삐아

(주) 삐아(이하 '당사')는 2004년 (주)스카이공공칠로 설립되어 2022년 현재 사명인 (주) 삐아로 변경하였으며, 5개의 브랜드(삐아, 어바웃톤, 에딧비, 이글립스, 에이쁘)를 보유한 화장품 브랜드사로서 자사 브랜드의 컨셉과 철학에 맞는 제품을 개발하여 책임판매하고 있으며 제품의 생산은 OEM/ODM업체를 통해 외주생산을 진행하고 있습니다. [보유 브랜드] 당사는 구매욕구를 자극하는 자체금형(커스텀 몰드) 제작 및 당사의 브랜드 이미지에 맞는 전문 모델 기용을 통해 MZ세대의 최신 트렌드를 반영한 리브랜딩을 진행하고 있으며 심미적 매력을 갖춘 지속 가능한 친환경뷰티 기업으로 포지셔닝하고 있습니다. 또한 당사는 글로벌 온라인 플랫폼 입점 및 해외파트너사(총판)와의 협업 강화를 통해 해외 시장 진출에 집중하고 있으며 향후 글로벌 종합 화장품 브랜드 회사로 성장하고자 합니다.

가. 주요 제품 현황 당사의 주요 제품군은 색조 화장품 중 립 메이크업, 아이 메이크업, 베이스 메이크업 및 기초화장품으로 구분되며, 제품군별 주요 제품은 다음과 같습니다. (1) 립 메이크업당사가 보유하는 립 메이크업과 관련된 제품은 크게 립틴트, 립스틱으로 분류할 수 있으며, 질감(Texture)에 따라 매트, 글로우, 벨벳 질감으로 구분할 수 있습니다. 당사는 립틴트로는 벨벳 및 글로우 질감의 제품라인을, 립스틱으로는 매트 및 글로우 질감의 제품라인을 보유하고 있습니다.당사의 립 메이크업 색조제품은 2015년 아이 메이크업에 치중되어 있던 삐아의 상품카테고리를 확대하기 위하여 개발되었으며, 쿠팡, 위메프 등 소셜 커머스 위주의 판매를 진행할 목적으로 2015년~2016년 본격적으로 개발에 착수하여 라스트 벨벳 틴트와 라스트 파우더 립스틱 등을 출시하였으며 동제품들은 리뉴얼을 거듭하여 현재까지도 스테디셀러로 자리잡고 있습니다.(2) 아이 메이크업 당사의 아이 메이크업 색조제품은 2011년부터 삐아 브랜드를 소비자에게 알리는 데 초석이 된 제품군입니다. 당사의 아이 메이크업과 관련된 제품은 크게 아이라이너, 아이섀도우, 아이브로우, 마스카라로 분류할 수 있습니다. (3) 베이스 메이크업색조화장이 잘되도록 피부를 매끄럽게 정리하는 제품으로 당사의 어바웃톤 브랜드에서 주력으로 판매하고 있는 제품군입니다.

가. 주요 제품 현황 당사의 주요 제품군은 색조 화장품 중 립 메이크업, 아이 메이크업, 베이스 메이크업 및 기초화장품으로 구분되며, 제품군별 주요 제품은 다음과 같습니다. (1) 립 메이크업당사가 보유하는 립 메이크업과 관련된 제품은 크게 립틴트, 립스틱으로 분류할 수 있으며, 질감(Texture)에 따라 매트, 글로우, 벨벳 질감으로 구분할 수 있습니다. 당사는 립틴트로는 벨벳 및 글로우 질감의 제품라인을, 립스틱으로는 매트 및 글로우 질감의 제품라인을 보유하고 있습니다.당사의 립 메이크업 색조제품은 2015년 아이 메이크업에 치중되어 있던 삐아의 상품카테고리를 확대하기 위하여 개발되었으며, 쿠팡, 위메프 등 소셜 커머스 위주의 판매를 진행할 목적으로 2015년~2016년 본격적으로 개발에 착수하여 라스트 벨벳 틴트와 라스트 파우더 립스틱 등을 출시하였으며 동제품들은 리뉴얼을 거듭하여 현재까지도 스테디셀러로 자리잡고 있습니다.(2) 아이 메이크업 당사의 아이 메이크업 색조제품은 2011년부터 삐아 브랜드를 소비자에게 알리는 데 초석이 된 제품군입니다. 당사의 아이 메이크업과 관련된 제품은 크게 아이라이너, 아이섀도우, 아이브로우, 마스카라로 분류할 수 있습니다. (3) 베이스 메이크업색조화장이 잘되도록 피부를 매끄럽게 정리하는 제품으로 당사의 어바웃톤 브랜드에서 주력으로 판매하고 있는 제품군입니다. 당사의 베이스 메이크업과 관련된 제품은 크게 파우더팩트, 쿠션, 파운데이션, 블러셔(치크)로 분류할 수 있습니다. (4) 기초화장품피부를 건강하게 유지하고 보호하기 위한 제품으로 당사의 에딧비 브랜드의 주력 판매 제품군입니다. 당사의 기초화장품 제품군은 선세럼, 톤업쿠션, 에센스, 앰플, 마스크, 패드, 선크림, 클렌징으로 분류할 수 있습니다. 나. 제품별 매출 현황 다. 주요 제품 등의 가격변동 추이

가. 매출실적 나. 수주현황 본 반기보고서 공시서류작성기준일 현재 해당사항 없습니다. 다. 판매방법 및 조건 등 (1) 판매조직 및 판매경로[판매조직] [판매경로] (단위:백만원) (2) 판매전략(가) 유통전략 국내 판매의 경우 당사는 각 채널별 특성을 고려하여 매월 1~2주차에 프로모션 회의를 통해 채널별 프로모션 계획을 수립합니다. 프로모션 회의에서는 그 대상이 되는 온라인 및 오프라인 채널에 대해서 프로모션을 배정하고 특정 채널에 트래픽이 집중되지 않도록 채널별로 할인하는 제품군을 상이하게 배분하여 조정하기도 합니다. (나) 마케팅 전략 화장품 브랜드사가 트렌드에 빠르게 대응하기 위해서는 제품의 기획단계부터 목표 시장 및 마케팅 방식에 대한 고려가 필요합니다. 제품기획부서에서 OEM업체와 협의를 통해 개발 컨셉을 정하고 제품 출시 전에 마케팅팀 및 영업부서와 협의하여 제품을 론칭할 시기, 지면광고/유튜브/SNS 등 홍보 채널, 모델/인플루언서/크리에이터/서포터즈 섭외 등 홍보 방법, 마케팅 수단, 선출시할 판매 채널과 가격할인 등 프로모션 방법 등을 결정합니다. 한편 영업부서에서 프로모션이나 판매 채널별 마케팅 활동을 하는 경우 마케팅팀에서 마케팅 전략을 제공하고 있습니다.

가. 매출실적 나. 수주현황 본 반기보고서 공시서류작성기준일 현재 해당사항 없습니다. 다. 판매방법 및 조건 등 (1) 판매조직 및 판매경로[판매조직] [판매경로] (단위:백만원) (2) 판매전략(가) 유통전략 국내 판매의 경우 당사는 각 채널별 특성을 고려하여 매월 1~2주차에 프로모션 회의를 통해 채널별 프로모션 계획을 수립합니다. 프로모션 회의에서는 그 대상이 되는 온라인 및 오프라인 채널에 대해서 프로모션을 배정하고 특정 채널에 트래픽이 집중되지 않도록 채널별로 할인하는 제품군을 상이하게 배분하여 조정하기도 합니다. (나) 마케팅 전략 화장품 브랜드사가 트렌드에 빠르게 대응하기 위해서는 제품의 기획단계부터 목표 시장 및 마케팅 방식에 대한 고려가 필요합니다. 제품기획부서에서 OEM업체와 협의를 통해 개발 컨셉을 정하고 제품 출시 전에 마케팅팀 및 영업부서와 협의하여 제품을 론칭할 시기, 지면광고/유튜브/SNS 등 홍보 채널, 모델/인플루언서/크리에이터/서포터즈 섭외 등 홍보 방법, 마케팅 수단, 선출시할 판매 채널과 가격할인 등 프로모션 방법 등을 결정합니다. 한편 영업부서에서 프로모션이나 판매 채널별 마케팅 활동을 하는 경우 마케팅팀에서 마케팅 전략을 제공하고 있습니다. (다) 국가별 판매 채널 전략 당사는 현지에서 유통, 마케팅을 전문으로 하는 파트너사를 발굴하는 전략을 가지고, 대만을 시작으로 현지 유통사들과 파트너쉽 계약을 맺게 되었으며,이외 국가들로 파트너사 계약을 확대하게 되었습니다. 현재 독점권을 부여받은 파트너사가 있는 국가에서는 파트너사가 현지 온, 오프라인 채널을 통해 판매하고 있으며, 파트너사가 없는 국가의 경우 당사가 아마존, 쇼피, 라자다 등 글로벌 온라인 쇼핑몰에서 당사 제품을 직접 판매하고 있습니다.