에쎈테크

가. 업계의 현황 에쎈테크는 동 및 동합금을 제조하는 금속가공업으로써 각종밸브 및 정밀부품을 생산하고 있습니다. 금속가공업은 주택, 전자, 전기, 석유, 화학, 자동차, 조선, 플랜트, 건설, 산업기계 등 대부분의 전방산업에 필수적으로 사용되는 요소 부품으로, 전방산업 경기에 직접적으로 노출되어 있고, 수요처별 맞춤형 주문 제조방식의 특성을 가진 사업입니다. 산업이 고도화될수록 수요의 증가가 늘어나고 있는 추세입니다.1) 업계개황동합금은 자동차밸브, LPG가스밸브, 도시가스, 냉온수관 등에 사용되고 있으며 국내관련 업계의 신규설비 투자로 품질이 고급화되면서 수출 또한 신장될 것으로 전망 됩니다.선진국에서는 납 중독으로 인한 환경 오염과 인체피해에 대한 우려로 음용수관을 동합금으로 사용 하도록 권장하고 있으며 국내 LPG차량의 증가 및 기존 차종인 소형승용차와 승합차에 LPG사용이 허가 된다면 동합금 제품인 LPG 밸브와 자동차밸브의소요는 더욱 증가될 수 있으며, 무거운 철강제품을 대신하여 가볍고 부식에 강한 동합금 제품의 사용 범위는 향후 산업이 고도화될수록 크게 증가될 것으로 예상됩니다.2) 업계현황가) 경기변동과의 관계단조밸브 업계는 장치산업의 특성으로 기술력과 품질 수준에 우선하여 형성되는 시장의 특성으로 일반적인 경기변동에는 크게 민감하지 않으나 국내 건설경기와 가스관련업종 경기변동에 따른 수요의 변동 가능성이 있습니다.나)…

가. 업계의 현황 에쎈테크는 동 및 동합금을 제조하는 금속가공업으로써 각종밸브 및 정밀부품을 생산하고 있습니다. 금속가공업은 주택, 전자, 전기, 석유, 화학, 자동차, 조선, 플랜트, 건설, 산업기계 등 대부분의 전방산업에 필수적으로 사용되는 요소 부품으로, 전방산업 경기에 직접적으로 노출되어 있고, 수요처별 맞춤형 주문 제조방식의 특성을 가진 사업입니다. 산업이 고도화될수록 수요의 증가가 늘어나고 있는 추세입니다.1) 업계개황동합금은 자동차밸브, LPG가스밸브, 도시가스, 냉온수관 등에 사용되고 있으며 국내관련 업계의 신규설비 투자로 품질이 고급화되면서 수출 또한 신장될 것으로 전망 됩니다.선진국에서는 납 중독으로 인한 환경 오염과 인체피해에 대한 우려로 음용수관을 동합금으로 사용 하도록 권장하고 있으며 국내 LPG차량의 증가 및 기존 차종인 소형승용차와 승합차에 LPG사용이 허가 된다면 동합금 제품인 LPG 밸브와 자동차밸브의소요는 더욱 증가될 수 있으며, 무거운 철강제품을 대신하여 가볍고 부식에 강한 동합금 제품의 사용 범위는 향후 산업이 고도화될수록 크게 증가될 것으로 예상됩니다.2) 업계현황가) 경기변동과의 관계단조밸브 업계는 장치산업의 특성으로 기술력과 품질 수준에 우선하여 형성되는 시장의 특성으로 일반적인 경기변동에는 크게 민감하지 않으나 국내 건설경기와 가스관련업종 경기변동에 따른 수요의 변동 가능성이 있습니다.나) 제품의 라이프 싸이클밸브류는 가스관련 취급 품목으로서 안전관리의 측면에서 5년에 1회의 교체가 의무화되어 있으며 제품의 라이프 싸이클은 3년에서 4년입니다. 또한, 교체로 인해 발생되는 폐밸브는 환원되어 생산업체의 주원료로 재활용되고 있습니다.다) 원료의 조달현황동 업계의 원료는 국내에서 90% 조달되고 있으며 비철금속 생산업체인 (주)대창을 비롯하여 풍산, 대우금속, 부영공업 그 외 소규모의 생산업체에서 원재료 생산을 하고있으며 당사는 주로 (주) 대창에서 원재료 조달을 받고 있습니다. 나. 회사의 현황 1) 영업개황 및 사업부문의 구분 가) 영업개황당사는 1988년 창립 이래 밸브, 분배기, 부품류 등 동 및 동합금으로 제조하는 금속 가공업 전문 제조업체로서 친환경 기술제품 개발과 최고품질의 제조 경쟁력을 확보하여 냉난방 공조 밸브와 산업용 기술제품을 선도하는 전문 글로벌 TOP10브랜드가 되기 위하여 최선을 다하고 있습니다. 주력 제품인 가스용기 밸브는 수요와 생산제조업체의 공급이 적정하여 제품 가격에서도 안정성을 보이고 있으며, FITTING은 경기 둔화에 따른 수요에 비해 과잉공급이 우려되는 상황이나 고정 거래처 및 신규거래처의 물량이 꾸준히 증가되고 있습니다. 전반적인 황동제품 생산 제조업체의 특성은 1차 반제품을 외주업체로부터 조달받거나 생산 공정중 상당 부분을 외부에 의존하고 있습니다. 하지만 당사는 소재에서 단조, 가공, 조립 일관된 연속 생산 체제를 갖추고 있어 경쟁업체에 비해 외부의존도가 낮아 원가 경쟁에서 우위를 점하고 있으며 최고 품질의 제품을 만들기 위하여 당사는연구개발과 공정투자에 아낌없는 투자를 하고있습니다. 나) 공시대상 사업부문의 구분당사는 단조제품을 통해 가공품과 완제품을 생산하는 단일 사업으로 영위하는 업체로써 공시 대상의 요건을 갖춘 사업부문이 없으므로 사업의 내용을 부문별로 구분 표시하지 않습니다.

가. 주요 제품 등의 현황 나. 주요 제품 등의 가격변동추이 1) 산출기준 품목별 순매출액을 매출 중량(kg)으로 나누어 산출하였음. 2) 주요 가격변동원인 당사의 제품가격 변동 요인은 판매 단가보다는 원재료비의 증가 여부에 있습니다.당사의 제품은 생필품의 성격이 강하기 때문에 원재료비가 상승한다고 해도 판매단가의 증가폭은 원재료비의 증가폭보다 작습니다. 당사의 원재료는 런던의 광물시장에서 가격이 결정되고 원재료 수입업체에서 수입을 하여 황동봉으로 생산되어 당사에서 구매하고 있습니다.그러므로, 환율의 변동에 따라 원재료 구매업체의 구매비용의 증대 여부가 당사의 가격 변동요인으로 작용하므로 환율의 변동은 동사의 수익구조 및 가격에 영향을 끼치고 있습니다.

가. 매출실적 나. 판매경로 및 판매방법 등 1) 판매경로 2) 판매 방법 및 조건가) 국내시장(1) 판매방법 : 생산(제조)업체-대리점 계약판매 및 실수요자에게 판매하고 있음.(가) 생산제조업체기존 주요 제품의 판매는 생산(제품) 업체로부터 월간, 분기별, 연간 주문을 받아 발주처의 납기에 준하여 출고(판매)함.개발품에 대한 신규 품목은 자체 개발 또는 개발 의뢰서에 준하여 개발 완료 판매함.(나) 대리점대리점을 통한 판매는 국내 유통 시장에서 재무 구조 및 판매(영업) 능력의 탁월한 업체를선정하여, INCENTIVE제도를 도입하여 매출을 극대화하고 있음.(다) 수요자 대리점 판매를 할 수 없는 주문자의 특별 사양 제품은 실수요자가 요구하는 SPEC에 준하여 생산 공급함.(2) 판매 조건(가) 생산제조업체월간, 분기별 발주량 기준설정, 결제조건은 당월 말 또는 익월 10일 현금 또는 90일 이내 약속어음 결제.(나) 대리점대리점의 활성화를 위한 INCENTIVE 제도 확립, 결제조건은 현금결제 조건으로 관리하며 대손 방지를 위하여 담보물건을 제공받는 조건임.(다) 실수요자특별한 주문 사양으로 생산, 제조되는 품목은 현금(선입금) 조건을 원칙으로 합니다.

가. 매출실적 나. 판매경로 및 판매방법 등 1) 판매경로 2) 판매 방법 및 조건가) 국내시장(1) 판매방법 : 생산(제조)업체-대리점 계약판매 및 실수요자에게 판매하고 있음.(가) 생산제조업체기존 주요 제품의 판매는 생산(제품) 업체로부터 월간, 분기별, 연간 주문을 받아 발주처의 납기에 준하여 출고(판매)함.개발품에 대한 신규 품목은 자체 개발 또는 개발 의뢰서에 준하여 개발 완료 판매함.(나) 대리점대리점을 통한 판매는 국내 유통 시장에서 재무 구조 및 판매(영업) 능력의 탁월한 업체를선정하여, INCENTIVE제도를 도입하여 매출을 극대화하고 있음.(다) 수요자 대리점 판매를 할 수 없는 주문자의 특별 사양 제품은 실수요자가 요구하는 SPEC에 준하여 생산 공급함.(2) 판매 조건(가) 생산제조업체월간, 분기별 발주량 기준설정, 결제조건은 당월 말 또는 익월 10일 현금 또는 90일 이내 약속어음 결제.(나) 대리점대리점의 활성화를 위한 INCENTIVE 제도 확립, 결제조건은 현금결제 조건으로 관리하며 대손 방지를 위하여 담보물건을 제공받는 조건임.(다) 실수요자특별한 주문 사양으로 생산, 제조되는 품목은 현금(선입금) 조건을 원칙으로 합니다. (3) 마케팅전략(가) 기존 거래선의 확장 매출 증대 및 대리점 육성을 위하여 매출 목표금액을 설정하여 목표를 달성할 경우 공급단가를 차등 적용하는 INCENTIVE 제도를 도입 시행하고 있음. 궁극적으로 재무구조가 우량한 업체 및 판매 능력이 탁월한 대리점을 육성, 구축하는 하는데 목적이 있습니다. 또한 타사가 생산하지 못하는 특별한 제품을 생산하여, 납기 및 품질에 만족할 수 있도록 영업활동을 전개하고 있습니다. (나)전략적 제휴의 강화당사에서 생산, 제조 품목 외의 소량의 제품에 대해서는 기존 생산 업체와 판매 제휴하여 FITTING(관연결구)제품을 공급함으로써 거래처의 요구 사항에 신속히 대응하고 있습니다.(다) 체계적인 판매망 관리급변하는 시장의 변동 상황에 따른 거래처 관리 및 영업정책 수립을 위하여 지역별로 회의를 통한 정보를 수집, 분석하여 정책 수립에 반영합니다.지역별, 업체별로 매출 목표 및 신용 한도 관리를 위하여 매월 실적 분석하여 판매 정책 및거래처 관리를 체계적으로 합니다.거래처에 불만 접수된 경우 거래처와 동행 최종 소비자를 직접 방문하여 문제점을 분석 해결함으로써 거래처 신뢰를 구축하고 있음. 따라서 당사와 거래 관계를 맺은 업체는 상호 신뢰감을 기초로 영원한 거래 파트너가 될 수 있도록 거래처를 관리하고 있습니다.(4) 제품 전략(가) 기술 우위의 경쟁력 강화 측면제품개발의 최초 단계인 설계에서부터 금형 개발 또는 단조 및 가공 등 전 공정에 이르는 숙련된 기술력으로 인한 시장의 인지도는 이미 최고이며 향후에도 꾸준한 연구개발을 위한 신기술 도입 등 투자 확대로 경쟁력 강화를 추진하고 있습니다.(나) 고부가가치 신제품 출시 강화 기존 제품의 기능 보완 및 신제품의 지속적인 개발 및 시장 확보로 다양한 ITEM을 보유하여 시장 점유율을 높이고 매출 향상을 모색하고 있습니다 .수익성에 우선한 제품 개발 및 판매전략으로 영업이익을 위하여 정확하고 신속한 원가 분석 기법을 개발하여 정책에 반영하고 있습니다.(다) 품질 최우선 제품 생산 전략동종업계 또는 세계적으로 인정받고 소비자가 찾을 수 있는 제품 생산을 위한 정밀도 높은최첨단 설비 및 숙련되고 축적된 기술인력 배양을 통한 고품질화 무결점운동 품질 책임 보증 제도를 통한 불량률 ZERO("0")에 도전하고 있으며 그에 대한 동기부여 제도화를 추진하고 있습니다.나) 국제시장(1) 판매방법(가) 개척단계 해외시장 교두보 형성을 위하여 모회사인 (주)대창(황동 소재 전문 업체)의 판매망을 적극적으로 활용하며 전시회를 통하여 다양한 판로개척 및 딜러를 확보함.(나) 성숙단계기존 딜러를 통한 판매에서 탈피하고 직거래로 전환 장기공급계약 을 통한 안정적인 제품 생산과 체계적인 관리시스템정착.(2) 판매조건장기공급계약으로 정확한 수요 예측 및 체계적인 생산 시스템 정착 유연한 결제 조건(L/C와 T/T를 적절히 혼용하여 활용)으로 신축적인 대금 회수.(3) 판매전략(가) 마케팅전략기존 거래선의 확장 초기 생산품의 고품질 관리로 물량을 증가시키고 신규 개발품을 확보하여 판매 증대.(나) 전략적 제휴의 강화PARKER GROUP,EMERSON GROUP,HONEYWELL GROUP과 장기 공급계약(2-3년)을 통한 안정적인 수출선 확보 및 기술합작 진행 중.(다) 수출선 다변화 97년 초기 시장 진입 시 아시아(일본,태국지역)일변도에서 탈피하여 미국, 중국, 호주, 유럽 등으로 지역을 다변화하여 수출의 안정화를 꾀하여 현재 판매망을 확충 추진.(라) 체계적인 판매망 관리다국적기업과 장기공급계약을 체결함으로써 광범위하고 체계적인 판매망을 구축. (4) 주요매출처2026년 당사의 해외 주요 매출처는 N.R.P, EMERSON GRUOP, PARKER, MARUYAMA, HONEYWELL, 국내 주요 매출처는 A업체, B업체, C업체, D업체등이 있습니다. 주요 거래처의 매출 비중은 30% 전후입니다.※ 국내 주요매출처는 영업기밀로 업체명을 A,B,C,D로 표기하였습니다.