발해 온 주요 응용시장으로는 다음과 같습니다.(가) 의료 진단장비(X-ray, CT, MRI 등)내의 진단 영상 전송(나) 수술장비(Endoscopy, Camera 등)의 수술영상 전송(다) LCD등 대형 제조설비공장의 KVM(Keyboard/Video/Mouse)전송의 ROS(Re -mote Operation System)(라) Control Rooms(소방방재, 교통, 발전설비, 명령통제실 등)(마) 철차용 영상정보장치를 포함한 디지털 영상정보장치(DID: Digital information Display)(바) 기타 응용시장위 시장들은 Digital화와 FPD(Flat Panel Display)의 등장 이전에는 주로 Copper에 의한 전기선과 여러 전기적 증폭기 등으로 구현했거나 존재하지 않았던 시장들입니다. Digital화와 FPD의 등장에 따라 전송의 한계 극복과 효율화를 위해 광전송 링크로 대체 혹은 창출된 시장입니다.이러한 응용 시장은 고화질이며 대형화면을 갖추고 있고, 영상 서버 및 비디오 Sourc-e로부터 일정 거리로 떨어져 설치되어 있습니다. 또한 많은 영상 Source를 가지고 있어 전송선로를 요구하여 설치환경에서 정연함을 요구하는것이 특징입니다.이러한 시장의 요구에 광전송은 고화질뿐만 아니라 연결을 단순화시켜주며 동시에 정연한 설치를 제공하기에 최적이라 할 수 있습니다. 여기에 최근 업계의 흐름으로 화면의 대형화와 고화질화가 진행되고 있으며, 가장 보수적인 A/V업계의 모든 기술이 디지털화가 진행되고 있어 광링크에 의한 전송이 더욱 부각되고 있습니다.

가. 매출현황 나. 판매경로 및 방법 (1) 주문자 상표 부착(OEM) 판매 OEM 판매는 당사의 제품이 주로 사용되는 시장에 판매망을 갖고 있는 해외 선도 기업의 상표로 납품하는 방식입니다. (2) 간접 판매간접 판매는 당사 제품의 주요 응용시장에 판매망과 기술 지원 능력을 갖춘 현지 에이전트, Reseller, Distributor 와 같은 해외 현지 대리점을 통한 판매 방식이며, 지리적인 문제와 현지 산업 동향 파악의 난이함, 현지 고객 거래 관계 형성의 어려움을 극복하기 위해 활용하고 있습니다.(3) 직접 판매해외에서 최종 제품 구매자가 당사 제품 구매를 요청할 경우, 대부분은 당사와 판매 제휴관계인 대리점으로 유도하여 판매를 하고 있습니다. 다. 판매전략 (1) OEM 판매를 통한 초기 시장 개척기존 시장에 존재하지 않던 디지털 광링크 제품을 주요 응용 시장에 소개하면서 초기시장 개척에 많은 어려움이 있었습니다. 당사에서 초기 시장 개척을 위해 취한 판매전략은 산업용 오디오/비디오 통합 시스템 관련 케이블과 모듈을 전문적으로 제조, 판매하는 기존의 선도회사에 디지털 광링크 케이블과 모듈제품을 OEM으로 공급하는 것입니다.

가. 매출현황 나. 판매경로 및 방법 (1) 주문자 상표 부착(OEM) 판매 OEM 판매는 당사의 제품이 주로 사용되는 시장에 판매망을 갖고 있는 해외 선도 기업의 상표로 납품하는 방식입니다. (2) 간접 판매간접 판매는 당사 제품의 주요 응용시장에 판매망과 기술 지원 능력을 갖춘 현지 에이전트, Reseller, Distributor 와 같은 해외 현지 대리점을 통한 판매 방식이며, 지리적인 문제와 현지 산업 동향 파악의 난이함, 현지 고객 거래 관계 형성의 어려움을 극복하기 위해 활용하고 있습니다.(3) 직접 판매해외에서 최종 제품 구매자가 당사 제품 구매를 요청할 경우, 대부분은 당사와 판매 제휴관계인 대리점으로 유도하여 판매를 하고 있습니다. 다. 판매전략 (1) OEM 판매를 통한 초기 시장 개척기존 시장에 존재하지 않던 디지털 광링크 제품을 주요 응용 시장에 소개하면서 초기시장 개척에 많은 어려움이 있었습니다. 당사에서 초기 시장 개척을 위해 취한 판매전략은 산업용 오디오/비디오 통합 시스템 관련 케이블과 모듈을 전문적으로 제조, 판매하는 기존의 선도회사에 디지털 광링크 케이블과 모듈제품을 OEM으로 공급하는 것입니다. (2) 현지 대리점 제휴를 통한 해외 영업당사 제품과 관련된 주요 응용시장에 판매망을 갖고 있는 해외의 Reseller나 Distribu-tor와 판매 제휴를 통한 간접 판매로 OEM 판매와 함께 당사의 주요한 판매 전략입니다. (3) 기술지원 강화를 통한 기술 마케팅당사 제품은 안정된 품질뿐만 아니라, 다양한 디지털 미디어 기기와의 호환성이 매우중요한 제품입니다. 따라서 직접 또는 해외 대리점을 통해 판매된 제품의 고객 요청 사항에 대한 기술 지원을 통해 해결하는 것이 매우 중요합니다. 당사의 경우, 해외 대리점과 원활한 의사소통과 직접 고객 방문 지원을 통해 원활한 기술 지원을 하여 고객 만족을 실현하고 있습니다. (4) 주요 매출처