데이원컴퍼니

당사는 성인을 대상으로 학습이 필요한 모든 콘텐츠를 기획ㆍ개발ㆍ유통하고 있습니다. 당사의 사업은 고객의 유형에 따라 크게 국내 개인 대상/기업 대상/정부 유관기관과의 협력/해외 진출로 구분할 수 있으며, 각각의 사업 내용은 아래와 같습니다. 성인 교육 시장의 경우 고객 유형 및 학습 목적ㆍ분야 등에 따라 서로 다른 경쟁 구도를 가진 세부 시장으로 분류될 수 있습니다. 예를 들어, 개인 고객 중 취업 준비생의 경우 취업을 목적으로 부트캠프 형식의 풀타임 교육을 희망하는 반면, 직장인의 경우 원하는 때에 자유롭게 수강 가능한 온라인 강의를 선호합니다. 또한 직장인은 디지털 트랜스포메이션 트렌드에 맞춰 직무 역량을 향상시키기 위해 테크 분야의 콘텐츠를 선호하나, 자영업자ㆍ프리랜서의 경우 디자인 혹은 쿠킹ㆍ헤어 등 라이프스타일 분야의 콘텐츠를 희망합니다. 이와 같이 세분화된 시장 각각에서 경쟁우위를 확보하기 위해서는 사업 영역 별로 최적화된 조직 구성 및 전략 실행이 필요합니다. 이에 당사는 2026년 초 사업 영역 중심의 전사 조직개편을 실시하여 교육콘텐츠, 글로벌, 인재혁신, 엔터프라이즈 및 미래성장 등 각 사업 영역별 조직 체계를 구축하였습니다. 이를 통해 각 조직의 전문성을 강화하고 사업별 특성에 맞는 전략을 신속하게 수립하고 실행함으로써 시장 변화와 고객 수요에 보다 효과적으로 대응하고 있습니다.

당사는 성인을 대상으로 학습이 필요한 모든 콘텐츠를 기획ㆍ개발ㆍ유통하고 있습니다. 당사의 사업은 고객의 유형에 따라 크게 국내 개인 대상/기업 대상/정부 유관기관과의 협력/해외 진출로 구분할 수 있으며, 각각의 사업 내용은 아래와 같습니다. 성인 교육 시장의 경우 고객 유형 및 학습 목적ㆍ분야 등에 따라 서로 다른 경쟁 구도를 가진 세부 시장으로 분류될 수 있습니다. 예를 들어, 개인 고객 중 취업 준비생의 경우 취업을 목적으로 부트캠프 형식의 풀타임 교육을 희망하는 반면, 직장인의 경우 원하는 때에 자유롭게 수강 가능한 온라인 강의를 선호합니다. 또한 직장인은 디지털 트랜스포메이션 트렌드에 맞춰 직무 역량을 향상시키기 위해 테크 분야의 콘텐츠를 선호하나, 자영업자ㆍ프리랜서의 경우 디자인 혹은 쿠킹ㆍ헤어 등 라이프스타일 분야의 콘텐츠를 희망합니다. 이와 같이 세분화된 시장 각각에서 경쟁우위를 확보하기 위해서는 사업 영역 별로 최적화된 조직 구성 및 전략 실행이 필요합니다. 이에 당사는 2026년 초 사업 영역 중심의 전사 조직개편을 실시하여 교육콘텐츠, 글로벌, 인재혁신, 엔터프라이즈 및 미래성장 등 각 사업 영역별 조직 체계를 구축하였습니다. 이를 통해 각 조직의 전문성을 강화하고 사업별 특성에 맞는 전략을 신속하게 수립하고 실행함으로써 시장 변화와 고객 수요에 보다 효과적으로 대응하고 있습니다. 가. 개인 대상(B2C) B2C 사업부는 개인 고객을 대상으로 다양한 교육 콘텐츠를 유료로 제공하며, 주로 취업준비생, 직장인, 자영업자 및 프리랜서 등 다양한 직업군을 위한 맞춤형 콘텐츠를 제공합니다. 대표 브랜드인 패스트캠퍼스는 디지털 및 실무 역량 강화를 위한 콘텐츠를 중심으로 온ㆍ오프라인에서 높은 인지도를 확보하고 있으며, 콜로소는 창업 준비생과 프리랜서 등을 위한 전문적이고 실무 중심의 콘텐츠를 제공합니다. 마이라이트는 성인 대상 어학 및 취미, 부업 콘텐츠를 제공하며, 제로베이스는 취업정보회사로서 구직자의 취직/이직 등을 위한 개인별 맞춤 서비스를 제공합니다. PODO는 AI 기반의 개인화된 외국어 회화 서비스를 제공하며 빠르게 성장 중입니다. 또한 기타 사업으로 영어와 일본어 강의 브랜드를 퍼블리싱하여 교육 콘텐츠의 다양성을 확보하고 있습니다. 당사가 보유하고 있는 브랜드는 아래와 같습니다. 나. 기업 대상(B2B) 엔터프라이즈 본부는 기업 고객의 다양한 교육 니즈에 맞춘 전문화된 맞춤형 교육 콘텐츠와 온라인 구독 서비스를 제공합니다. 맞춤형 교육 프로그램은 기업별 요구사항을 분석하여 온ㆍ오프라인으로 제공되며, 데이원컴퍼니의 B2C 콘텐츠를 기반으로 한 원소스 멀티유즈 전략을 통해 비용 효율성과 콘텐츠 품질을 동시에 확보하고 있습니다.또한, 전문 강사진 투입을 통해 교육의 실효성을 극대화합니다. 온라인 구독 서비스는 기존 패스트캠퍼스의 콘텐츠에서 나아가 콜로소, 마이라이트 등 전 브랜드 콘텐츠로 확대되어 기업 고객들에게 종합적인 학습 솔루션을 제공합니다. 특히 기획, 세일즈, 수강 관리의 세 영역에서 고객 맞춤형 서비스 및 Skillflo 플랫폼을 통한 실시간 데이터 관리로 지속적인 경쟁력을 유지하고 있습니다. 다. 정부 유관기관과의 협력(B2G2C) B2G2C 사업은 정부 기관과의 협력을 통해 국민 대상의 직무 교육 및 훈련 프로그램을 제공하며 정부로부터 비용을 지급받는 구조입니다. 디지털 산업 및 첨단 분야 인재 양성을 위한 정부의 주요 사업인 'K-디지털 트레이닝(KDT)'과 'K-디지털 기초역량훈련(KDC)'에 참여하여 구직자 및 재직자에게 필요한 역량 강화를 지원하고 있습니다. 특히, 데이원컴퍼니의 B2C 콘텐츠를 효율적으로 활용하여 비용과 시간의 효율성을 높이며, 엄격한 정부의 평가 기준에 따라 교육 품질과 관리의 신뢰성을 유지합니다. 이와 같은 접근을 통해 정부의 디지털 인재 육성 목표 달성에 중요한 파트너로 자리매김하고 있습니다. 라. 해외 진출(Global) 글로벌 부문은 국내 시장에서 검증된 우수한 교육 콘텐츠를 현지화하여 해외 시장에 제공하고, 동시에 현지의 요구에 맞는 오리지널 콘텐츠를 개발ㆍ제공하고 있습니다. 글로벌 진출을 선도해온 콜로소의 성공 경험을 바탕으로 패스트캠퍼스, 마이라이트 등 데이원컴퍼니의 모든 브랜드를 본격적으로 글로벌 시장에 진출시키고 있습니다. 국가별 성인 교육 시장의 특성과 고객의 수강 패턴을 철저히 분석하여 현지화된 콘텐츠와 마케팅 전략을 수립하고 있으며, 해외에서 검증된 콘텐츠를 다시 국내 시장으로 도입하는 선순환 구조를 통해 글로벌 경쟁력을 강화하고 있습니다. 데이원 글로벌은 이러한 전략을 통합적으로 조율하고 시너지를 창출함으로써 글로벌 교육 콘텐츠 시장에서 선도적인 입지를 구축하고 있습니다. 나아가 당사는 '콜로소'에 국한하지 않고 '패스트캠퍼스', '마이라이트' 등 데이원컴퍼니의 전 브랜드로 글로벌 진출을 확대하고 있습니다. 다양한 분야의 교육 콘텐츠를 각 국가의 시장 특성에 맞게 제공함으로써 글로벌 교육 콘텐츠 기업으로의 도약을 가속화하고 있습니다.

가. 주요 제품 등의 현황 나. 주요 제품 등의 설명 당사는 성인들을 대상으로 다양한 교육 콘텐츠 및 이에 수반되는 서비스를 제공하는 것을 주요 사업으로 하고 있으며, 당사의 제품은 교육 콘텐츠로 비유될 수 있습니다. 성인교육 시장은 학습 목적과 수준이 상이한 다양한 이용자로 구성되어 있습니다. 이에 당사는 이용자 특성에 따라 콘텐츠 기획, 마케팅, 서비스 제공 방식을 차별화하여 각 세그먼트의 학습 수요를 효과적으로 충족시키는 전략을 운영하고 있습니다. (1) 개인 대상 (B2C) 개인 고객의 경우 고객의 유형에 따라 선호 콘텐츠와 기대하는 학습 방식이 상이합니다. 당사는 고객의 니즈에 맞춰 콘텐츠 분야 및 학습 방식 별로 다양한 브랜드 포트폴리오를 보유하고 있습니다. (가) 온라인 콘텐츠 판매 개인 고객은 서비스 별로 구축된 판매 사이트에서 구매를 희망하는 개별 콘텐츠에 대한 비용을 지불하고, 당사가 제공하는 온라인 강의장 플랫폼에서 정해진 수강 기간 동안 콘텐츠를 열람할 수 있습니다. 당사는 직접 생산하는 인하우스 제작 시스템을 갖추고 있으며, 영상 촬영을 제외한 기획ㆍ편집ㆍ유통ㆍ마케팅 활동 전반을 직접 수행하고 있습니다. 당사는 콘텐츠 별 기획 의도에 적합한 강사를 섭외하여 영상을 촬영하고, 그 대가로 강사료를 지급하고 있습니다.

가. 주요 제품 등의 현황 나. 주요 제품 등의 설명 당사는 성인들을 대상으로 다양한 교육 콘텐츠 및 이에 수반되는 서비스를 제공하는 것을 주요 사업으로 하고 있으며, 당사의 제품은 교육 콘텐츠로 비유될 수 있습니다. 성인교육 시장은 학습 목적과 수준이 상이한 다양한 이용자로 구성되어 있습니다. 이에 당사는 이용자 특성에 따라 콘텐츠 기획, 마케팅, 서비스 제공 방식을 차별화하여 각 세그먼트의 학습 수요를 효과적으로 충족시키는 전략을 운영하고 있습니다. (1) 개인 대상 (B2C) 개인 고객의 경우 고객의 유형에 따라 선호 콘텐츠와 기대하는 학습 방식이 상이합니다. 당사는 고객의 니즈에 맞춰 콘텐츠 분야 및 학습 방식 별로 다양한 브랜드 포트폴리오를 보유하고 있습니다. (가) 온라인 콘텐츠 판매 개인 고객은 서비스 별로 구축된 판매 사이트에서 구매를 희망하는 개별 콘텐츠에 대한 비용을 지불하고, 당사가 제공하는 온라인 강의장 플랫폼에서 정해진 수강 기간 동안 콘텐츠를 열람할 수 있습니다. 당사는 직접 생산하는 인하우스 제작 시스템을 갖추고 있으며, 영상 촬영을 제외한 기획ㆍ편집ㆍ유통ㆍ마케팅 활동 전반을 직접 수행하고 있습니다. 당사는 콘텐츠 별 기획 의도에 적합한 강사를 섭외하여 영상을 촬영하고, 그 대가로 강사료를 지급하고 있습니다. (나) 취업정보회사 당사는 취업을 준비하는 개인 고객을 대상으로 맞춤형 취업 서비스를 제공하는 취업정보회사 사업을 영위하고 있습니다. 구직자의 학력, 전공, 경력, 희망 직무 등 다양한 데이터를 기반으로 개인별 취업 전략을 설계하고 취업 준비 전 과정을 지원하는 서비스를 제공합니다. 또한 직무 교육, 포트폴리오 및 자기소개서 작성, 면접 준비 등 취업에 필요한 실질적인 역량 강화를 지원하고 있습니다. 이와 함께 기업의 채용 수요와 구직자를 연결하는 프로그램과 취업 박람회 등 다양한 취업 지원 서비스를 운영하고 있습니다. 이러한 서비스를 통해 구직자가 취업 시장에서 경쟁력을 확보할 수 있도록 지원하고 있습니다. (2) 기업 대상(B2B)(가) 맞춤형 기업 교육 당사의 맞춤형 기업 교육은 기업을 대상으로 임직원 교육 프로그램을 제공하고 교육 비용을 지급받는 사업 구조를 가지고 있습니다. 당사는 계약 기간 동안 온/오프라인 출강 교육을 제공하고, 기업 고객은 강사료, 기획ㆍ운영 비용을 고려하여 사전 합의된 견적에 따라 계약 비용을 지불합니다. 당사는 온/오프라인 출강 교육의 차별화를 위해 전문성을 보유한 외부 현업 강사진을 투입하고 있으며, 외부 강사는 참여한 수업 시수에 따라 비용을 지급받게 됩니다. 교육 커리큘럼은 데이원컴퍼니의 B2C 콘텐츠를 참고하여 기획하고 있으며, 별도의 콘텐츠 제작 비용은 발생하지 않습니다. (나) 온라인 구독 서비스 당사의 온라인 구독 서비스는 기업 고객에게 데이원컴퍼니의 B2C 콘텐츠를 제공하고 구독료를 지급받는 사업 구조에서 당사가 보유한 모든 브랜드의 콘텐츠를 활용하는 방향으로 사업을 확대하고 있습니다. 기업 고객은 인당 월 구독료를 지급 시 데이원컴퍼니의 콘텐츠를 열람할 수 있으며, 열람 가능한 콘텐츠의 범위에 따라 올 플랜 혹은 패키지 플랜을 선택할 수 있습니다. 온라인 구독 서비스는 이미 제작을 완료한 B2C 콘텐츠를 활용하기에 추가적인 비용 지출이 없습니다. 다만 경우에 따라 일부 강사에 한하여, B2C 콘텐츠를 온라인 구독 서비스에 활용하는 것에 대한 대가로 소정의 고정 비용을 지급하고 있습니다. (3) 정부 유관기관 대상(B2G2C) 당사의 B2G2C 사업은 KDT/KDC 프로그램과 같은 정부 교육 사업의 지원을 받는 개인을 대상으로 온라인 콘텐츠 및 부트캠프 프로그램을 제공하고, 정부로부터 비용을 지급받는 사업 구조를 가지고 있습니다. 당사는 출결 시스템을 통해 수강생의 교육 이수 여부를 확인하여 프로그램 종료 후 정부 기관에 비용을 신청하며, 정부 기관은 실 수강 여부를 심사 후 교육 비용을 지급합니다. (4) 해외(Global) 당사는 원소스 멀티유즈라는 기조 하에 콜로소 콘텐츠를 활용하여 2021년 해외(미국 및 일본)에 본격 진출하였습니다. 일본은 Covid-19 사태 이후 본격적인 디지털화가 시작되면서, 온라인 교육 시장 역시 초기 태동 시기에 있는 국가입니다. 일본의 성인 교육 산업은 여전히 오프라인 학원을 중심으로 형성되어 있으며, 당사는 이러한 초기 시장에 우선 진입하여 시장을 빠르게 선점하고 있습니다. 미국 성인교육 시장은 전 세계에서 가장 큰 규모를 자랑하나, 동시에 S급 연사 확보 난이도가 가장 높은 시장입니다. 이에 당사는 2022년 국내에서 검증된 콘텐츠 현지화와 함께, 트랙 레코드를 쌓기 위한 오리지널 콘텐츠 제작을 동시에 추진하는 투 트랙 전략을 실행하여 시장을 선점하고 있습니다. 또한, 최근에는 콜로소뿐만 아니라 패스트캠퍼스, 마이라이트 등 데이원컴퍼니의 전 브랜드를 아우르는 형태로 글로벌 시장에 진출하고 있으며, 다양한 분야의 교육 콘텐츠를 해외 시장에 맞게 현지화하여 공급함으로써 글로벌 교육 콘텐츠 기업으로의 도약을 준비하고 있습니다. 다. 주요 제품의 가격변동 추이 당사의 사업 특성상 사업부문의 수익성에 중요한 영향을 미치는 제품 또는 서비스의 판매가격의 변동이 발생하지 않았으므로 기업공시서식 작성기준 및 작성지침에 따라 본 항목의 기재를 생략합니다.

가. 매출실적 (1) 품목별 매출 현황 (2) 대상별 매출 현황 나. 판매경로, 방법, 전략, 주요 매출처 (1) 판매경로 현재 당사의 상품은 외부 판매 채널 없이 모두 자체적으로 구축한 웹사이트에서 100% 판매하고 있습니다. 다만, 당사는 패스트캠퍼스, 콜로소, 마이라이트, 제로베이스 등 다양한 서비스를 동시에 운영하고 있으며, 브랜딩 및 판매 전략 차별화를 위해 서비스별로 구분된 웹사이트를 운영하고 있습니다. 먼저 패스트캠퍼스 웹사이트에서는 B2C 콘텐츠와 함께 B2G2C 콘텐츠 판매를 하고 있습니다. 콜로소와 제로베이스 역시 자체 웹사이트에서 상품을 판매하고 있으며, 콜로소는 일본과 미국을 포함한 다양한 글로벌 고객을 위한 웹사이트를 운영 중이고, 해당 웹사이트에서는 콜로소 뿐만 아니라 데이원컴퍼니가 운영 중인 모든 브랜드의 콘텐츠를 제공하고 있습니다. 어학 사업의 경우 자체 제작 브랜드와 퍼블리싱 브랜드 각각에 대해 웹사이트를 운영 중입니다. (2) 판매방법 및 조건 판매 대상에 따라 사업부별 마케팅팀과 엔터프라이즈 본부의 기업교육팀으로 구분할 수 있습니다. 마케팅팀은 개인 고객을 대상으로 한 마케팅을 담당하고 기업교육팀은 기업 고객을 대상으로 하는 세일즈를 진행합니다. (가) 마케팅팀 당사는 사업부별로 마케팅팀을 운영하고 있습니다.

가. 매출실적 (1) 품목별 매출 현황 (2) 대상별 매출 현황 나. 판매경로, 방법, 전략, 주요 매출처 (1) 판매경로 현재 당사의 상품은 외부 판매 채널 없이 모두 자체적으로 구축한 웹사이트에서 100% 판매하고 있습니다. 다만, 당사는 패스트캠퍼스, 콜로소, 마이라이트, 제로베이스 등 다양한 서비스를 동시에 운영하고 있으며, 브랜딩 및 판매 전략 차별화를 위해 서비스별로 구분된 웹사이트를 운영하고 있습니다. 먼저 패스트캠퍼스 웹사이트에서는 B2C 콘텐츠와 함께 B2G2C 콘텐츠 판매를 하고 있습니다. 콜로소와 제로베이스 역시 자체 웹사이트에서 상품을 판매하고 있으며, 콜로소는 일본과 미국을 포함한 다양한 글로벌 고객을 위한 웹사이트를 운영 중이고, 해당 웹사이트에서는 콜로소 뿐만 아니라 데이원컴퍼니가 운영 중인 모든 브랜드의 콘텐츠를 제공하고 있습니다. 어학 사업의 경우 자체 제작 브랜드와 퍼블리싱 브랜드 각각에 대해 웹사이트를 운영 중입니다. (2) 판매방법 및 조건 판매 대상에 따라 사업부별 마케팅팀과 엔터프라이즈 본부의 기업교육팀으로 구분할 수 있습니다. 마케팅팀은 개인 고객을 대상으로 한 마케팅을 담당하고 기업교육팀은 기업 고객을 대상으로 하는 세일즈를 진행합니다. (가) 마케팅팀 당사는 사업부별로 마케팅팀을 운영하고 있습니다. 사업부에 따라 판매하는 상품에는 차이가 존재하나, 모두 온라인 콘텐츠를 판매한다는 본질적인 공통점을 가지고 있습니다. 이에 따라 모든 마케팅팀은 크게 '콘텐츠 마케팅', '퍼포먼스 마케팅', '프로모션 기획' 수행을 통해 당사의 온라인 콘텐츠를 판매하고 있습니다. 각 업무의 구체적인 내용은 아래 표에 기재하였습니다. (나) 기업교육팀 당사는 기업 고객 확보를 위해 엔터프라이즈 본부 내에 엔터프라이즈교육그룹을 운영하고 있습니다. 해당 그룹은 기업 고객에게 당사가 종합 HRD 사업 역량을 보유하고 있음을 인지시키고, HRD 담당자와 관계 형성을 통한 잠재 고객 확보를 목표로 하고 있습니다. 이러한 목표를 달성하기 위해 크게 아웃바운드 세일즈, 기업교육 수주, 고객사 관리 업무를 수행하고 있습니다. (3) 판매 전략 (가) 콘텐츠 마케팅 전략 ① 양질의 오가닉 콘텐츠 제작 온라인 교육 콘텐츠 판매의 핵심은 다양한 온라인 채널을 활용한 디지털 마케팅이며, 당사는 마케팅 채널로써 온드 미디어(Owned Media)와 페이드 미디어(Paid Media)를 동시에 활용하고 있습니다. 온드 미디어란 기업이 외부 플랫폼이나 미디어에 의존하지 않고 자체적으로 콘텐츠를 관리하고 배포할 수 있는 매체를 뜻합니다. 당사는 현재 상품 및 서비스 판매를 위한 웹사이트와 함께 네이버 블로그, 유튜브와 같은 소셜 미디어의 자체 계정에서 오가닉 콘텐츠를 업로드하고 있습니다. 당사는 브랜드별로 다양한 온드 미디어를 운영하며 자체 제작한 콘텐츠를 지속적으로 업로드하고 있습니다. 예시로, 패스트캠퍼스는 네이버 블로그 및 유튜브 채널을 적극적으로 활용하고 있습니다. 네이버 블로그는 2015년 개설 이후 현재까지 약 1,500 건의 오가닉 게시물을 게재하였으며, 유튜브 채널에는 2,000 편 이상의 영상이 업로드되어 있습니다. 현재 구독자는 약 5.5만 명 수준으로, 콘텐츠 홍보 및 브랜드 인지도 제고 채널로 기능하고 있습니다. ② 자체 개발한 SEO 자동화 기술 활용 콘텐츠 마케팅 효율을 극대화하기 위해서는 양질의 오가닉 콘텐츠를 제작하는 것과 동시에, 고객이 검색 포털에 관련 키워드를 검색했을 때 당사의 콘텐츠가 우선 노출되도록 하는 것이 중요합니다. 당사는 오가닉 콘텐츠와 함께 상품 상세 페이지를 통해 고객이 필요로 하는 정보를 제공하고 있으며, 고객이 상품을 검색했을 때 당사의 웹페이지가 우선 노출되도록 검색엔진을 최적화하고 있습니다. 다만 검색엔진 최적화를 위해서는 상품 상세 페이지 별 핵심 키워드를 HTML 코드 안에 심는 작업이 필요합니다. 이에 당사는 개발 역량이 없는 마케터도 핵심 키워드 설정을 통해 검색엔진 최적화 작업을 자동화할 수 있도록, 자체 개발한 '패스트 컴포저' 기술을 활용하고 있습니다. 동시에 당사 개발팀은 검색엔진 별 알고리즘을 주기적으로 분석하여, 해당 기술을 최신 수준으로 업데이트하고 있습니다. (나) 퍼포먼스 마케팅 전략 ① 마케팅 전략서 작성을 통한 목표 지표 구체화 당사는 온드 미디어 외에도 페이스북, 인스타그램과 같은 페이드 미디어에 광고를 집행하고 있으며, 수익성 관리를 위한 퍼포먼스 마케팅을 수행하고 있습니다. 퍼포먼스 마케팅의 핵심은 데이터 분석에 기반한 의사결정을 통해 마케팅 효율을 지속 개선하는 것입니다. 이를 위해서는 마케팅 활동의 목표를 사전에 구체화하여, 마케팅 전략 수행에 따른 목표 지표 개선을 추적할 수 있어야 합니다. 당사는 모든 상품에 대해 출시 약 7~10일 전 마케팅 전략서를 작성하여 마케팅 목표와 매체 전략을 사전에 구체화하고 있습니다. 각 매체 전략은 신규 고객 확보, 이탈 고객 리타게팅 등의 세부 목표를 가지며, 전략의 목표 달성 여부를 판단하기 위한 지표를 세팅합니다. 이후 프로덕트 매니저 및 리더급 마케터와의 세일즈 미팅을 통해 최종 검수를 진행한 뒤 실제 마케팅 활동을 수행하게 됩니다. ② 데일리 퍼포먼스 분석을 통한 동적 예산 배분 당사는 마케팅 전략서를 통해 사전에 구체화한 지표를 일자별로 측정ㆍ분석하여, 광고 효율이 좋은 매체를 중심으로 예산 비중을 재조정하는 동적 예산 배분을 일단위로진행하고 있습니다. 당사는 상품 페이지, 구매 페이지, 결제 페이지와 같은 마케팅 퍼널 별 순 방문자 수와 전환율을 모든 상품에 대해 데이터화하고 있으며, 대시보드 구축을 통해 실시간 분석을 수행하고 있습니다. 동적 예산 배분의 경우에도 마찬가지로, 마케터 개인의 임의적 판단을 철저히 배제하고 사전에 설정한 목표 지표와 실시간 정량 데이터만을 의사결정의 기준으로 활용합니다. 마케터는 목표 지표 대비 광고 효율이 높은 매체를 중심으로, 내부 마케팅 가이드에 따라 단계별로 예산을 재조정합니다. 동시에 광고 효율이 기준치를 하회하는 마케팅 활동의 경우 조기에 마감한 뒤 신규 활동으로 빠르게 교체하여, 비효율적인 광고비 집행을 최소화하는 방식으로 수익성을 관리하고 있습니다. (4) 주요 매출처 당사의 업종 특성상 B2C 매출이 대부분을 차지합니다. 다수의 개인 이용자로 구성되어 있어 매출이 특정 고객에게 집중되지 않습니다. 최근 B2B 시장 확대에 힘입어 기업 고객에 대한 매출이 증가하는 추세이지만, 개별 거래처가 전체 매출의 5%를 초과하지 않습니다. 다. 수주상황 당사는 사업 구조상 교육 콘텐츠의 공급을 영위하고 있으며, 수주산업이 아니므로 해당사항 없습니다.