트루엔

당사의 사업 분야는 크게 두 가지입니다. 디지털 영상감시시스템 사업과 IoT(Internet of Things) 사업입니다. 가. 디지털 영상감시시스템 당사는 아날로그 카메라의 영상품질, 확장성 어려움 등에 따라 지속적인 성장성의 한계가 존재한다고 판단하였습니다. 이에 렌즈로부터 획득된 영상신호를 직접 압축하여 전송하는 IP카메라 시대가 올 것으로 예측하고 IP카메라의 태동기인 2005년에 창업 후, 영상 전송 코덱 개발 및 H.264 IP카메라를 업계 최초로 출시함으로 IP카메라 전문 업체로서 입지를 구축하였습니다. 당사는 지속적인 연구개발(R&D)를 통해 메가 픽셀 카메라, PTZ 카메라 등 고품질, 고성능 IP 카메라를 지속적으로 출시하며 IP카메라 시장을 선도하고 있습니다. 또한 디지털 영상감시시스템의 국제 표준 ONVIF(Open Network Video Interface Forum)프로토콜을 조기 적용함과 국내 공공보안 요구사항인 TTA(Telecommunications Technology Association-한국정보통신기술협회)의 성능 및 보안 인증 제정에 적극적으로 참여하여 IP 카메라 기술 및 제품 선도업체의 위치를 확보하였습니다.

당사의 사업 분야는 크게 두 가지입니다. 디지털 영상감시시스템 사업과 IoT(Internet of Things) 사업입니다. 가. 디지털 영상감시시스템 당사는 아날로그 카메라의 영상품질, 확장성 어려움 등에 따라 지속적인 성장성의 한계가 존재한다고 판단하였습니다. 이에 렌즈로부터 획득된 영상신호를 직접 압축하여 전송하는 IP카메라 시대가 올 것으로 예측하고 IP카메라의 태동기인 2005년에 창업 후, 영상 전송 코덱 개발 및 H.264 IP카메라를 업계 최초로 출시함으로 IP카메라 전문 업체로서 입지를 구축하였습니다. 당사는 지속적인 연구개발(R&D)를 통해 메가 픽셀 카메라, PTZ 카메라 등 고품질, 고성능 IP 카메라를 지속적으로 출시하며 IP카메라 시장을 선도하고 있습니다. 또한 디지털 영상감시시스템의 국제 표준 ONVIF(Open Network Video Interface Forum)프로토콜을 조기 적용함과 국내 공공보안 요구사항인 TTA(Telecommunications Technology Association-한국정보통신기술협회)의 성능 및 보안 인증 제정에 적극적으로 참여하여 IP 카메라 기술 및 제품 선도업체의 위치를 확보하였습니다. 이후 영상스트리밍솔루션(별도의 카메라 또는 PC 화면 등의 영상소스로부터 영상 신호를 받아서 압축 전송하거나 전송된 영상신호를 복원하는 장치), Zoom Block(줌 렌즈에 영상 압축 및 전송 기능을 결합)으로 제품군을 확장하였습니다. 또한 AI(Artificial Intelligence-인공지능)를 PC기반(VMS 등)이 아닌 에지(Edge), 즉 카메라에 바로 AI가 진행될 수 있도록 연구개발을 진행하여 2018년도부터 IP 카메라와 Zoom Block에서 자동차 번호판인식, 객체 인식 및 추적, 돌발상황감지 등의 AI기반 영상 분석이 가능한 제품을 출시하고 있습니다. 향후 IP카메라를 중심으로 한 디지털 영상감시시스템 분야에서 해상도, 배율 등의 하드웨어 분야 경쟁보다는 AI기반 지능형 영상분석 부문의 경쟁이 심화되고 있습니다. 당사는 AI 분야에 연구개발을 집중하여 다양한 환경에서 필요로 하는 AI딥러닝 모델 개발 및 이를 적용한 신제품을 통해 IP카메라 선도업체를 넘어 AI 융합 디지털 영상감시시스템 선도업체로 나아가고 있습니다. 나. IoT(Internet of Things) 사업 당사는 스마트 홈 구현을 목표로 이글루(EGLOO)라는 브랜드로 다양한 기기와 플랫폼을 개발하여시장에 공급하고 있습니다. 당사 IoT기기(스마트 홈카메라, 스마트 플러그 등)을 사용자가 플랫폼에 등록하여 클라우드 기반의 모바일 앱(APP), 영상 저장 및 라이브스트리밍 서비스를 이용할 수 있도록 하였습니다. 또한 녹화된 영상을 일정 기간 저장하고 검색할 수 있는 구독(SaaS)서비스를 통해 고정적인 수입원을 확보하는 새로운 비즈니스 모델을 구축하였습니다. 당사의 IoT 제품군은 베이비 케어, 반려동물 케어, 시니어 케어, 가정 보안 및 매장 등 다양한 분야에서 판매·사용 되고 있으며, 이용 시장은 지속적으로 확장되고 있습니다. 또한 AI(Artificial Intelligence-인공지능)를 결합하여 사용자가 AI를 실제적으로 이용할 수 있도록 하였으며, 지속적 연구개발(R&D)를 통해 소비자 및 시장이 요구하는 AI딥러닝 모델 개발 및 이를 적용한 신제품과 서비스를 통해 AI IoT 시장을 만들어 가고 있습니다.

가. 주요 제품 매출현황 나. 주요 제품 현황 1) 디지털 영상감시시스템가) (Edge AI) IP카메라 IP카메라는 인터넷 프로토콜(Internet Protocol)을 기반으로 영상 데이터를 전송하는 디지털 감시 카메라로서, 전통적인 아날로그 CCTV 시스템과는 달리 네트워크 인프라를 활용하여 영상의 실시간 송수신, 저장 및 제어가 가능하다는 점에서 혁신적인 감시 기술로 평가 받고 있습니다. IP카메라는 자체적으로 영상 압축, 저장, 분석 기능을 내장한 독립적인 장치로 구성되어 있으며, 이더넷 케이블을 통해 로컬 네트워크(LAN) 또는 광역 네트워크(WAN)에 직접 연결되어 원격지에서도 인터넷만 연결되어 있다면 실시간으로 영상을 모니터링하거나 제어할 수 있습니다. 이러한 네트워크 기반의 특성은 설치의 유연성과 확장성, 유지관리의 효율성을 크게 향상시켜 대규모 감시 환경에서도 효율적 운영이 가능하게 되었습니다. 당사 (Edge AI) IP 카메라는 영상 수집, 데이터 처리, 그리고 인공지능(AI) 기반 분석 기능이 하나의 장치에 통합된 지능형 IP카메라입니다. IP 카메라의 기능(디지털 영상 전송 및 원격 모니터링)에 엣지 컴퓨팅(Edge Computing) 과 AI 기능을 결합함으로써, 실시간 현장 분석과 즉각적인 의사결정이 가능하도록 설계된 차세대 영상 감시 시스템입니다.

가. 주요 제품 매출현황 나. 주요 제품 현황 1) 디지털 영상감시시스템가) (Edge AI) IP카메라 IP카메라는 인터넷 프로토콜(Internet Protocol)을 기반으로 영상 데이터를 전송하는 디지털 감시 카메라로서, 전통적인 아날로그 CCTV 시스템과는 달리 네트워크 인프라를 활용하여 영상의 실시간 송수신, 저장 및 제어가 가능하다는 점에서 혁신적인 감시 기술로 평가 받고 있습니다. IP카메라는 자체적으로 영상 압축, 저장, 분석 기능을 내장한 독립적인 장치로 구성되어 있으며, 이더넷 케이블을 통해 로컬 네트워크(LAN) 또는 광역 네트워크(WAN)에 직접 연결되어 원격지에서도 인터넷만 연결되어 있다면 실시간으로 영상을 모니터링하거나 제어할 수 있습니다. 이러한 네트워크 기반의 특성은 설치의 유연성과 확장성, 유지관리의 효율성을 크게 향상시켜 대규모 감시 환경에서도 효율적 운영이 가능하게 되었습니다. 당사 (Edge AI) IP 카메라는 영상 수집, 데이터 처리, 그리고 인공지능(AI) 기반 분석 기능이 하나의 장치에 통합된 지능형 IP카메라입니다. IP 카메라의 기능(디지털 영상 전송 및 원격 모니터링)에 엣지 컴퓨팅(Edge Computing) 과 AI 기능을 결합함으로써, 실시간 현장 분석과 즉각적인 의사결정이 가능하도록 설계된 차세대 영상 감시 시스템입니다. 이를 통해 감시(모니터링) 요원 없이 영상 분석만으로 위험 요소를 미리 감지하여 침입이나 사고 등을 사전에 방지하며 산불, 홍수 등의 자연재해 발생도 미리 감지하여 조기 대응이 가능하게 되었습니다. 뿐만 아니라 차량 번호판 인식, 얼굴인식 등의 기술을 활용하여 출입통제 및 주차관제에도 활용되고 있습니다. 현재는 학습된 AI딥러닝 모델을 탑재하여 운영되고 있으나 미래에는 스스로 영상(시각)정보를 수집하고 AI는 이를 분석해 고객들에게 유의미한 정보를 다양한 영역에서 제공하게 될 것입니다. 당사에서 제공하는 표준화된 인터페이스는 전세계 어디에서도 쉽게 카메라를 활용하여 고객이 원하는 다양한 솔루션을 직접 개발할 수 있도록 하고 있습니다. 우수한 품질과 성능뿐만 아니라 뛰어난 공공 보안성(보안 3.0, TTA 성능, 공공 보안 IP 카메라 최우수업체 선정)을 확보하여 어떠한 환경에서도 안전하게 사용할 수 있습니다. ○ 주요제품 - PTZ(Pan-Tilt-Zoom) Speed Dome, Dome IR 카메라, Bullet 카메라, Zoom Box 카메라 ○ 주요기능- 인공지능(AI) 객체 인식 및 메타 데이터 지능형 충격 감지 등 지능형 영상 분석 기능, 야간 초저조도 및 고배율 줌, Air wiper, 지능형 충격감지 기능, 방향감지 기능 등 (주1) 나) 영상 스트리밍 솔루션 영상 스트리밍 솔루션은 아날로그 카메라와 같이 실시간 영상 및 음성 정보를 수집하는 곳과 모니터와 같이 해당 정보를 표출하는 곳 사이에 표준 이더넷 통신망을 사용할 수 있도록 하여 물리적인 거리 제한을 받지 않고 원거리 모니터링을 할 수 있도록 하는 제품입니다. 표준 이더넷 통신망을 통한 송수신을 위해 영상과 음성을 디지털화하고 표준압축 기술을 사용하여 실시간으로 압축 및 복원을 하는 기능이 탑재된 제품들로 구성되며, 송신을 위한 제품(Video Encoder)과 수신을 위한 제품(Video Decoder)이 동시에 사용되기도 하며 각각의 제품이 각각의 용도에 맞게 단독으로 사용되기도 합니다. Video Encoder는 다양한 형태의 영상 및 음성신호를 수집하여 압축하고 송신하는 제품으로 아날로그 카메라 외에 각종 모니터링 PC의 출력이나, 의료 장비, 방송 장비 등 HDMI 신호로 출력되는 장비를 입력으로 사용할 수 있습니다. Video Decoder는 표준 이더넷 네트워크를 통해 데이터를 수신하여 압축을 복원하고 연결된 출력장치로 영상과 음성을 표출합니다. 당사 제품들은 고화질 영상을 압축하기 위해 H264, H265, MJPEG와 같이 다양한 압축방식을 용도에 맞게 선택할 수 있으며 국제 표준인 ONVIF 프로토콜을 포함하여 다양한 형태의 이더넷 전송 프로토콜을 사용할 수 있습니다. 이더넷을 사용할 수 있다면 Wi-Fi와 같은 무선 구간이나 위성을 통해서도 실시간 영상 전송이 가능합니다. 또한 뛰어난 보안성을 자랑하는 장비로 직접 접근하려는 시도나 전송중인 정보를 탈취하려는 시도를 암호화를 통해 모두 사전에 방지할 수 있습니다. 뿐만 아니라 감시분야에 많이 사용되는 카메라 방향제어나 각종 주변 장치의 제어가 가능하여 별도의 추가 장비 없이 다양한 형태의 구성이 가능하며 하나의 Video Decoder가 다수의 Video Encoder를 연결하여 영상을 순차 재생하거나 움직임이 있는 영상만을 골라 집중 감시하는 등 고객이 원하는 시나리오를 쉽게 구성할 수도 있습니다. ○ 주요제품- TCS-3100, TCS-3100H, TCS-9500, TCS-1700 ○ 주요기능 - 4K, Full HD 해상도 지원, HDMI, 3G-SDI, BNC 입력/출력 지원, 각종 미디어 프로토콜 지원 등 (주1) 다) IP Zoom Block IP Zoom Block은 기존 아날로그 Zoom Block 달리 줌 렌즈로부터 수집되는 영상신호를 압축하여 표준 이더넷 네트워크를 통해 전송할 수 있는 Encoder를 내장하고 있는 제품으로 고배율 렌즈와 초저조도 이미지 센서가 적용하고 있습니다. 원거리의 사물도 어두운 환경에서 확대하여 선명하게 볼 수 있을 뿐 아니라 별도의 Video encoder를 사용하지 않고 표준 이더넷 통신을 사용한 영상 전송까지 가능한 제품입니다. 주로 여러 형태의 PTZ Speed Dome 카메라 등 고배율 광학줌을 필요로 하는 많은 제품에 핵심 부품으로 사용되고 있습니다. IP Zoom Block은 당사의 고배율 렌즈 및 고해상도 이미지 센서 제어 기술, 풍부한 경험으로 다듬어진 IP 네트워크 기술을 포함 있으며, 추가적으로 AI 딥러닝 모델을 탑재함으로써 타사 제품과 차별화되는 고부가 가치를 창출할 수 있는 제품입니다. ○ 주요제품- TCB-4840F, TCB-4340F, TCB-4240F, TCB-4236F, TCB-4330F ○ 주요기능 - 2M, 3M, 4K 해상도 지원, 광학 줌 배율, 디지털 줌 배율 지원, 초저조도 이미지 센서 장착 등 (주1) 2) IoT솔루션 당사 IoT 솔루션은 IoT, AI, 빅데이터 등의 기술을 활용하여 사용자의 일상을 더욱 편리하고 효율적으로 만들어주는 스마트 홈 구현을 위한 다양한 IoT 기기와 플랫폼을 직접 개발하여 시장에 공급하고 있습니다. 사용자의 입장에서 불편 요소(특정 장치를 이용한 저장내용 확인, 패턴 기록 등) 개선을 위해 앱(APP)을 통하여 언제 어디서든 편하게 원격으로 확인할 수 있도록 하였습니다. 당사 IoT 솔루션을 통해 사용자들은 빅데이터 기반으로 사용 패턴을 분석할 수 있게 되었으며, 이러한 빅데이터는 특정 분야의 생활 패턴 및 선호도를 예측하여 기기간 상호 연결성을 확대하고 새로운 서비스를 구성하여 제공하고 있습니다. 모든 기기들은 EGLOO 모바일 플랫폼 앱을 통하여 편리하게 모니터링 및 제어가 가능하며 이를 운영 및 관리하기 위한 클라우드 서버가 연결 되어 있습니다. AI 딥러닝 모델(베이비 호흡 모니터 등)을 탑재하여 모니터링 뿐 아니라 케어 솔루션으로도 제공되고 있습니다. 아이 표정 상태 감지, 뒤짚어짐 감지, 지정영역 이탈 감지 등 당사 만의 특화된 영상 분석(AI)를 제공하고 있으며, 이를 클라우드 기술 기반으로 영상을 저장하여 제공하고 있습니다. 클라우드 기술의 경우 고객정보 암호화를 통하여 해킹 방지하고 있으며 서버 운영의 안정화를 위하여 이중화 및 Auto Scaling, Load Balancing 기술을 개발하여 적용하여 고객 정보가 외부 유출(해킹) 되는 것을 방지하고 있습니다. 당사 IoT 솔루션은 기존의 단순한 모니터링 및 제어 수준을 넘어 사용자가 AI를 실제적으로 이용할 수 있도록 하고 있습니다.

가. 매출실적 나. 판매조직 당사의 판매 조직은 3개의 팀으로 구성되어 있습니다. - 국내영업팀 : 디지털 영상감시시스템((Edge AI) IP카메라 외)을 통한 국내 우수조달업체 및 SI업체 대상 영업·판매 - 해외영업팀 : 디지털 영상감시시스템((Edge AI) IP카메라 외)을 통한 해외 바이어(OEM, SI업체) 대상 영업·판매 - S.IoT영업팀 : IoT(Internet of Things) 솔루션(기기 및 구독서비스 / 브랜드명 : 이글루(Egloo))을 통한 국내외 온라인 쇼핑몰 마케팅·판매 영업조직도.jpg 영업조직도 다. 판매 전략 당사 판매 전략의 핵심은 “고객지향 ”입니다. 설립 초기 이후 다양한 SI 사업에 필요한 제품과 솔루션을 개발하여 판매하면서 정립된 가치로써, 제품 개발초기부터 고객의 요구사항을 반영하고, 판매 및 운영과정에서도 지속적으로 고객의 피드백과 요구사항을 수렴하는 등 고객과의 유대를 강화하고 있습니다. 이러한 노력은 한번 구매한 고객이 재구매를 하는 선순환 결과로 이어지고 있으며, 본 전략을 지속적으로 발전시켜 고객과 윈-윈 하는 관계를 유지하고자 합니다. 1) 조달사업 부문 관공서를 주 고객으로 하는 조달사업 부문에서는 조달 시장 요구에 특화된 전용 제품과 공공 방범 조달 시장에 적합한 제품을 개발하여 공급하고 있습니다.

가. 매출실적 나. 판매조직 당사의 판매 조직은 3개의 팀으로 구성되어 있습니다. - 국내영업팀 : 디지털 영상감시시스템((Edge AI) IP카메라 외)을 통한 국내 우수조달업체 및 SI업체 대상 영업·판매 - 해외영업팀 : 디지털 영상감시시스템((Edge AI) IP카메라 외)을 통한 해외 바이어(OEM, SI업체) 대상 영업·판매 - S.IoT영업팀 : IoT(Internet of Things) 솔루션(기기 및 구독서비스 / 브랜드명 : 이글루(Egloo))을 통한 국내외 온라인 쇼핑몰 마케팅·판매 영업조직도.jpg 영업조직도 다. 판매 전략 당사 판매 전략의 핵심은 “고객지향 ”입니다. 설립 초기 이후 다양한 SI 사업에 필요한 제품과 솔루션을 개발하여 판매하면서 정립된 가치로써, 제품 개발초기부터 고객의 요구사항을 반영하고, 판매 및 운영과정에서도 지속적으로 고객의 피드백과 요구사항을 수렴하는 등 고객과의 유대를 강화하고 있습니다. 이러한 노력은 한번 구매한 고객이 재구매를 하는 선순환 결과로 이어지고 있으며, 본 전략을 지속적으로 발전시켜 고객과 윈-윈 하는 관계를 유지하고자 합니다. 1) 조달사업 부문 관공서를 주 고객으로 하는 조달사업 부문에서는 조달 시장 요구에 특화된 전용 제품과 공공 방범 조달 시장에 적합한 제품을 개발하여 공급하고 있습니다. 기존 거래업체는 신제품을 빠르게 조달 등록할 수 있도록 지원하고 지자체 권역별로 우수한 신규 조달 업체를 발굴하고 있습니다. 당사는 조달사업 거래업체에 대한 기술 교육, SDK 지원, TTA국가공공보안인증 등 각종 주요인증지원, 프리미엄 AS 및 기술지원으로 상생의 관계를 지속할 것입니다. 2) 공공 SI사업 부문 다양한 공공기관 및 공기업에서 시행하는 시스템 통합(SI) 사업은 오늘날 스마트시티, 국방, 교통, 재난재해에 이르기까지 그 분야가 다방면으로 확장되고 있습니다. 이에 당사는 다양한 사업들에 적합한 모델을 제안하기 위하여 끊임없이 고객의 수요를 파악하고 그에 맞는 제품군을 개발하고 있습니다. 시스템 통합 사업자(SI)와 긴밀하게 협력하여 국방, 교통 분야에서 다양한 사업들을 진행해왔고, 나아가 관제 프로그램, NVR과 원활한 연동이 이루어지도록 하여 다양한 시스템 통합 사업에 당사의 카메라가 문제없이 적용될 수 있도록 하는 등 상생과 협력관계의 구축을 위하여 지속적으로 노력하고 있습니다. 3) NEP (New Excellent Product) NEP 제도는 국내에서 최초로 개발된 신기술 또는 기존 기술을 혁신적으로 개선한 기술이 적용된 신제품을 평가하여 정부가 인정하는 인증으로서 중소기업의 판로 확대 및 기술 개발을 촉진하기 위하여 제정된 인증입니다. NEP 인증은 중소기업 NEP 제품의 판로지원이 목적이므로 공공기관(2019년 기준 약455개 기관)의 20% 의무 구매제도, 조달청 우수제품 지정을 활용할 수 있습니다. 당사는 인공지능 신기술을 적용하여 개발한 신제품으로 NEP 인증 취득을 준비하고 있습니다. 4) 해외사업 부문 해외 판매는 각 국가의 주요 파트너사와 프로젝트 관련 협의 진행 후 각 프로젝트에 맞는 제품을 소개 및 검증 후 판매가 이루어지는 경우와 OEM 형태로 납품하는 경우의 두 가지 방법으로 거래가 이루어집니다. 주요 고객 대부분과 최소 10년 이상 거래를 해왔으며 제품 및 솔루션에 대한 이해와 경험을 통해 지속적인 매출을 유지할 수 있습니다. 5) IoT부문 현재 IoT 기기 및 서비스의 주 판매처는 국내 온라인 시장입니다. 우수한 품질, 보안 강화 관리, 브랜드 신뢰도 및 고객 맞춤 서비스를 바탕으로 브랜드 마케팅을 적극적으로 진행하며 브랜드 가치를 지속적으로 향상 시키고 있습니다. 또한 국내의 경우 1인 가구 보안 강화를 위한 서비스를 제공하는 공공기관이 늘어남에 따라 다방면의 전문 기업들과 비즈니스 협업을 추진하여 EGLOO IoT 서비스의 보급을 가속화할 예정입니다. 해외 시장의 경우 해외 온라인 마켓 입점 및 현지 마케팅 업체 협력 하에 제품의 우수성을 알리고 브랜드 이미지를 강화하기 위한 마케팅을 중점적으로 진행할 예정입니다. 이를 통해 해외 브랜드 인지도 및 제품 인지도를 올릴 계획입니다. 라. 판매 경로 마. 수주상황 당사는 고객사에서 수시로 발주하는 형태이며, 주문생산에 의한 장기공급계약 수주거래는 없습니다.