얼라인드

당사가 영위하고 있는 생명과학 연구 및 진단분야의 첨단 제품은 바이오, 광학, 전기,전자, 소프트웨어 등의 기술이 총망라된 융ㆍ복합기술을 기반으로 하고 있으며, 주요제품은 크게 세 가지로 1) 자동 세포 카운팅 시스템, 2) 생체조직 투명화 및 이미징 시스템, 3) 디지털 세포 이미징 시스템입니다. 1) 자동 세포 카운팅 시스템 전세계 세포카운팅 시장은 크게 장비와 소모품 및 액세서리로 구분되며, 당사의 제품군은 혈액분석기, 유세포분석기, 자동 및 수동 세포카운팅 시장을 목표로 합니다. 당사는 현재 8종의 자동세포카운터 제품라인업을 보유하고 있으며, 우수한 제품 성능과 고객신뢰의 축적으로 매년 시장점유율을 높여가고 있습니다. 2) 생체조직 투명화 및 이미징 시스템 당사의 생체조직 투명화 시스템은 세계 최초로 상용화된 자동 투명화장치로써 뇌과학, 조직병리, 진단 분야 등에서 연구자들에게 새로운 연구방법론을 제시한 획기적인 제품입니다. 투명화한 생체조직은 상용 이미징 장비를 이용하여 3차원 영상정보를 얻을 수 있어 이를 활용한 연구분야는 향후에도 성장 가능성이 매우 높습니다. 3) 디지털 세포 이미징 시스템 디지털 세포 이미징 시스템은 생명과학 연구분야에서 널리 사용되는 형광 현미경의 모든 핵심요소를 디지털화한 혁신적인 세포 관찰 및 분석 장비입니다.

당사가 영위하고 있는 생명과학 연구 및 진단분야의 첨단 제품은 바이오, 광학, 전기,전자, 소프트웨어 등의 기술이 총망라된 융ㆍ복합기술을 기반으로 하고 있으며, 주요제품은 크게 세 가지로 1) 자동 세포 카운팅 시스템, 2) 생체조직 투명화 및 이미징 시스템, 3) 디지털 세포 이미징 시스템입니다. 1) 자동 세포 카운팅 시스템 전세계 세포카운팅 시장은 크게 장비와 소모품 및 액세서리로 구분되며, 당사의 제품군은 혈액분석기, 유세포분석기, 자동 및 수동 세포카운팅 시장을 목표로 합니다. 당사는 현재 8종의 자동세포카운터 제품라인업을 보유하고 있으며, 우수한 제품 성능과 고객신뢰의 축적으로 매년 시장점유율을 높여가고 있습니다. 2) 생체조직 투명화 및 이미징 시스템 당사의 생체조직 투명화 시스템은 세계 최초로 상용화된 자동 투명화장치로써 뇌과학, 조직병리, 진단 분야 등에서 연구자들에게 새로운 연구방법론을 제시한 획기적인 제품입니다. 투명화한 생체조직은 상용 이미징 장비를 이용하여 3차원 영상정보를 얻을 수 있어 이를 활용한 연구분야는 향후에도 성장 가능성이 매우 높습니다. 3) 디지털 세포 이미징 시스템 디지털 세포 이미징 시스템은 생명과학 연구분야에서 널리 사용되는 형광 현미경의 모든 핵심요소를 디지털화한 혁신적인 세포 관찰 및 분석 장비입니다. 기존의 아날로그 현미경의 복잡한 구성유닛들을 단일시스템으로 통합하고, 다양한 기능의 분석소프트웨어를 기본 탑재하여 사용자의 편의성을 극대화한 제품으로써, 머지않아 아날로그 방식의 현미경 시장을 대체할 것으로 전망합니다. 4) 산업의 성장성 생명과학장비(Life Science Tools) 산업은 전세계 산업계, 학계, 정부기관 등 약 30~40만개의 연구실이 잠재고객입니다. 미국과 유럽은 수십 년 전부터 헬스케어 분야에 지속적인 투자를 해왔기 때문에 생명과학 장비 시장이 확립되어 있으며, 국내는 최근 15년 간 지속적인 생명과학 연구 및 바이오텍 분야의 육성과 함께 헬스케어 산업에 대한 관심과 투자가 급증하여, 연구장비 시장은 더욱 확대될 것으로 전망합니다. * 당사의 주요 제품 품목별의 자세한 실적은 동 공시서류의 'Ⅱ.사업의 내용 - 2.주요제품 및 서비스 - 가.주요 제품 등의 현황' 을 사업의 개요에 관한 상세한 내용은 동 공시서류의 'Ⅱ.사업의 내용 - 2.주요제품 및 서비스~7.기타 참고사항'을 참조하시기 바랍니다.

당사는 생명과학 연구 및 진단분야의 첨단 장비와 시약을 개발, 생산하여 전 세계에 판매하는 기술벤처 기업입니다. 1) 자동 세포 카운팅 시스템 자동 세포 카운팅 시스템은 광학장치와 디지털 카메라를 통해 다양한 종류의 세포의 영상을 획득한 후 세포의 수, 크기, 생존율 등을 분석해주는 장비입니다. 바이오 연구의 가장 기본적인 연구대상인 세포를 다루는 연구분야, 줄기세포 또는 면역세포를 이용한 세포치료 분야, 세포의 대사산물을 이용하는 식품, 헬스케어 또는 환경 분야, 각종 병원성 감염균에 대한 진단 분야 등 다양한 산업군을 대상으로 하고 있습니다. 현재 자동 세포 카운터 시장에서 당사와 경쟁하고 있는 회사는 Thermo Fisher Scientific(미국), Revvity(미국), Chemometec(덴마크) 등이 있습니다. Thermo Fisher Scientific은 생명과학 및 진단분야에서 장비,소모품, 서비스 등 매우 다양한 사업아이템을 확보한 글로벌기업으로, 자동 세포카운터 시장에서도 가장 높은 점유율을 보이고 있습니다. 2) 생체조직 투명화 및 이미징 시스템 얼라인드제네틱스는 세계 최초로 생체조직 투명화 시스템을 상용화하여 X-CLARITY™ 제품을 출시하였고, 해당 분야에서 세계시장을 선도하고 있습니다. 전세계 주요 정부출연연구소, 학계, 산업계에 판매되어 연구자들로부터 제품의 성능을 검증받아 왔습니다.

당사는 생명과학 연구 및 진단분야의 첨단 장비와 시약을 개발, 생산하여 전 세계에 판매하는 기술벤처 기업입니다. 1) 자동 세포 카운팅 시스템 자동 세포 카운팅 시스템은 광학장치와 디지털 카메라를 통해 다양한 종류의 세포의 영상을 획득한 후 세포의 수, 크기, 생존율 등을 분석해주는 장비입니다. 바이오 연구의 가장 기본적인 연구대상인 세포를 다루는 연구분야, 줄기세포 또는 면역세포를 이용한 세포치료 분야, 세포의 대사산물을 이용하는 식품, 헬스케어 또는 환경 분야, 각종 병원성 감염균에 대한 진단 분야 등 다양한 산업군을 대상으로 하고 있습니다. 현재 자동 세포 카운터 시장에서 당사와 경쟁하고 있는 회사는 Thermo Fisher Scientific(미국), Revvity(미국), Chemometec(덴마크) 등이 있습니다. Thermo Fisher Scientific은 생명과학 및 진단분야에서 장비,소모품, 서비스 등 매우 다양한 사업아이템을 확보한 글로벌기업으로, 자동 세포카운터 시장에서도 가장 높은 점유율을 보이고 있습니다. 2) 생체조직 투명화 및 이미징 시스템 얼라인드제네틱스는 세계 최초로 생체조직 투명화 시스템을 상용화하여 X-CLARITY™ 제품을 출시하였고, 해당 분야에서 세계시장을 선도하고 있습니다. 전세계 주요 정부출연연구소, 학계, 산업계에 판매되어 연구자들로부터 제품의 성능을 검증받아 왔습니다. 현재 동 제품의 주요 경쟁사는 Life Canvas Technologies(미국)로 SmartClearⅡ Pro를 포함한 조직투명화 장치와 시약을 판매하고 있습니다. 제품의 주요 성능과 고객 연구성과에서 당사의 X-CLARITY™ 제품이 경쟁 우위에 있습니다. 생체조직 투명화 과정은 1단계(하이드로젤 주입), 2단계(하이드로젤 중합), 3단계(전기영동을 이용한 조직투명화), 4단계(항체 염색 및 이미징 준비)로 구성되며, 당사는 각 단계를 수행하는 데 필요한 모든 제품군(장비/시약/액세서리)을 자체적으로 제조하여 판매하고 있습니다. 3) 디지털 세포 이미징 시스템 세포이미징을 위한 형광현미경은 현대 생명과학 및 의과학 연구에 필수적인 장비이며, 일상적으로 수행되는 세포의 형태적 관찰 외에도 세포의 수, 활성, 사멸, 세포내 유전자주입 효율, 세포주기, 밀집도 등의 측정에 광범위하게 사용되고 있습니다. 보급형 디지털 현미경의 첫 출시가 벌써 10여년 전의 일이며, 우수한 성능과 가격경쟁력을 무기로 기존 광학 현미경 시장을 빠르게 대체하고 있습니다. 세포이미징용 디지털 현미경은 종래의 현미경에서 필수적으로 사용되는 접안렌즈 및 관련 광학계를 과감하게 생략하고 모든 영상을 CMOS 또는 CCD 카메라를 통해 획득하며, LCD 모니터에 영상을 출력하는 것을 기본구성으로 합니다. 따라서 복잡한 광학계에서 비롯되는 사용상의 어려움이 손쉬운 컴퓨터 조작으로 대체되었으며, 영상의 획득과 분석이 하나의 시스템에서 이루어지게 하여 사용자 편의성을 극대화하였습니다. 현미경의 디지털화는 이렇듯 시장에서의 주요 트렌드로 나타나고 있으며, 이러한 디지털화된 통합시스템을 가지는 디지털 이미징 시스템이 종래의 아날로그 현미경 시장을 빠르게 대체하고 있습니다. 그러나, 아직 아날로그 현미경을 사용하는 연구자의비율이 높은 만큼, 디지털 이미징 시스템 시장은 지속적으로 성장할 것으로 예상합니다. 당사의 디지털 세포이미징 시스템인 CELENA®S 와 CELENA®X는 아날로그 현미경의 전통강자인 Evident, Nikon, Leica, Carl Zeiss의 고가제품들과, 또한 디지털 이미징 시스템 시장에서는 Thermo Fisher Scientific의 EVOS M5000과 M7000, Biotek의 Lionheart, Molecular Devices 의 ImageExpress 제품군과 경쟁하고 있습니다. 가. 주요 제품 등의 현황 * K-IFRS 연결재무제표 기준입니다. 나. 주요 제품 등의 가격변동추이 당사의 제품은 전세계로 판매되기 때문에 환율 변동의 영향과 패키지 구성에 따라 가격변동이 발생하여 동일 제품군내에서도 개별 제품 판매단가의 변동폭이 크며, 동일한 환종을 적용하는 경우에도 국가별/거래처별 판매단가의 차이가 있기에 제품 가격변동 추이를 파악하기 어렵습니다. 또한 거래처 및 고객사 또는 경쟁사에 가격변동이 나타날 경우 당사의 경쟁력에 영향을 미칠수 있기 때문에 기재를 생략합니다.

가. 매출실적 * K-IFRS 연결재무제표 기준입니다. 나. 판매경로와 방법 (1) 본사 영업 및 마케팅 조직 당사의 영업본부는 전세계에 당사 제품의 판매 업무를 담당하고 있습니다. 영업팀은 전세계 판매망을 관리하여 국내시장 및 제품의 해외 판매를 담당하고 있습니다. 또한전세계 주요 고객들을 상대로 직접 영업활동을 펼치고 있으며, 수출입 업무 및 영업 관리 업무를 담당하고 있습니다. 판매 조직 현황은 다음과 같습니다. 판매조직현황.gif 판매조직현황 (2) 미국, 프랑스 및 일본 자회사(판매법인) 당사는 제품판매, 고객지원 및 마케팅을 위하여 2012년 미국 법인 설립, 2016년 프랑스 법인 설립, 그리고 2025년 일본 법인을 설립하여 북미, 유럽 및 아시아 지역의 유통망 관리 및 마케팅 거점으로 활용하고 있습니다. 자회사 판매조직현황.gif 자회사 판매조직현황 (3) 판매경로 당사는 미국, 프랑스 및 일본에 판매법인을 운영하고 있으며, 전세계 40여개국, 50여개 유통망을 보유하고 있습니다. 해외 자회사 및 각국의 판매망은 해당지역에서 제품별 독점적 판권을 가지고 있어 현지에서의 마케팅, 판매 및 고객지원을 모두 담당합니다. 판매경로는 수출의 경우 자회사를 통한 판매, 현지 유통사를 통한 판매 등이 있으며, 국내의 경우 유통사를 통한 판매와 본사 직접 판매가 있습니다. * K-IFRS 연결재무제표 기준입니다. 다.

가. 매출실적 * K-IFRS 연결재무제표 기준입니다. 나. 판매경로와 방법 (1) 본사 영업 및 마케팅 조직 당사의 영업본부는 전세계에 당사 제품의 판매 업무를 담당하고 있습니다. 영업팀은 전세계 판매망을 관리하여 국내시장 및 제품의 해외 판매를 담당하고 있습니다. 또한전세계 주요 고객들을 상대로 직접 영업활동을 펼치고 있으며, 수출입 업무 및 영업 관리 업무를 담당하고 있습니다. 판매 조직 현황은 다음과 같습니다. 판매조직현황.gif 판매조직현황 (2) 미국, 프랑스 및 일본 자회사(판매법인) 당사는 제품판매, 고객지원 및 마케팅을 위하여 2012년 미국 법인 설립, 2016년 프랑스 법인 설립, 그리고 2025년 일본 법인을 설립하여 북미, 유럽 및 아시아 지역의 유통망 관리 및 마케팅 거점으로 활용하고 있습니다. 자회사 판매조직현황.gif 자회사 판매조직현황 (3) 판매경로 당사는 미국, 프랑스 및 일본에 판매법인을 운영하고 있으며, 전세계 40여개국, 50여개 유통망을 보유하고 있습니다. 해외 자회사 및 각국의 판매망은 해당지역에서 제품별 독점적 판권을 가지고 있어 현지에서의 마케팅, 판매 및 고객지원을 모두 담당합니다. 판매경로는 수출의 경우 자회사를 통한 판매, 현지 유통사를 통한 판매 등이 있으며, 국내의 경우 유통사를 통한 판매와 본사 직접 판매가 있습니다. * K-IFRS 연결재무제표 기준입니다. 다. 판매전략 미국과 유럽은 생명과학 장비시장의 약 70%를 차지하는 매우 중요한 시장이며, 다음으로 한국, 중국, 일본을 포함한 아시아와 남미 시장이 있습니다. 당사는 제품의 판매에 있어 현지화 전략과 현지 유통사와의 파트너쉽 전략을 진행하고 있습니다. 미국, 프랑스 및 일본에 현지법인을 설립하여 미국, 유럽 및 일본의 유망한 유통사를 발굴 및 관리하고, 그 밖의 국가에서는 역량 있는 판매망을 발굴하고 해당 지역의 독점판매권을 부여함으로써 제품판매 및 고객서비스를 제공하고 있습니다. 독자 브랜드 제품판매 외에 ODM, OEM 제품의 공급도 진행하고 있습니다. (1) 본사 및 해외 자회사 운영을 통한 시장 점유율 확대 본사에서는 적극적인 시장개척을 위하여 전세계 주요 해외전시회 참가, 고객사 방문 및 제품 시연 등의 오프라인 활동과 생명과학장비 주요 포털, 주요 과학저널 배너광고, SNS 마케팅, 고객DB 관리 및 DM 발송 등 온라인 활동을 진행하고 있습니다. 이를 통해 잠재고객과의 사전 유대감 형성, 시장정보 수집, 고객 불만사항 해결 등의 성과를 이끌어내고 있습니다. 당사의 현지법인은 본사의 판촉 및 홍보 전략에 맞추어 현지대응을 담당하고 있으며,현지에 특화된 영업활동은 현지법인이 독자적으로 수행하고 있습니다. 이러한 전방위적인 판촉활동을 통해 당사의 시장점유율 확대를 모색해 나가고 있습니다. (2) 해외 판매망(유통사)해외의 판매망은 해당 지역에서 독자적으로 당사 제품에 대한 홍보와 판촉활동을 전개하고, 국제적인 큰 행사에 대하여는 본사에서 직접 지원을 하는 경우도 있습니다. 또한 당사의 현지법인 및 전세계 거점역할을 하는 주요 유통채널을 통해 고객 니즈, 경쟁사 및 경쟁제품의 현황, 당사 제품에 대한 평가 등을 수집하고 있습니다. 판매망의 역량에 따라 해당 지역에서의 판매실적이 현저하게 달라질 수 있으므로 본사에서는 개별 판매망에 대한 평가를 엄중히 진행하며 파트너쉽을 강화하기 위해 노력하고 있습니다. (3) 글로벌 ODM, OEM 사업당사는 생명과학 장비 시장에서 미국, 유럽 등 동 분야 해외 대기업들과 경쟁하고 있으며, 그러한 경쟁사들은 전세계 유통망을 잘 갖추고 있습니다. 당사는 독자적인 제품 브랜드와 유통 채널을 구축하고 지속적으로 강화하고 있지만, 글로벌시장에서 해외 대기업과의 판매경쟁에서는 상대적으로 열세인 것이 사실입니다. 이러한 상황에서 매출 및 수익을 극대화하기 위해 당사의 기술력과 제품화 역량을 필요로 하는 국내외 기업들과 ODM과 OEM 사업을 추진하고 있습니다. 라. 주요매출처 당사는 자회사와 유통사를 통해 전세계의 학계/정부기관 연구소, 제약회사, 병원, 바이오텍 기업등의 최종 구매처로 판매되고 있으며, 이러한 판매방식 특성상 최종 구매처에 대한 매출비중 산정이 어렵습니다. 마. 수주상황 당사의 업종 특성상 고객의 수요에 따라 발주가 이루어지기 때문에, 장기적인 수주 계약을 통해 매출이 발생하지 않습니다. 일반적으로 발주 후 약 1개월 이내에 납품이 이루어지고, 원자재의 매입과 생산 리드타임이 1개월을 넘어가는 제품의 경우는 시장예측에 의해 생산하여 안전재고를 확보하고 있습니다.