에스프리즘

에스프리즘 주식회사와 연결종속회사는 수소연료전지 전문회사 입니다. 건물용 연료전지의 제조 및 판매를 주력사업으로 영위하고 있으며, 연료전지 파워팩을 신규사업으로 추진하고 있습니다. 각 품목별 주요현황은 다음과 같습니다. 가 . 사업의 현황 지배기업인 당사와 종속기업의 품목별 현황은 다음과 같습니다. 나 . 품목별 현황 지배기업인 당사와 종속기업의 매출현황은 다음과 같습니다. 주1) 상기 매출액은 종속회사를 포함한 연결기준 매출액이며, 내부매출액을 차감한 수치입니다. 다 . 주요 부문의 특성 수소연료전지는 용도에 따라 건물용, 발전용, 수송용으로 구분되며, 각각의 특성에 따라 사용되는 기술과 요구되는 성능이 다릅니다. 수소연료전지는 높은 에너지 효율과 친환경성을 갖추고 있어, 기존 화석연료 기반의 에너지 시스템을 대체할 중요한 기술로 평가받고 있습니다. (1) 건물용 연료전지 건물용 연료전지는 상업용 건물, 아파트, 병원, 데이터센터 등에서 전기와 열을 생산하는 용도로 사용되고 있습니다. 주로 소규모 전력 생산에 적합하며, 자가발전 및 분산형 전력 공급 시스템(DER, Distributed Energy Resources)의 핵심 요소로 활용됩니다.

에스프리즘 주식회사와 연결종속회사는 수소연료전지 전문회사 입니다. 건물용 연료전지의 제조 및 판매를 주력사업으로 영위하고 있으며, 연료전지 파워팩을 신규사업으로 추진하고 있습니다. 각 품목별 주요현황은 다음과 같습니다. 가 . 사업의 현황 지배기업인 당사와 종속기업의 품목별 현황은 다음과 같습니다. 나 . 품목별 현황 지배기업인 당사와 종속기업의 매출현황은 다음과 같습니다. 주1) 상기 매출액은 종속회사를 포함한 연결기준 매출액이며, 내부매출액을 차감한 수치입니다. 다 . 주요 부문의 특성 수소연료전지는 용도에 따라 건물용, 발전용, 수송용으로 구분되며, 각각의 특성에 따라 사용되는 기술과 요구되는 성능이 다릅니다. 수소연료전지는 높은 에너지 효율과 친환경성을 갖추고 있어, 기존 화석연료 기반의 에너지 시스템을 대체할 중요한 기술로 평가받고 있습니다. (1) 건물용 연료전지 건물용 연료전지는 상업용 건물, 아파트, 병원, 데이터센터 등에서 전기와 열을 생산하는 용도로 사용되고 있습니다. 주로 소규모 전력 생산에 적합하며, 자가발전 및 분산형 전력 공급 시스템(DER, Distributed Energy Resources)의 핵심 요소로 활용됩니다. 당사의 건물용 연료전지는 고분자 전해질막 연료전지(PEMFC)로서 발전용량에 따라 1kW급부터 50kW급까지 5개 모델로 나눌 수 있으며, 사용하는 연료에 따라 NG, HG, 그리고 PG 3개의 모델로 구분됩니다. 여기서 NG는 도시가스, HG는 순수수소, 그리고 PG는 LPG를 연료로 사용하는 연료전지라는 의미입니다. (2) 발전용 연료전지 발전용 연료전지는 대규모 전력 생산을 위해 사용되며, 주로 전력망(grid)에 연결되어 분산형 전력 공급 역할을 수행하고 있습니다. 수소연료전지를 활용한 발전소는 전력 수요 증가에 따라 유연하게 전력을 공급할 수 있으며, 화석연료 기반 발전소보다 환경오염이 적고 안정적인 전력 공급이 가능합니다. 당사의 발전용 연료전지는 인산형 연료전지(PAFC, 후지전기코리아) 형식으로 순수수소를 연료로 사용할 경우 48%의 전기효율을 갖는 고효율 발전 시스템으로, 수소 외에 도시가스 및 바이오가스 등 다양한 연료를 사용할 수 있습니다. 또한 다른 발전용 연료전지 시스템과 달리 plant 형식이 아닌 All-in-one package 형식이며 이러한 특징으로 인해 운전시 소음이 타사제품보다 작아 도심 및 주거단지에도 설치가 가능한 큰 장점이 있습니다. (3) 수송용 연료전지 수송용 연료전지는 자동차, 버스, 트럭, 기차, 선박, 항공기, 건설기계 등 다양한 운송 수단에 적용될 수 있습니다. 수송용 연료전지는 기존 내연기관 대비 탄소배출이 없고, 충전 시간이 짧으며, 장거리 주행이 가능하다는 장점이 있습니다. 당사의 수소 연료전지 파워팩(지게차용)은 고분자 전해질막 연료전지(PEMFC)로서 발전용량에 따라 2.5kW급부터 15kW급까지 4개 모델로 나눌 수 있으며, 저압의 수소를 사용함으로써, 안정성이 뛰어나며, 신규 지게차뿐만 아니라 기존의 노후화된 지게차에도 적용이 가능합니다. 라. 시장현황 최근 전 세계적으로 온실가스 감축과 신재생에너지 확대가 중요한 과제로 떠오르면서 수소연료전지 기술은 미래 에너지 시장의 핵심 요소로 자리 잡고 있습니다.산업통상자원부의 2022년 에너지백서에 따르면, 한국 정부는 ‘수소경제 활성화 로드맵’을 통해 수소연료전지를 포함한 수소산업 전반을 전략적으로 육성하고 있습니다. 또한, 글로벌 기업들도 연료전지 기술 개발과 상용화를 위한 연구를 활발히 진행하고 있으며, 시장 규모 역시 급속도로 확대되고 있습니다. (1) 수소연료전지 시장규모 및 전망 글로벌 연료전지 시장은 친환경 에너지 전환 정책과 기술 발전에 힘입어 2030년까지연평균 20% 이상의 성장이 예상되며, 특히, 미국, 유럽, 일본, 중국 등 주요 선진국들은 수소연료전지를 미래 에너지원으로 보고 있으며, 정책적 지원을 강화하고 있습니다. 이처럼 글로벌 시장에서의 수소연료전지 산업 확대는 기술 혁신을 촉진하고, 가격 경쟁력을 높이는 요인으로 작용할 것으로 예상됩니다. (2) 국내시장 현황 및 전망 국내에서는 ‘수소경제 활성화 로드맵’(2019)과 ‘수소경제 이행 기본계획’(2021)을 통해 2040년까지 수소경제 시대의 도래를 가속화시키기 위한 노력을 기울이고 있습니다. 로드맵 및 기본계획에 따르면, 2040년까지 발전용 연료전지 15GW, 가정 및 건물용 연료전지 2.1GW, 수송용 연료전지 620만대를 보급할 계획입니다. 또한, 국내 연료전지 시장은 2018년 이후 연평균 21~23% 성장하여, 2030년에는 약 2조5,718억 원 규모로 성장할 것으로 전망하고 있습니다. 전 세계적인 친환경 에너지 전환과 탄소중립 목표 달성 노력에 따라 수소연료전지 산업은 지속적인 성장이 예상됩니다. 특히, 국내에서는 정부의 적극적인 정책 지원과 기업들의 기술 개발을 통해 수소연료전지 산업의 경쟁력을 강화하고 있습니다. 이러한 환경속에서 당사는 보유한 기술/제품 경쟁력을 바탕으로 지속적으로 건물용 연료전지 시장에서의 우위를 유지하고, 신규사업(수소연료전지 파워팩) 진출을 통해매출 증대 및 수익성을 확보 할 수 있도록 사업을 추진하고자 합니다.

가. 주요 제품 등의 현황 ※ 상기 매출실적은 연결재무제표를 기준으로 작성하였습니다. 나. 주요 제품 등의 가격 변동 추이 현재 연료전지 시장은 판매자와 구매자가 대중화 되지 않은 한정된 경쟁입찰 시장으로 통상적인 제품단가가 형성되어있지 않습니다. 이러한 시장상황에서 당사는 시장점유를 확대하고 매출과 이익의 성장을 이루기 위해 건물용 연료전지 입찰에 적극적으로 임하고 있으며 과거 입찰가를 유지하기보다는 보다 낮은 가격의 입찰가를 산정하여 입찰 성공율을 높이고 있습니다. 때문에 매년 소폭으로 매출가격이 하락하고 있습니다.

가. 매출실적 ※ 상기 매출실적은 연결재무제표를 기준으로 작성하였습니다. 나. 수출현황 당사의 제품은 본 보고서 작성기준일까지 대부분 국내판매로 이루어졌으며, 2025년 3월 대만(Taiwan)에 샘플테스트를 위한 건물용 연료전지시스템을 수출하였습니다. 다. 주요매출처 등 현황 ※ 상기 매출실적은 연결재무제표를 기준으로 작성하였습니다. 라. 판매조직 에스프리즘 판매조직도.jpg 에스프리즘 판매조직도 에스프리즘의 판매조직은 영업부문 아래 영업부로 구성되어 있으며, 고객의 요구사항에 따라 건물용 연료전지와 발전용 연료전지 제품을 구분하여 대응하고 있습니다. 건물용 제품 판매는 지원시장과 의무시장 판매담당으로 구성되며, 지원시장 담당은 한국에너지공단의 건물지원 및 융복합지원사업 등 신·재생에너지 지원사업 관련 판매 및 업무지원을 담당하고, 의무시장은 공공 및 민간건축물(환경영향평가의 설치의무화) 관련 업무를 담당합니다. 발전용 판매는 발전시장 부분과 신규시장 부분으로 구성되며, 발전시장 판매는 대부분 개인발전사업과 관련된 도시가스를 연료로 사용하는 발전용 연료전지 제품 판매를 담당하고, 이 외에 수소 및 바이오가스를 연료로 사용하는 발전용 연료전지 제품의 판매는 신규시장 부분에서 담당합니다. 마. 판매경로 현재의 건물용 연료전지의 판매시장은 크게 지원사업 시장과 공공기관 및 민간건축물의 설치의무화 시장으로 나눠집니다.

가. 매출실적 ※ 상기 매출실적은 연결재무제표를 기준으로 작성하였습니다. 나. 수출현황 당사의 제품은 본 보고서 작성기준일까지 대부분 국내판매로 이루어졌으며, 2025년 3월 대만(Taiwan)에 샘플테스트를 위한 건물용 연료전지시스템을 수출하였습니다. 다. 주요매출처 등 현황 ※ 상기 매출실적은 연결재무제표를 기준으로 작성하였습니다. 라. 판매조직 에스프리즘 판매조직도.jpg 에스프리즘 판매조직도 에스프리즘의 판매조직은 영업부문 아래 영업부로 구성되어 있으며, 고객의 요구사항에 따라 건물용 연료전지와 발전용 연료전지 제품을 구분하여 대응하고 있습니다. 건물용 제품 판매는 지원시장과 의무시장 판매담당으로 구성되며, 지원시장 담당은 한국에너지공단의 건물지원 및 융복합지원사업 등 신·재생에너지 지원사업 관련 판매 및 업무지원을 담당하고, 의무시장은 공공 및 민간건축물(환경영향평가의 설치의무화) 관련 업무를 담당합니다. 발전용 판매는 발전시장 부분과 신규시장 부분으로 구성되며, 발전시장 판매는 대부분 개인발전사업과 관련된 도시가스를 연료로 사용하는 발전용 연료전지 제품 판매를 담당하고, 이 외에 수소 및 바이오가스를 연료로 사용하는 발전용 연료전지 제품의 판매는 신규시장 부분에서 담당합니다. 마. 판매경로 현재의 건물용 연료전지의 판매시장은 크게 지원사업 시장과 공공기관 및 민간건축물의 설치의무화 시장으로 나눠집니다. 건물지원 시장에서의 판매경로는 다음과 같습니다. 먼저 건물용 연료전지 영업협력업체는 건물을 소유한 고객이 건물지원사업을 신청할 경우 신·재생에너지원은 “연료전지”를 “설치전문 참여기업”은 에스프리즘을 선택하도록 영업을 진행합니다. 고객이 한국에너지공단에 에스프리즘과 연료전지를 선택 후 지원신청을 하면 한국에너지공단의 심사를 거쳐 선정된 고객에게 연료전지 제품이 납품됩니다. 설치의무화 판매대상은 대부분 신축 건축물이기 때문에 연료전지 제품이 건축물 설계단계에서 반영되는 것이 가장 중요합니다. 에스프리즘의 영업협력사들은 건축물 설계단계부터 영업이 가능한 능력과 인적 네트워크를 보유하고 있으며, 현재 수도권에 집중되어 있는 협력업체를 지역별로 추가 확보하여 지방으로 확대될 의무화 시장을 미리 선점하고 있습니다. 특히 공공기관의 경우 조달청이 발주하는 관급물품 형식으로 판매가 이루어 지기 때문에 설계반영이 완료된 경우라면 매우 안정된 판매경로입니다. 에스프리즘의 발전용 연료전지 제품은 대규모 발전사업보다는 개인 소규모 발전사업에 적합하며, 도심 내 건물 옥상이나 주차장 공간에 설치가능하여 정부의 에너지 정책인 소규모 분산발전에 적합합니다. 특히 대규모 스포츠센터나 사우나 등 계절에 상관없이 열 수요가 일정한 건축물을 소유한 고객들은 전기발전으로 기본적인 수익을 확보하고 온수 사용을 통해 경제성을 극대화 할 수 있는 연료전지 개인발전사업에 상당히 유리합니다. 향후에는 발전사업자로의 직접 매출뿐만 아니라 발전용 연료전지 영업협력사들을 통해서 매출이 발생할 것으로 예상됩니다. 바. 판매전략 (1) 판매방법수요예측생산, 제품공급계약에 의거 현금, 외상판매(2) 판매전략 사. 수주현황 주1) 수주총액은 사업보고서 제출일 현재까지 수주된 총액으로 기재하였으며, 그 중 납품되어 매출로 인식된 부분을 기납품액으로 표시하고, 그 외의 수주금액을 수주잔량으로 기록했습니다.주2) 상기 수주잔고에는 정식 계약서가 체결되지 아니한 구두발주 및 낙찰완료 등의 건은 포함되지 않았으며, 실제 발주서가 납품월에 발행되는 경우가 상당부분 존재하는바 실질적인 수주잔고와는 차이가 있을 수 있습니다.주3) 연결실체 장비 및 가격 노출 위험이 있어 별도의 수량 기재는 하지 않았습니다.