자비스

가. 회사의 현황 당사는 XAVIS(X-ray Automatic Vision System)라는 사명에 걸맞게, 2002년 설립 이래 X-ray 기술과 머신비전, 공장자동화(FA) 소프트웨어 최적화 기술을 바탕으로 성장해 왔습니다. 2019년 코스닥 시장에 상장하며 기술력을 인정받았으며, 현재 이차전지(배터리), 반도체, 식품 및 산업용 부품의 내부 결함을 비파괴 방식으로 검사하는 첨단 엑스레이 솔루션을 공급하고 있습니다. 글로벌 탄소중립 정책에 따른 전기차 시장의 가파른 성장과 함께 배터리 안전성에 대한 국제적 기준은 더욱 강화되고 있습니다. 특히 배터리 결함으로 인한 대규모 리콜 사태 이후, 글로벌 완성차 및 제조사들은 제품의 신뢰성 확보를 위해 '전수 검사 시스템' 도입을 필수화하고 있습니다. 또한, 식품 안전에 대한 소비자 인식 제고와 정부의 HACCP 관리 강화에 따라 식품 이물 선별 장비의 수요 역시 견조하게 유지되고 있습니다. 이러한 안전성 확보를 위한 기업들의 설비 투자는 경기 변동과 무관하게 지속적인 수요를 창출하고 있으며, 당사의 독보적인 검사 솔루션은 고객사의 품질 리스크를 혁신적으로 감소시키고 있습니다. 당사는 기존 주력 사업의 고도화와 더불어 수익 구조 다각화를 위한 신규 사업을 추진 중입니다.

가. 회사의 현황 당사는 XAVIS(X-ray Automatic Vision System)라는 사명에 걸맞게, 2002년 설립 이래 X-ray 기술과 머신비전, 공장자동화(FA) 소프트웨어 최적화 기술을 바탕으로 성장해 왔습니다. 2019년 코스닥 시장에 상장하며 기술력을 인정받았으며, 현재 이차전지(배터리), 반도체, 식품 및 산업용 부품의 내부 결함을 비파괴 방식으로 검사하는 첨단 엑스레이 솔루션을 공급하고 있습니다. 글로벌 탄소중립 정책에 따른 전기차 시장의 가파른 성장과 함께 배터리 안전성에 대한 국제적 기준은 더욱 강화되고 있습니다. 특히 배터리 결함으로 인한 대규모 리콜 사태 이후, 글로벌 완성차 및 제조사들은 제품의 신뢰성 확보를 위해 '전수 검사 시스템' 도입을 필수화하고 있습니다. 또한, 식품 안전에 대한 소비자 인식 제고와 정부의 HACCP 관리 강화에 따라 식품 이물 선별 장비의 수요 역시 견조하게 유지되고 있습니다. 이러한 안전성 확보를 위한 기업들의 설비 투자는 경기 변동과 무관하게 지속적인 수요를 창출하고 있으며, 당사의 독보적인 검사 솔루션은 고객사의 품질 리스크를 혁신적으로 감소시키고 있습니다. 당사는 기존 주력 사업의 고도화와 더불어 수익 구조 다각화를 위한 신규 사업을 추진 중입니다. NDT 분야의 '폭발물 탐지/제거 엑스레이'와 헬스케어 분야의 '저선량 방사선 치매치료 의료기기' 사업이 순조롭게 진행되고 있습니다. 특히 당사는 차세대 반도체 패키징을 위한 TGV(Through Glass Via) 검사장비, 고속3D CT 인라인 배터리 검사 시스템 46파이(4680 등) 대규격 EV 배터리 전용 검사 장비 핵심 부품인 엑스레이 모듈 내재화 등 선행 기술 개발에 역량을 집중하고 있습니다. 이러한 기술적 우위를 바탕으로 북미, 유럽, 중국 등 글로벌 고객사와의 협력을 강화하여 글로벌 X-ray 검사 시장의 First Mover로서 입지를 공고히 하고 있습니다.

가. 주요 제품등의 현황 ※ 상기 금액은 별도재무제표 기준입니다. 나. 주요 제품의 가격변동추이 주요 제품 등의 가격은 제품 품목별, 사양별로 가격이 상이하여 일률적인 가격 산출이 불가합니다. 자세한 제품별 가격추이는 경쟁사와의 경쟁에서 중요한 정보로 공개하기 어렵습니다. 다. 주요 제품 등 관련 각종 산업표준

가. 매출실적 ※ 상기 매출 실적은 별도재무제표 기준입니다. 나. 판매조직 ㈜자비스 판매조직도.jpg ㈜자비스 판매조직도 다. 판매전략 (1) 배터리 및 반도체용 X-ray 검사장비 해외 판매 전략 당사는 X-ray 및 CT 검사솔루션과 AI 머신러닝을 분석 소프트웨어에 도입하여 보다정확도를 향상시킨 배터리 간극 검사와 이물검사 등에 대한 검출력을 강화로 2차전지 분야에서 다양한 불량 유형에 대한 대응력을 강화하였으며, 2차전지 검사장비 전문 업체로 국내에서는 국내 2차전지(배터리) 제조 3사인 LG에너지솔루션, 삼성SDI, SK온을 고객사로 확보하고 있으며, 국내3사 실적을 바탕으로 유럽, 북미, 중국 등으로 매출처를 확대해 나가고 있습니다. 또한, 반도체 관련 In-Line X-ray 검사장비를 삼성전자 온양공장에 3대 납품한 실적을 갖고 있으며, 실제 국내 유수기업에 대한 납품실적을 통해 거래처에 대한 영업을 진행하고 있습니다.

가. 매출실적 ※ 상기 매출 실적은 별도재무제표 기준입니다. 나. 판매조직 ㈜자비스 판매조직도.jpg ㈜자비스 판매조직도 다. 판매전략 (1) 배터리 및 반도체용 X-ray 검사장비 해외 판매 전략 당사는 X-ray 및 CT 검사솔루션과 AI 머신러닝을 분석 소프트웨어에 도입하여 보다정확도를 향상시킨 배터리 간극 검사와 이물검사 등에 대한 검출력을 강화로 2차전지 분야에서 다양한 불량 유형에 대한 대응력을 강화하였으며, 2차전지 검사장비 전문 업체로 국내에서는 국내 2차전지(배터리) 제조 3사인 LG에너지솔루션, 삼성SDI, SK온을 고객사로 확보하고 있으며, 국내3사 실적을 바탕으로 유럽, 북미, 중국 등으로 매출처를 확대해 나가고 있습니다. 또한, 반도체 관련 In-Line X-ray 검사장비를 삼성전자 온양공장에 3대 납품한 실적을 갖고 있으며, 실제 국내 유수기업에 대한 납품실적을 통해 거래처에 대한 영업을 진행하고 있습니다. (2) Xscan 사업부문 (가) X-ray 검사장비 당사는 고객사 요구에 부합할 수 있는 표준형 검사장비를 Line 별로 구축하였습니다.특히, 국내 판매 1위인 Off-Line 2D, Tilt-View, CT&3D 성능을 보유한 Xscan-A Series, Xscan-H Series, Xscan-C Series 등은 기구물 단일화를 통한 가격 경쟁력이 확보되어 고객들이 제1순위로 구매하는 표준 검사장비로 자리매김하고 있습니다. 또한, 본 Series 검사장비에 소프트웨어 업그레이드 및 일부 부품 교체를 통해 자동판정검사 기능을 구축할 수 있도록 하여 기존 고객들의 필요에 의해 추가적인 매출이 발생하고 있습니다. (나) 국내외 전방산업 영위 기업과 협업을 통한 판매전략 당사는 국내외 전방산업 영위 기업과 협업을 통해 전방산업 영위 기업의 고객사가 부여한 프로젝트를 수행하고 이를 통해 전방산업 영위 업체에 제품을 납품하는 판매전략도 취하고 있습니다. 당사는 국내외 전방산업 영위 기업과 활발한 협업을 통해 당사의 제품을 연구 개발하여 판매하고 있습니다. (3) Fscan(식품이물 검사장비) 사업부문 (가) 국내 판매 전략 국내 이물검사기는 유럽, 미주, 일본 등 수입 장비가 초기 시장을 점유하며 식품 대기업 위주로 판매가 이루어졌으나, 현재는 정부의 식품안전강화 추진 등으로 (HACCP 인증, ISO 22000 인증, GMP 등) 인증 받고자 하는 기업이 늘어나면서 대기업뿐만 아니라 중소형 식품회사와 대기업에 OEM 납품하는 회사 등에서도 검사기를 적극 도입하고 있습니다. 당사는 각종 홍보(인터넷, 전시회 등) 매체와 기존 외산장비를 사용해 본 실수요처 직접 접촉을 통해 당사 장비의 우수성을 적극적으로 영업하고 있으며, 식품 공정상 전후 생산 장비 전문 업체 및 컨설팅업체와의 협력 관계를 확대해 나가고 있습니다. 장비 특성상 사후관리가 중요하므로 장비 사용업체의 고객 만족도 향상을 위해 무상 점검(B/S) 등을 실시하여 관리하고 있습니다. (나) 해외 판매 전략 지속적인 연구개발을 통해 검사기의 고정밀 검출력을 실현하여, 세계 최고 수준의 검출력을 유지 및 개선해 나아가고 있으며, 이를 바탕으로 해외 대리점 및 에이젼트를 확대 하고 있습니다. 해외 유명 전시회 참가 및 참관을 통해 홍보활동에 주력하고 있으며, 유관 포장기계업체의 대리점들을 대상으로 당사 대리점화를 추진하고 있습니다. 현재 유럽, 아시아, 오세아니아, 미국 위주로 되어 있는 유통망을 당사 해외시장 직접 진출을 통한영업 확대전략을 통하여 중동, 중남미 등까지 확대 및 설치할 계획입니다. 또한, 국내에서 특화된 검사 항목 등을 해외대리점 영업에도 지원함으로써, 경쟁사 대비 우수한 장비라는 인식을 키워주고 대리점의 경쟁력 강화에 주력하고 있습니다. (다) 제품의 이원화 및 제품 적용범위 확대 전략 1) 제품의 이원화 식품업체의 제품 특성상 저가의 금속검출기만으로는 검출이 어려운 중밀도 등 이물이 존재하기 때문에 X-ray 이물검사기의 필요성은 높아지고 있습니다. 다만 기존 검사기 대비 X-ray 이물검사기의 가격이 높아 중소 및 영세기업 등 고객은 장비 도입이 어려운 실정입니다. 따라서 당사는 X-ray 이물검사기 도입을 적극적으로 유도하기 위하여 기존 경쟁사보다 먼저 가격경쟁력 우위의 보급형 저가형 장비를 구축하여 일반검사기와 저가형 검사기로 이원화하여 고객사 선택의 폭을 넓혔습니다. 2) 제품 적용범위 확대 당사는 X-ray 특성을 활용한 연구개발을 통해 식품/제약 업체의 다양한 이물 등 검사 물질에 검사할 수 있는 범위를 확대시키고 있습니다. 기존의 이물검사 이외의 내용물(제빵, 제과 등) 누락/부족 여부 검사, 포장 상태에서 개수(제약 등) 부족 검사, 바-타입 제품(아이스바, 어묵바, 소세지 등)의 형상 불량 검사 등과 같은 항목을 추가로검사하여 제품의 적용 범위를 넓히고 있습니다. 라. 수주상황 ※ 수주 당시의 환율과 기납품액 시 환율 차이로 수주잔고(전기수주잔고+수주총액-기납품액)의 차이가 발생됐습니다.