아이에스티이

당사는 조창현 대표이사가 2013년 08월 설립 이후 독창적이고 차별화된 기술력을 확보해 반도체 장비 회사로 성장해왔습니다. 설립 초기에는 주로 OLED, LCD, 자동차 등 다양한 산업에 사용되는 진공 물류 장비를 2차 벤더로서 공급하였으며, 반도체 미세화와 고집적화에 따라 새로이 요구되는 기술적 수요에 걸맞은 FOUP Cleaner, Sorter, EFEM 등의 반도체 장비를 개발했습니다. 2016년부터 현재까지 당사의 주요 고객사이자 세계적인 종합반도체 회사인 SK하이닉스의 BP사(Business Partner)에 등록을 계기로 현재의 반도체 장비 회사로 성장할 수 있었습니다.당사는 현재 크게 장비사업과 에너지사업을 영위하고 있습니다. 에너지 사업의 경우 사업 다각화를 목적으로 수소에너지사업을 추진하고 있으나, 현재 당사의 주력 사업은 장비사업이며, 특히 반도체 장비사업을 가장 주력으로 하고 있습니다. 당사의 장비사업은 반도체 장비를 중심으로, OLED, LCD, 자동차 등 다양한 기타산업에 사용되는 장비 및 부품을 판매하는 사업입니다.

당사는 조창현 대표이사가 2013년 08월 설립 이후 독창적이고 차별화된 기술력을 확보해 반도체 장비 회사로 성장해왔습니다. 설립 초기에는 주로 OLED, LCD, 자동차 등 다양한 산업에 사용되는 진공 물류 장비를 2차 벤더로서 공급하였으며, 반도체 미세화와 고집적화에 따라 새로이 요구되는 기술적 수요에 걸맞은 FOUP Cleaner, Sorter, EFEM 등의 반도체 장비를 개발했습니다. 2016년부터 현재까지 당사의 주요 고객사이자 세계적인 종합반도체 회사인 SK하이닉스의 BP사(Business Partner)에 등록을 계기로 현재의 반도체 장비 회사로 성장할 수 있었습니다.당사는 현재 크게 장비사업과 에너지사업을 영위하고 있습니다. 에너지 사업의 경우 사업 다각화를 목적으로 수소에너지사업을 추진하고 있으나, 현재 당사의 주력 사업은 장비사업이며, 특히 반도체 장비사업을 가장 주력으로 하고 있습니다. 당사의 장비사업은 반도체 장비를 중심으로, OLED, LCD, 자동차 등 다양한 기타산업에 사용되는 장비 및 부품을 판매하는 사업입니다. 최근 매출액 기준으로 반도체 장비사업은 당사의 주력 사업이며, FOUP Cleaner를 주축으로 해서, Sorter, EFEM, Shelf, 반도체부품 등을 판매하고 있으며, 주요 거래처는 SK하이닉스, 삼성전자, SK실트론, Soitec 등의 다양한 글로벌 고객을 확보함으로써 안정적인 매출을 실현하고 있습니다. 또한, 반도체 장비사업의 고도화를 위해 반도체 핵심 공정장비인 PECVD 장비를 개발하여 2025년 11월 첫 판매를 성공하며 사업화를 고도화하고 있습니다. 당사는 2016년 설립 4년여만에 매출 100억원을 돌파한 이래, 본격적인 FOUP Cleaner 시장 진입 및 영업망 확장을 통해 2019년 매출 200억원, 2022년 매출 300억원을 돌파하면서 높은 매출 성장을 시현하였습니다. 현재 i) 반도체 장비 특히 현재 주력제품인 FOUP Cleaner의 세계화 추진, ii) 반도체장비 고도화를 위해 반도체 핵심 공정장비 PECVD의 연구개발 및 사업화를 추진, iii) 사업다각화 전략으로 수소에너지 사업 및 AI 데이터센터 사업에 진출함으로써, 중·장기 성장 기반을 마련해 가고 있습니다. 당사의 사업에 관한 자세한 사항은 2. 주요 제품 및 서비스부터 7. 기타 참고사항 항목을 참고하시기 바랍니다.

가. 주요 제품 등의 매출 현황 나. 주요 제품 등의 가격변동 추이 당사의 제품은 수주 산 업의 특성상 고객의 요구하는 사양에 따라 장비의 구성이 달라져 동일 모델의 제품인 경우에도 가격차이가 발생할 수 있습니다. 이에 주요 제품 가격변동추이를 일괄적으로 산출하여 표시하는 것이 적합하지 않아 기재하지 아니하였습니다.

가. 매출상황 (1) 매출실적 (2) 판매조직 및 판매경로(가) 판매조직 당사는 장비사업과 에너지사업을 영위하고 있으며, 장비사업은 2개의 사업부 조직으로 운영하고 있고, 에너지사업은 1개의 사업부 조직으로 운영하고 있습니다. 이 중 반도체1&OLED 사업부는 별도 영업조직을 운영하고 있으며, 나머지 2개의 사업부 조직은 신규 사업을 진행하여 기술 조직과 유기적 영업활동을 위해 자체 조직내에서 사업화를 추진 중에 있습니다. (나) 판매경로 (3) 주요 매출처 등 장비사업은 SK하이닉스, 삼성전자, SK실트론, Soitec, CHJS, 네패스라웨, 리드엔지니어링, Xi'an XinSEMI, SB사, 나노종합기술원, IMEC, Echint, 원익IPS, 에이치비솔루션 등 대기업, 중견기업 또는 연구기관 등으로부터 수주를 받고 있습니다.에너지사업은 각 지자체의 발주을 관리하는 조달청과 하이스원, 하이리움산업, 제이엔케이히터 등과 같은 민간보조사업자 또는 EPC사업자로부터 수주를 받고 있습니다.주요 매출처와의 거래규모는 영업적으로 보호되어야 할 필요가 있으므로 매출처에 대한 정보의 기재는 생략합니다. 다만, 당사 매출액의 10% 이상을 차지하는 매출처에 대한 매출액 및 당사와 특수한 관계가 있는 매출처에 대한 매출액은 아래와 같습니다.

가. 매출상황 (1) 매출실적 (2) 판매조직 및 판매경로(가) 판매조직 당사는 장비사업과 에너지사업을 영위하고 있으며, 장비사업은 2개의 사업부 조직으로 운영하고 있고, 에너지사업은 1개의 사업부 조직으로 운영하고 있습니다. 이 중 반도체1&OLED 사업부는 별도 영업조직을 운영하고 있으며, 나머지 2개의 사업부 조직은 신규 사업을 진행하여 기술 조직과 유기적 영업활동을 위해 자체 조직내에서 사업화를 추진 중에 있습니다. (나) 판매경로 (3) 주요 매출처 등 장비사업은 SK하이닉스, 삼성전자, SK실트론, Soitec, CHJS, 네패스라웨, 리드엔지니어링, Xi'an XinSEMI, SB사, 나노종합기술원, IMEC, Echint, 원익IPS, 에이치비솔루션 등 대기업, 중견기업 또는 연구기관 등으로부터 수주를 받고 있습니다.에너지사업은 각 지자체의 발주을 관리하는 조달청과 하이스원, 하이리움산업, 제이엔케이히터 등과 같은 민간보조사업자 또는 EPC사업자로부터 수주를 받고 있습니다.주요 매출처와의 거래규모는 영업적으로 보호되어야 할 필요가 있으므로 매출처에 대한 정보의 기재는 생략합니다. 다만, 당사 매출액의 10% 이상을 차지하는 매출처에 대한 매출액 및 당사와 특수한 관계가 있는 매출처에 대한 매출액은 아래와 같습니다. (4) 판매전략장비산업은 고객과의 긴밀한 협력관계를 통해 고객의 요구하는 사양 및 기능을 구현한 장비를 공급해야 합니다. 이에 따라 고객의 구매부서뿐만 아니라 현장부서와도 지속적인 협력관계 유지를 통해 새로운 니즈를 조기 발굴하여 당사의 장비에 적용함으써 가치 창조와 고객에게 신뢰와 감동을 줄 수 있습니다.당사의 반도체 장비의 고객은 과거 국내 SK하이닉스를 중심으로 주로 매출되었으나 현재에는 반도체 장비 세계화 전략에 따라 10개 이상의 고객을 확보하였습니다. 국내 본사를 둔 고객의 경우 당사가 직접 영업을 하고 직접 판매를 하고 있으나, 해외 본사를 둔 고객의 경우 효과적인 영업을 위해 국내외 Agency를 확보하여 Agency를 통해 영업합니다. 다만 해외 일부 고객의 경우 판매는 직접 이루어지는 경우도 있습니다. 반도체 장비 세계화 추진 전략에 따라 당사는 해외 영업력을 갖춘 여러 Agency와 협력을 하고 있으며, 세부적인 Agency 관련 계약 및 판매 대리점 수탁 관련 계약 현황은 영업적으로 보호되어야 할 필요가 있으므로 Agency에 대한 정보의 기재는 생략합니다. 에너지사업, 특히 수소에너지 사업의 경우 주로 정부 주도로 이루어지고 있으며, 따라서 주로 국고 보조금이 투입되는 사업입니다. 수소 충전소 구축 사업도 주요 발주처는 지방정부이거나 민간보조사업자가 정부의 국고 보조금을 통해 사업을 진행하므로, 매년 초 수소 충전소 건설 계획이 발표된 후 각 지자체별로 수량이 배정되거나 국고 보조금사업자에 선정된 민간보조사업자에 수량이 배정받게 됩니다. 이렇게 배분되는 물량들이 국가 조달 창구인 나라장터를 통해 입찰이 진행되므로, 민간보조사업자 발굴과 각 지자체의 사업 추진 모니터링을 통해 기술 및 실적 평가 뿐만 아니라 입찰가격의 경쟁력 확보를 통해 판매하는 것이 필요합니다. 또한, 수소에너지 사업은 아직 초기 시장인 관계로 전체 토탈패키기를 제공하는 데 있어 개별 기업의 역량의 한계로 경쟁사와 경쟁도 하지만, 때로는 필요에 따라 협력을 하기도 하여, 경쟁관계에 있는 EPC사업자와 협력관계도 구축하여 EPC사업자로부터 사업의 일부를 수주받아 판매하는 전략도 진행하고 있습니다. 나. 수주상황 당사의 대부분의 매출은 고객사에 의한 주문생산 방식으로, 수주에 따라 제품을 생산하고 매출을 인식하고 있습니다. 장비사업의 경우 인도기준을 적용하여 매출을 인식하고 있으며, 에너지사업 중 EPC 사업의 경우 진행률을 적용하여 매출을 인식하고 있습니다. 특히, 장비사업의 반도체 부품 및 Valve수리, 장비의 유지보수에 따른 수주는 연중 수시로 발생하여 수주일로부터 1년이내에 대부분 매출이 이뤄지고 있습니다. 다만, 수주에 대한 정보는 영업적으로 보호되어야 할 필요가 있으므로, 일부 수주처 및 수량에 대한 정보의 기재는 생략합니다.