바이오에프디엔씨

바이오에프디엔씨는 식물세포 플랫폼 기술(식물세포 설계기술 및 배양기술)을 기반으로, 코스메슈티컬, 건강기능식품, 의약품 등의 소재로 활용되는 식물세포 유래 유효물질(식물세포주, 성장인자, 펩타이드 등)과 식물세포 유래 약리물질(항체, 백신 등바이오의약품)의 연구개발 및 제조를 주사업으로 영위하고 있습니다. 식물세포플랫폼기술모식도.jpg 식물세포플랫폼기술모식도 당사의 식물세포 플랫폼 기술의 차별화된 강점은, 유전자편집기술 및 식물가상세포기술을 식물세포주 설계기술에 도입하여, 고주파 파형에 반응하는 유전자재조합벡터의 프로모터 개발이라는 독보적인 기술을 확보하고 있다는 점입니다. 특허로 보호받은 당사의 식물세포 배양 플랫폼은 고주파 파형, 영역 및 고주파 처리조건의 조절만으로 식물의 대사체 발현량 증가가 가능하며, 기존 방식에 비해 돌연변이율이 낮으며동물성 바이러스오염 위험이 없는 우수한 특성을 가집니다. 또한, 식물세포에서의 분리정제공정이 비교적 단순하다는 장점이 있고, 세균 및 효모 배양 시스템에서 존재하는 오염원 감염 위험이 적어 안전성이 높으며, 폐기물 또한 다른 시스템에 비해 현저히 적어 친환경 기술로도 각광받고 있습니다.

바이오에프디엔씨는 식물세포 플랫폼 기술(식물세포 설계기술 및 배양기술)을 기반으로, 코스메슈티컬, 건강기능식품, 의약품 등의 소재로 활용되는 식물세포 유래 유효물질(식물세포주, 성장인자, 펩타이드 등)과 식물세포 유래 약리물질(항체, 백신 등바이오의약품)의 연구개발 및 제조를 주사업으로 영위하고 있습니다. 식물세포플랫폼기술모식도.jpg 식물세포플랫폼기술모식도 당사의 식물세포 플랫폼 기술의 차별화된 강점은, 유전자편집기술 및 식물가상세포기술을 식물세포주 설계기술에 도입하여, 고주파 파형에 반응하는 유전자재조합벡터의 프로모터 개발이라는 독보적인 기술을 확보하고 있다는 점입니다. 특허로 보호받은 당사의 식물세포 배양 플랫폼은 고주파 파형, 영역 및 고주파 처리조건의 조절만으로 식물의 대사체 발현량 증가가 가능하며, 기존 방식에 비해 돌연변이율이 낮으며동물성 바이러스오염 위험이 없는 우수한 특성을 가집니다. 또한, 식물세포에서의 분리정제공정이 비교적 단순하다는 장점이 있고, 세균 및 효모 배양 시스템에서 존재하는 오염원 감염 위험이 적어 안전성이 높으며, 폐기물 또한 다른 시스템에 비해 현저히 적어 친환경 기술로도 각광받고 있습니다. 창사 이래 18년간 축적된 기술력을 기반으로, 식물종으로부터 유도한 250여종의 세계 최대식물세포를 보유하고 있으며, 세계 최초로 식물세포 동결보존에 성공하여 식물세포를 지속적으로 활용할 수 있는 Plant Cell Banking 시스템을 구축하여 120여종의 식물세포주를 동결보존하고 있습니다. 또한 제품 모방 및 기술 보호를 위한 식물세포 배양 및 생산 기술 관련 특허와, 형질이 안정화된 식물세포주의 성분분석, 효능평가 등을 통해 유용물질을 생산하는 30여 종의 식물세포주에 대한 특허를 보유하고 있습니다. 현재 당사는 지속적인 식물세포 대량배양 연구를 통한 25종의 식물세포 대량배양 공정을 완성하여 사업화하고 있습니다.당사는 식물세포 플랫폼 기술 중 핵심요소기술인 SMART-RC² 대량배양기술을 활용한 식물유래 재조합 성장인자, 피토펩타이드, 장미세포주를 포함한 다양한 형질전환 식물세포주를 주력으로 생산하고 있으며, 세계 1위 향수 ·향미 업체인 스위스 지보단(Givaudan)社, 일본 GINZATOMATO社, 중국 SIYANLI社, 미국 BENEV社 등에게 세포주를 공급하는 등 국내외 다양한 매출처를 대상으로 식물세포 유래 유효물질을 통한 매출 및 이익을 꾸준히 시현하고 있습니다. 최근 화장품 업계의 PDRN (Polydeoxyribonucleotide ) 수요가 큰폭으로 증가하는 가운데, 당사는 식물세포 플랫폼의 PDRN 추출 방식에 대한 특허 및 기술을 보유하고 있습니다. 당사는 더욱 다양한 식물세포주에서 PDRN을 생산하기 위한 지속적인 연구개발을 진행 중에 있으며, 추후 식물세포 기반 바이오소재가 시장 전반에 확장 될 수 있도록 영업 및 마케팅에 집중 할 예정입니다.당사는 해당 식물세포 플랫폼 기술을 기반으로, 식물세포 유래 유효물질(식물세포, 성장인자 등)의 개발을 통한 꾸준한 매출성장을 기록하고 있으며, 중장기적으로는 식물세포 유래 약리물질(의약품 등)의 상업화를 계획하고 있습니다. 식물세포 기반 약리물질 파이프라인으로 줄기세포촉진제(P334-CT(포피라334), 시약), 요실금치료제(KSF-D(쿠라리논), 신약), 위암/위염치료제(HelicoMab, 신약) 등을 개발하고 있습니다. 이러한 중장기 약리물질 개발 파이프라인에 더하여, 식물세포 플랫폼에 기반한 바이오의약품의 CMO, CDMO 사업을 위한 연구개발 로드맵이 계획대로 진행중이며, 회사의 흑자 사업구조에 더하여 더 큰 확장과 성장이 기대됩니다. 이와 같이 바이오에프디엔씨는 지속적인 기술 고도화를 통해 식물세포 유래 약리물질 분야를 확장하고 있습니다. 산업 및 시장 등에 관한 자세한 사항은 "7. 기타 참고사항"을 참조 하시기 바랍니다.

가. 주요 제품 등의 현황 당사 매출은 대부분 제품매출로 구성되어 있으며, 현재 주요 매출원인 유효물질(화장품 등 원료 사용)은 크게 식물세포와 성장인자로 분류할 수 있습니다. 식물세포는 다시 식물체 원물에서 유효성분을 추출하는 Extract와 식물줄기세포를 배양하여 고농도 유효성분을 추출하는 Plant Cell 제품으로 구분됩니다. 성장인자는 50개 이하의 아미노산으로 구성된 Peptide와 50개 이상의 아미노산으로 구성된 고분자 물질 Protein, 그리고 Protein과 Peptide의 혼합 제품인 Complex로 분류됩니다. 한편, PCX(Plant Cell Complex)는 식물세포를 원료로 하는 완제품이며, GFX(Growth Factor Complex)는 성장인자를 원료로하는 완제품입니다. 제품별 세부설명은 다음과 같습니다. 나. 주요 제품 등의 가격 변동추이 당사 제품은 고도의 식물세포 기술을 적용한 기술제품으로서, 고객이 요구하는 높은 수준의 고품질 원료를 제공하고 있습니다. 이러한 기술제품은 대체로 안정적인 거래 수요/공급 관계가 이어지며, 계약의 종료 및 거래조건 변경 등이 쉽게 발생하지 않는 특징을 갖습니다. 따라서, 당사 기술제품은 고객사와 체결한 제품공급계약에 따라 시장 및 경제상황 등을 고려하여 상호 협의를 통해 가격을 조정하고 있으며, 최근 수 년간 가격의 변동폭은 미미한 수준입니다.

가. 주요 제품 등의 현황 당사 매출은 대부분 제품매출로 구성되어 있으며, 현재 주요 매출원인 유효물질(화장품 등 원료 사용)은 크게 식물세포와 성장인자로 분류할 수 있습니다. 식물세포는 다시 식물체 원물에서 유효성분을 추출하는 Extract와 식물줄기세포를 배양하여 고농도 유효성분을 추출하는 Plant Cell 제품으로 구분됩니다. 성장인자는 50개 이하의 아미노산으로 구성된 Peptide와 50개 이상의 아미노산으로 구성된 고분자 물질 Protein, 그리고 Protein과 Peptide의 혼합 제품인 Complex로 분류됩니다. 한편, PCX(Plant Cell Complex)는 식물세포를 원료로 하는 완제품이며, GFX(Growth Factor Complex)는 성장인자를 원료로하는 완제품입니다. 제품별 세부설명은 다음과 같습니다. 나. 주요 제품 등의 가격 변동추이 당사 제품은 고도의 식물세포 기술을 적용한 기술제품으로서, 고객이 요구하는 높은 수준의 고품질 원료를 제공하고 있습니다. 이러한 기술제품은 대체로 안정적인 거래 수요/공급 관계가 이어지며, 계약의 종료 및 거래조건 변경 등이 쉽게 발생하지 않는 특징을 갖습니다. 따라서, 당사 기술제품은 고객사와 체결한 제품공급계약에 따라 시장 및 경제상황 등을 고려하여 상호 협의를 통해 가격을 조정하고 있으며, 최근 수 년간 가격의 변동폭은 미미한 수준입니다. 또한 당사의 기술제품은 특성상 계절적 요인등 외부요인에 의한 영향이 거의 없습니다. 당사는 다품종 소량생산으로 제품의 수가 많고, 품목의 단위(중량, SET, 단품 등)가 제품별로 상이하여 품목 분류별 판가의 변동을 구분하기 어렵습니다. 또한, 가격변동의 상세한 내용은 당사의 영업비밀로 관리할 필요가 있으므로 상세 사항에 대한 기재를 생략합니다.

가. 매출실적 나. 판매조직 당사의 영업 및 판매조직은 총괄운영부사장을 필두로 전략기획사업본부 및 영업마케팅부 조직으로 구성되어 있으며, 보고서 작성 기준일 현재 각 조직별 인원 및 담당 업무는 아래와 같습니다 다. 판매경로 당사의 제품은 원료물질에 해당하는 특성상 특정 매출처가 한정되지 않고 다양한 매출처가 존재합니다. 이러한 매출처는 국내외 완제품 제조 업체, OEM/ODM 업체, 원료 및 제품유통사들이며, 현재 당사의 매출 대부분은 이러한 경로를 통해 발생하고 있습니다. 현재 매출 상위 약 70%이상이 8년~15년 이상 꾸준하게 안정적인 거래관계를 유지하고 있으며, 신제품에 대한 신규 매출처 확보에 어려움이 없어 매출은 더욱 상승할 것으로 기대됩니다. 또한 2020년에 전략적 투자자로 합류한 Givaudan社의 Active Beauty 파트 유통채널을 통하여 향후 글로벌 거래관계를 안정적으로 확대할 수 있을 것으로 기대됩니다. 라. 판매전략 (1) 유효물질 유효물질의 경우, 식물세포주 설계기술 기반으로 극지식물, 자생식물뿐만 아니라 멸종위기종 및 희귀식물종 등의 다양한 식물세포주를 확보하는 전략입니다.

가. 매출실적 나. 판매조직 당사의 영업 및 판매조직은 총괄운영부사장을 필두로 전략기획사업본부 및 영업마케팅부 조직으로 구성되어 있으며, 보고서 작성 기준일 현재 각 조직별 인원 및 담당 업무는 아래와 같습니다 다. 판매경로 당사의 제품은 원료물질에 해당하는 특성상 특정 매출처가 한정되지 않고 다양한 매출처가 존재합니다. 이러한 매출처는 국내외 완제품 제조 업체, OEM/ODM 업체, 원료 및 제품유통사들이며, 현재 당사의 매출 대부분은 이러한 경로를 통해 발생하고 있습니다. 현재 매출 상위 약 70%이상이 8년~15년 이상 꾸준하게 안정적인 거래관계를 유지하고 있으며, 신제품에 대한 신규 매출처 확보에 어려움이 없어 매출은 더욱 상승할 것으로 기대됩니다. 또한 2020년에 전략적 투자자로 합류한 Givaudan社의 Active Beauty 파트 유통채널을 통하여 향후 글로벌 거래관계를 안정적으로 확대할 수 있을 것으로 기대됩니다. 라. 판매전략 (1) 유효물질 유효물질의 경우, 식물세포주 설계기술 기반으로 극지식물, 자생식물뿐만 아니라 멸종위기종 및 희귀식물종 등의 다양한 식물세포주를 확보하는 전략입니다. 또한, 식물세포 배양/생산 기술에 있어 마케팅 우위에 있는 NET 인증기술인 고주파파형을 활용한 배양/생산 기술에 대한 지속적인 연구개발 투자와, 식물가상세포 기술인 Plant-GEM 기술을 적용한 기술적 차별화 및 마케팅 우위점을 포지셔닝하고 있습니다. 이러한 전략으로, 이미 장미가상세포모델(Rose-GEM)을 만들었으며, 글로벌 기업인 Givaudan社와의 협력을 통해 제품의 유통에 대한 4P, STP, CRM을 기초로 하는 글로벌 마케팅을 진행하고 있습니다. 식물세포 제품 샘플을 1,000개 이상 만들고, Givaudan社의 협력사 및 IFSCC 및 국제박람회를 통한 마케팅을 적극적으로 펼치고 있습니다. 뿐만 아니라 당사는 식물세포주 기반 식물세포 배양/생산 기술로 생산된 유효물질 기술제품들에 대한 10여년 동안 판매처(약 400여개 업체)들을 다양하게 확보하고있으며, 기술제품 제조/유통업체를 통해 지속적으로 기술제품 판매를 이루고 있습니다. (2) 약리물질 약리물질의 경우, 2015년부터 식물세포기반 항체/백신 등의 의약품 생산을 위한 기본 MOA 연구부터 독성평가 및 형질전환식물체와 식물세포주를 개발하고 있습니다.P334-CT (포피라334)의 경우 야마시카 인자를 재조합한 렌티바이러스 시스템을 이용하여 역분화 유도만능줄기세포 유도 시간을 단축할 수 있는 줄기세포 촉진제로 개발하고 있으며, 국내 주요 줄기세포 업체와의 협업으로 공동개발을 진행해 왔습니다.향후 기술이전 또는 직접적인 제품매출이 기대됩니다. KSF-F(쿠라리논 기반 물질)는 건기식 원료와 방광배뇨개선제 신약물질로 개발을 진행중이며, 헬스케어기반의 유통채널을 통해 협의중입니다. PCV(Porcine Circovirus) 백신의 경우, 국내 백신업체와의 협력관계를 구축하여 국내 500억 PCV 백신 시장을 타겟으로 긴밀히 협조하고 있습니다. 또한, 식물세포주 기반 항체/백신의 경우 국내 혁신 살롱 모임을 비롯한 다양한 채널을 통한 홍보전략을 취하고 있으며, Bio USA, Bio Euro 및 JP모건 헬스케어 컨퍼런스 참가를 통해 글로벌제약사 및 바이오기업들과의 채널 확보를 위해 노력하고 있습니다. (3) 판매처의 다양성 확보 바이오에프디엔씨는 2005년 창업이후 국가연구개발과제 및 자체연구를 통해 바이오소재를 연구개발하여 사업화하고 있습니다. 기술도약기 및 기술발전기에는 식물세포주 유도기술과 식물세포배양공정 기술을 통한 바이오소재 연구개발 중심으로 업무가진행되었으며, 이후 마케팅조직을 갖추고 식물세포 및 유효물질을 기반으로 소재 사업화를 국내외로 진행하고 있습니다. 발전기에는 SMART-RC2 신기술 개발을 통한 글로벌 기술경쟁력을 확보하였습니다. 또한 글로벌 사업화 경쟁력을 갖추기 위해 Givaudan社와 전략적 제휴를 통해 2021년부터는 수출사업화를 시작하였습니다. 현재 바이오에프디엔씨의 판매처는 400여 곳이 넘으며, 거래 중인 업체가 지속적으로 확대되고 있습니다. 식물세포주 기반 식물세포 배양/생산 기술로 생산된 유효물질 기술제품들은 국내외 다양한 곳으로 사업화가 이루어지고 있습니다. (4) 판매처의 안정성 확보 바이오에프디엔씨는 식물세포주 기반 식물세포 배양/생산 기술로 생산된 유효물질 기술제품들에 대한 판매처들을 다양하게 확보하고 있으며, 기술제품 제조/유통업체인 ㈜코스파인, ㈜우진트레이딩, (주)메디톡스 등을 통하여 지속적으로 기술제품 판매를 진행하고 있습니다. 당사 매출의 상위 약 70%이상이 8년~15년 이상 안정적인 거래관계를 유지하고 있으며, 신제품에 대한 신규 매출처 확보에 어려움이 없어 매출은 더욱 상승할 것으로 기대됩니다. 이에 더해 2020년 전략적 투자자로 합류한 Givaudan社의 Active Beauty 파트 유통채널을 통하여 글로벌 거래관계의 확대가 기대됩니다. 마. 수주현황 당사가 영위중인 사업은 수주산업이 아님에 따라 별도의 수주잔고는 존재하지 않습니다. 당사의 경우, 매출처에 대한 공급업체 등록 이후 수시발주를 받아 유효물질을 생산 및 납품하고 있습니다.