파이버프로

파이버프로(FIBERPRO)는 세계적으로 인정받는 광섬유 센서 및 정밀 광학 기술 전문기업으로, 'Sensor Everywhere' 라는 모토 아래 다양한 응용 시장에 고성능 광센서 솔루션을 제공하고 있습니다. 1995년 한국과학기술원(KAIST) 광섬유 실험실에서시작한 파이버프로는 원천 기술 기반의 제품 개발을 통해 광통신, 광센서, 항법, 방산, 에너지, 인프라 모니터링 등 다양한 분야로 사업 영역을 확장하고 있습니다. 파이버프로의 출발점이자 핵심 기술인 편광(Polarization) 제어 기술은 광섬유를 통해전달되는 빛의 편광 상태를 능동적으로 제어함으로써, 측정 잡음을 제거하고 신호의 왜곡을 줄이는 데 탁월한 성능을 발휘합니다. 해당 기술은 파이버프로의 대표 제품인 편광 스크램블러(Polarization Scrambler)에 적용되어 해저 케이블, 장거리 전송, 고정밀 측정 등에서 세계 최고 수준의 성능과 안정성을 인정받고 있습니다. 2000년대 초, 광통신 시장의 침체기를 기술 다각화의 기회로 삼은 파이버프로는 광섬유 자이로스코프( Fiber Optic Gyroscope , FOG) 기반 관성센서 시장에 진입하여,항법 시스템에 필요한 핵심 부품인 집적광학소자(LiNbO3 기반)를 독자적으로 개발함으로써 기술 경쟁력을 확보하였습니다.

파이버프로(FIBERPRO)는 세계적으로 인정받는 광섬유 센서 및 정밀 광학 기술 전문기업으로, 'Sensor Everywhere' 라는 모토 아래 다양한 응용 시장에 고성능 광센서 솔루션을 제공하고 있습니다. 1995년 한국과학기술원(KAIST) 광섬유 실험실에서시작한 파이버프로는 원천 기술 기반의 제품 개발을 통해 광통신, 광센서, 항법, 방산, 에너지, 인프라 모니터링 등 다양한 분야로 사업 영역을 확장하고 있습니다. 파이버프로의 출발점이자 핵심 기술인 편광(Polarization) 제어 기술은 광섬유를 통해전달되는 빛의 편광 상태를 능동적으로 제어함으로써, 측정 잡음을 제거하고 신호의 왜곡을 줄이는 데 탁월한 성능을 발휘합니다. 해당 기술은 파이버프로의 대표 제품인 편광 스크램블러(Polarization Scrambler)에 적용되어 해저 케이블, 장거리 전송, 고정밀 측정 등에서 세계 최고 수준의 성능과 안정성을 인정받고 있습니다. 2000년대 초, 광통신 시장의 침체기를 기술 다각화의 기회로 삼은 파이버프로는 광섬유 자이로스코프( Fiber Optic Gyroscope , FOG) 기반 관성센서 시장에 진입하여,항법 시스템에 필요한 핵심 부품인 집적광학소자(LiNbO3 기반)를 독자적으로 개발함으로써 기술 경쟁력을 확보하였습니다. 이를 바탕으로 전술급 관성측정장치( Inertial Measurement Unit, IMU ) , 관성항법시스템(Inertial Navigation System, INS), 광섬유 자이로스코프(FOG) 등 정밀 항법 제품군을 상용화하며 방위산업, 항공우주, 드론, 자율주행 등으로의 적용을 확대하고 있습니다. 또한, 파이버프로는 고신뢰 광센서 기술을 기반으로 분포형 온도 감지 시스템(Distributed Temperature Sensing System, DTS), FBG 센서, 광계측 시스템 등 광센서 기반 인프라 모니터링 시장에도 진출하였으며 전력망, 터널, 철도, 해저케이블, 산업설비 등의 안전성과 무결성 확보를 위한 정밀 센싱 솔루션을 제공하고 있습니다. 최근에는 자사의 관성항법 및 광센서 기술에 Anti-Jamming GNSS 수신 기술을 융합한 통합 항법 시스템 개발에 주력하고 있으며, 이를 통해 GPS 위협 환경에서의 정밀 항법 문제를 해결하는 PNT(Positioning, Navigation and Timing) 솔루션 시장에서의입지를 강화하고 있습니다. 파이버프로는 단순한 부품 공급을 넘어, 시스템 수준의 통합 솔루션을 제공하는 글로벌 기술기업으로 성장하고 있습니다. 독창적인 원천 기술과 지속적인 연구개발 역량을 바탕으로 미래 산업을 선도할 첨단 광기술 기반 제품을 지속적으로 출시하고 있으며, 국내외 유수의 연구기관 및 산업 파트너들과의 협력을 통해 글로벌 시장에서 기술적 신뢰와 사업적 성과를 함께 구축해 나가고 있습니다. 주요 사업영역.jpg 주요 사업영역

가. 매출실적 나. 수주상황 당사는 광 계측ㆍ광섬유 센서 전문 기업으로 방산사업과 민수사업을 영위하고 있습니다. 작성기준일 현재 거래가 종료되지 아니한 주요 수주 계약(공시된 단일판매.공급계약 기준 등)은 아래와 같습니다. 방산사업 보안관계상 또는 당사의 영업기밀에 해당되어 구체적 내용을 공시할 경우 영업에 손실을 초래할 것으로 예상되어 수주상황에 대해 상세히 기재하지 아니하고 총액으로 표시하였습니다. 주)관련 법령에서 비밀이나 비공개 사항으로 규정한 계약과 고객과 체결한 계약서에 의해 비공개로 규정된 계약은 이를 공시할 경우 당사에 현저한 손실을 초래할 것으로 예상되어 감사에게 해당 내용을 보고 후 공시를 생략하였습니다 . 다. 판매조직, 판매방법 및 판매전략 (1) 판매 조직 당사의 영업부문은 본사를 주축으로 하여, 미국법인, 중국법인, 아래와 같은 대리점 체제로 운영되고 있습니다. 중국법인은 중국지역 영업과 대리점을 관리하고 있으며, 미국법인는 미국지역 영업과 미주, 유럽 대리점을 관리하고, 본사는 전체 영업을 총괄하면서 국내영업, 해외영업과 기타지역 대리점을 관리하고 있습니다. 판매조직.jpg 판매조직 (2) 판매방법 개별 계약에 의하여 발주부품을 고객사와 당사가 협의하여 정하는 장소에 납품하며, 개별 계약마다 상호 협의하여 정합니다. 납기 전에 목적물을 납품하고자 하는 경우에는 사전에 고객사와 협의하여 변경할 수 있습니다.

가. 매출실적 나. 수주상황 당사는 광 계측ㆍ광섬유 센서 전문 기업으로 방산사업과 민수사업을 영위하고 있습니다. 작성기준일 현재 거래가 종료되지 아니한 주요 수주 계약(공시된 단일판매.공급계약 기준 등)은 아래와 같습니다. 방산사업 보안관계상 또는 당사의 영업기밀에 해당되어 구체적 내용을 공시할 경우 영업에 손실을 초래할 것으로 예상되어 수주상황에 대해 상세히 기재하지 아니하고 총액으로 표시하였습니다. 주)관련 법령에서 비밀이나 비공개 사항으로 규정한 계약과 고객과 체결한 계약서에 의해 비공개로 규정된 계약은 이를 공시할 경우 당사에 현저한 손실을 초래할 것으로 예상되어 감사에게 해당 내용을 보고 후 공시를 생략하였습니다 . 다. 판매조직, 판매방법 및 판매전략 (1) 판매 조직 당사의 영업부문은 본사를 주축으로 하여, 미국법인, 중국법인, 아래와 같은 대리점 체제로 운영되고 있습니다. 중국법인은 중국지역 영업과 대리점을 관리하고 있으며, 미국법인는 미국지역 영업과 미주, 유럽 대리점을 관리하고, 본사는 전체 영업을 총괄하면서 국내영업, 해외영업과 기타지역 대리점을 관리하고 있습니다. 판매조직.jpg 판매조직 (2) 판매방법 개별 계약에 의하여 발주부품을 고객사와 당사가 협의하여 정하는 장소에 납품하며, 개별 계약마다 상호 협의하여 정합니다. 납기 전에 목적물을 납품하고자 하는 경우에는 사전에 고객사와 협의하여 변경할 수 있습니다. 계약물품의 단가는 수량, 품질, 사양, 납기 등을 고려하여 합리적인 산정방식에 따라 고객사와 협의로써 결정합니다. 단가에는 별도의 약정이 없는 한, 고객사와 협력사가 협의하여 정하는 납품장소까지의 포장비, 운임, 하역비 및 보험료 기타 일체의 비용을 포함하며, 고객사의 귀책에 의한 변동비용이 발생하는 경우는 고객사가 부담합니다. (3) 판매전략 1) 통합항법시스템(PNT Solutions) 당사는 2008년부터 국내 주요 방산업체의 관성센서 분야 제1 협력사로서, 자사의 핵심 기술인 광섬유 자이로스코프(FOG)를 기반으로 한 관성측정장치(IMU)를 안정적으로 공급해 왔으며, 이러한 긴밀한 협력 관계를 유지ㆍ확대해 나가며 국내 방산 분야에서 독보적인 시장 지위를 확보하고 있습니다. 또한 방산 외에도 연구기관 및 민간 산업체에 관성항법 제품을 공급하고 있으며 지상, 항공, 해양, 우주, 파이프라인 등 다양한 응용 분야에 맞춤형 솔루션을 제공하고 있습니다. 최근에는 관성항법 기술에 더해 위성항법(GNSS) 기반의 Anti-jamming 기술을 결합한 통합형 PNT(Position, Navigation and Timing) 솔루션으로 제품 영역을 확장하고 있습니다.GNSS와 관성센서의 융합은 위성 신호 수신이 어려운 도심 밀집 지역, 터널, 지하 구조물, 심해 등과 같은 환경에서도 연속적이고 신뢰성 있는 항법 성능을 제공하며, 여기에 당사의 Anti-jamming GNSS 기술은 의도적인 전파 간섭(Jamming)에 대한 강인한 내성을 바탕으로, 군용 및 산업용 플랫폼이 혼잡한 전파 환경에서도 안정적인 위치 정보를 유지할 수 있도록 지원합니다.이처럼 관성항법 시스템의 자율성, GNSS의 절대 위치 정보, 그리고 재밍 대응 능력을 갖춘 GNSS 기술이 결합된 당사의 PNT 솔루션은 복잡한 운용 환경에서 고신뢰 항법을 구현하는 데 있어 중요한 경쟁력을 확보하고 있습니다. 해외 시장 확대를 위한 전략도 다각도로 전개하고 있습니다. 당사는 이미 유럽, 미주, 아시아 등지의 고성능 센서 시장에 진입하여 제품을 공급 중이며, 해외 현지 전략 파트너와의 협력을 통해 현지화 및 인증, 마케팅 공동 대응, 기술 커스터마이징 등을 적극 추진하고 있습니다. 특히 국방 및 정부 기관 대상 사업 수주 확대를 위해 해외 전시회 참가, 현지 시험 협력, 레퍼런스 확보 등 선제적 활동을 이어가고 있습니다. 기술 측면에서는 광섬유 센서의 내재화 및 공정 일괄 생산체계를 구축함으로써, 고성능을 유지하면서도 경쟁력 있는 가격과 빠른 납기를 동시에 충족시킬 수 있는 공급 체계를 확보하고 있습니다. 이러한 경쟁력은 신규 고객의 확보뿐 아니라 기존 고객의 재구매율 및 주문 단가 상승으로 이어지고 있으며, 제품 신뢰성에 기반한 반복 수요 기반 시장 안정화를 실현하고 있습니다. 또한 고객 맞춤형 대응 강화를 위해 산업 분야별 전담 인력 조직을 세분화하여 운영하고 있으며 항공, 해양, 지상 플랫폼, 우주, 에너지 인프라(파이프라인 포함) 등 주요 응용 분야별로 전문적 기술 대응 및 커뮤니케이션 체계를 운영하고 있습니다. 이 같은 현장 중심의 영업 및 기술 지원 전략은 고객 만족도 향상과 브랜드 신뢰 제고로 이어지고 있으며, 실질적인 수주 성과로도 나타나고 있습니다. 향후에도 당사는 관성항법과 Anti-jamming GNSS 기술을 통합한 PNT 솔루션을 중심으로, 방산 및 민수 시장을 아우르는 다층적 시장 전략을 지속적으로 강화해 나갈 계획입니다.시장 변화에 기민하게 대응하는 기술 경쟁력, 고객 맞춤형 응대 체계, 글로벌 파트너십 확대를 핵심 축으로 하여, 국내외 항법 솔루션 시장에서의 영향력을 한층 확대해 나갈 것입니다. 2) 광 계측기기(Test & Measurement Equipment) 계측기의 시장 진화는 R&D 용에서 생산용, 설치용, 유지보수용으로 진화하는 바, 각 시장 세그먼트에 맞는 제품을 개발/개선하고, 다양한 회사와 제휴관계를 모색하여 개발력을 극대화할 것입니다. 또한 기존 공급망을 활용하여 롱테일 전략을 구사하여 해외의 경우 여러 대기업과 계약을 맺고 있는 대리점을 관리하며 다양한 대기업들의 계약생산(CM) 업체들을 대상으로 당사의 계측기기들을 판매 중에 있습니다. 더불어 중남미나 동유럽, 중동 등 미진출 지역이 여전히 존재하고 있는 바, 이러한 신시장 개척을 위해 새로운 대리점 및 협력사 발굴에 집중하고 있습니다. 광부품 자동 제조장비(Opto-Mechanical Automation System)는 기존의 인지도를 바탕으로 고객사의 신제품 개발 단계에서 요구되는 새로운 정렬 장비를 개발하고 공급하는 데서 시작합니다. 이후에는 고객사의 양산 단계 진입 시 양산용 장비를 공급하는 것을 목표로 하고 있으며, 현재도 일부 고객들과 개발 단계에서 협력을 진행 중입니다. 특히 PIC(Photonic Integrated Chip) 소자의 발전으로 기존과는 다른 종류의 소자가 통신, 센서 등의 제품에 채용될 가능성이 높다고 판단되며, 고객과의 직접적인 상담을 통해 관련 시장 트랜드를 실시간 모니터링 할 뿐만 아니라 고객의 요구조건을 즉각적으로 이해하고 충족하는 솔루션을 창조해 간다는 신념으로 비지니스를 진행하고 있습니다. 3) 광섬유 센싱 시스템(Fiber Optic Sensing System) 당사는 광통신 계측 장비 및 광센서 분야를 지난 25년 동안 개척해 왔으며, 최근에는 광센서 분야 시장이 크게 성장하면서 부가가치가 높은 분포형 광섬유 센서, 특히 분포형 온도 감지 시스템(Distributed Temperature Sensing System, DTS)을 국산화해서 판매하고 있습니다. 2022년 8월 31에는 사람이 출입 가능한 모든 사업용 전력ㆍ통신구에 소방시설 설치가 의무화되면서 길이가 500m 미만 전력ㆍ통신구를 지하구에 포함하고 모든 지하구에 소방시설을 설치하는 등 내용을 담은 '화재예방, 소방시설 설치ㆍ유지 및 안전관리에 관한 법률' 시행령(약칭:소방시설법시행령)이 개정되었습니다. 당사는 향후에도 이런 재난안전 강화 추세를 모니터링 하면서 제품개발과 영업을 강화하는 전략으로 온도 모니터링 시장에 대응할 것입니다. 또한 분포형 음향감지 시스템 및 인장측정 시스템을 광센서 분야의 차세대 성장 동력으로 육성하여, 온도, 변형률, 압력, 가속도 등 다양한 측정 요구조건을 만족하는 분포형 광섬유 센서 솔루션을 완성하는 계획을 가지고 있습니다.