토모큐브

당사는 홀로토모그래피(HT) 기술을 기반으로 HT-X1 등의 고급 세포 이미징 장비를 개발하여 바이오메디컬 분야의 연구를 변화시키고 있습니다. 당사의 당반기 연결기준 누적 매출액은 7,710백만원이며, HT 제품군 매출 비중이 약 89.4%, 기타 소모품 및 서비스가 약 10.6% 비율로 이루어져 있습니다. 당반기 매출액 중 국내 매출은 약 32.8%, 해외수출은 약 67.2%의 비중을 차지하고 있습니다. 기타 세부내용은 '2.주요제품 및 서비스', '4.매출 및 수주상황'을 참고하여 주시기 바랍니다. HT 제품군은 전 세계 50개국 이상의 200여 기관에서 활용되고 있습니다. 미국의 MIT, 하버드 의대와 같은 세계적으로 유명한 교육 및 연구 기관뿐만 아니라, 유럽의 명문 대학인 스위스 취리히연방공대(ETH Zurich)에서도 사용되고 있습니다. 이들은 당사의 기술이 제공하는 뛰어난 이미징 성능과 연구 활용도를 인정하여, 고급 생명과학 연구와 질병 연구에 적극적으로 활용하고 있습니다. 해외 및 국내 다수의 기업들 또한 토모큐브의 주요 고객으로 이름을 올리고 있습니다. 이는 토모큐브의 기술이 바이오메디컬 연구뿐만 아니라, 신약 개발, 질병 진단 및 치료제 개발 등의 다양한 산업 분야에서도 널리 활용될 수 있는 가능성을 보여줍니다.

당사는 홀로토모그래피(HT) 기술을 기반으로 HT-X1 등의 고급 세포 이미징 장비를 개발하여 바이오메디컬 분야의 연구를 변화시키고 있습니다. 당사의 당반기 연결기준 누적 매출액은 7,710백만원이며, HT 제품군 매출 비중이 약 89.4%, 기타 소모품 및 서비스가 약 10.6% 비율로 이루어져 있습니다. 당반기 매출액 중 국내 매출은 약 32.8%, 해외수출은 약 67.2%의 비중을 차지하고 있습니다. 기타 세부내용은 '2.주요제품 및 서비스', '4.매출 및 수주상황'을 참고하여 주시기 바랍니다. HT 제품군은 전 세계 50개국 이상의 200여 기관에서 활용되고 있습니다. 미국의 MIT, 하버드 의대와 같은 세계적으로 유명한 교육 및 연구 기관뿐만 아니라, 유럽의 명문 대학인 스위스 취리히연방공대(ETH Zurich)에서도 사용되고 있습니다. 이들은 당사의 기술이 제공하는 뛰어난 이미징 성능과 연구 활용도를 인정하여, 고급 생명과학 연구와 질병 연구에 적극적으로 활용하고 있습니다. 해외 및 국내 다수의 기업들 또한 토모큐브의 주요 고객으로 이름을 올리고 있습니다. 이는 토모큐브의 기술이 바이오메디컬 연구뿐만 아니라, 신약 개발, 질병 진단 및 치료제 개발 등의 다양한 산업 분야에서도 널리 활용될 수 있는 가능성을 보여줍니다. 당사는 현재 판매 중인 생명 과학 연구용 제품을 넘어, 산업용 분석 제품으로의 확장을 추구하고 있습니다. 비표지 이미징을 특징으로 하는 홀로토모그래피 기술은 세포치료제의 개발 및 제조 과정에서의 품질 관리와 분석에 있어서도 중요한 역할을 할 것으로 예상되며, 이는 바이오 산업 내에서의 당사의 기술과 제품에 대한 수요를 더욱 증가시킬 것으로 예상됩니다. 산업용 분석 제품으로의 확장은 회사의 장기적인 성장성과 기술 혁신의 지속성에 기여할 것으로 기대하고 있습니다. 또한, 반사형 홀로토모그래피 기술을 이용한 반도체 및 디스플레이 등 산업용 계측장비 분야로의 진출은 신사업 기회를 제공합니다. 당사의 기술은 단순히 바이오 이미징 분야에 국한되지 않고, 반도체 및 디스플레이와 같은 비바이오 산업 분야에서도 그 가치와 활용도가 높게 평가받고 있습니다.

당사가 현재 판매하는 홀로토모그래피 기술을 적용한 HT 제품군은 생명과학분야에 HT-X1, HT-X1 Plus, HT-X1 mini 등이 있으며, 검계측 분야에 HT-R1, HT-T1등이 있습니다. 가. 주요 제품 등의 사항 나. 주요 제품 등의 가격변동 추이

가. 매출현황 나. 판매경로 및 방법 (1) 판매조직 보고서 작성기준일 현재 당사의 제품 판매를 담당하는 영업 조직은 본사를 중심으로 미국 및 유럽 자회사에 각각 전문 영업팀을 운영하고 있습니다. 각 지역의 영업 총괄책임자는 모두 생명과학 분야 박사학위 소지자로서, 관련 업계에서 풍부한 실무 경험을 보유한 전문가들로 구성되어 있습니다. 본사 영업팀은 한국 및 아시아-태평양(APAC) 지역의 영업활동을 직접 관리하는 동시에, 글로벌 영업활동 전반을 지원하며 본사에서 최종 고객에 이르는 원활한 제품 공급을 위한 물류 체계를 운영하고 있습니다.당사의 지역별 판매 조직 구성 및 주요 업무는 다음과 같습니다. (2) 판매경로 당사는 본사 및 자회사 영업조직을 통한 직접 판매와 함께 대리점 등 외부 영업채널을 활용한 제품 판매를 병행하고 있습니다. 이러한 하이브리드 영업 모델은 수익성 극대화와 동시에 각 국가 및 지역 시장에 대한 전문성과 깊이 있는 이해를 보유한 현지 영업인력을 적극 활용하기 위한 전략입니다. 국가별 시장 특성 및 영업 전략에 따라 다양한 협력업체와 차별화된 파트너십 구조를 구축, 운영하고 있습니다. 보고서 작성기준일 현재 대리점 현황은 국내 5개, APAC 11개, EMEA 13개, Americas 3개입니다. 당반기 말 기준 직접판매와 대리점을 통한 매출내역은 아래와 같습니다.

가. 매출현황 나. 판매경로 및 방법 (1) 판매조직 보고서 작성기준일 현재 당사의 제품 판매를 담당하는 영업 조직은 본사를 중심으로 미국 및 유럽 자회사에 각각 전문 영업팀을 운영하고 있습니다. 각 지역의 영업 총괄책임자는 모두 생명과학 분야 박사학위 소지자로서, 관련 업계에서 풍부한 실무 경험을 보유한 전문가들로 구성되어 있습니다. 본사 영업팀은 한국 및 아시아-태평양(APAC) 지역의 영업활동을 직접 관리하는 동시에, 글로벌 영업활동 전반을 지원하며 본사에서 최종 고객에 이르는 원활한 제품 공급을 위한 물류 체계를 운영하고 있습니다.당사의 지역별 판매 조직 구성 및 주요 업무는 다음과 같습니다. (2) 판매경로 당사는 본사 및 자회사 영업조직을 통한 직접 판매와 함께 대리점 등 외부 영업채널을 활용한 제품 판매를 병행하고 있습니다. 이러한 하이브리드 영업 모델은 수익성 극대화와 동시에 각 국가 및 지역 시장에 대한 전문성과 깊이 있는 이해를 보유한 현지 영업인력을 적극 활용하기 위한 전략입니다. 국가별 시장 특성 및 영업 전략에 따라 다양한 협력업체와 차별화된 파트너십 구조를 구축, 운영하고 있습니다. 보고서 작성기준일 현재 대리점 현황은 국내 5개, APAC 11개, EMEA 13개, Americas 3개입니다. 당반기 말 기준 직접판매와 대리점을 통한 매출내역은 아래와 같습니다. (3) 판매전략 (가) 신뢰할 수 있는 근거 제시를 통한 고객 개발 당사는 제품 단기구매 수요가 높으며 구매력이 확보된 연구분야를 비롯하여 홀로토모그래피가 특별한 장점을 갖는 어플리케이션을 전략적으로 설정하였습니다. 주요 어플리케이션의 실현 가능성을 검증하는 간단한 실험을 자체적으로 수행한 후 초기 결과를 바탕으로 각 분야의 핵심 전문가에게 접촉하여 공동연구 등 협력관계를 제시합니다. 이렇게 맺어진 공동연구를 통해 논문 발표 등 각종 학술마케팅 활동을 전개하며, 자연스럽게 우리 제품의 우수성을 직접 경험하게 한 후 연구진들의 제품 구매 예산을 확보합니다. 동시에 전문가들의 네트워크를 활용하여 추가적으로 잠재 고객을 개발하고 있습니다. 고객개발 전략수립 및 실행 과정에서는, 과거 유사 제품의 고객이었으며 연구현장에서 다양한 학문 분야와 어플리케이션에 대한 높은 전문성을 확보한 내부의 석박사급 연구개발 인력들이 사내에서 활발하게 학술마케팅 활동을 전개하고 있습니다. 이들은 잠재고객들의 최근 연구동향 및 관심사를 분석하여 맞춤형 컨텐츠를 제공하고 있으며, 잠재고객의 눈높이에 맞도록 협의하며 필요한 데이터와 정보를 제공하고 있습니다. 이를 통해 당사의 전문성을 제고하면서 자연스럽게 후속 영업활동을 추진할 수 있는 환경을 조성하고 있습니다. (나) 고객 대면과 제품 데모를 통한 신뢰감 유지 당사의 주요 제품군은 전문 연구용 장비로, 제품의 특성상 마케팅을 통한 브랜드 인지도 제고 및 리드 발굴 이후 고객과의 직접적인 소통을 통해 구체적인 요구사항을 파악하고 당사 장비의 성능 적합성을 검증하는 실증 과정이 매우 중요합니다. 이를 위해 홀로토모그래피 기술을 소개하는 전문 워크샵과 잠재고객의 실제 연구 샘플을 활용한 제품 데모를 실시하여, 당사 제품의 우수한 성능을 직접 체험할 수 있는 기회를 제공함으로써 신속한 구매 의사결정을 유도하고 있습니다. 이러한 활동은 당사 주관의 독립적인 행사와 주요 외부기관과의 연계 행사를 통해 진행되며, 이를 통해 마케팅 시너지 효과를 극대화하고 있습니다. 당사의 영업 조직은 글로벌 32개 파트너사와의 협력 체계를 바탕으로 사내 제품관리, 학술지원, 마케팅 부서와의 유기적인 협업을 통해 잠재고객 발굴부터 계약 체결에 이르는 영업 전 과정을 체계적으로 관리하고 있습니다. 다. 주요 매출처 라. 수주상황