한국비티비

가. 기업 소개 한국비티비는 1999년 설립 이후 지난 26년간 의료기기 중 안티에이징 관련 미용기기 등 을 주요 제품 등으로 생산,판매하고 있습니다.당사는 2023년 12월 21일 회생계획인가 결정으로 인가전 M&A를 진행하였습니다. 2024년 02월 15일 변경회생계획인가 결정을 통하여 경영효율성 및 기업경쟁력 강화를 통한 기업 및 주주가치 제고를 위한 합병을 결정하였습니다.2024년 3월 29일을 합병기일로하여 구, 주식회사 지티지웰니스가 주식회사 동인바이오텍을 흡수합병하였고, 합병 후 사명을 주식회사 한국비티비로 변경하였습니다.현재 당사는 의료기기사업본부와 바이오사업본부로 사업부문을 구분하여 제조(미용의료기기),도소매(시약,시험기기 등) 사업을 영위하고 있습니다.당사의 주요 제품은 안티에이징, 리프팅 및 허리둘레 감소와 같은 뷰티 관련 의료기기 및 이ㆍ미용기기의 개발, 제조, 판매 및 생명공학 관련 연구용 시약, kit 및 Bio industry Total Solutions 관련 바이오 유통사업을 영위하고 있습니다.

가. 기업 소개 한국비티비는 1999년 설립 이후 지난 26년간 의료기기 중 안티에이징 관련 미용기기 등 을 주요 제품 등으로 생산,판매하고 있습니다.당사는 2023년 12월 21일 회생계획인가 결정으로 인가전 M&A를 진행하였습니다. 2024년 02월 15일 변경회생계획인가 결정을 통하여 경영효율성 및 기업경쟁력 강화를 통한 기업 및 주주가치 제고를 위한 합병을 결정하였습니다.2024년 3월 29일을 합병기일로하여 구, 주식회사 지티지웰니스가 주식회사 동인바이오텍을 흡수합병하였고, 합병 후 사명을 주식회사 한국비티비로 변경하였습니다.현재 당사는 의료기기사업본부와 바이오사업본부로 사업부문을 구분하여 제조(미용의료기기),도소매(시약,시험기기 등) 사업을 영위하고 있습니다.당사의 주요 제품은 안티에이징, 리프팅 및 허리둘레 감소와 같은 뷰티 관련 의료기기 및 이ㆍ미용기기의 개발, 제조, 판매 및 생명공학 관련 연구용 시약, kit 및 Bio industry Total Solutions 관련 바이오 유통사업을 영위하고 있습니다. 나. 주요 사업 - 의료기기사업본부(1) 안티에이징 산업한국비티비는 1999년 설립 이후 지난 26년간, 의료기기 중 안티에이징 관련 미용기기 등을 주요 제품 등으로 생산,판매해온 기업입니다.노화를 의학적으로 관리하고 젊음을 유지하기 위한 안티에이징에 현대인들의 관심이 높아지고 있으며, 최근 고령화, 외모 중시 경향 심화, 소득증가, 여성의 사회진출 확대로 인해 안티에이징에 대한 실질적인 수요가 급증하고 있습니다. 안티에이징 산업의 수요 증가와 더불어 삶의 질 개선을 중시하는 정부 정책과 바이오, 의료 기술 혁신이 더해지면서 안티에이징 제품 및 서비스의 품질은 발전을 거듭하고 있습니다. 이와 같은 안티에이징 시장의 발전은 가장 즉각적이고 직접적인 효과를 볼 수 있는 미용 의료기기 장비시장에도 큰 영향을 주고 있는 바, 당사의 사업 역시 시장과 기술 발전에 직접적인 영향을 받고 있습니다. (2) 뷰티산업 당사 의료기기 사업은 뷰티산업 중 피부미용 산업에 속합니다. 뷰티산업은 인체를 건강하고 아름답게 관리하기 위해 제공되는 서비스 및 서비스에 사용되는 화장품, 미용기기 등의 제조, 생산, 개발 등과 관련된 산업을 의미합니다. 뷰티산업은 웰빙, 감성소비와 같은 새로운 소비 트렌드에 부합하여 크게 성장하고 있는 신성장 산업으로서, 보건, 의료, 문화 등과 연계되어 새로운 수요를 창출하고 있습니다. 한국보건산업진흥원에서는 뷰티산업을 크게 뷰티서비스 산업, 뷰티제조 산업, 뷰티연관 산업으로 구분하고 있습니다. (3) 피부미용 의료기기 및 관련 보조 장비의 판매와 수리업 당사는 국내외 병의원을 대상으로 피부미용 의료기기 및 관련 보조 장비의 판매와 수리업을 병행하고 있습니다. 피부미용 의료기기란 제모, 기미/잡티제거,주름개선, 피부재생, 탄력 증대, 지방감소 등을 목적으로 주로 성형외과와 피부과 전문의들이 사용하는 의료기기를 말합니다. 피부과, 성형외과 등 병의원에서 스킨케어 등 외향 위주의 진료가 급증하면서 이를 위한 의료기기 수요 역시 급증하였으며, K-Beauty의 글로벌 시장 확대 추세에 발맞춰 해외 전시회 및 심포지움등을 통한 해외 진출에 박차를 가하고 있습니다. 당사는 LEBODY 등의 브랜드를 통한 개인용 미용기기를 취급하고 있으며, 가정에서간편하게 피부 관리를 할 수 있는 홈뷰티 디바이스 제품을 출시하여, 매년 25%이상의 시장 성장률을 기록하고 있는 홈뷰티 디바이스 시장 공략을 하고 있습니다. 국내 유명 대기업 및 전문 화장품 브랜드사 등 홈뷰티 디바이스 개발 및 런칭을 계획중인 여러 업체들과 ODM 제품 개발에도 속도를 내고 있습니다. - 바이오사업본부 (1) 생명공학 산업의 내용 기초생명과학분야는 유전체, 단백질체, 세포체, 대사체 등을 포함한 각종 연구와 개발에 중점을 두고 있으며 첨단 과학 기술을 활용해 인간 삶의 질을 향상시키는 제품과 서비스를 개발하는 산업입니다. 생명공학이 미래 사회의 건강과 복지에 기여하기 위해서는 지속적인 연구개발 투자와 혁신이 필요합니다. 특히 각 분야별로 개인 맞춤 의학, 질병 조기진단, 치료법 개발, 신약 개발로 이어지므로 기초연구의 중요성이 강조되고 고도의 전문 지식이 요구되며, 정부와 민간 부문의 지속적인 투자가 필수적입니다. 연구개발 주체는 주로 대학,병원,정부기관 산하 연구소와 바이오테크 기업,제약회사 등입니다. (2) 생명과학 기초연구 분야 시약,소모품,장비 공급 사업 당사는 글로벌 바이오기업들과의 파트너십을 통해 국가연구기관, 대학, 연구소, 병원, 제약회사를 비롯한 바이오산업의 연구자들에게 바이오 연구에 필요한 시약과 소모품 등을 공급하고 있습니다. ㅇ 연구용 시약 연구용 시약은 실험 목적이나 연구분야에 따라 분류할 수 있고, 당사에서는 연구에 필요한 대부분의 시약을 해외 수입을 통해 국내에 공급하고 있습니다. 수입 대상 기업은 주로 미국, 유럽, 대만, 중국 등 연구분야의 선진 제품들을 국내에 소개하고 연구진들에게 도움을 주기 위해 노력하고 있습니다. 주요 카테고리는 분석용 시약, 생화학 시약, 세포 배양 시약, 유기합성시약, 유전 공학시약, 항체 및 분자 면역 시약, 표지시약, 환경 및 독성 연구 시약 등, 연구에 필요한 다양한 시약류를 공급하고 있습니다. ㅇ 연구용 소모품 연구에 필요한 유리기구(비이커, 플라스크 등), 플라스틱 기구(튜브, 깔때기 등), 실험 소모품(각종 페트리 디쉬, 플레이트 등) 등 다양한 상품을 취급하고 있으며, 이를 통해 연구자의 연구에 도움이 되기 위해 해당 제품들을 공급합니다. ㅇ 연구용 장비 연구에 필요한 장비를 소개하고 있고, 현재 셀 이미징 장비를 포함한 기초 실험장비(인큐베이터, Freezer, 원심분리기 등)을 필요에 따라 연구실에 공급하고 있습니다.

가. 주요 제품 등의 현황 (*1)전문가용 : PICO, DUAL HI 외(*2)개인용 : 홈뷰티 디바이스(ODM), LEBODY FORM 외(*3)기타 : 에스테틱 등(*4)시약 등 : Biochemicals Antibody Kit 류, 세포주 등(*5)소모품 등 : 소모품, 기기, 장비 등

가. 매출실적 (주1)전문가용 : PICO, DUAL HI 외(주2)개인용 : 홈뷰티 디바이스(신제품), LEBODY FORM 외(주3)기타 : 에스테틱 등(주4)시약 등 : Biochemicals Antibody Kit 류, 세포주 등(주5)소모품 등 : 소모품, 기기, 장비 등 나. 판매경로 및 판매방법 - 의료기기사업본부ㄱ. 판매조직 당사는 국내영업부, 해외영업부의 형태의 영업부서를 운영하고 있습니다. 국내영업부는 직판, 대리점, 딜러 등의 방식을 통하여 제품을 판매하고 있습니다. 해외영업부는 지역별, 국가별 담당자를 지정하여, 각각의 대리점 및 전문 딜러를 관리하는 방식으로 제품을 판매하고 있습니다. 국가별 바이어와 전시회 참여, 마케팅, 거래선 방문, 전문의료진 세미나 개최, 교육 지원과 같은 활발한 교류 활동을 하고 있습니다. ㄴ. 판매전략 (1) 판매 네트워크 구축 및 직판방식의 강화 지속적으로 급성장하고 있는 미용ㆍ의료기기 시장은 각 국가별 경제 성장에 맞추어 신규 영업전략이 구축되어야 하는 국가들이 생겨나고 있는 추세입니다. 동남아시아의 경우 빠른 경제성장과 피부 미용 시장의 급속도 성장을 보여주고 있으며, 당사는 이에 맞추어 동남아시아 전문 대리상을 통하여 영업전략을 구축하고 있으며, 신규 바이어를 발굴하여, 제품의 홍보 및 브랜드 인지도 향상 및 허가시장 진입을 위하여 최선을 다하고 있습니다.

가. 매출실적 (주1)전문가용 : PICO, DUAL HI 외(주2)개인용 : 홈뷰티 디바이스(신제품), LEBODY FORM 외(주3)기타 : 에스테틱 등(주4)시약 등 : Biochemicals Antibody Kit 류, 세포주 등(주5)소모품 등 : 소모품, 기기, 장비 등 나. 판매경로 및 판매방법 - 의료기기사업본부ㄱ. 판매조직 당사는 국내영업부, 해외영업부의 형태의 영업부서를 운영하고 있습니다. 국내영업부는 직판, 대리점, 딜러 등의 방식을 통하여 제품을 판매하고 있습니다. 해외영업부는 지역별, 국가별 담당자를 지정하여, 각각의 대리점 및 전문 딜러를 관리하는 방식으로 제품을 판매하고 있습니다. 국가별 바이어와 전시회 참여, 마케팅, 거래선 방문, 전문의료진 세미나 개최, 교육 지원과 같은 활발한 교류 활동을 하고 있습니다. ㄴ. 판매전략 (1) 판매 네트워크 구축 및 직판방식의 강화 지속적으로 급성장하고 있는 미용ㆍ의료기기 시장은 각 국가별 경제 성장에 맞추어 신규 영업전략이 구축되어야 하는 국가들이 생겨나고 있는 추세입니다. 동남아시아의 경우 빠른 경제성장과 피부 미용 시장의 급속도 성장을 보여주고 있으며, 당사는 이에 맞추어 동남아시아 전문 대리상을 통하여 영업전략을 구축하고 있으며, 신규 바이어를 발굴하여, 제품의 홍보 및 브랜드 인지도 향상 및 허가시장 진입을 위하여 최선을 다하고 있습니다. 이를위해 효율적인 영업을 위한 신규채용과 함께 해외영업부 구성원을 각 국가별로 전담 배치하여 업무를 분담하고, 영업 히스토리 분석과 영업 전략 구상에 최적화된 영업 조직을 구축하였습니다. 국내 매출 증진을 위하여 국내영업 조직을 강화하여 영업 전략을 구상하고있으며, 빠르게 다변화하는 소비자들의 요구에 대응하고자, 신제품 개발 및 마케팅 방안 등을 모색 중입니다. 국내 각 지역의 총판, 대리점 및 딜러의 요청에 따라 맞춤형 영업지원 뿐만이 아니라 제품 교육 등 다양하고 활발한 영업활동을 하고 있습니다. (2) 지속적인 R&D 및 신제품 출시 피부관리 및 미용 분야의 국내규모는2013년 1,300억에서 10년만에 1조6000억으로 급성장하였으며, 해외규모는 연평균26%의 성장률을 보이고 있습니다.가정에서 간편하게 피부 관리를 할 수 있는 홈뷰티 디바이스 시장은 매년 25%이상의시장 성장율을 기록하고 있으며,시장조사업체인 리서치앤드마켓에 따르면 글로벌 홈뷰티 디바이스 시장 규모가 2030년 898억달러(약 119조4000억원)로 급증할 것으로 예상하고 있고, LG경제연구원에 따르면 국내시장도 비슷한 상황으로 예상하고 있습니다. 당사는 국내 시장을 기반으로 글로벌 시장 진입과 확대를 위하여, '아름다움'에 대한 시대적 트랜드에 주목하여 미세전류, 저주파, 중주파, 고주파, 초음파, 플라즈마, 다이오드, 피코, 엔디야그 등 다양한 에너지원 또는 매질을 적용할 수 있는 '주파수 적용 기술'과 '레이저 응용 기술'들을 접목하여, 홈케어 미용ㆍ의료기기 신 제품 개발에 박차를 가하고 있습니다. 급성장한 국내 홈케어 시장의 영향력이 최근 K뷰티 흐름을 타고 동남아 및 미국, 중남미, 유럽 등으로 글로벌 시장이 확대되어, 해외 바이어들로부터 홈케어 미용ㆍ 의료기기에 대한 개발, 제조 및 공급에 대한 많은 문의 및 상담을 이어가고 있습니다.현재 국내 유명 대기업 및 전문 화장품 브랜드사 등 홈뷰티 디바이스 개발 및 런칭을 계획중인 여러 업체들과 ODM 제품 개발에도 속도를 내고 있습니다.HIFU, PICO_LASER 제품 등 품질 향상된 Up-Grade 신제품을 2026년 출시를 목표로 개발,임상 진행중에 있으며, 국내외 병의원에서 꾸준한 수요가 발생되고 있는 RF 및 ND_YAG LASER 신제품 또한 2026년 출시를 목표로 개발 진행중에 있습니다. (3) 판매 활성화를 위한 고객 불만 최소화 당사 제품의 고객 만족도를 높이고, 고객 불만을 최소화하여 제품에 대한 신뢰를 향상시키고 매출 증대로 수렴시키고자, 개발, 제조/생산, 품질 및 규제 전문가를 충원하고, 기술지원 부서를 신설 등 생산단계부터 고객 인도 후 서비스까지 품질 관리가 되도록 시스템을 구축하였습니다. (4) 수주상황 당사는 주문생산을 하고 있지 않으며, 거래가 수시로 발생하기 때문에 수주에 관한 내용은 없습니다. 적정량의 재고를 준비하여 고객의 주문에 대응을 하고 있습니다. - 바이오사업본부 ㄱ. 판매조직 및 판매경로 당사의 현재 서울,경기권 및 전주, 대구, 부산에 지점을 두어 사업을 진행하고 있으며 경기, 충청, 전남, 부산/경남등 11개 회사와 대리점계약을 통해 사업을 진행하고 있습니다. 당사는 백신/항체 기반 치료제/세포치료제/면역 세포치료제/혈액제제/진단시약 등을 개발, 생산하고 있는 기업체들과 학교, 병원, 연구기관 및 공공기관 등에 판매 제공하고 있습니다. 양질의 제품을 국내에 연구자들에게 공급하기 위해 영업사원의 외부 영업활동과 내부의 다양한 온라인 플랫폼(전화,메일,AI based platform,SNS 등)을 이용한 활동을 통해 고객과 소통하고 있으며 국내 학회 전시회에 참여하여 다양한 고객과의 접점을 만들어내고 있습니다. ㄴ. 판매전략 우리나라는 미국, 유럽,중국,일본에 비해 시장규모나 지원 규모가 작고 신약 개발 기술 수준도 미국의 70%에 불과한 것으로 평가되고 있습니다. 그에 따라 해외의 기술, 트렌드, 연구흐름을 따르는 추세가 있으므로, 당사는 해외 학회 및 전시회에 매년 꾸준히 참석하여 글로벌 트랜드 분석 국내 판매에 적합한 브랜드와 직접적인 계약을 체결하여 품질 높은 상품을 고객에게 안내하고 있습니다. 연구원의 편의를 위해 양방향의 취급 제품에 대한 논의를 해외 본사와의 협업하여 통해 국내 고객에게 빠른 납품과 양질의 서비스를 제공하고 있습니다. 필요한 연구 영역에 따른 니즈를 파악하여 새로운 브랜드의 런칭도 꾸준히 진행하고 있습니다. 플라스틱류 소모품의 경우 좋은 품질과 합당한 가격으로 국내 고객의 요구사항을 최대한 반영하여 OEM생산을 하고 있습니다. 연구자들이 24시간 접근할 수 있는 채널을 확보하여 영업활동을 하는 영업사원과 더불어 내부의 학술 지원을 위해 다수의 생명공학전공 석사들이 연구원의 전문적인 활동 지원을 돕고 있습니다. 뿐만 아니라 궁극적으로 24시간 응대가 가능한 AI 기반 온라인 플랫폼을 운영하면서 새로운 형태의 비즈니스를 이끌어 가고 있습니다. (1) 수주상황 당사는 주문생산을 하고 있지 않으며, 거래가 수시로 발생하기 때문에 수주에 관한 내용은 없습니다. 적정량의 재고를 준비하여 고객의 주문에 대응을 하고 있습니다.