아이빔테크놀로지

당사의 사업의 개요에 앞서, 전문용어와 축약어가 많은 산업 특성으로 인해 관련 용어 해설을 기재하였습니다. (1) 회사 개요 아이빔테크놀로지 (IVIM Technology, Inc)는 한국과학기술원(KAIST)이 개발한 혁신적인 생체현미경 (IntraVital Microscopy: IVM) 원천기술을 토대로 2017년 6월에 설립되었습니다. 세계 최초로 올인원 (All-in-One) 일체형 생체현미경 장비의 상용화에 성공하여 살아있는 생체 내부의 다양한 조직과 장기를 구성하는 세포들과 바이오 약물을 동시에 이미징하기 위한 혁신적인 솔루션 개발을 전문으로 하는 생명 공학 회사입니다. (2) 사업 영역 아이빔테크놀로지의 사업 영역은 장비 판매, CRO 서비스, AI 기반 의료기기 개발 등 크게 3가지로 분류할 수 있습니다. 당사의 생체현미경 장비는 살아있는 생체 내 단일 세포 및 다종 세포 간 상호작용과 단백질, 약물 분자까지 3D/4D 실시간 영상화가 가능하여 다양한 질병의 생체 내 발생 과정 분석과 신약후보물질의 생체 내 전달과 효능 분석을 수행할 수 있는 첨단 영상 장비입니다. 본 사업의 개요에 요약된 내용의 세부사항은 '2. 주요 제품 및 서비스'부터 '7. 기타 참고사항'까지의 항목에 상세히 기재되어 있으니 참고하여 주시기 바랍니다.

가. 주요제품 등의 내용 (1) 생체현미경 생체현미경은 살아있는 생체 내부의 미세 구조를 관찰하기 위한 광학현미경 장비로, 생체 내부의 미세환경에서 다양한 세포, 단백질, 약물의 실시간 영상 촬영이 가능합니다. 이를 활용하여 획득된 영상 분석을 통해, 표적세포 및 분자의 상호작용, 생체조직 미세환경 영향평가, 약물 전달 및 효능 평가, 생체조직 고해상도 기능 평가 등의 전임상 단계에서 다양한 정보를 제공합니다.아이빔테크놀로지의 생체현미경은 초고속 레이저 스캐닝을 통한 실시간 생체 영상화기술에 더불어, 장시간의 영상화 동안 지속적인 생체 생존 및 항상성 유지 기술, 고성능 생체 모션 보정 소프트웨어 및 알고리즘을 통합적으로 최적화하여 제공하는 올인원 시스템입니다. 대표 제품으로 2022년 9월 출시한 3세대 'IVM-CMS3'가 미국·유럽 연구기관에 설치되어 첨단 바이오 연구에 활용되고 있습니다. (2) CRO 서비스 아이빔테크놀로지는 첨단 생체현미경 기술을 활용한 전임상·임상 연구 지원 맞춤형 계약연구(CRO) 서비스를 제공합니다. 주요 서비스로는 생체 내 질환 병태생리 분석, 생체 내 약물 분포·약물동태 분석, 타겟 장기 내 약물-세포 동시 영상화를 통한 약물 효능·독성 분석 등이 있으며, 실험 분석 원스톱 토털 솔루션을 제공합니다.

가. 주요제품 등의 내용 (1) 생체현미경 생체현미경은 살아있는 생체 내부의 미세 구조를 관찰하기 위한 광학현미경 장비로, 생체 내부의 미세환경에서 다양한 세포, 단백질, 약물의 실시간 영상 촬영이 가능합니다. 이를 활용하여 획득된 영상 분석을 통해, 표적세포 및 분자의 상호작용, 생체조직 미세환경 영향평가, 약물 전달 및 효능 평가, 생체조직 고해상도 기능 평가 등의 전임상 단계에서 다양한 정보를 제공합니다.아이빔테크놀로지의 생체현미경은 초고속 레이저 스캐닝을 통한 실시간 생체 영상화기술에 더불어, 장시간의 영상화 동안 지속적인 생체 생존 및 항상성 유지 기술, 고성능 생체 모션 보정 소프트웨어 및 알고리즘을 통합적으로 최적화하여 제공하는 올인원 시스템입니다. 대표 제품으로 2022년 9월 출시한 3세대 'IVM-CMS3'가 미국·유럽 연구기관에 설치되어 첨단 바이오 연구에 활용되고 있습니다. (2) CRO 서비스 아이빔테크놀로지는 첨단 생체현미경 기술을 활용한 전임상·임상 연구 지원 맞춤형 계약연구(CRO) 서비스를 제공합니다. 주요 서비스로는 생체 내 질환 병태생리 분석, 생체 내 약물 분포·약물동태 분석, 타겟 장기 내 약물-세포 동시 영상화를 통한 약물 효능·독성 분석 등이 있으며, 실험 분석 원스톱 토털 솔루션을 제공합니다. (3) 이미징 액세서리 아이빔테크놀로지는 생체현미경의 활용도를 극대화하는 다양한 이미징 액세서리를 제공합니다.① 생체조직 움직임 안정화 시스템(IVM-TMS): 심장·폐 등 움직임이 큰 장기의 영상화를 가능하게 하는 음압 기반 모션 보정 시스템② 이미징 윈도우 키트: 장기·질환별 최적화된 생체 이식형 챔버(Heart/Lung/Cranial/Abdominal/Mammary/Pancreas/Uterus 등)③ 생체 내 세포별 형광표지 키트, Endoscope(내시경) 이미징 키트 등④ AI-Image Denoiser:안정적이고 정밀한 고품질 영상화 결과를 제공하는 AI 기반 이미지 노이즈 제거 솔루션 나. 주요 제품등의 매출 현황 다. 주요 제품 등의 가격변동 추이

가. 매출개요 나. 제품의 판매경로 및 방법 (1) 판매조직 당사의 판매조직은 영업본부로 영업총괄(CMO)을 주축으로 하여 Sales & Marketing팀, TAS(Technical Application Solution)팀, 필드서비스팀, 총 3개 팀으로 구성되어 있습니다. 각 팀의 주요 역할은 다음과 같습니다. (2) 판매경로 당사는 생체현미경의 유통을 위하여 국내의 경우 직접 판매 방식을 채택하고 있고 해외의 경우에는 파트너사 계약을 통해서 판매를 진행하고 있습니다. 당사의 2026년 반기말 기준 직접판매와 대리점을 통한 매출내역은 다음과 같습니다. (3) 판매전략 (가) 글로벌 마케팅 캠페인 아이빔테크놀로지는 생체현미경의 유통을 위하여 국내의 경우 직접 판매 방식을 채택하고 있고 해외의 경우에는 파트너사 계약을 통해서 판매를 진행하고 있습니다. 판매권 계약을 하는 각 나라의 파트너사 외에도 CRO 협력사, 마케팅 협력사와 협업을 진행하고 있으며, 다양한 플랫폼을 도입하여 채널의 다각화를 추진하고 있습니다.영업 기회 대상 (SALES OPPORTUNITY) 으로부터 최종적으로 영업에 성공하기 위해서는 단순히 자사 생체현미경의 우수한 기능을 보여줄 뿐만 아니라 실제 연구자 본인의 연구에 어떻게 적용될 수 있는 지까지 확인시켜주어야 합니다.

가. 매출개요 나. 제품의 판매경로 및 방법 (1) 판매조직 당사의 판매조직은 영업본부로 영업총괄(CMO)을 주축으로 하여 Sales & Marketing팀, TAS(Technical Application Solution)팀, 필드서비스팀, 총 3개 팀으로 구성되어 있습니다. 각 팀의 주요 역할은 다음과 같습니다. (2) 판매경로 당사는 생체현미경의 유통을 위하여 국내의 경우 직접 판매 방식을 채택하고 있고 해외의 경우에는 파트너사 계약을 통해서 판매를 진행하고 있습니다. 당사의 2026년 반기말 기준 직접판매와 대리점을 통한 매출내역은 다음과 같습니다. (3) 판매전략 (가) 글로벌 마케팅 캠페인 아이빔테크놀로지는 생체현미경의 유통을 위하여 국내의 경우 직접 판매 방식을 채택하고 있고 해외의 경우에는 파트너사 계약을 통해서 판매를 진행하고 있습니다. 판매권 계약을 하는 각 나라의 파트너사 외에도 CRO 협력사, 마케팅 협력사와 협업을 진행하고 있으며, 다양한 플랫폼을 도입하여 채널의 다각화를 추진하고 있습니다.영업 기회 대상 (SALES OPPORTUNITY) 으로부터 최종적으로 영업에 성공하기 위해서는 단순히 자사 생체현미경의 우수한 기능을 보여줄 뿐만 아니라 실제 연구자 본인의 연구에 어떻게 적용될 수 있는 지까지 확인시켜주어야 합니다. 이는 영업 성공률을 증가시킬 뿐만 아니라 통상적으로 소요되는 약 2년의 구매 기간을 단축시킬 수 있으며 장기적으로는 브랜드 인지도를 향상시킬 수 있습니다. 데모의 방식은 여전히 고객사에 장비를 설치하는 현장 데모시연이 가장 효과적이기는 하지만, 생체영상화의 전처리과정 혹은 동물실험에 대한 승인이 완료되지 않은 연구자의 경우 자사 GLOBAL INNOVATION CENTER (한국) 및 협력연구소에서 데모시연을 진행하고 있습니다. 자사의 TECHNICAL APPLICATION SOLUTION 팀이 주도하고 글로벌 파트너사와 자사 필드서비스팀이 지원하는 형태로 현재 다수의 데모장비가 활발하게 가동되고 있습니다. 현장데모 기간은 5일~10일로 현장 세미나 후 그룹별 HANDS-ON 데모 워크샵을 진행하고 데모기관 주변의 외부 연구자들을 초청하는 방식으로 매우 적극적이고 공격적인 영업 프로모션을 진행하고 있습니다. 현장 데모서비스_아이빔테크놀로지.jpg 현장 데모서비스 중국의 경우, 중국 현지 파트너사인, 중국 Revvity 사와 영향력 있는 연구소 및 연구 그룹을 선정하여 생체현미경 'IVM-CMS'를 설치하고, 장기간 데모 장비로 사용하며 SCI 논문을 활발하게 게재하고 있습니다. 상하이, 베이징, 광저우에 장비 3대를 구동하며 중국 현지 연구진을 초청하여 진행하는 학술행사를 진행중입니다. 이를 통하여 중국 내 영업 판매 대상 (Sales Lead) 수가 급속도로 증가시키는 전략을 계획하고 있습니다. 자사의 중국지역 Application Scientist와 마케팅 담당자는 현지언어를 사용하는 외국인 직원을 채용하였기 때문에 현장데모를 포함하여 고객사 및 파트너사와의 비즈니스가 매우 원활하게 진행되고 있는 상황입니다. (나) 글로벌 데모서비스 진행현황 (다) 중국 데모서비스 진행현황 2025년 이후 평균 월 2-4회 virtual demo를 진행하고, 개별 온 / 오프라인 데모와 동시에 특정 그룹을 초청하는 규모가 큰 워크샵을 기획하고 실행하였습니다. 특히, 한국에서 지역별, 기관별 워크샵을 많이 진행했습니다. 유럽과 미국에 최소 3개월~최대 1년 동안 주요 고객처에 데모 사이트를 구축하고 이곳을 기반으로 다양한 현장행사를 기획하고 있습니다. 2026년 상반기에는 미국 Hackensack Meridian Health와 유럽 Medical University of Vienna, Institute of Oncology Ljubljana 기관에 데모 장비를 기반으로 현장 학술 행사를 성공리에 진행하였습니다. 또한 글로벌 제약사 연구소의 경우 개별 연구자와 직접적인 접촉의 기회가 시간적 및 공간적 제약으로 제한적인 경우가 많습니다. 많은 경우 데모 시연에 충분한 시간 투자가 불가능한 경우가 많으며, 직접 데모를 준비하는 것보다 보다 간편한 virtual demo를 선호하고 있는 실정입니다. 자사의 글로벌 전시회, Webinar 및 다양한 디지털 마케팅 프로모션을 통하여 유입된 고객들을 대상으로 글로벌 파트너사가 각자의 지역 고객들과 직접적인 영업활동을 진행하면서 고객과 데모일정을 확정하는 역할을 담당하고,자사에서는 Technical Application Solution팀이 주도하는 형태로 매우 적극적인 학술 데모를 수행하고 있습니다. 고객을 설득할 수 있는 가장 효과적인 기회이기 때문에, 연구 그룹에 대한 사전 탐색과 고객이 가장 관심있는 사항을 파악하는 것을 시작으로 예비실험과 리허설을 진행함으로서 virtual demo의 질을 향상시켜 영업의 승률을 올리는 작업을 진행하고 있습니다. 2026년 상반기에는 IVM-FS와 AI-Image Denoiser의 글로벌 홍보를 위한 webinar와 virtual demo 시리즈를 진행하고 있습니다. 또한 가망고객을 발굴하여 일대일 온라인 미팅을 진행할 예정입니다. 정밀하게 분석된 고객 데이터를 활용하여 고객을 효율적으로 모객하고, 보다 스토리가 탄탄한 webinar와 virtual demo를 진행하여 가망고객 수를 늘리고 현장 데모로 연결될 수 있도록 전략을 수립하였습니다. virtual demo 현황_아이빔테크놀로지.jpg virtual demo 현황 CRO 비즈니스의 경우, 글로벌 CRO 파트너사를 발굴하고 시장을 확대하기 위하여 바이오 유럽, 바이오 코리아, 바이오 USA BIO International Convention에 파트너링으로 참가하여 파트너사 발굴을 모색하고 있습니다. 아이빔테크놀로지의 글로벌 CRO 파트너사인 중국 'KeyGen'과 함께 최종 고객의 수요를 파악하여 표준 실험 제안서를 구축하고 있습니다. 제안서 구축 이후에는 최종고객과의 Virtual 미팅을 진행하며 활발하고 적극적인 영업활동을 진행하고자 합니다. 또한 국내외의 여러 전시회 및 학회에서 아이빔테크놀로지의 생체현미경을 소개하고있으며, 해외 각국에서 Agency 파트너들이 직접 관심 고객들을 발굴하고 있습니다. 이런 관심 고객들은 아이빔테크놀로지 본사나 해외 Agency들이 직접 데모를 하여 생체현미경의 효용성을 확인시켜 주고 있으며, 현재까지 다양한 분야의 다양한 고객들이 데모를 참관하고, 제품을 구매하거나 구매 절차를 진행중에 있습니다. 라. 주요매출처 현황 마. 수주현황