솔트웨어

당사는 2003년 설립 후 2022년 8월 코스닥 시장에 상장한 AI와 클라우드 전문기업으로, 공공기관·대학·금융·제조·스타트업 등 전 산업을 아우르는 광범위한 고객 포트폴리오를 기반으로 클라우드 매니지드 서비스(MSP) 를 핵심 사업으로 영위하고 있습니다. 당사는 글로벌 클라우드 리더 Amazon Web Services(이하 AWS)의 공식 컨설팅 파트너, 미국 오픈소스 선도 기업 Red Hat의 프리미어 파트너(최고 등급), 아이덴티티 보안 솔루션 기업 SailPoint의 공인 파트너로서 3중 전략적 파트너십 체계를 구축하고 있으며, 국내 AWS MSP 사업자 중 코스닥에 상장된 유일한 기업이라는 차별적 지위를 보유하고 있습니다. 사업 영역은 클라우드 MSP(FitCloud 브랜드), 하이브리드 클라우드(Red Hat), 보안·제로트러스트(SailPoint), AI 플랫폼(FitSapie 브랜드), AI 에이전트(NIPA 국책과제), 그리고 이 외에 엔터프라이즈 포털 솔루션(enView·enPass)와 스마트팜(NewWayFarm)에 이르는 다층적 포트폴리오로 구성되어 있습니다. 당사의 사업을 분야별로 설명하면 다음과 같습니다.

당사는 2003년 설립 후 2022년 8월 코스닥 시장에 상장한 AI와 클라우드 전문기업으로, 공공기관·대학·금융·제조·스타트업 등 전 산업을 아우르는 광범위한 고객 포트폴리오를 기반으로 클라우드 매니지드 서비스(MSP) 를 핵심 사업으로 영위하고 있습니다. 당사는 글로벌 클라우드 리더 Amazon Web Services(이하 AWS)의 공식 컨설팅 파트너, 미국 오픈소스 선도 기업 Red Hat의 프리미어 파트너(최고 등급), 아이덴티티 보안 솔루션 기업 SailPoint의 공인 파트너로서 3중 전략적 파트너십 체계를 구축하고 있으며, 국내 AWS MSP 사업자 중 코스닥에 상장된 유일한 기업이라는 차별적 지위를 보유하고 있습니다. 사업 영역은 클라우드 MSP(FitCloud 브랜드), 하이브리드 클라우드(Red Hat), 보안·제로트러스트(SailPoint), AI 플랫폼(FitSapie 브랜드), AI 에이전트(NIPA 국책과제), 그리고 이 외에 엔터프라이즈 포털 솔루션(enView·enPass)와 스마트팜(NewWayFarm)에 이르는 다층적 포트폴리오로 구성되어 있습니다. 당사의 사업을 분야별로 설명하면 다음과 같습니다. (가) 클라우드 매니지드 서비스(MSP) 사업 - AWS 공인 컨설팅 파트너 당사는 2014년 AWS와 공식 파트너십을 체결한 이래 국내 대표 AWS 컨설팅 파트너사로 국내 클라우드산업을 선도하고 있는 MSP전문기업입니다. 2019년 AWS Rising Star Partner of the Year를 수상하였고, AWS Financial Services Competency, DevOps Competency에 이어 2026년에는 AWS AI Services Competency 인증을 추가 획득함으로써 국내 최고 수준의 AWS 기술 파트너임을 공식 입증하였습니다. 자체 클라우드 관리 서비스 브랜드 FitCloud를 통해 금융, 게임, 유통, 스타트업 등 다양한 산업군의 500여 개 기업에 매니지드 클라우드 서비스를 제공하고 있으며, 누적 수백 건 이상의 구축·운영 레퍼런스를 보유하고 있습니다. 당사의 클라우드 MSP 서비스는 AWS Well-Architected Framework 기반 클라우드 진단·최적화 컨설팅, 온프레미스-클라우드 마이그레이션, 금융 컴플라이언스 대응 컨설팅, DevOps·MLOps 자동화 구현, 24시간 365일 운영통제(Support Desk) 등 전 주기 엔터프라이즈 서비스를 포괄합니다. 특히 국내 최초 금융 컴플라이언스 클라우드 구축 사례를 보유하여 규제 산업 진입장벽이 높은 금융권 클라우드 시장에서 차별화된 경쟁력을 갖추고 있으며, 전자금융감독규정·개인정보보호법 등 관련 법령을 준수한 클라우드 환경 구축을 전담하는 컴플라이언스 조직 및 Professional Service 조직을 별도 운영하고 있습니다. FitCloud 서비스 레벨은 Advanced Service와 Standard Service로 구분하여 고객 특성에 최적화된 서비스를 제공하고 있습니다. (나) 하이브리드 클라우드 사업 - Red Hat 프리미어 파트너 당사는 2021년 Red Hat과 파트너십을 체결한 이래 기술 역량 고도화를 지속하여, 2026년 3월 Red Hat 파트너십 최고 등급인 프리미어 파트너(Premier Partner)로 선정되었습니다. 파트너십 개시 약 3년 만에 최고 등급을 획득한 것으로, 기술 전문성과 프로젝트 수행 역량에 대한 공식 검증 결과입니다. 당사는 Red Hat Enterprise Linux(RHEL), Red Hat OpenShift(컨테이너 플랫폼), Ansible Automation Platform(자동화 솔루션)에 이르는 Red Hat의 핵심 하이브리드 클라우드 기술 스택 전반에서 검증된 기술 역량을 보유하고 있으며, 정부 산하 정보화 전담기관 및 지방자치단체 정보화 기관을 중심으로 한 공공 분야에서 다수의 유지보수 및 구축 사업 실적을 확보하고 있습니다. 당사는 AWS 퍼블릭 클라우드 MSP 역량에 Red Hat 기반 하이브리드 클라우드 역량을 결합함으로써, 퍼블릭·프라이빗·온프레미스를 아우르는 풀스택 클라우드 솔루션을 단일 파트너로 제공하는 차별화된 경쟁력을 갖추고 있습니다. Gartner가 2027년까지 90% 이상의 기업이 하이브리드 클라우드를 사용할 것으로 예측한 가운데, 보안 규제가 엄격한 공공·금융 분야의 하이브리드 클라우드 전환 수요를 흡수하는 핵심 성장 동력으로 작용하고 있습니다. 또한 스타트업 및 SMB 고객 지원팀과 Red Hat 등 미들웨어 전문 영역을 전담하는 별도팀을 운영하여, 기업 규모별·산업별 최적화된 하이브리드 클라우드 서비스를 제공하고 있습니다. (다) 보안·아이덴티티 사업 - SailPoint 당사는 글로벌 아이덴티티 보안 솔루션 선도 기업인 SailPoint의 공인 파트너사로서, 제로트러스트(Zero Trust) 보안 분야의 사업을 확대하고 있습니다. 대표적으로 삼성전자에 SailPoint 솔루션을 납품 및 구축하여 수십만 사용자 계정의 통합 관리와 접근 권한 통제를 체계화하는 대규모 프로젝트를 성공적으로 수행하였습니다. 해당 솔루션은 기업 내 모든 계정과 권한을 중앙에서 관리하는 아이덴티티 거버넌스(Identity Governance) 플랫폼으로, 내부 통제 강화와 컴플라이언스 대응 측면에서 높은 효과를 발휘하고 있습니다. 당사는 SailPoint를 중심으로 한 제로트러스트 보안 사업 영역을 금융, 공공 등 규제 산업을 중심으로 적극 확대할 계획입니다. 클라우드 이전이 가속화되는 환경에서 계정 보안과 접근 통제는 필수 기반 인프라로 자리잡고 있으며, 당사의 클라우드 MSP 및 Red Hat 하이브리드 클라우드 사업과 연계한 통합 보안 솔루션 제공은 고객 잠금 효과(Lock-in)와 서비스 단가를 동시에 높이는 핵심 요소로 기능합니다. (라) AI 플랫폼 사업 - FitSapie 브랜드 및 자체 LLM 당사는 디지털 전환의 핵심 기술로 부상한 AI를 차세대 핵심 성장동력으로 설정하고, 클라우드 MSP 사업과의 시너지 극대화를 통해 미래 매출 구조를 고도화하고 있습니다. 2024년 생성형 AI와 오픈소스 기반 기술 역량을 토대로 자체 AI 브랜드 FitSapie(상표 등록 완료) 하에 총 9종의 SaaS 서비스를 개발·상용화하였습니다. 대표 서비스로는 AI 챗봇 Sapie-Bot, Amazon Bedrock 기반 초개인화 추천 엔진 Sapie-Reco, 도메인 특화형 대화형 LLM 서비스 Sapie-LLM, 데이터 시각화 AI Sapie-Chart, 장애인 접근성 향상을 위한 점자 변환 AI Sapie-Braille(특허 출원), 그리고 생성형 AI 사용 시 기업 기밀 및 개인정보 유출을 실시간으로 차단하는 AI 데이터 유출방지(DLP) 솔루션 Sapie-Guardian 등이 있습니다. 이들 서비스는 모두 당사 클라우드 플랫폼과 유기적으로 연계되어 기업 고객의 업무 효율성 향상과 고객 경험 개선에 기여하고 있습니다. 당사는 한국어에 최적화된 생성형 AI 소형 언어모델(sLLM) 연구를 전담하는 AI연구팀과 스마트팜 플랫폼의 지능화를 위한 융합연구팀으로 구성된 기업부설연구소(총 14명)를 운영하고 있으며, 2024년 7월부터 2026년 6월까지 한국형 생성형 AI 모델 개발 과제를 수행 중에 있습니다. 특히 당사가 자체 개발한 한국어 대규모 언어모델(LLM) Sapie-gemma2-9B-IT는 2024년 10월 미국 Weights & Biases가 운영하는 한국어 평가 리더보드 호랑이 리더보드에서 오픈소스 모델 분야 세계 1위(종합 순위 3위)를 기록하였습니다. 매개변수 90억 개의 경량 모델로 GPT-4, Claude 3 Opus와 동등한 수준의 성능을 달성한 이 결과는 당사의 LLM 기술력이 글로벌 최고 수준에 도달했음을 객관적으로 입증합니다. 이를 기반으로 보안·규제 제약으로 퍼블릭 클라우드 활용이 제한되는 금융·공공 분야 대상 프라이빗 LLM 시장 및 기업용 AI SaaS 시장으로 사업 영역을 확장하고 있습니다.

가. 주요 제품 등의 현황 (단위:백만원, %) (주1) AWS Cloud 판매/구축 매출, 관리서비스 매출, RedHat 구축, 인프라유지보수, 솔루션유지보수를 합산한 금액입니다.(주2) 시스템통합은 IT Hardware/Software 납품/기술서비스, SI구축 등의 매출을 합산한 금액입니다. (주3) 기타는 포털구축 매출, 스마트팜 매출을 합산한 금액입니다. 나. 주요 제품 등의 가격변동추이 당사의 주요 제품 최근 3년간의 판가 변화는 아래와 같습니다. (단위 : 백만원/ USD)

가. 매출실적 나. 판매조직, 판매방법 및 판매전략 (1) 판매 조직 당사의 사업조직은 고객에게 최고의 서비스를 제공하기 위해 CBO(최고사업책임자:Chief business officer) 및 CAIO(최고AI사업책임자:Chief AI officer)로 운영하고있으며 사업부내에서는 프로젝트별 매트릭스 조직으로 운영하고 있습니다. 고객의 프로젝트에 대해 영업과 기술, 사업관리를 위한 조직이 제안부터 구축, 운영·유지보수까지 One-Stop 서비스를 고객에게 제공하고 있습니다. 조직도2026-06월.jpg 조직도2026-06월 (2) 판매방법 영업조직은 각 산업군별 전문 경험을 보유한 영업 및 컨설턴트로 구성되어 프로젝트 제안단계부터 산업군에 대한 높은 이해도를 바탕으로 산업군별 클라우드 모범사례를고객에게 제공하고 있습니다. 기술과 연구조직은 컨설턴트가 분석한 해당기업의 애로사항과 문제에 대한 해결방안을 제시합니다. ■ 고객 규모 및 산업별 전담 조직 운영. 당사는 풍부한 인프라 SI의 경험을 바탕으로 완성된 각 산업에 특화된 전문 서비스를엔터프라이즈, SMB, 스타트업 기업 대상으로 제공하는 전담 조직을 운영하고 있습니다.

가. 매출실적 나. 판매조직, 판매방법 및 판매전략 (1) 판매 조직 당사의 사업조직은 고객에게 최고의 서비스를 제공하기 위해 CBO(최고사업책임자:Chief business officer) 및 CAIO(최고AI사업책임자:Chief AI officer)로 운영하고있으며 사업부내에서는 프로젝트별 매트릭스 조직으로 운영하고 있습니다. 고객의 프로젝트에 대해 영업과 기술, 사업관리를 위한 조직이 제안부터 구축, 운영·유지보수까지 One-Stop 서비스를 고객에게 제공하고 있습니다. 조직도2026-06월.jpg 조직도2026-06월 (2) 판매방법 영업조직은 각 산업군별 전문 경험을 보유한 영업 및 컨설턴트로 구성되어 프로젝트 제안단계부터 산업군에 대한 높은 이해도를 바탕으로 산업군별 클라우드 모범사례를고객에게 제공하고 있습니다. 기술과 연구조직은 컨설턴트가 분석한 해당기업의 애로사항과 문제에 대한 해결방안을 제시합니다. ■ 고객 규모 및 산업별 전담 조직 운영. 당사는 풍부한 인프라 SI의 경험을 바탕으로 완성된 각 산업에 특화된 전문 서비스를엔터프라이즈, SMB, 스타트업 기업 대상으로 제공하는 전담 조직을 운영하고 있습니다. 스타트업 및 SMB 고객들이 선호하는 아키텍쳐 및 솔루션 기술지원을 위한 지원팀과 레드햇 등 미들웨어 전문 영역을 지원할 수 있는 별도팀 운영 등 특화 서비스를 제공하기 위한 조직을 구성하여 운영하고 있습니다.그 외에도 AWS Financial Competency, DevOps Competency 획득 등 지원 역량을 인증 받은 솔트웨어는 전자금융감독 규정과 개인정보보호법 등 관련 법령을 준수한 클라우드 환경 구축을 지원하는 컴플라이언스 조직과 Professional Service 조직 등을 운영하고 있습니다. ■ 고객의 비용 절감추구. 고객의 비용 예측성을 향상시키고 조직특성에 적합한 규모산정을 위한 사용 패턴에 대한 가시성을 제공하여, 비효율적인 자원을 식별하고 용량을 재산정하는 등 규모에 맞게 서비스를 제공합니다. ■ 체계적인 대응프로세스로 고객 지원. 당사는 별도의 Support Desk 운영을 통해 고객사 실시간 기술문의 및 장애대응 프로세스를 보유하고 있습니다. 24*7 운영통제조직과 기술문의 조직 운영을 통해 체계적인 대응 프로세스를 갖추고 있습니다. ■ 전문 서비스로 고객이 먼저 찾는 기업 추구. 디지털 전환을 위한 클라우드의 도입에 있어서 각각의 산업군에서는 최적화된 모범 사례와 기업별 특수성을 고려한 전문화된 아키텍처 컨설팅이 중요합니다. 당사는 500여개 기업에 매니지드 클라우드 서비스를 제공하고 있고, Well Architected 프로그램으로 구축 운영중인 모범사례를 고객에게 컨설팅을 통해 제공하고 있습니다. 또한 H/W 및 S/W 벤더사와 기술 협력을 유지하여, 시스템에서부터 솔루션, 운영까지 일괄적인 서비스를 통해 고객의 비용 절감과 장애 원인규명을 빠르게 서비스합니다. (3) 판매전략 당사는 클라우드, 인프라구축, 시스템 통합, BIPS 솔루션 구축, AI 서비스, 스마트팜 등 주요 제품을 기반으로 각종 서비스를 제공하고 있으며, 각 제품별 특성 및 시장의 특성에 맞춰서 매출액 증대를 위한 영업 전략을 운영하고 있습니다. ■ 뉴스광고 및 SNS 홍보 당사에서는 회사 제품에 대한 인지도 향상을 위한 광고 활동을 진행하고 있습니다. IT시스템 도입에 영향력이 있는 기업의 담당자들이 당사제품을 인지할 수 있도록 보도자료, Facebook, Youtube 등과 같은 SNS를 통한 광고 등을 진행하고 있습니다. 또한 대내외 고객 대상 IT이슈와 AWS 소식을 전달하는 뉴스레터 운영을 통해 고객 접점을 확대하며 브랜드 인식을 넓혀가고 있습니다. 회사의 주요 고객들의 성공사례를 중심으로 지면광고를 통해 고객이 인정하고 찾을 수 있는 제품임을 부각하고 있고, 솔트웨어가 고객의 사업 성공의 동반자 역할을 하고 있음을 알리는 마케팅 활동을 수행하고 있습니다. [지면 광고] [클라우드 유투브 동영상 홍보] [페이스북 홍보] ■ 세미나, 컨퍼런스 및 이벤트 개최 주요 기술 운영사례 및 교육 세션 등을 통해 지속적으로 잠재고객 발굴을 수행하고 있으며, 주요 컨퍼런스와 세미나 개최를 통해 고객 가치 극대화를 위해 노력하고 있습니다. ■ 협력사 / 파트너를 통한 솔트웨어 생태계 구축 당사는 클라우드서비스, 인프라구축, 시스템 통합, 솔루션구축, AI, 스마트팜 등 다양한 분야의 기술을 이용한 IT시스템 구축 및 컨설팅 경험과 노하우를 보유하고 있습니다. 그러나 다양한 산업군과 전국적으로 분포된 고객들에 대한 효과적인 지원을 위해다수의 파트너 및 동반자와 함께 하고 있습니다. 다. 수주현황 당사는 계약수익금액이 매출액의 5% 이상인 단일계약이 없습니다.